Telegram
Кейсы
Поиск аудитории
Профессионалам
Бюджет
Результаты и аналитика

Как окупить рекламный бюджет в 2 раза в нише женского здоровья через Telegram Ads

ID
Как окупить рекламный бюджет в 2 раза в нише женского здоровья через Telegram Ads OneSpot
OneSpot One

Привет! Мы LAL Pro — молодое, но дерзкое агентство по трафику в Telegram. Мы продвигаем продукты в нишах, которые считают неудобными для рекламы в Telegram Ads из-за сложностей прохождения модерации. Наша команда запускает кампании на рекламной платформе мессенджера, строит воронки, делает посевы в Telegram-каналах, чтобы приводить бизнесу целевых клиентов и увеличивать выручку.

В этом кейсе расскажем, как запустить рекламу в сложной тематике женского здоровья, которая обросла страшилками про адски сложную модерацию. Разберем стратегию, которая позволяет генерировать продажи и окупать рекламный бюджет в 2 раза. Нашу воронку сможет адаптировать под свой проект каждый рекламодатель и ежедневно конвертировать лиды в клиентов без сложных связок и с минимальной тратой ресурсов.

Особенности проекта

Бизнес: школа фитнеса с упором на женское здоровье и системный подход к тренировкам.

Продвигаемый продукт: онлайн-тренировки.

Целевая аудитория: женщины, проживающие в России, которые интересуются или занимаются спортом для поддержания физической формы.

Опыт продвижения клиента: школа фитнеса уже продвигала свой продукт в Telegram с другим подрядчиком. Им удавалось приводить подписчиков в канал, но они не конвертировались в лиды и клиентов – продаж не было.

Перед нами стояли задачи:

  1. за месяц привести 1000 подписчиков со стоимостью не выше 1,3 € в Telegram-канал школы фитнеса,
  2. привлекаемый трафик должен быть целевым – конвертироваться в валидные лиды, а затем в клиентов (оценкой качества занимался клиент).

Разработка рекламной кампании

Исследование аудитории и конкурентов школы фитнеса

  1. Изучили проблемы и мотивы, которые побуждают к покупке онлайн-тренировок
    Мы составили опросник, который состоял из 15 вопросов, направленных на выявление потребностей, страхов и сомнений аудитории. Школа фитнеса опубликовала его в своем Telegram-канале. Было получено 500 ответов, благодаря которым удалось определить популярную программу, которая вероятнее всего привлечет внимание пользователей.
  1. Проанализировали конкурентов в теме женского фитнеса
    Перед стартом работ мы запросили у клиента список основных конкурентов, затем проверили – не упустил ли он других сильных игроков рынка. После составления списка перешли к анализу. Изучили продуктовую матрицу,  креативы – с какими офферами конкуренты выходят к аудитории, какие воронки используют.
  2. Сегментировали аудиторию
    Благодаря проведенным исследованиям мы выделили 3 целевые группы среди аудитории, интересующейся или занимающейся фитнесом.
    1) Женщины, которые хотят вернуть физическую форму после родов.
    2) Женщины, которые хотят вернуть физическую форму, столкнувшись с возрастными изменениями.
    3) Женщины, которые интересуется здоровым образом жизни и спортом.

Реклама в Telegram Ads от 500 € с OneSpot

Подключим рекламный кабинет, поможем настроить кампании, промаркируем объявления

Подробнее

OneSpot

Формирование стратегии

Стратегия 1

Воронка 1

Рекламное объявление в Telegram Ads → Лид-магнит (пост в Telegram-канале с приглашением на бесплатную тренировку) → Лид → База клиента → Воронка на Геткурсе, которая продавала онлайн-курс тренировок.

Воронка 2

Рекламное объявление в Telegram Ads → Трипваер (пост в Telegram-канале с приглашением на тестовую тренировку по минимальной цене) → Лид → База клиента → Продажа онлайн-курса тренировок.

Изначально клиент был против опроса на канале, поэтому наша команда пробовала привлекать аудиторию на разные продукты школы. Этот подход из-за большого количества тестов не позволял выполнять план по CPS. Спустя две недели мы все-таки уговорили клиента провести опрос. С помощью результатов исследования и тестовых кампаний мы определили самую востребованную у аудитории тему— укрепление мышц тазового дна и подтянутый живот. Корректировка объявлений позволила улучшить показатели.

Что пошло не так?

Несмотря на то, что у нас получилось вывести стоимость подписчика на норму KPI, и приходящие подписчики конвертировались в лиды и клиентов, школа сообщила, что им нужны более высокие показатели.

 Результаты продвижения по итогам первого месяца

Мы поняли, что заявки слабо конвертируются в клиентов, так как контент на канале не доводил до целевых действий холодную аудиторию.

Наша команда собрала новую стратегию, более хитрую в реализации. Мы предложили сделать воронку постов на канале, которая прогреет новых подписчиков по теме укрепления мышц тазового дна, школе и тренерам, а значит и доведет до покупки полноценного курса тренировок. На тест выделили еще один месяц.

У этого подхода был риск. У клиента сформировалась своя подача контента на канале: он выкладывал один короткий пост раз в два дня. Мы же предложили сделать серию из постов, которые должны были быть опубликованы сразу, без деления на дни. Клиент переживал, что аудитория начнет отписываться.

Нам удалось договориться со школой, так как контент должен был помочь пользователям осознать проблему и предлагал недорогое решение – появлялась перспектива получения лидов и окупаемости бюджета, которые и были нужны клиенту.

Стратегия 2

Рекламное объявление → Воронка постов на канале, ведущая к покупке тренировок для укрепления мышц тазового дна → Лендинг → Лид → Продажа продукта.

Для реализации мы подключили своего копирайтера, потому что у клиента не было опыта в создании контента для холодной аудитории.

Схема воронки постов, которая снизила цену подписчика и дважды окупила вложения

За основу воронки мы взяли мощный маркетинговый инструмент — лестницу Бена Ханта. Она подразумевает, что человек в процессе принятия решения о покупке проходит через шесть ступеней: от полной неосознанности своей потребности до готовности удовлетворить ее при помощи вашего продукта. От состояния «мне не нужно» до «хочу не могу, куда нести деньги».

Инфографика: работа с лестницей Бена Ханта

Мы создали цепочку из 4 постов для аудитории, которая находится на 2-3 ступенях Ханта – их потребность сформирована. Это женщины, у которых есть «проблемный животик» или другие симптомы слабости мышц тазового дна. Они уже могли пробовать решить свою проблему, но либо безрезультатно, либо с незначительным эффектом.

  1. Провокация. Привлекли внимание к проблеме.
    Рассказали, почему бесполезно качать пресс и стоять в планке для упругости живота.
Пост с провокацией
  1. Тест. Сузили воронку до тех, кто готов решать проблему прямо сейчас.
    Попросили пройти диагностику, которая поможет самостоятельно определить состояние мышц тазового дна. Опрос был простым в исполнении – не требовал специального оборудования, справиться с ним можно было сразу.
Публикация с диагностикой состояния мышц тазового дна
  1. Углубление в проблему: почему привычные способы не работают. Подводили аудиторию к мысли о важности «умного подхода» к тренировкам.
    На этом этапе мы привлекли внимание к косвенным симптомам, которые не всегда связывают со слабостью мышц тазового дна. Затем объяснили, почему распиаренный Кегель не поможет. Текст подкрепили анатомической картинкой. Дали решение — тренировать средние и глубокие слои мышц, а не работать «на поверхности».
  1. Анонс программы, социальные доказательства и работа с возражением «мне не поможет». Так мы доводили пользователей до покупки.
    Мы презентовали программу тренировок, рассказали о результате, который получили тысячи женщин (подтвердили скринами отзывов), акцентировали внимание на комплексный подход и добавили триггеры легкости и доступности (подойдет начинающим, можно заниматься дома, в удобное время).
Публикация с рекламой тренировок

Каждый пост — короткое сообщение, которое помещается на один-два экрана смартфона. Клиенту мы рекомендовали выложить цепочку целиком, потому что каждая публикация связана между собой логически. Но в итоге два последних поста вышли на следующий день, так как заказчик все-таки побоялся перегрузить аудиторию контентом.

Эта стратегия позволила получить желаемые результаты:

  • мы снизили стоимость подписчика, и аудитория на канале начала ощутимо расти,
  • по обратной связи от клиента трафик был целевым – из канала начали активно приходить заявки;
  • заявки были целевыми – школа начала получать клиентов из канала, благодаря чему рекламный бюджет окупился: заказчик потратил на рекламу 55600 ₽ и получил 129000 ₽.
Результаты продвижения по 2 стратегии

Подготовка объявлений

В креативах нам важно было привлечь внимание только тех женщин, которые уже столкнулись с очевидными проблемами слабости мышц тазового дна. Поэтому использовали частые симптомы, которые тревожат этот сегмент аудитории. За основу взяли триггеры «боль» и «решение».

Не все могут знать физиологические причины своей проблемы, но выпирающий животик, недомогания в области поясницы и другие неприятные проявления — то, что беспокоит целевую группу каждый день. Они хотят от всего этого избавиться. Это мы и обещали при переходе по ссылке.

Примеры креативов

Особенности прохождения модерации

Тут пришлось попотеть и не раз открыть словарь синонимов. У нас не проходили креативы и посты с названиями диагнозов, со словами «‎‎симптомы»‎ и «болезни». Пришлось их заменять или убирать совсем. Модерация ругалась и называла шок-контентом большинство изображений и видео в постах, на которые мы вели трафик. Пришлось их заменить другими. На тесты ушли десятки креативов, но результата мы добились.

Настройка таргетинга

Мы запускали объявления на:

  • юзеров основных конкурентов один на один (реклама показывалась подписчикам выбранного канала в любых каналах, в которые они заходят),
  • каналы конкурентов один на один (реклама показывалась пользователям, которые заходят в выбранный в настройках таргетинга канал);
Один на один – это когда в параметр Target channel audiences или Target specific channels ставится один канал.
  • каналы со смежными интересами (йога, питание, дыхание, женское здоровье) и запускались на их аудиторию (реклама показывалась подписчикам выбранных каналов в любых каналах, в которые они заходят).

Управление бюджетом

У нас было ограничение: могли тратить 50-70 евро в день. Мы не останавливали рекламу ночью или в выходные, так как тесты не показали существенных изменений метрик. Ставку CPM в зависимости от настроек задавали от 1,5 до 6 евро.

Также мы отслеживали CPC и CTR. Если у объявления росла стоимость клика и снижалась кликабельность, то наша команда его отключала. Тесты показали, что такие кампании быстро выгорают и приходится собирать новые.

Инсайт. Подписчики из каналов, которые занимаются своим продвижением, стоят дешевле.

Результаты продвижения

Общие результаты по итогам обеих стратегий и двух месяцев работы получились следующие.

Мы выполнили поставленные KPI по количеству подписчиков и CPS. Клиент остался доволен качеством привлекаемого трафика и смог не только получить желаемое количество лидов и клиентов, но и окупить вложения в продвижение.

Выводы и инсайты

  • С помощью Telegram Ads можно окупать холодный трафик с первого дня продвижения в два, а то и в три раза. Главное – вникнуть в особенности проекта.
  • Есть направления, которые сложнее запускать через Telegram Ads из-за особенностей прохождения модерации. Ниша женского здоровья — одна из них, но если не бояться тестов гипотез, все получится. Важна настойчивость.
  • Нужно ориентироваться в контенте не только на теплую аудиторию, но еще готовить канал к трафику с точки зрения интересов/проблем/болей холодной аудитории.
  • Не стоит пренебрегать таким мощным маркетинговым инструментом, как воронки продаж. Его можно нужно использовать под разные цели и задачи проекта.
  • Telegram Ads позволяет пробовать разные стратегии для окупаемости трафика, чтобы рекламная кампания приносила не только подписчиков, но и деньги.

Запуск рекламы в Telegram Ads оказался успешным шагом для школы фитнеса, позволил достичь поставленных целей и укрепить положение на рынке.

Продвигайте бизнес через Telegram Ads c OneSpot

  • Поддержка
  • Автоматическая маркировка
  • Аналитика рекламы
  • Закрывающие
  • Кешбэк

Подробнее

OneSpot

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Условия уточняйте у менеджера

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом

Что такое Performance-маркетинг

ID
Яндекс

Директ Коммандер — обзор программы для работы с Яндекс Директом

ID
Маркетинг в целом

Что такое SWOT-анализ в маркетинге

ID
Telegram

Продвижение товаров на маркетплейсах через Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Вывод денег из кабинета VK Реклама

ID
2ГИС

Как в 2ГИС добавить свою компанию

ID
Telegram

Telegram-кошелек — что собой представляет и как в нем зарегистрироваться

ID
ВКонтакте

Курсы по рекламе ВКонтакте — топ лучших предложений по обучению ВК рекламе

ID
Яндекс

Яндекс Дисплей — что это за вид медийной рекламы

ID
Маркетинг в целом

Привлечение клиентов с помощью digital-инструментов

ID
Яндекс

Как в Яндекс Бизнес добавить второй филиал компании

ID
Яндекс

Возвращаем деньги со счета в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Что собой представляет модель рекламы Pay Per Click

ID
Telegram

Как окупить рекламный бюджет в 2 раза в нише женского здоровья через Telegram Ads

ID
Telegram

Как понять, что реклама в Telegram работает

ID
ВКонтакте

Как опубликовать видео на Дзене

ID
Маркетинг в целом

Что известно о новом законе о регистрации блогеров в РКН

ID
Яндекс

Инструкция по добавлению организации в Яндекс Бизнес

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в VK за 0 рублей

ID
Telegram

Как форматировать тексты постов в Telegram

ID
Маркетинг в целом

Что такое affiliate маркетинг и как его использовать

ID
Яндекс

Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике

ID
Яндекс

Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?

ID
Маркетинг в целом

Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать

ID
Telegram

Как работают сторис в Telegram

ID
Яндекс

Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов

ID
ВКонтакте

Когда лучше размещать посты в VK

ID
Маркетинг в целом

Тренды маркетинга в 2024 году

ID
Яндекс

Промокод Яндекс Директ

ID
Яндекс

Гайд, как правильно установить счетчик Яндекс Метрики на Tilda

ID
Telegram

Разбираемся в особенностях стикеров в Telegram

ID
ВКонтакте

Гайд по автопостингу в VK

ID
Маркетинг в целом

Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться

ID
Яндекс

Сервис Яндекс Услуги — что это за платформа и как работает

ID
Telegram

Что дает Telegram Premium

ID
Маркетинг в целом

Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать

ID
Telegram

Что собой представляет эффективная воронка продаж в Telegram

ID
Яндекс

Как продвигать Telegram-канал в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции

ID
Telegram

Как окупать продвижение в Telegram Ads на 500–700%

ID
Маркетинг в целом

Как CPA-модель помогает повышать продажи

ID
Яндекс

Как настраивать цели в Яндекс Метрике

ID
ВКонтакте

Что такое виральный охват в VK

ID
Яндекс

Как работает Товарная галерея Яндекса

ID
ВКонтакте

Обзор бирж VK — лучшие сервисы для закупки рекламы ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Как управлять продажами с помощью CRM-систем

ID
Яндекс

Советы по настройке рекламы в Яндекс Навигаторе

ID
Telegram

Как в Telegram принимать оплату за рекламные размещения

ID
Маркетинг в целом

Разбираемся в основах SEO-продвижения

ID
Яндекс

Для чего нужны UTM-метки в Яндекс Директе

ID
ВКонтакте

Служба поддержки VK, помоги!

ID
Telegram

Как искать каналы в Telegram для рекламного размещения

ID
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Как сделать историю ВКонтакте?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер