2 366 подписчиков по €0,88 из Telegram Ads вместо роста стоимости в Яндекс.Директе: кейс Нейроцеха

Нейроцех, платный клуб об искусственном интеллекте, столкнулся с тем, что Яндекс.Директ перестал давать нужный объём: стоимость подписчика выросла с 70 до 250 рублей, а аудитория встала на месте. За два месяца в Telegram Ads HotHeads Band привели 2 366 подписчиков по средней цене €0,88, а в лучшие недели цена опускалась до €0,53 за человека.

‍

Содержание

Для агентств, продвигающих клиентов в Telegram Ads

Выводы

‍

Об исполнителе

HotHeads Band — агентство, которое запускает и ведёт рекламу в Telegram Ads и другие форматы таргетированной рекламы. Специализация — образовательные проекты, B2B-сервисы и нишевые медиа, где важна точная настройка на профессиональную аудиторию, а не широкий охват.

‍

Клиент и задача

Нейроцех — закрытый клуб для практикующих специалистов: директоров агентств, маркетологов, разработчиков, которые внедряют инструменты ИИ в реальную работу. Аудитория скептично относится к обещаниям и быстро распознаёт пустое объявление, поэтому стандартные рекламные ходы здесь не срабатывают.

Подписка стоит 10 000 рублей за три месяца — решение о такой покупке не принимается по клику с первого касания. Поэтому у клуба двухступенчатая воронка: сначала человек попадает на бесплатный канал, оценивает контент и только потом покупает подписку.

С клиентом договорились о KPI €1,00 за подписчика, с ориентиром на €0,70. Ключевая механика Telegram Ads: объявление ведёт не на лендинг, а на конкретный пост в канале — этот пост и выполняет роль посадочной страницы, поэтому выбор поста важен так же, как текст самого объявления.

‍

Решение

Перед запуском сформулировали три гипотезы:

Практические кейсы с конкретными инструментами (n8n, Claude, vibe-coding) сработают лучше абстрактных обещаний про «мир ИИ»;
Аудитория «диджитал-специалисты» ближе к продукту, чем широкая категория «предприниматели»;
Скриншоты интерфейсов привлекут больше внимания, чем стоковые изображения.

На каждую гипотезу выделяли отдельный бюджет, быстро смотрели CTR и конверсию, отключали слабые связки и масштабировали те, что давали результат.

С 12 декабря 2025 по 11 января 2026 прошла первая волна тестов: разные темы объявлений (ИИ-агенты на n8n, vibe-coding для предпринимателей без технического бэкграунда, автоматизация SMM, сравнение нейросетей), разные аудитории (диджитал-специалисты, инди-хакеры, релоканты, предприниматели без IT-бэкграунда) и разные визуалы (скриншоты интерфейсов, мемы, инфографика).

Определились два рабочих объявления: про ИИ-агента, который анализирует любую компанию за минуты — 479 подписчиков по €0,94, и про vibe-coding для предпринимателей — 135 подписчиков по €0,81. За месяц потратили €1 028, привели 979 подписчиков по средней цене €1,05 — до KPI пока не дотянули, но связки и аудитории, которые работают, стали понятны.

Во втором месяце главной проблемой стало выгорание аудитории: одно и то же объявление, показанное слишком много раз одним и тем же людям, теряет CTR и дорожает по клику. Решали это в трёх направлениях. Рабочее объявление про n8n-агента настроили на смежные, ещё не выжженные сегменты аудитории. Параллельно протестировали новые темы — Skills в Claude, бесплатный стек приложений для работы с ИИ, борьбу с галлюцинациями нейросетей, командные агенты в Claude Code. И проанализировали ER постов в канале, заменив в объявлениях посадочные посты на те, что вовлекали сильнее — это напрямую подняло конверсию из клика в подписку.

‍

Результаты

Комбинация трёх подходов дала измеримый эффект: CTR вырос с 0,75% до 1,03%, конверсия в подписку — с 25% до 31%, а стоимость подписчика упала с €1,05 до €0,70 — это и есть целевой KPI. Лучшим по стабильности стало объявление «n8n-агент анализирует компанию по URL»: 432 подписчика по €0,63 на протяжении нескольких недель подряд. Рекорд отдельных периодов кампании — €0,53 за подписчика.

‍

‍

Рекламный трафик подтянул и рост самого канала: 15 декабря 2025 года в нём было 7 670 подписчиков, к 11 января — 8 547, а к 19 февраля канал перешагнул отметку 10 108. Это чистый прирост с учётом отписок — часть привлечённых подписчиков за два месяца всё же ушла, что нормально для любого канала, но итоговый рост более чем на 2 400 человек говорит сам за себя.

‍

‍

‍

Для честного сравнения важно учитывать полную стоимость с комиссиями. На примере второго периода: рекламный бюджет €1 065 с комиссией OneSpot (25% + НДС 22%) превратился в 151 984 ₽; с учётом агентского вознаграждения в 60 000 ₽ итоговая сумма составила 211 984 ₽, а финальная цена подписчика — 152 ₽ (около €1,17 по курсу на дату оплаты). Даже с учётом сервисной и агентской комиссии стоимость подписчика в Telegram Ads остаётся конкурентоспособной для этой ниши.

‍

Комментарий OneSpot

‍

Бюджет на тесты закладывался сразу, поскольку в узкой B2B-нише угадать рабочую связку с первого раза почти невозможно — аудитория слишком хорошо считывает шаблонные заходы. Ключевым оказался выбор поста как посадочной страницы: конверсия из клика в подписку зависела не от текста объявления, а от того, какой материал человек видел дальше. Именно поэтому тестировать связки нужно целиком, а не по частям. Екатерина Гусельникова Marketing Team Lead, OneSpot

‍

Для агентств, продвигающих клиентов в Telegram Ads

OneSpot — агентский кабинет Telegram Ads с вознаграждением до 5% от рекламных бюджетов клиентов. Ставка согласовывается на старте, выплаты — ежемесячно.

В кабинете доступен Управлятор — инструмент, который создаёт объявления на каждый канал автоматически, группирует их, позволяет редактировать и архивировать сразу несколько объявлений, а не по одному, и держит под контролем кампании, бюджеты и метрики — CTR, CPC, ER.

Клиентский сервис на всех этапах запуска — бесплатно. Если вы ведёте клиентов в Telegram Ads и хотите работать по такой схеме — зарегистрируйтесь в сервисе.

Зарегистрироваться в OneSpot