Как развивать бизнес с помощью Telegram Ads

Привет, это i.com — BI-first диджитал-агентство, которое помогает бизнесам развиваться. Мы ищем источники роста для наших клиентов, разрабатываем перфоманс- и медийно-охватные стратегии, приводим чистый трафик. В этой статье рассказываем, почему мы решили попробовать Telegram Ads и какие результаты получили. А еще делимся инсайтами, как сделать работу с площадкой эффективнее.

Почему решили протестировать Telegram Ads

Мы постоянно ищем новые инструменты, которые могут решить задачи наших клиентов и помочь им достичь KPI. В Telegram Ads мы зашли по нескольким причинам.

1. ‍Растущая аудитория. По данным Mediascope, месячный охват мессенджера за январь 2025 года в России — 90,6 млн человек старше 12 лет. Это 73,6% населения страны.
2. ‍Высокая доля в онлайн-потреблении. На Telegram приходится 9% всего времени россиян в интернете.‍
3. Высокая вовлеченность. 73% среднесуточных пользователей мессенджера читают хотя бы один канал.‍
4. Разнообразный инструментарий. В Telegram Ads можно вести трафик в каналы, боты или на сторонние сайты, таргетировать рекламу на конкретные каналы или сегменты аудитории, использовать текстовые и медиа-креативы. Это позволяет строить разные воронки и экспериментировать со связками, чтобы находить самые эффективные.

Поэтому мы просто не могли не протестировать размещение на перспективной развивающейся площадке, которой пользуется такая большая аудитория.

Реклама в Telegram Ads с преимуществами

Кешбэк, экспертная поддержка, автомаркировка, аналитика – при оплате продвижения через OneSpot

Подробнее

Какие задачи ставим

Мы в агентстве условно разделяем клиентов на два типа — медийно-охватных и перформанс — в зависимости от того, какую рекламу для них запускаем. Соответственно, различаются задачи и KPI.

Медийно-охватная реклама

Чаще всего в подобных кампаниях мы ведем трафик за пределы Telegram – на сайт, приложение или карточку товара на маркетплейсе.

При настройке объявлений делаем фокус на качестве контакта с целевой аудиторией. Оцениваем количество охватов, а затем – поведение пользователей после просмотра креатива. Например, переходы по объявлению, проведенное время на посадочной странице, наличие целевых действий (звонков, заказов, регистраций, заявок).

Перформанс-кампании

Обычно ведем трафик на Telegram-каналы, посты в каналах и боты. Как правило задача у такой рекламы – прирост аудитории. Для оценки результативности отслеживаем не только количество подписчиков, но и вовлеченность аудитории в контент, время «жизни» в канале.

Алгоритмы запуска рекламы в Telegram Ads

Ниже расскажем подробнее о том, как мы составляем стратегию для каждого клиента в зависимости от целей кампании.  

Медийно-охватные рекламные кампании

1. ‍Составляем белый и черный списки каналов. Исходя из целевой аудитории клиента подбираем каналы по разным тематикам (например: спорт, маркетинг, новости).
   Для охватных кампаний важно, чтобы реклама клиентов появлялась только в позитивном информационном окружении. Поэтому мы вручную проверяем качество контента и его соответствие тематике канала. А в черный список добавляем  отдельные тематики, в которых мы точно не хотим показывать рекламу. Например, каналы о политике и азартных играх.
2. ‍Настраиваем рекламную кампанию. Устанавливаем сроки, настраиваем таргетинг по времени (по пожеланию клиентов обычно исключаем показы в ночное время).
3. ‍Устанавливаем ставку. Мы обычно стартуем с минимального CPM, а затем при необходимости повышаем его с шагом в 0,5 евро для выполнения дневных лимитов. Если лимиты выполняются, ставку оставляем.
4. ‍Оптимизируем настройки. Если в рамках рекламной кампании мы запускали рекламу на несколько сегментов аудитории или разные креативы, то ближе к середине размещения мы анализируем результаты и отключаем менее эффективные связки, а бюджет перераспределяем.

Результат. В медийных кампаниях мы получаем CTR около 0,35%, доходимость до посадочной страницы 40% и время на сайте более минуты. Эти показатели находятся на уровне бенчмарков, из Telegram Ads приходит качественная аудитория, которая соответствует задачам наших клиентов.

В некоторых рекламных кампаниях мы можем за счет клик-аут механики драйвить прямые транзакции как на сайте, так и в приложении. Данные отслеживаем с помощью кастомного аналитического решения клиента.

Performance-кампании

Чаще всего цель перформанс-кампаний наших клиентов — рост числа подписчиков в канале. Обычно для этого проводится розыгрыш, а мы запускаем рекламу на его продвижение, чтобы как можно больше пользователей про него узнали и подписались на канал.

В таких кампаниях мы ведем в канал или на конкретный пост и стремимся получить наибольшее количество подписчиков по наименьшей цене. Оптимально, чтобы CPF (cost per follower) не превышал 100 рублей.

1. ‍Отбираем каналы. С помощью TGStat мы составляем списки каналов по тематикам (например, каналы конкурентов или тематические, нишевые каналы), в которых может быть наша ЦА. Затем по каждой тематике формируем белый список и обновляем его перед каждым новым запуском.
2. ‍Запускаем рекламную кампанию. При настройке мы используем только Target Channels  — подход, который позволяет показывать рекламу в конкретных каналах. По нашему опыту, именно он позволяет лучшим образом решать задачи клиентов.
   Для начала запускаем все объявления на одну-две аудитории. У нас уже есть накопленные данные по CPM для разных списков каналов, поэтому мы стартуем с минимальной ставки для выбранного сегмента пользователей. Если CPF приемлемый, но скорость открутки медленная, повышаем CPM с шагом в 0,5 евро на итерацию, пока не получим нужный результат.

3. ‍Анализируем результаты и масштабируем удачные связки.
4. ‍Расширяем аудиторию. Объявления с CPF в пределах KPI запускаем на другие сегменты (делаем еще 3–4 запуска).
5. ‍Еще раз анализируем и масштабируем удачные связки.‍

Если после всех шагов не получили масштабируемые связки с CPF, близким к плановому значению, запрашиваем у клиента другие тексты для креативов и запускаем новую кампанию.

‍Результат. С учетом оптимизаций мы получаем стоимость подписчика, которая близка к бенчмаркам. Бюджет докручиваем на самых эффективных таргетингах. В итоге в процессе открутки нам удается снизить стоимость подписки примерно в 2 раза.

Наши инсайты и выводы о продвижении в Telegram Ads

• Запуск стоит начинать с флора (минимальной цены за 1000 показов) и далее при необходимости повышать ставки, исходя из темпов открутки.
• На старте желательно тестировать несколько связок, чтобы в процессе оценить наиболее эффективные и масштабировать их.
• Премиальные форматы более заметны в размещении. По нашему опыту, CTR может быть лучше в среднем на 10–15%.
• Площадка подходит как для охватной рекламы, так и для привлечения подписчиков в Telegram-канал.
• Настраивать рекламу в Telegram Ads достаточно просто. А с OneSpot легко выгружать отчеты по рекламным кампаниям.
• Из Telegram Ads приходит качественная аудитория с высокой вовлеченностью, которая остается в каналах и конвертируется в клиентов.
• На площадке крайне низкий показатель фрода, а это значимое преимущество.
• Доступные в Telegram Ads механики размещения можно сформировать в экосистемный подход, который позволяет взаимодействовать с целевой аудиторией на всех этапах AIDA-воронки.
• Внутренние инструменты (например, чат-боты и mini apps) позволяют брендам работать с целевой аудиторией в формате геймификации.

Выберите свой кабинет Telegram Ads

И запускайте таргетированную рекламу в мессенджере

Подробнее