Бесплатная реклама ВКонтакте — способы размещения рекламы VK за 0 рублей

Заявить о своем бренде, раскрутить сообщество или привлечь клиентов на сайт без рекламы не получится. Но не каждый бизнес готов сразу тратить бюджет на платное продвижение. Рассказываем, как ВКонтакте прорекламировать компанию или продукт бесплатно. И достаточно ли этого для роста продаж.

Зачем нужна бесплатная реклама ВК

Охват социальной сети активно растет с 2022 года. В июне 2024 года ВКонтакте посетили более 89 миллионов человек — это 73,8% населения России. 28,23% активных пользователей (авторов) — это люди в возрасте 35–44 года, а 23,96% — 25–34 года. Следующие по активности — сегменты 18–24 и 45–54 года.

Получается, что больше половины аудитории соцсети — это люди, у которых есть активный и большой доход, а значит — они активно тратят. VK клиентов может найти практически любой бизнес, если на его продукты уже существует массовый спрос. Здесь раскручивают новинки, выстраивают бренд или ведут прямые продажи.

Если ваша целевая аудитория есть ВКонтакте, но нет денег на таргетированную рекламу и платные посевы, посмотрите на бесплатные возможности продвижения в этой соцсети.

Оплачивайте рекламу ВКонтакте с OneSpot

Предоставим закрывающие документы и возможность импорта товаров в магазин VK. Использование сервиса бесплатное.

Подробнее

Где можно разместить бесплатную рекламу ВКонтакте

Учтите, что бесплатность — понятие условное. Все равно придется потратить либо свое время, либо оплачивать труд сотрудника. А работы будет много: создавать креативы, организовывать посев в группах и комментариях, договариваться с администраторами сообществ и адресатами рассылок. Но платить за размещение и трафик не придется — именно поэтому такая реклама бесплатная. Расскажем, где ее разместить.

Личная страница

Малый бизнес часто публикует свои предложения на стене или в истории личного аккаунта. Так поступают, например, бьюти-мастера, копирайтеры и дизайнеры — специалисты-одиночки, которые продают через личный бренд. Если пользователь захочет приветственный бонус или услугу по акции, он должен подписаться на страницу специалиста и сделать репост.

Прием позволяет привлечь новых клиентов и удержать их. Такая реклама не сработает, когда продукт некачественный — если мастер плохо делает маникюр, то потребители быстро реагируют негативными комментариями на стене и претензиями в личные сообщения.

Страница или группа бизнеса

На странице ВКонтакте посты имеют право публиковать только администраторы, а в группе — все желающие (возможна премодерация). Крупные бренды создают страницы, а более мелкие — выбирают формат исходя из личных предпочтений. Отдельная бизнес-страница позволяет разделить личные и профессиональные публикации. Так поступают, например, врачи, адвокаты. Продвижение идет за счет уникальных предложений и полезного качественного контента.

Читайте также: Когда лучше размещать посты ВК

Сторонние сообщества и блоги

Многие паблики размещают посты не за деньги, а по бартеру — в обмен на другую публикацию. Для такого кросс-пиара надо подобрать сообщества так, чтобы они:

• не были конкурентами;
• были близки по тематике — например, салон красоты размещает рекламу партнера с косметикой для домашнего ухода;
• имели приблизительно одинаковый охват — иначе сотрудничество будет невыгодно той группе, у которой подписчиков больше.

Другой вариант: предложите блогеру или владельцу сообщества ваш товар или услугу бесплатно за то, что он опубликует его тест или включит в подборку.

Есть сообщества с бесплатным размещением. Ищите их через поиск ВКонтакте и с помощью запросов вида «бесплатная реклама». Часто стена таких пабликов состоит исключительно из рекламных записей, поэтому пост быстро уйдет вниз. А еще среди подписчиков всегда много ботов, так как обычным пользователям такие новости неинтересны.

Забрать публикацию могут бесплатно и в случае, если вы предлагаете интересный контент – например, предоставляете аналитическое исследование или делитесь экспертным мнением по тематике паблика.

Рассылка в мессенджер

ВКонтакте есть официальное приложение для того, чтобы сообщества рассылали новости и собирали обратную связь от клиентов. Есть выберете этот способ, организуйте рассылку так, чтобы пользователи и администрация соцсети не сочли ее спамом. Для этого соблюдайте следующие правила:

• все сообщения должны быть связаны с тематикой паблика;
• не вставляйте внешние ссылки — только на посты и страницы ВКонтакте;
• оставьте возможность отписаться от рассылки.

Полные правила использования смотрите в официальной справке ВК.

Читайте также: Реклама сайта в кабинете VK Реклама

Комментарии к постам и альбомам в сторонних группах

Этот способ считается спамом, поэтому используйте его аккуратно.

В некоторых сообществах запрещено размещать ссылки в комментариях на стене и в альбомах. Если комментируете от лица страницы, то лучше используйте экспертные или юмористические комментарии. Это привлечет внимание лучше, чем прямая реклама. Желающие кликнут по названию и перейдут в паблик. 

В сообществах, где много вашей целевой аудитории, сначала присмотритесь: насколько жестко ведется модерация. Можно ли комментировать от имени страницы, пропускают ли ссылки в комментариях? Если так, оставьте нативный комментарий и посмотрите, как на него отреагируют. Главное, чтобы он был полезен или познавателен для читателей, а не выглядел откровенной рекламой.

Можно комментировать не только паблики сообществ, в которых сидит ваша целевая аудитория, но и публикации обычных пользователей, блогеров и инфлюенсеров.

Видео

ВКонтакте дает возможность размещать видео в записях на стене, в разделах VK Видео и VK Клипы. Для двух последних даже есть отдельные мобильные приложения. VK Видео — это полноформатные горизонтальные ролики 16×9 до 256 Гб размером. А VK Клипы — вертикальный формат видео размером 9×16 длительностью до 1 минуты. Такие есть в других соцсетях и мессенджерах тоже.

В видео рассказывайте о компании и новинках, показывайте, как использовать ваш продукт. Аудиторию для показов подберет рекомендательный механизм ВКонтакте. В описании или комментариях к роликам и альбомам прорекламируйте компанию, товар или акцию. Здесь не запрещено размещать внешние ссылки.

Для VK Клипы старайтесь снимать и монтировать забавные или милые видео, чтобы получить вирусный охват. Из ролика пользователи смогут перейти в сообщество, если кликнут по автору клипа.

Читайте также: Что такое сообщество ВК – что выбрать и чем отличаются

Форматы бесплатной рекламы в ВК

Пост

Контент — главное, что привлекает аудиторию в сообществе или на личной странице. Даже в платном продвижении контент на посадочной странице имеет решающее значение.

Прежде чем рекламировать паблик или запись в нем, заполните стену — когда пользователи переходят в пост по ссылке, они просматривают всю страницу. Поэтому прежде чем презентуете паблик аудитории, сделайте в нем:

• оформление — заголовок, обложка, аватарка, описание;
• несколько записей согласно контент-плану;
• фотографии, инфографика, видео внутри постов.

Текст должен быть коротким и понятным. Разбейте его на абзацы, вставьте смайлики, чтобы читать и понимать было легко. Если нужно разместить длинный текст, например, подробный гайд или исследование — используйте формат «Статьи». Загрузите туда большой текст, а на стене сделайте короткий анонс с привлекательным изображением и ссылкой на лонгрид.

Истории и моменты

Это фотографии или видео в формате 9:16 с длительностью просмотра до 15 секунд. Они видны 24 часа, а потом уходят в архив. В историях используйте надписи, стикеры и разные фоны. Компании применяют сториз, когда хотят:

• проинформировать об акции или новинке;
• провести конкурс;
• продемонстрировать результат оказанной услуги, например, готовый маникюр или ресницы;
• показать жизнь компании изнутри.

Истории, если они не привязаны к конкретному сроку акции или конкурса, можно публиковать несколько раз. Оцените статистику их просмотров и реакций и повторите наиболее успешные.

Удачные истории добавляйте в моменты — они не исчезают через сутки. Созданный момент можно редактировать или удалить вручную.

Альбомы фотографий

Изображения — это часть постов и историй, но их можно использовать как отдельный формат, для этого организуйте их в альбомы. Это полезно для страниц и аккаунтов в нишах, где важен визуал. Например, индустрия красоты, мода, путешествия. Распределите изображения по альбомам и дайте им понятные названия. Например, «Туры в Горный Алтай» или «Модные луки-2024». Используйте качественные изображения, сделайте узнаваемые обложки для альбомов в едином стиле.

Видео

Где размещать ролики, мы рассказали выше. Вот рекомендации, как нативно через них продвигаться:

• Снимите то, что можете снять только вы. Если продаете велосипеды, покажите, как на них ездят сотрудники или клиенты. Даже если идея не нова, для ранжирования лучше снять свой, чем залить чужой ролик.
• Придумайте кликабельное название. В VK Клипах заголовок и описание поместите текстом прямо в видео.
• Упомяните в описании VK Видео захватывающие или полезные моменты ближе к концу ролика. Задача – побудить зрителя включить видео и просмотреть хотя бы до тех кадров, которые его зацепили в аннотации.‍
• Добавьте в описание продающие ссылки, если они будут полезны.

• Включайте VK Видео яркие обложки для привлечения внимания. Используйте автоматически сгенерированное изображение или загрузите свое.
• Следите за качеством роликов. Разрешение должно быть не менее 720р, 1080p и выше. Платформа позволяет загружать видео до 4К.

Видео поможет проинформировать о продукте и повысить вовлеченность. Возможно, придется обратиться за съемкой и монтажом к профессиональному видеографу. Правда, это повысит бюджет на условно-бесплатную рекламу ВКонтакте.‍

Конкурс

‍Этот формат позволит получить вирусный охват через репосты и привлечь новую аудиторию. Чтобы участвовать, чаще всего нужны подписка и перепост записи. Проводите конкурс в несколько этапов, чтобы удерживать новых подписчиков. Это мотивирует пользователей остаться в сообществе после первого розыгрыша.

На конкурсы придется выделять бюджет на призы, например, подарочные промокоды. Но из розыгрыша в рандомайзере тоже можно сделать дополнительный контент: прямой эфир, историю или видео на стене.

Прямые эфиры

В сообществах можно делать прямые видеовключения, чтобы потом сохранить их на стене. Используйте этот инструмент, чтобы рассказать про благотворительный концерт или детские соревнования, которые организуете, спонсируете или в которых принимаете участие. Или соберите на странице сообщества вопросы, которые интересны пользователям, а потом ответьте на них в прямом эфире. Этот формат повышает информированность и вовлеченность аудитории.

Товары

Этот сервис выводит витрину с товарами или услугами прямо в сообществе. Для этого нажмите кнопку «Товары» в меню и загрузите туда подготовленные картинки и описание. Посетители увидят вкладку с товарами над постами, когда перейдут на страницу. Каждый загруженный товар попадает в ленту новостей. Ссылки на них вы сможете использовать в бесплатном продвижении или таргетированной рекламе.

Как настроить бесплатный таргет для рекламы ВКонтакте

Этот вопрос часто задают начинающие рекламодатели. Запустить таргетированную рекламу можно только за деньги, а размещение объявлений возможно через рекламный кабинет ВКонтакте или платформу VK Реклама. Только здесь есть детальные таргетинги аудитории. Площадка может увеличить ваш бюджет в качестве входного подарка или подарить некоторое количество показов в рамках запущенной кампании.

Эти подарки получают только рекламодатели, которые оплатили размещение объявлений. А остальным доступны только бесплатные способы.

Читайте также: Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

Полезные советы

Собрали распространенные ошибки — они снижают эффективность бесплатной рекламы. Посмотрите их, чтобы не допустить в своем бизнесе:

• Спам. Если часто постите ссылки в комментариях под чужими постами, админы сообщества вас забанят или отправят жалобу на страницу в администрацию соцсети.
  Если слишком навязчиво ведете рассылку в мессенджере, то тоже рискуете получить бан и жалобу. Площадка заблокирует страницу, а вы потеряете все наработки по аудитории. Если будете публиковать бартерные посты слишком часто, читатели потеряют к ним интерес и будут пролистывать все ваши предложения. Используйте рассылки и комментарии точечно.

• Неуникальное предложение. Все, что вы сообщаете аудитории, должно нести ценность, которую не может дать другой бренд. Даже если продаете неуникальный товар, придумайте для него «изюминку». Это может быть бесплатное обслуживание, увеличенная гарантия, небольшой подарок к покупке, лайфхак по применению.
• Банальное и слишком пестрое оформление. Не увлекайтесь капслоком в тексте, эмодзи, стрелочками и огоньками. Если есть возможность, разработайте фирменную рамку и надписи для изображений.
• Использование одного инструмента. Отдельные возможности бесплатного продвижения работают по-разному. Бизнесу важно собрать достаточную статистику по местам размещений, поэкспериментировать с форматами и их наполнением. Если протестировать только один инструмент, эффект будет слабым.

Как оценить эффективность бесплатной рекламы

Для нативных форматов отслеживайте следующую статистику:

• охват поста, видео или истории;
• ER (Engagement Rate, коэффициент вовлеченности) — насколько активно аудитория ставит лайки, пишет комментарии, делает перепосты.

Охват

Количество просмотров публикации указано прямо на ней. Эти данные также есть в меню «Статистика» — «Охват». Здесь можно сравнить данные для разных постов и форматов. Статистика отражает полный охват, охват подписчиков и виральный охват (то есть тех, кто не подписан на сообщество). Также указаны пол, возрастной сегмент, географическое положение аудитории. Еще одна метрика — тип устройства: с мобильной или десктопной платформы просматривали пост.

Читайте также: Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ER

Коэффициент вовлеченности рассчитывают так: делят количество реакций на число тех, кто подписан на паблик. К реакциям относят сумму лайков, комментариев, репостов. ER можно рассчитать как для одной публикации, так и в целом оценить вовлекаемость подписчиков в контент. Считается в процентах.

Выше рассказали, где взять данные по количеству просмотров («Статистика» — «Охват»). Количество реакций также доступно на самом посте или в меню «Статистика» — «Активность».

Каким должен быть ER? Конкретный показатель зависит от размера аудитории. Для маленьких сообществ до 10 000 подписчиков можно считать хорошим показатель 10–15%. При увеличении участников ER будет падать. Анализируйте коэффициент вместе с охватом и аудиторией: если они растут, то уменьшение ER — это норма, а не признак спада вовлеченности.

Можно ли обойтись без платного размещения

Скорее, нет. Расскажем про преимущества и недостатки бесплатных способов, чтобы понять, как заменить ею платное продвижение.

Плюсы:

1. Требует минимальный бюджет только на создание контента, оплату труда сотрудника.

Минусы:

1. Придется потратить много сил и времени на подбор групп для взаимопиара, договоренности с администраторами.
2. Есть риск попасть в бан из-за спама.
3. Нельзя настроить таргетинги, чтобы точно попасть в целевую аудиторию.
4. Трудно понять, какие размещения более эффективны и почему.
5. Сложно получить реальную прибыль, потому что бесплатное размещение решает в первую очередь имиджевые и репутационные задачи.

Недостатков у бесплатного продвижения больше, чем преимуществ, но они не критичны, если работаете в первую очередь над репутацией компании и информированностью аудитории. Но если нужно приводить продажи, бесплатных инструментов привлечения будет недостаточно.

Заключение

• Бесплатное продвижение ВКонтакте — это продвижение за счет контента, взаимный пиар с релевантными сообществами, рассылка в личные сообщения, комментирование в других пабликах.
• Используйте бесплатные способы аккуратно, чтобы не обвинили в спаме и не забанили из-за жалоб. Для этого не размещайте ссылки слишком часто и включайте их в сообщения, которые несут ценность для аудитории.
• УТП должны отличаться от аналогичных предложений конкурентов. Не повторяйте распространенные ошибки в подаче и оформлении постов.
• Бесплатная реклама эффективна прежде всего для набора подписчиков, повышения просмотров и вовлеченности. Для продаж рекомендуется запустить таргетированную рекламу — тогда получится максимально точно нацелиться на заинтересованных пользователей.

Кешбэк за рекламу ВКонтакте с OneSpot

И не только! Поможем пройти модерацию, автоматически промаркировать рекламу, оценить результаты кампаний.

Попробовать