Партнерский маркетинг – что это такое и как его использовать

В маркетинге существуют разные способы повышения продаж и привлечения новых клиентов. Один из них — партнерский маркетинг, или аффилированный маркетинг. В статье подробно рассмотрим, что он собой представляет, какие существуют виды и модели выплат, а также как использовать этот инструмент для продвижения бизнеса.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг (affiliate marketing) — это форма интернет-маркетинга, когда компания платит вознаграждение партнерам (аффилиатам) за привлечение клиентов или продажи через их каналы. Аффилиаты могут использовать различные методы продвижения, такие как контент-маркетинг, социальные сети, email-рассылки и другие каналы.

Яркий пример партнерского маркетинга — программа приведи друга. Такую модель использует, например, Т-Банк: клиент А получает реферальную ссылку или промокод на оформление банковского продукта, и если по его линку другой человек оставит заявку на карту, то клиент А за это получит вознаграждение или бонусы.

Бизнес может работать с аффилиатами в рамках партнерской программы. Механизм следующий:

1. Регистрация партнера: компания заключает договор с партнером или подключает его через партнерскую сеть.
2. Уникальная ссылка: для партнера генерируется уникальная реферальная ссылка для отслеживания трафика и продаж.
3. Привлечение трафика: он размещает линк на своем сайте, в блоге, социальных сетях или других платформах.
4. Конверсия: пользователь переходит по ссылке, совершает целевое действие (покупка, регистрация, подписка и другие).
5. Вознаграждение: компания выплачивает вознаграждение партнеру за каждое действие, совершенное по его ссылке или на оговоренных условиях договора.

Кроме этого, возможна ресейлинговая схема. Ее особенность в том, что партнер закупает товар оптом и перепродает его клиентам по своим каналам сбыта.

В обоих случаях партнерский маркетинг обладает несколькими преимуществами.

• Широкий охват аудитории: партнеры могут привлекать клиентов из разных источников и регионов.
• Низкие затраты на маркетинг: компания платит только за реальные действия (конверсии), что делает бюджет более предсказуемым.
• Гибкость: партнер может использовать различные маркетинговые стратегии и инструменты, которые хорошо работают для его аудитории.

При этом могут возникнуть трудности с контролем качества трафика и методов продвижения, поэтому нужно внимательно подбирать партнеров. Также важно следить за конверсиями, чтобы не наткнуться на мошенников, которые будут «рисовать» цифры в отчетах.

Читайте также: Бенчмаркинг в маркетинге

Избавьтесь от рутины

Доверьте закрывающие документы и маркировку интернет-рекламы OneSpot.

Подробнее

Виды партнерского маркетинга

CPA-сети

CPA (Cost Per Action) сети – это платформы, которые связывают рекламодателей с партнерами. Бизнес предлагает участие в различных рекламных кампаниях, где нужно выполнять целевые действия. Например, привлекать клиентов оставлять заявки, оформлять подписки, регистрироваться или делать покупки. За каждое выполненное действие (конверсию) рекламодатель выплачивает вознаграждение.

Прямое сотрудничество

Прямое сотрудничество предполагает заключение договора напрямую между компанией и партнером без участия посредников. Это позволяет установить более гибкие и выгодные условия для обеих сторон. Прямое сотрудничество обычно требует больших усилий по управлению и контролю, но и может обеспечить более эффективное продвижение. Например, здесь возможна работа по ресейлинговой схеме, которую мы описывали выше.

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Многоуровневый маркетинг, или сетевой маркетинг, предполагает создание сети партнеров, которые не только сами продвигают продукты компании, но и привлекают новых участников. Каждому уровню партнеров выплачиваются комиссионные за действия, совершенные теми, кого они привлекли. Также партнеры обычно закупают товары компании по сниженной цене.

Например, по такой схеме работают партнеры NL Internetional, Amway и другие подобные фирмы.

Реферальные программы

Реферальные программы – это форма партнерского маркетинга, при которой компания поощряет своих существующих клиентов за привлечение новых. Такие программы часто используют в B2B-сегменте, где лояльные клиенты могут рекомендовать услуги своим партнерам и коллегам, но и для B2C это тоже применимо. Пример в B2B сегменте – реферальная программа от OneSpot.

Аффилиатный маркетинг для бизнеса

Для бизнеса affiliate маркетинг может стать мощным инструментом для увеличения продаж и привлечения новых клиентов. Важно понимать, что успешная партнерская программа требует тщательного планирования и управления. Основные этапы включают:

1. Определение целей: четкое понимание, чего хотите достичь с помощью партнеров (увеличение продаж, привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда). Здесь также потребуется проанализировать конкурентов и выяснить, какие программы они используют, с какими партнерами сотрудничают.
2. Выбор партнеров: выбирайте тех, чья аудитория совпадает с целевой аудиторией бизнеса. На этом этапе также важно определиться с тем, как будете искать партнеров: через специальные платформы или проведете свое исследование.
3. Создание программы: разработайте привлекательные условия и правила для партнеров, определите модели и порядок выплат, метрики KPI. Оцените выгоды для бизнеса: постарайтесь выстроить прогноз продаж и определите бюджет. Кроме того, возможно, понадобится обеспечить партнеров необходимыми маркетинговыми материалами (креативы, ссылки, тексты), рассказать о преимуществах продукта.
4. Мониторинг и анализ: постоянно отслеживайте результаты и эффективность программы, вносите коррективы при необходимости.

Как искать партнеров и выступать партнером самим

Для поиска можно использовать следующие методы:

• CPA-сети: регистрация в CPA-сетях позволит быстро найти партнеров, готовых продвигать продукты бизнеса. Это удобно, потому что всех, кто подключается к сети, администраторы проверяют, а значит, вероятность столкнуться с мошенниками минимальная.
• Социальные сети: здесь можно найти блогеров, лидеров мнений и других потенциальных партнеров. Однако важно проверять качество аудитории, чтобы не было накруток.
• Смежные компании и бизнесы: подходит для B2B-сегмента. Например, вы делаете протеиновые батончики и можете предложить партнерство не человеку, а фитнес-залу, чтобы продавать товар в их офлайн-точках. В этом случае и сам бизнес выступает в качестве партнера. Кроме того, можно поискать компании, чьи продукты дополняют ваши, и зарегистрироваться в их партнерских программах. При условии, если они у них есть, конечно.

Партнерский маркетинг офлайн и онлайн

Для офлайна можно использовать такие инструменты, как участие в смежных по тематике бизнеса мероприятиях. Например, выставки, конференции, маркеты. Дополнительно использовать печатные материалы (листовки и брошюры). Часто такой метод можно встретить в ресторанах и кофейнях, когда бренды кофе или напитков размещают свою рекламу на столах или барной стойке. Хорошо работает сарафанное радио, но отследить результаты по устным рекомендациям сложно.

Партнерский маркетинг онлайн хорош тем, что с помощью UTM-меток можно отследить практически все целевые действия и их источники. Реферальные ссылки можно размещать в соцсетях, на сайтах, в приложениях, электронных письмах, даже в креативах таргетированной рекламы.

Читайте также: SEO продвижение сайта – что такое поисковая оптимизация сайта

Модели выплат

CPL (Cost Per Lead)

CPL (Cost Per Lead) – это модель, при которой партнерам выплачивается вознаграждение за каждый приведенный лид. Например, если человек перешел по ссылке блогера и с нее оформил заявку, то партнеру полагается с этого оговоренное вознаграждение.

Допустим, человек ведет блог о технологиях и программировании. Он регистрируется в партнерской программе специальной платформы или заключает с компанией договор о сотрудничестве. После получает уникальные реферальные ссылки на покупку продуктов бизнеса, которые размещает в своих статьях или видео.

Заинтересованные читатели блога переходят по ссылкам, оставляют заявку и свои контактные данные, а блогер получает фиксированную сумму вознаграждения.

CPA (Cost Per Action)

CPA (Cost Per Action) – плата за каждое действие, такое как покупка, регистрация или подписка. Эта модель позволяет компаниям контролировать свои расходы и платить только за конкретные результаты.

Наш автор блога о технологиях помимо статей еще снимает видеообзоры и как партнер делает выпуск о новой модели смартфона, который продает компания. В описание он вставляет ссылку на покупку товара. Тогда бизнес может отслеживать количество переходов, просмотров страницы с товаром, покупки, добавления в корзину или в избранное.

CPS (Cost Per Sale) и PPS (Pay Per Sale)

CPS (Cost Per Sale) или PPS (Pay Per Sale) – партнерам выплачивается комиссия за каждую совершенную продажу. Этот метод стимулирует их к активному продвижению продуктов, так как доход напрямую зависит от количества продаж.

Предположим, что после видеообзора блогера на новый гаджет, 10 человек перешли по ссылке и купили товар. Тогда в случае модели оплаты CPS партнер получит вознаграждение в размере, например, 10% комиссии от стоимости проданного товара.

CPI (Cost Per Install)

CPI (Cost Per Install) – плата за установленную программу. Эта модель часто используется в мобильном маркетинге и продвижении приложений.

Revenue share

Это модель, при которой партнеры получают процент от дохода, полученного компанией благодаря их усилиям. Она стимулирует долгосрочное сотрудничество и заинтересованность всех участников в успехе бизнеса. Таким образом, такая модель оплаты для партнера — источник пассивного, но стабильного дохода.

Зарубежный музыкальный сервис Spotify имеет партнерскую программу, где партнеры получают процент от дохода за каждого подписчика, привлеченного через их реферальные ссылки. Партнеры могут получать комиссионные на протяжении нескольких месяцев или даже года, в зависимости от условий программы.

Читайте также: Что такое CRM-система

Платформы affiliate маркетинга

Существует несколько популярных платформ для партнерского маркетинга, которые предоставляют программы для различных ниш и видов бизнеса.

Admitad

Одна из крупнейших партнерских сетей в России и СНГ. Подходит для разных ниш, включая e-commerce, финансы, игры и многое другое.

Особенности:

• Большое количество рекламодателей.
• Удобный интерфейс для партнеров.
• Поддержка различных моделей оплаты (CPS, CPL, CPA).
• Инструменты для анализа и оптимизации трафика.

CityAds

Международная партнерская сеть с сильными позициями на российском рынке. CityAds предлагает программы для e-commerce, мобильных приложений, финансов и других сегментов.

Особенности:

• Глобальное покрытие и возможность работы с международными офферами.
• Разнообразные инструменты для анализа и оптимизации кампаний.
• Поддержка различных моделей оплаты (CPS, CPL, CPA).
• Интеграция с крупными рекламодателями.

ActionPay

Партнерская сеть специализируется на привлечении клиентов для e-commerce, финансовых услуг, онлайн-игр и других отраслей. Компания является сертифицированным партнером Google Adwords.

Особенности:

• Широкий выбор рекламодателей.
• Преимущественно оплата по модели CPA.
• Инструменты для мониторинга и анализа эффективности кампаний.
• Поддержка партнеров на всех этапах работы.

Сайты для развития партнерского маркетинга

Блоги

Запуск блога на сайте компании – отличный способ привлечь аудиторию и продвигать партнерские программы. Публикуйте полезный и интересный контент, который будет полезен читателям, и включайте партнерские ссылки в статьи. Кроме того, можно и нужно задействовать блоги и каналы партнеров.

Лендинги

Создавайте целевые страницы, оптимизированные для конверсий. На них можно размещать подробную информацию о продуктах и включать партнерские ссылки для быстрого перехода к покупке. Также ссылку на конкретный лендинг можно закрепить за партнером.

Видеоканалы

Запуск видеоканала на платформах, таких как YouTube, RuTube поможет привлекать новую аудиторию и демонстрировать продукты в действии. Включайте партнерские ссылки в описания видео и призывайте зрителей переходить по ним.

Социальные сети

Использование социальных сетей для продвижения партнерских программ позволяет быстро и эффективно охватить широкую аудиторию. Публикуйте регулярные обновления, делитесь новостями и акциями, взаимодействуйте с подписчиками и добавляйте партнерские ссылки в свои посты.

Заключение

Партнерский маркетинг – это мощный инструмент для увеличения продаж и привлечения новых клиентов. Важно грамотно подойти к его планированию и реализации, чтобы достичь максимальных результатов. Используйте различные виды партнерского маркетинга, выбирайте подходящие модели выплат, платформы, активно развивайте партнерские программы как онлайн, так и офлайн. Это позволит не только увеличить доход, но и укрепить позиции компании на рынке.

Оплачивайте интернет-рекламу с OneSpot:

• Все площадки в одном окне.
• Помощь с настройками и модерацией.
• Кешбэк и бонусы.
• Отчеты и аналитика.
• Закрывающие документы.

Подробнее