Telegram
Кейсы
Поиск аудитории
Лайфхаки
Результаты и аналитика

Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции

ID
Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции OneSpot
OneSpot One

Привет! На связи Brainstat. Мы работаем с инфобизнесом: продвигаем в Telegram Ads и Яндекс Директ, помогаем запускать рекламу, строить воронки, приводить трафик и масштабироваться.

В феврале 2024 года мы продвигали в Telegram Ads обучающую платформу крупного эксперта по маркетплейсам, которая проводила бесплатную конференцию для предпринимателей. Заявку на подключение к рекламной площадке оставляли через OneSpot. Процесс оказался быстрым: уже через два дня после обращения бюджет был зачислен, и мы смогли работать в кабинете.

Продвижение в Telegram Ads позволило получить подписчиков в канал и бот и регистрации на мероприятие. В этом кейсе расскажем, как мы разрабатывали рекламную кампанию и настраивали объявления, чтобы получить результаты.

Цели продвижения

Бизнес: один из самых известных экспертов по маркетплейсам.

Целевая аудитория: начинающие предприниматели и опытные селлеры, ремесленники, владельцы офлайн-бизнесов, которые хотят продавать свою продукцию на маркетплейсах. Регион: вся Россия.

Цель продвижения: увеличить количество регистраций на мероприятие — конференцию по маркетплейсам.

Разработка рекламной кампании

Мы выбрали Telegram Ads как площадку, где находится большое количество околоцелевых каналов с нужной нам аудиторией. Сама площадка так же удобна в плане аналитики и распределения средств между эффективными объявлениями. Ниже пошагово расскажем, что мы сделали для выполнения задач продвижения.

1. Изучили аудиторию и отобрали каналы

Конференция по маркетплейсам потенциально интересна начинающим и опытным предпринимателям из разных ниш. Согласно нашей гипотезе, они могли быть подписаны или заходить в следующие Telegram-каналы:

  1. Основной канал эксперта.
  2. Каналы конкурентов.
  3. Каналы селлеров.
  4. Похожие околоцелевые каналы (блоги опытных селлеров, подборки товаров с маркетплейсов и им подобные).
  5. Каналы по темам: «Бизнес», «Маркетинг», «Мотивация», «Образование».
  6. Региональные каналы «Мой бизнес».
  7. Каналы, посвященные нетворкингу и бизнес-мероприятиям.

Мы отбирали подходящие каналы двумя способами:

  • Вручную — из списка «Похожих каналов».
  • Автоматически – с помощью специальных сервисов: TG Maps, Telecopter Pro.

Настраивать таргетинг решили и по каналам, и по аудитории. В случае нацеливания рекламы в разделе Target Users объявления показывались пользователям выбранных каналов в любых чатах, в которые они заходят. В случае настройки показов в разделе Target Channels – пользователям, которые с заходят в заданные каналы.

Принцип показа рекламы

2. Разработали воронки

Для рекламной кампании мы разработали три воронки.

  1. Объявление в Telegram Ads → бот, посвященный конференции по маркетплейсам. Пользователю приходила рассылка о скором начале вебинара и ссылка, чтобы принять участие. В боте раздавались полезные материалы по маркетплейсам и рассказывалось о программе интенсива по теме маркетплейсов.
Пример объявления
  1. Объявление в Telegram Ads → бот, посвященный интенсиву по секретам торговли на маркетплейсах в 2024 году от эксперта. Пользователю приходила рассылка о скором начале вебинара и ссылка, чтобы принять участие.
Пример объявления
  1. Объявление в Telegram Ads → канал, посвященный конференции по маркетплейсам. Внутри канала размещались прогревающие посты с полезными материалами, отзывы более опытных селлеров. Затем в канале публиковался анонс мероприятия со ссылкой на участие.
Пример объявления

3. Подключились к Telegram Ads через OneSpot и пополнили бюджет

Рекламодатель может подключиться к официальной рекламной платформе Telegram двумя способами:

  • Самостоятельно. Для этого потребуется как минимум 2 млн евро: 1 млн — бюджет на рекламу, 1 млн — депозит, который вернется к вам только в том случае, если годовой бюджет превысит 10 млн евро.
  • Через посредника. Для этого нужен значительно меньший бюджет. Кроме того, можно использовать дополнительные опции, которые упрощают работу с площадкой и помогают эффективнее расходовать бюджет.

Например, подключиться к Telegram Ads с OneSpot можно с бюджетом от 500 евро. Сервис помогает с модерацией и настройками, дарит креативы, автоматически маркирует рекламу, готовит закрывающие документы и начисляет кешбэк.

4. Прошли предварительную модерацию

В Telegram Ads нельзя продвигать продукты, которые потенциально могут нанести вред пользователям — например, краткосрочные кредиты, инструменты для быстрого обогащения, не сертифицированные финансовых услуги. Также нельзя рекламировать несодержательные каналы и нефункциональные боты. Полный список требований — в руководстве по рекламной политике Telegram.

В OneSpot есть предварительная модерация. Когда мы оставили заявку на подключение к Telegram Ads, менеджеры сервиса проверили боты и канал, которые мы планировали продвигать, и пришли к выводу, что они соответствуют требованиям рекламной площадки. После этого мы перевели бюджет и приступили к разработке креативов.

5. Подготовили креативы

У нас в Brainstat есть своя система создания офферов, которая показывает желаемый результат вне зависимости от ниши. Перед запуском рекламных кампаний мы собираемся на онлайн-встрече, где коллективно разрабатываем новые офферы в зависимости от болей аудитории. Эта работа выполняется внутри доски Miro. После написания офферов каждый специалист ставит свои реакции на наиболее понравившиеся варианты текстов. В дальнейшем удачные варианты размножаются с помощью ChatGPT и так же тестируются в рекламе.

В офферах из этого кейса мы старались показать пользу от перехода по объявлению. Рассказывали, что предприниматели получат информацию, которую можно использовать для развития бизнеса:

  • Бесплатное обучение.
  • Опыт успешного селлера.
  • Рекомендации по выходу на маркетплейсы и повышению продаж.
примеры креативов в Telegram Ads


Мы использовали синонимы вместо запрещенных рекламной политикой Telegram Ads   слов, например, «масштабный» вместо «лучший». Избежали призывов к действию – «вступить в канал» вместо «участвуйте в конференции»; давали только реалистичные обещания – «мини-курс в подарок», «селлер с большим опытом рассказывает…».

Справка OneSpot. Какие формулировки запрещены в Telegram Ads:

❌ Фразы, вводящие в заблуждение.

❌ Глаголы в побудительном наклонении и призывы к действию.

❌ Обращение на «ты».

❌ Отсылки к личным качествам пользователя.

❌ Слова в превосходной степени.

❌ Ненормативная или вульгарная лексика.

❌ Малоизвестные сокращения и аббревиатуры.

Подробнее о модерации — в нашем блоге. Полный список требований — в руководстве по рекламной политике Telegram.

Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, мы добавляли к текстам премиальные эмодзи с логотипами маркетплейсов и кастомные эмодзи со словами: «Внимание», «Конференция», «Маркетплейсы».

Кроме того, мы подготовили:

  • Ретаргетинговые объявления. Их показывали пользователям, которые подписаны на канал клиента.
  • Креативы-заглушки. Их размещали в канале клиента, чтобы туда не попали объявления конкурентов.

Управление бюджетом в Telegram Ads

Справка OneSpot. Продвижение в Telegram Ads оплачивается по CPM-модели, то есть рекламодатель платит за каждую тысячу показов объявления целевой аудитории. Минимальный CPM, с которым можно запустить рекламу — 1,5 евро для текстового креатива и 1,8 евро для креатива с премиум-эмодзи. Запущенное объявление попадает на аукцион, где конкурирует с другими. Побеждает то, у которого выше ставка.

Поэтому, чтобы получать показы, нужно указывать конкурентоспособный CPM. В перегретых нишах или каналах с большой аудиторией он может быть намного выше минимально допустимого на платформе. Например, в сфере недвижимости медианная ставка за 1000 показов достигает 7,78 евро (данные OneSpot на июнь 2024 года).

Исходный показатель CPM выбирался исходя из аудитории, на которую шла реклама. Так, например, для очевидно более дорогой аудитории селлеров можно увеличить исходный CPM выше нижней границы Telegram Ads (более 1,5 евро).

В дальнейшем отслеживали расход выделенного бюджета и, если он не тратился, или откручивался медленно – например, выделенное на объявление 1 евро расходовались в рамках 0,2–0,4 евро за час, – постепенно увеличивали ставку CPM с шагом 0,5–1 евро. После нескольких дней работы объявлений по конкретному таргетингу можно было делать выводы о том, какой минимальный CPM можно установить для новых объявлений с теми же таргетингами.

Объявления загружались группами по 20-30 штук с ограничением бюджета на каждое в 1 евро. По итогам открута 1 евро по каждому объявлению выделяли конверсионные (где произошли подписки на канал/бота) и масштабировались по ним: тестировали сработавший текст на другие таргетинги, аудитории других Telegram-каналов, добавляли эмодзи к сработавшему офферу.

Результаты продвижения

Метрика KPI Фактический результат
Стоимость запуска бота 0,5 евро ⩽0,5 евро
Стоимость подписчика в канале 1,5 евро >1,5 евро

Входы в бот и подписки на канал – 1335.

Количество привлеченных подписчиков

Благодаря привлеченным пользователям в канал и бот, удалось собрать аудиторию на ивент клиента.

Полученные инсайты

  • Наилучшие результаты — у объявлений в околоцелевых каналах и тематиках «Бизнес» и «Инвестиции». Они дают дешевые подписки по 0,5–0,7 евро и приемлемый отток аудитории.
  • Самый конверсионный и медленно выгорающий топик — это «Бизнес». В нем получалось стабильно и эффективно расходовать дневной бюджет и получать дешевые подписки в рамках KPI – по 0,5-0,6 евро.
  • Топик «Мотивация» дает нецелевые подписки – большая часть пользователей впоследствии отписалась.
  • Для масштабирования рабочих офферов удобно использовать аудитории похожих каналов. Их можно собирать вручную или с помощью Telegram-сервисов. Подборку каналов можно обновлять или дополнять новыми, чтобы не допускать выгорания сегмента.
  • Позитивная реакция аудитории на эмодзи в объявлениях ослабевает. Для преодоления баннерной слепоты нужно искать новые подходы, применять нестандартные комбинации. Нам удалось увеличить кликабельность (и, предположительно, конверсию из клика в подписку на канал/бот) за счет использования нескольких премиум-эмодзи с логотипами маркетплейсов в одном креативе и сборных эмодзи-слов из пользовательского набора «Внимание», «Конференция», «Маркетплейсы».

Заключение

Telegram Ads может решать разные задачи инфобизнеса: набор базы подписчиков в канале или боте, привлечение участников на онлайн-мероприятие, повышение узнаваемости эксперта или бренда, масштабирование продаж.

Мы тестируем все обновления Telegram Ads и в ближайшее время планируем опробовать таргетинг по базе пользователей и использование анимированных эмодзи в креативах.

В OneSpot уже протестировали обновление с таргетингами по телефонным номерам. Новая опция позволила увеличить конверсию из регистрации на сайте в клиента на 10%. Подробнее — в кейсе.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
ВКонтакте

Гайд по автопостингу в VK

ID
Маркетинг в целом

Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться

ID
Яндекс

Сервис Яндекс Услуги — что это за платформа и как работает

ID
Telegram

Что дает Telegram Premium

ID
Маркетинг в целом

Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать

ID
Telegram

Что собой представляет эффективная воронка продаж в Telegram

ID
Яндекс

Как продвигать Telegram-канал в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции

ID
Telegram

Как окупать продвижение в Telegram Ads на 500–700%

ID
Маркетинг в целом

Как CPA-модель помогает повышать продажи

ID
Яндекс

Как настраивать цели в Яндекс Метрике

ID
ВКонтакте

Что такое виральный охват в VK

ID
Яндекс

Как работает Товарная галерея Яндекса

ID
ВКонтакте

Обзор бирж VK — лучшие сервисы для закупки рекламы ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Как управлять продажами с помощью CRM-систем

ID
Яндекс

Советы по настройке рекламы в Яндекс Навигаторе

ID
Telegram

Как в Telegram принимать оплату за рекламные размещения

ID
Маркетинг в целом

Разбираемся в основах SEO-продвижения

ID
Яндекс

Для чего нужны UTM-метки в Яндекс Директе

ID
ВКонтакте

Служба поддержки VK, помоги!

ID
Telegram

Как искать каналы в Telegram для рекламного размещения

ID
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер