Маркетинг в целом
Поиск аудитории
Лайфхаки
Начинающим

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов OneSpot
OneSpot One

В статье рассказываем, как и с помощью каких инструментов продвигать образовательные продукты в интернете, чтобы привлекать клиентов и повышать продажи.

Стратегия продвижения онлайн-образования

Перед запуском обучающего курса нужно провести аналитику рынка и аудитории, подготовить уникальное торговое предложение (УТП) и выстроить воронку продаж. Вот примерный алгоритм действий, который рекомендуем адаптировать под свои задачи.

  1. Тематика обучения. Выберите направление, в котором вы будете передавать знания аудитории.
  2. Портрет потребителя. Проанализируйте особенности и интересы целевой аудитории, сегментируйте ее на группы. Например, если вы учите готовить быстрые и вкусные блюда, потенциальными покупателями могут быть как молодые мамы, так и офисные сотрудницы – у обеих групп есть потребность готовить дома в ситуации дефицита времени.
  3. Анализ конкурентов. Посмотрите, что предлагает инфобизнес в вашей нише, какие каналы продвижения использует, по каким запросам продвигается.
  4. Уникальное торговое предложение (УТП). Сформулируйте, как вы закроете потребность вашей аудитории, не пересекаясь в оффере с конкурентами. Помните, что важно давать правдивые обещания. Например, заявление «Готовьте вкусные блюда за 5 минут» будет оправдано, если в программе курса действительно есть рецепты, которые готовятся за пять минут.
  5. Сегментация УТП. Сделайте предложения для каждого сегмента аудитории. Например, для молодых мам это может быть посыл вроде «Научим готовить первое, второе и компот во время дневного сна малыша», а для сотрудниц офиса «Как сделать вкусный ужин быстро, придя с работы».
  6. Создание маркетинговой воронки. Составьте карту пути пользователя – так вы поймете, на какие каналы вам нужно выходить, чтобы аудиторию узнала о вашей услуге.
  7. Упаковка курса. Инфопродукт должен быть готов к старту: посадочные страницы, соцсети, единицы контента созданы и проверены, ссылки и сноски работают, CRM-системы привязаны. Обязательно проверьте весь контент на соответствие законодательным нормам.

Где рекламировать онлайн-курсы

Рассмотрим, с каких площадок можно получить трафик и лиды.

Контекстная реклама

Яндекс Директ – платформа, через которую можно размещать и настраивать рекламу в поисковой выдаче Яндекса и на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса (РСЯ). При правильной настройке и хорошей подготовке посадочной страницы из этого источника можно получить прибыльный трафик.

Контекстная реклама онлайн-школ в поиске Яндекса

Настройка рекламной кампании через Яндекс Директ включает три основных аспекта: креатив, таргетинги и цена. Расскажем, как с ними работать.

  • Креатив: прежде чем составлять объявление для показа в поиске или баннер для показа в сетях, изучите ограничения, которые Яндекс предъявляет к тематике услуг и товаров. Эти требования могут касаться тематики обучения, если оно связано со здоровьем, включая питание и лечение. Соблюдайте условия, чтобы объявление прошло модерацию. Технические требования к креативам – размер, количество текста – также посмотрите до его создания.
  • Таргетинги: с их помощью вы сообщаете рекламному алгоритму, какой аудитории нужно показывать объявления. Фактически вы описываете потенциального клиента. Контекстная реклама для онлайн-школ чаще использует следующие таргетинги:some text
    • ключевые фразы – поисковые запросы, который вводит пользователь. Их можно собрать при помощи встроенного инструмента Яндекс Директ или через сторонние сервисы, вроде WordStat;
    • география показов – пользователи из каких регионов и стран вас интересуют;
    • временной таргетинг – можно показывать объявление только в определенные часы и дни, а не круглосуточно;
    • интересы и привычки – позволяет подобрать тех, кто в принципе интересуется темой вашего обучения;
    • автотаргетинг – аудиторию для показа подбирает рекламная система на основании своих данных и алгоритмов.
    • сегменты Яндекс Аудиторий – собираете данные о пользователях, которые уже взаимодействовали с бизнесом, при помощи бесплатного инструмента Яндекса. Вы можете показывать объявление им, либо тем, кто похож на них по поведению в сети. Источники данных могут быть разными;
Источники данных для Яндекс Аудиторий
  • оптимизация и ретаргетинг на события из приложения – подойдет онлайн-школам, у которых есть мобильное приложение, чтобы вести продажи на его пользователей;
  • цена: оплата взимается за 1000 показов или за клик. Точная стоимость зависит от тематики, конкуренции, расположения блока объявлений. В Яндекс Директе работает правило аукциона второй цены: выигрывает размещение тот, кто делает максимальную ставку, но платит по ставку второго участника.
Читайте также: Прогноз бюджета в Яндекс Директ – оценка стоимости рекламных кампаний

💡 Советы OneSpot

  • Можно снизить стоимость клика, если показывать объявления по ключевым словам с низкой частотностью – по ним конкуренция не высока.
  • Через некоторое время после запуска кампании проанализируйте, какие объявления и площадки приносят наиболее выгодные конверсии. Эта информация есть в отчетах рекламного кабинета. Повысьте ставки по этим объявлениям, невыгодные отключите.
Читайте также: Сколько стоит реклама в Яндекс Директ

Оплачивайте рекламу в Яндекс Директ с OneSpot

Перераспределяйте бюджет на другие площадки в пару кликов, получайте закрывающие и кешбэк

Подробнее
OneSpot

Таргетированная реклама для онлайн-школы и курсов

Реклама в социальных сетях может стать хорошим стартом, особенно для начинающих и небольших школ, не располагающих крупными бюджетами.

ВКонтакте

Реклама ВКонтакте для онлайн-школы позволяет вести трафик в сообщество или сразу на сайт. Для этого, создавая компанию, нужно выбирать соответствующую цель: сообщество, сайт, сбор заявок, товары/услуги, приложения, если оно у вас есть.

Выбор цели для таргетированной рекламы ВКонтакте
Читайте также: Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция

Лайфхаки:

  • Есть рекламный формат для сбора заявок прямо из профилей соцсети. Используйте его, чтобы упростить путь пользователя: им не надо переходить на сайт и заполнять форму, достаточно кликнуть по баннеру и подтвердить согласие на обработку данных.
  • Можно нацеливать рекламу на подписчиков конкретных страниц. Например, паблика конкурентов. Используйте этот таргетинг, когда у вас есть акции или другие преимущества.
  • ВКонтакте есть механизм оплаты VK Pay, через который можно принимать платежи, в том числе на расчетный счет организации. Это упрощает покупку: пользователю не надо переходить в сторонние сервисы.
  • Виджет «Отзывы» для групп и сообществ помогает собирать отзывы студентов, которые потом могут прочитать новые подписчики. По данным Power Reviews, если посетитель взаимодействует с отзывами и рейтингами, конверсия повышается на 120,3%. Читать и писать отзывы через виджет удобнее, чем в обсуждении, поэтому тут больше шансов получить отклики лояльных пользователей, которые обычно менее мотивированы на отзывы, чем нелояльные.

Telegram

Через официальный рекламный кабинет Telegram Ads в мессенджере можно размещать объявления, которые приведут аудиторию на канал, бот, пост в мессенджере или сайт. Настраивать таргетинг можно двумя способами:

  1. по аудитории – объявления показываются пользователям, попадающим под выбранные в настройках характеристики, во всех каналах, в которые они заходят;
  2. по каналам – рекламу видят подписчики каналов, на которые вы нацелились в рекламном кабинете.
Кейс таргет онлайн-школа бизнеса по женскому саморазвитию
Читайте также: Новые настройки рекламы в Telegram Ads 

Одноклассники

В Одноклассниках тематика «Образование» входит в топ интересов всех возрастных сегментов.

Интересы пользователей соцсетей, возраст 25-44

Успешная настройка рекламы для онлайн-школы в Одноклассниках позволит привлечь мотивированных пользователей в сообщество или на сайт.  Нацеливание здесь похоже на возможности таргетинга ВКонтакте: также можно использовать настройку по социально-демографическим признакам, интересам, ключевым словам, можно создавать аудиторию, похожую на вашу.

Читайте также: Реклама в Одноклассниках: как настроить таргетированную рекламу?

Лайфхаки:

  • Используйте в объявлении формат Lead Ads – сбор заявок из профилей. Выше мы рассказали про преимущества аналогичного инструмента ВКонтакте.
  • Используйте инструмент Canvas, с которым можно создавать мини-лендинги для продвижения курсов или вебинаров пользователям мобильных платформ. Людям не придется переходить на посадочную страницу через браузер – в качестве нее загрузится страница Canvas тут же в Одноклассниках. Это убирает лишние звенья в цепочке коммуникации, ускоряет ее и сохраняет заинтересованность клиента. Контент такой страницы включает в себя от одного до семи листаемых слайдов.
  • Если у вас несколько курсов, можете использовать карусель ссылок – рекламную публикацию, где размещено несколько линков в виде карточек. Так вы сможете из одного объявления вести целевой трафик на разные посадочные страницы.
Кейс таргет онлайн-школа бизнеса по английскому языку

Поисковое продвижение (SEO)

Этот канал дает трафик за счет поднятия позиций сайта в поисковой выдаче. Поэтому важно доработать сайт так, чтобы он соответствовал требованиям поисковых систем. Работы по SEO включают мониторинг технической работоспособности сайта и исправление ошибок, полезный для пользователя контент, подбор и органичное использование ключевых слов, улучшение юзабилити.

Лайфхаки:

  • Сайт онлайн-курсов должен полностью закрывать потребность пользователя в информации и услуге по тому запросу, по которому он перешел из поиска.
  • Удерживайте посетителя на сайте при помощи качественного контента и удобной навигации, а не за счет запутанной перелинковки.
  • Используйте выявление потребностей клиентов чтобы наилучшим образом закрывать их нужды.

Контент-маркетинг

Этот канал включает в себя подготовку разнообразных по формату материалов: например, статей, инфографики (карусели) в соцсети, подкастов, видеороликов, и размещение их на своих и внешних площадках. Таким образом, контент-маркетинг — это способ информировать аудиторию об онлайн-школе и ее продуктах, повысить узнаваемость и лояльность бренда, мотивировать пользователей совершать повторные продажи.

Лайфхаки:

  • Публикуйте выдержки из платных уроков, мотивируя пользователей купить продолжение или полный курс. Можно даже сделать бесплатный тестовый урок или мини-курс, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей.
  • Создавайте авторитетные материалы по актуальным информационным поводам в вашей тематике.

Email-маркетинг

Способ для тех, у кого есть собранная или полученная из открытых источников база электронных адресов заинтересованных пользователей.

Лайфхаки:

  • Создайте цепочку писем, которая будет вести клиента по воронке продаж к покупке курсов и постепенно подводить к продаже.
  • Предваряйте отправку продающих писем рассылкой полезных статей.

Партнерский маркетинг

Разработайте партнерскую программу, чтобы мотивировать клиентов, блогеров, сторонние площадки рекомендовать онлайн-школу. Простейший вариант – выплачивать партнеру процент или фиксированную сумму с покупки приведенного им клиента. Для отслеживания операций обычно используется уникальный идентификатор партнера.

Лайфхак:

  • Используйте автоматические платформы для создания сети, чтобы подключать партнеров, вести учет и выплачивать вознаграждение. Это проще, дешевле и быстрее, чем создавать собственное программное обеспечение.

Как проанализировать эффективность рекламы?

Эффективно ли работает реклама онлайн-курсов покажут метрики:

  • Кликабельность – CTR (click-through rate), которая считается как отношение всех кликов ко всем показам. Она показывает, привлекает ли объявление переходы на посадочную страницу курсов.
  • Коэффициент конверсии – CR (conversion rate) сообщает, сколько процентов перешедших на ресурс осуществили там действия, которые выбраны как целевые. CR не отражает реальное количество продаж, если целью рекламы установлен трафик или заявки, а не совершение покупки/оплаты.
  • Стоимость действия – CPA (cost per action) показывает, сколько бизнес платит за одно целевое действие: клик, заявку, покупку. Может быть посчитан по всей рекламе в целом или по отдельным каналам.

Для оценки окупаемости рекламы надо смотреть не только насколько эффективно она выполняет свои задачи, но и какой потрачен бюджет, чтобы понимать, выгодно ли вести продвижение при таких расходах.

Кроме того, стоит посчитать цену лида из разных источников, а также конечную стоимость привлечения. Для этого используют ряд метрик, например, долю рекламных расходов (ДРР). Это показатель, для расчета которого все траты на рекламу делят на доход от нее. Фактически ДРР подсчитывает, сколько онлайн-школа потратила, чтобы заработать рубль. Чем меньше коэффициент, тем лучше окупается реклама.

Читайте также:  ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы

Преимущества пополнения счета через OneSpot

Через ОneSpot онлайн-школы оплачивают несколько рекламных площадок в одном окне. После анализа эффективности они смогут перераспределить бюджет на более выгодные каналы. Кроме того, онлайн-школы ежемесячно получают единый пакет отчетных документов для бухгалтерии, не собирая акты и счета с каждой площадки.

На площадке доступна оплата Яндекс Директ, Яндекс Бизнес, ВКонтакте, VK Реклама, myTarget (Одноклассники), Telegram Ads, Авито. Кроме того, воспользовавшись ОneSpot, вы получите доступ к бесплатному инструменту «Аналитика». Он собирает в одном месте всю статистику из разных каналов, так что вам не придется тратить время на экспорт-импорт данных.

Также онлайн-школа получит право бесплатно пользоваться инструментом «Импорт товаров VK». Он позволит оформить витрину в сообществе, а пользователи смогут покупать и расплачиваться прямо на странице ВКонтакте.

Используйте возможности ОneSpot, чтобы упростить рутинные задачи и получать пользу для бизнеса.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID
Telegram

Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля

ID
Маркетинг в целом

Отличия контекстной и таргетированной рекламы

ID
Telegram

Как добавить реакции в Telegram-канал?

ID
Яндекс

Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?

ID
Telegram

Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков

ID
Маркетинг в целом

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер