Рекламная кампания для курсов программирования: заявки по 420 ₽

Привет, на связи BrainStat — агентство по привлечению трафика и лидогенерации для инфобизнеса. К нам обратилась онлайн-школа с задачей: привлечь родителей, заинтересованных в обучении программированию своих детей. Рассказываем, как с помощью гипотез, точных офферов и медиапланирования мы добились стабильного потока регистраций.

Подход к ведению кампании

Для продвижения курсов по Scratch, Roblox и Python мы запустили кампанию в Telegram Ads. Акцент в рекламе делали на развитие цифровых навыков через доступное и качественное обучение.

Для того, чтобы привести пользователей к подаче заявке, вели трафик из объявления на лендинг с квизом. По нашей гипотезе такой подход должен был помочь нам понять потребности родителей и вовлечь их в процесс: на странице мы уточняли возраст ребенка, наличие у него опыта в программировании и удобное время для занятий. После заполнения предлагали лид-магнит – запись на бесплатный пробный урок.

Стартовая гипотеза: сработает то, что уже работало

Кампания началась с запуска рекламы в каналах про детское развитие — именно они показывали хорошие результаты в других проектах. Однако здесь ситуация была иной: регистраций мало, и стоимость лида оказалась очень высокой.

Причина — слишком широкая и слабо вовлеченная аудитория. Люди интересовались развитием детей в целом, но не были мотивированы учить ребенка программированию. Мы поняли: нужно искать более узкие, тематические каналы и работать с конкретными болями аудитории.

Подключите Telegram Ads в OneSpot

Автомаркировка, аналитика, поддержка, обучение, креативы в подарок

Подробнее

Изменение стратегии

После неудачного старта мы скорректировали подход и перешли к точечному методу. Пересмотрели медиаплан, переработали офферы и протестировали другую воронку.

Этапы оптимизации

1. Пересобрали каналы, на которые таргетировались

Отказались от универсальных родительских сообществ — они не давали нужного результата. Вместо этого выбрали каналы с аудиторией, уже погруженной в тему: школы программирования, курсы, сообщества разработчиков и «подростков-технарей». В том числе протестировали каналы с подписчиками «Алгоритмики» — известной школы программирования для детей — и других онлайн-школ.

Для формирования такой подборки каналов использовали spy-сервис Telegium. Мы искали объявления конкурентов по ключевым словам, которые использовались в креативах. Выбирали из тех, которые крутятся больше 5 дней, чтобы отсекать объявления, которые быстро отключаются конкурентами.

В описании креативов мы находили каналы, в которых встречались найденные объявления чаще всего. Это означало, что конкурент считает их эффективными для продвижения.

2. Переформулировали оффер под конкретную мотивацию

На старте мы делали упор на развитие ребенка — но такая формулировка оказалась общей. После первых тестов стало понятно: работает конкретика. Например, возможность начать зарабатывать до окончания школы. Такой оффер оказался более понятным и мотивирующим для родителей.

3. Протестировали альтернативную воронку через Telegram-бота

Параллельно с лендингом протестировали альтернативный путь — через Telegram-бота. Бот рассказывал о курсе, предлагал выбрать направление (Scratch, Roblox или Python) и вел к квизу для записи. Однако, несмотря на хороший входящий поток, пользователи не доходили до финальной цели — записи на урок. Вероятнее всего из-за того, что бот открывал сторонний Web App, что осложняло путь к целевому действию и снижало вовлеченность. От этой воронки мы отказались.

Результаты внедренных изменений

После проведенных работ мы зафиксировали следующие показатели.

Лендинг с квизом

• 534 регистрации
• Стоимость — 420 ₽ (включая НДС и комиссию сервиса OneSpot, через который мы подключали Telegram Ads)
• Удалось снизить стоимость за счет точных офферов и выбора более целевых каналов

Воронка через бота

• 22 регистрации
• Стоимость — 1934 ₽ за заявку
• Низкая доходимость из-за стороннего Web App и усложненного пути

Инсайты кампании

Подводя итоги продвижения, сформулировали несколько выводов.‍

Фокус на болях — ключ к конверсии‍

Офферы, которые напрямую отвечают на страхи и ожидания родителей, работают значительно лучше. Например, упоминание о том, что ребенок сможет рано начать зарабатывать, дало прирост по вовлеченности и записям. Общие рассуждения о пользе программирования не цепляют.‍

Попадание в релевантную аудиторию‍

Выбор Telegram-каналов с подписчиками, которые уже интересуются обучением программированию, позволил значительно снизить стоимость лида.

‍Простая воронка — эффективнее‍

Линейный путь (реклама → лендинг → квиз → запись) оказался более результативным, чем воронка через бота. Чем проще пользовательский путь, тем выше доходимость и лучше результат.

Следующие шаги

Кампания дала стабильные заявки по хорошей цене для клиента — теперь можно масштабировать. На следующих этапах планируем:

• увеличить охват через наиболее эффективные каналы;
• сохранить простую и понятную воронку;
• продолжать опираться на реальные боли, цели и желания целевой аудитории.

Кейс показал, как быстрое тестирование гипотез и готовность менять стратегию на ходу позволяют перевести кампанию от неудачного старта к стабильным результатам — даже в непростой нише с требовательной аудиторией.

Больше лайфхаков и примеров продвижения от команды по трафику BrainStat – в их Telegram-канале

Выберите свой Telegram Ads в OneSpot

5 кабинетов на любой бюджет и цели продвижения: поможем выбрать и подключить

Подробнее