Как нутрициологу окупить рекламу на 140% за 2 недели

Привет! Мы LAL Pro — молодое, но дерзкое агентство по трафику в Telegram. Мы продвигаем продукты в нишах, которые считают неудобными для рекламы в Telegram Ads из-за сложностей прохождения модерации. Наша команда запускает кампании на рекламной платформе мессенджера, строит воронки, делает посевы в Telegram-каналах, чтобы приводить бизнесу целевых клиентов и увеличивать выручку.

В этом кейсе расскажем, как продавать услуги без блога, подписчиков и теплой клиентской базы. Быстро, системно и окупаемо. Покажем, как это сделать с помощью Telegram Ads и простой, но продуманной воронки в боте.

Содержание

Задача проекта — привести лидов в бот

Сложности продвижения

Решение и выработанная стратегия

Первый подход
Второй подход и выход на окупаемость

Выводы о продвижении

Задача проекта — привести лидов в бот

В нашего агентство за продвижением обратилась нутрициолог. Она сама похудела на 20 килограмм по собственной методике и теперь помогает другим. Ее программа не про голодовки и подсчёт калорий, а про работу с телом и мышлением. Целевая аудитория такого продукта – женщины 40+, которые устали от диет и ищут мягкий, но эффективный способ похудеть.

До нас эксперт уже пробовала Telegram Ads с другим подрядчиком. Результата не было, и площадка вызывала недоверие. Особенно на фоне рекламы «ВКонтакте», которая приносила стабильные продажи. Мы понимали риск и ставили цель — показать, что Telegram Ads может работать.

Продавать решили через Telegram-бота. Этот формат дешевле канала и сразу ведёт к действию: человек заходит не «посмотреть», а решить проблему. Воронка выглядела так:

Бот → трёхдневный прогрев на вебинарах → заявка → обработка отделом продаж.

Нашей целью стало не просто обеспечить стабильный поток заявок в бот, но и сделать так, чтобы они точно попадали в окно активности воронки и конвертировались в продажи.

Подключите Telegram Ads в OneSpot

Автомаркировка, аналитика, поддержка, обучение, кешбэк

Подробнее

Сложности продвижения

Было несколько нюансов, из-за которых мы не могли использовать стандартные решения. Но именно они сделали этот кейс интересным.

‍Обезличенность. Эксперт не показывала канал, не упоминала школу и не вела блог. Уровень доверия нельзя было повысить за счёт аудитории или социальных доказательств.
Холодная аудитория. Люди не знали ни эксперта, ни методики. К тому же название программы («Копим жир») не помогало.
Ограниченное окно прогрева. Автоворонок и писем не было. Взаимодействие шло только на вебинарах — в пятницу, субботу и воскресенье. Если лить трафик в другое время, часть людей не дожидалась прогрева.
Ограниченные возможности таргетинга. Конкуренты использовали закрытые каналы и ссылки. Дотянуться до их аудитории напрямую было невозможно.

Решение и стратегия

Кампания прошла в два этапа. Мы этого не планировали, но практика показала, что иначе нельзя.

Первый подход – запуск на бота

В Telegram Ads как раз появилась возможность вести рекламу напрямую на ботов. Это упростило путь холодной аудитории.

Подключение к конкурентам. Мы таргетировались на их ботов и получали дешёвых подписчиков — 0,3–0,45 €.
Оптимизация бюджета. Рекламу запускали ближе к дням вебинаров: среду, четверг, пятницу, субботу. Так лиды не успевали остывать. Пик расходов — четверг и пятница.
Креативы. При создании опираясь на данные отдела продаж – они больше взаимодействует с клиентами и точно знают, что им важно:

закрывали реальные возражения потенциальных клиентов, а не выдумывали свои;
убирали непонятные формулировки и говорили на языке аудитории, чтобы ей не пришлось угадывать, что мы имели в виду;
делали акцент на реальных болях ЦА: страх перед возрастом, усталость от борьбы с весом, разочарование в диетах.

Отклик вырос, но сам бот не продавал. Воронка была не выстроена: не хватало писем, визуала, дожимов. В итоге — много пользователей и ноль продаж.

Второй подход и выход на окупаемость

Мы предложили эксперту не лить трафик в бутылку с дыркой и доработать воронку. Дали конкретные рекомендации, что и как усилить, чтобы трафик окупался, а не просто «складировался» в боте. Что сделали:

добавили визуал: фото «до/после», картинки;
встроили кейсы клиентов в письма;
сделали приветствие в каждой цепочке и упростили коммуникацию;
добавили «кружки» от эксперта для вовлечения;
дали отделу продаж больше инструментов: касания не только по заявкам, но и через подарки.

После этих изменений перезапустили рекламу — и получили другую динамику. На окупаемость рекламы понадобилось всего 2 недели.

Ключевые показатели:

Подписчики в боте: +4766
CTR: 1,55 %
CPC: 0,08 €
CPJ (CPS): 0,52 €

Результаты по неделям:

1-я неделя: 26 заявок → 11 продаж (СR = 42,3%)
2-я неделя: 32 заявки → 20 продаж (СR = 62,5%)

Финансы:

Бюджет: 170 000 ₽
Выручка: 408 000 ₽
ROMI: +140%

Выводы о продвижении

Telegram Ads может приносить стабильные продажи даже без канала и базы подписчиков. Если продукт упакован, а воронка выстроена, холодный трафик можно быстро прогревать и доводить до покупки.

Главные факторы успеха: правильно настроенная воронка, понимание аудитории и грамотное распределение бюджета.