CPL на 60% дешевле: реклама в Telegram-каналах через Яндекс Директ в нише premium-образования

Привет 👋🏻
‍

На связи маркетолог университета креативных индустрий Universal University — Влад Непокрытов. Наши программы в кино, дизайне, музыке, архитектуре, маркетинге и играх помогают школьникам 9–11 классов и их родителям выбрать путь в креативные индустрии.
‍

В начале лета мы запускали новый продукт — шестидневный интенсив по созданию архитектурного портфолио. Чек — 50 000 рублей.

‍

‍

Задача

На интенсив нужно было привести лиды и мы решили позволить себе эксперимент — протестировать продвижение в Telegram-каналах через Яндекс Директ.
‍

‍Для нас это был способ проверить гипотезу: сможет ли новый инструмент достучаться до нашей аудитории и привести заявки на обучение.
‍‍

Почему пошли на такой шаг:

привычные форматы Директа для решения задачи не подходили
мы знали, что наша аудитория активно и регулярно пользуется Telegram
хотелось проверить, насколько инструмент подходит для нашей ниши — premium-образования

Цель кампании — проверить эффективность инструмента, получив максимальное количество заявок по более выгодной (в сравнении с другими инструментами Яндекса) цене.

‍

Что сделали

запустили кампанию длительностью 1 месяц
использовали один рекламный пост, который вел на лендинг интенсива
таргетировались по тематикам каналов
держали без изменений CPC — до 100 ₽ за клик

‍

‍

Что получили

На первом этапе результаты превзошли ожидания. Мы увидели десятки тысяч показов и быстрый отклик аудитории — заявки пришли уже в первые дни. Более того, цена лида оказалась ощутимо ниже, чем в привычных инструментах Яндекс Директа. Мы также заметили ещё несколько интересных особенностей — например, разницу в CPM и динамике заявок…

‍