Привет 👋🏻

На связи Паша — редактор OneSpot. Делюсь с вами кейсом нашего клиента — рекламного агентства HotHeads Band. Вместе с руководителем команды Аленой Мумладзе расскажу, как коллеги привлекают в Telegram-канал Паши Молянова подписчиков стоимостью до 250 рублей.‍

Почему это была непростая задача? Паша Молянов — маркетолог и предприниматель, поставил команде агентства жесткий KPI по стоимости подписчика (CPS) — 250 рублей с учетом комиссии и НДС. Показатель нужно было соблюдать каждый месяц, а еще следить за качеством аудитории. Паше важно удерживать в канале ER на уровне не ниже 15%. Таким он был до запуска рекламы.

Далее Алена расскажет, какие связки и креативы запускала команда агентства и как они работали с аудиторией вместо того, чтобы просто «слить весь бюджет на маркетологов».

‍

Почему продвигать канал предпринимателя — сложно

Telegram-каналы предпринимателей — одна из самых непростых ниш для платного продвижения в Telegram Ads. Продвижение продуктовых каналов или медийных гигантов работает по схожим правилам. В нашем же случае все иначе.

Большинство предпринимательских блогов строятся на личном бренде. Люди подписываются не на абстрактную пользу, а на конкретную личность — за которой уникальный опыт, стиль общения, набор взглядов и ценностей.

‍Первая сложность. Холодная аудитория с рекламы может разочароваться, если контент не попадает в ожидания.‍

Вторая сложность — двойная монетизация. Канал должен одновременно привлекать широкую аудиторию для продажи рекламных размещений и более узкую и качественную платежеспособную аудиторию для продажи собственных продуктов или услуг (консалтинг, обучение). Эти задачи между собой часто конфликтуют.

‍

Ситуация на старте

Паша Молянов пришел к нам в октябре 2025 года. У него уже был опыт продвижения канала через посевы (рекламные интеграции) в других крупных Telegram-каналах. 

‍Результаты посевов были неоднозначными: цена подписчика была нестабильной и непредсказуемой, при этом сильно выше предельного KPI.

В 2025 году результаты стали еще хуже — сломалось даже то, что было эффективно раньше.

‍Год назад Паша также пробовал механику конкурсов (giveaway) совместно с другими digital-каналами. Получил 2000 подписчиков, половина которых отписалась в течение месяца. Охваты при этом не выросли совсем.

‍Вывод был очевиден: за дешевизной гнаться бессмысленно, если качество аудитории низкое.

Целевой KPI, который мы согласовали с клиентом, был амбициозным: каждый месяц привлекать подписчиков по цене до 250 рублей с учетом всех комиссий, НДС и услуг агентства.

‍

Первый шаг: поиск горячей аудитории

Прежде всего мы провели глубокий анализ контента в канале и сегментировали целевую аудиторию, пойдя дальше стандартного — «маркетологи и предприниматели».

‍Что показал анализ контента?‍

‍За последние полгода канал изменился: контент про маркетинг почти исчез.

Появилось больше постов про практическое применение нейросетей, запуск ботов, автоматизаций и продуктов с конкретными метриками. Выходили лайфстайл-посты предпринимателя, посты про путешествия и удаленное управление бизнесом.

Это дало нам уникальное преимущество — возможность выйти на аудиторию, которую другие рекламодатели не пытались найти.

‍

Сегментация аудитории

Мы выявили 4 сегмента аудитории:

1. AI-энтузиасты. Люди, активно интересующиеся применением AI (искуственный интеллект), но не обязательно технические специалисты. Они читают каналы про нейросети, хотят автоматизировать свою работу, ищут практику, а не теорию.
   Ключевое отличие: им интересны результаты применения, а не абстрактные рассуждения. Пример: обзор бота, который за месяц собрал 4500 пользователей.
2. Инди-хакеры и соло-предприниматели. Они создают свои продукты, работают самостоятельно, активны в нишевых сообществах. Одно из таких коммьюнити так и называется — Indie Hackers.
   Их боль — нехватка примеров быстрых запусков и вдохновения от реальных кейсов. Паша Молянов как раз демонстрирует концепцию «запусков как хобби» — даже за один вечер можно сделать что-то работающее.
3. Product-менеджеры и IT-специалисты. Они работают в IT-компаниях, думают о своем продукте, ищут инсайты по разработке и управлению. Читают каналы про продуктовый маркетинг, гибкое управление продуктом, практику работы с нейросетями
   Больше всего они хотят уйти из найма в свой прибыльный проект.
4. Директора digital-агентств. Это узкий, но ценный сегмент. Паша известен в узких кругах digital-индустрии, в так называемой «галере». Директора агентств — теплая аудитория, которая может прийти по принципу «надо читать коллегу по цеху».

‍

Выбор настроек

Аудитория активно ищет практические примеры, а Паша как раз показывает реальные запуски с метриками.

‍Мы решили таргетировать рекламу на пересечение интересов и подписок на нишевые каналы.

Например, нас интересовали пользователи с интересом к нейросетям и запуску продуктов, которые при этом подписаны на каналы, где сидят инди-хакеры — разработчики приложений.

Трафик вели на конкретные посты:

• про успешные запуски с нейросетями
• про образ жизни предпринимателя

‍

Второй шаг: тестирование гипотез

Первый месяц работы с 6 ноября по 2 декабря 2025 года мы полностью отвели тестированию.

‍Задача этого этапа — найти эффективные связки, которые попадут в согласованные с клиентом KPI.

‍

‍

Мы разработали более 40 рекламных баннеров и 5 видеокреативов. Ключевой принцип — любая степень «упоротости» приветствуется. Паша разрешил использовать его фотографии и генерировать любые креативы через нейросети.

‍Какие креативы мы протестировали?

• Классические баннеры с фото и текстом о запусках
• ИИ-видео (пр.: как Паша генерировал открытку для бабушки)
• Эмоциональные креативы с акцентом на результат (пр.: «за месяц 4500 юзеров»)
• Креативы-мемы с неформальными текстами

Мы запустили серию тестов с различными комбинациями. 4 сегмента аудитории, множество креативных вариантов объявлений, разные посадочные посты — про нейросети, про запуски, про образ жизни предпринимателя.

‍На всех связках включали лимиты частоты показа, чтобы аудитория не выгорала, а результаты тестов были объективнее.

‍Неэффективные варианты отключали сразу, успешные — масштабировали. Всего проверили порядка 200 связок.

‍

‍

Раздел с картинками: ваше любимое

Успешными по результатам тестов можно считать и другие креативы — рассказываем и показываем.

‍

‍

Креатив «Минипродукты → большие проекты» хорошо работал на аудиторию с интересами к инди-хакерству и проверке MVP. Он транслировал идею «начинай с малого, масштабируй успешное».

‍Результат — 22 подписчика с CPS по € 1,1. Дороже самого успешного креатива — зато аудитория более целевая (проверили по репостам и вовлеченности).

‍Видеокреатив «Генерил открытку для бабули» рассказывал эмоциональную историю про применение нейросетей в бытовых задачах. Мы сгенерировали видео через нейросеть, осознанно добавив «упоротости», чтобы зацепить аудиторию.

‍Результат — 10 подписчиков с CPS по € 0,6. Это был самый дешевый подписчик во время тестов, однако объем трафика, который генерировал креатив был недостаточным.

‍

‍

Видеокреатив «Маркетинг это просто» помогал выйти на маркетологов — старую аудиторию канала. Результат — 3 подписчика с CPS по € 0,9. Небольшой объем, но стабильная цена.

‍Еще один видеокреатив «От найма к продуктам» бил в боль продакт-менеджеров и IT-специалистов, которые думают о своём бизнесе. Результат — 100 подписчиков с CPS по € 1,4 — средняя цена, но большой объем.

‍

Раздел с цифрами: наше любимое

По итогам первого периода работы мы потратили на рекламу канала в Telegram Ads € 718 и привлекли 449 подписчиков, попутно зафиксировав промежуточные результаты:

• Средняя стоимость подписчика (CPS) — € 1,6
• Минимальный CPS — € 0,8
• Стабильный диапазон CPS — от € 0,9 до € 1,4
• Клики — 2390
• Показы — 335 400
• Средний CTR — 0,71%
• Конверсия в подписку — 18,79%

‍

Третий шаг: масштабирование

Период с 3 декабря 2025 года по 12 января 2026 года мы посвятили масштабированию найденных ранее связок. Однако нашлось место и для проверки еще одной гипотезы.

‍В тексты успешных объявлений мы добавили эмоджи, рассчитывая на то, что они привлекают внимание и пробивают баннерную слепоту.

Например, вместо «Запуски как хобби» пробовали «🚀 Запуски как хобби», вместо «4500 пользователей» — «4500 👤 за месяц».

‍Результаты были неоднозначными — где-то сработало, где-то нет. Держа руку на пульсе мы контролировали объем и темпы расхода бюджета. Эксперименты и тесты были одобрены клиентом.

‍20% бюджета мы протестировали на размещение в ботах — раздел Target Bots в Telegram Ads.

Объявление показывалось в ботах для работы с нейросетями: @syntxaibot, @LivegramBot, @theivansergeev_bot.

Казалось, там будет максимально целевая аудитория. Однако результат нас неприятно удивил, CPS был низким, а вот число отписок выросло.

Главная задача масштабирования для нас была — удержать цену подписчика в KPI.

Масштабирование часто приводит к удорожанию лида. Мы активно работаем с горячими сегментами. Их емкость падает, и рано или поздно мы приходим к работе с более холодной аудиторией.

‍Мы решали эту проблему несколькими способами:

• Использовали алгоритмы рекламных систем для автоматической оптимизации ставок
• Включали лимиты частоты показов, чтобы аудитория не выгорала
• Постоянно добавляли новые креативы и посты в канале
• Тестировали новые подсегменты в рамках найденных аудиторий

Креатив «Запуск как хобби» оставался основным драйвером трафика. Мы масштабировали его на большую аудиторию и получили 800 подписчиков с CPS по € 0,9 — огромный объем при отличной цене.

‍

Результаты периода

За период с 3 декабря по 12 января мы потратили на рекламу в Telegram Ads € 2342 и привлекли 2182 подписчиков, снизили CPS на 33% (в сравнении с предыдущим периодом), а также получили:

• Среднюю стоимость подписчика (CPS) — € 1,07 (снизили на 33%)
• Минимальный CPS — € 0,7
• Стабильный диапазон CPS — от € 0,7 до € 1,4
• Клики — 1787
• Показы — 1 285 585
• Средний CTR — 1,39%
• Конверсия в подписку — 12,21%

Попутные проблемы: отписки и охваты

Во время масштабирования кампаний мы столкнулись с ростом числа отписок от канала — проблему было важно изучить.

‍

‍

В декабре реклама дала 2182 подписчика, но 1581 человек отписался от канала, что составило 6% от общего числа подписчиков канала.

Работая с каналом Паши Молянова, мы зафиксировали отписку в объеме 6% от аудитории канала. Показатель был в пределах нормы, но мы хотели найти причину, чтобы не допустить роста.

‍Прямая причина роста отписок была очевидна — тест показа в Telegram-ботах. Поэтому показ в разделе Target Bots мы отключили.

‍Еще одну причину показал контент-анализ. В декабре было больше постов про путешествия и личные истории, меньше — про нейросети и запуски продуктов. 

‍Гипотеза: холодная аудитория, которая пришла за контентом про нейросети, разочаровалась и отписалась.

Это было важное открытие. Мы с клиентом обсудили ситуацию и приняли совместное решение: сфокусироваться в контенте на тематике AI. Основная успешная аудитория в трафике — нейроэнтузиасты.

Интересно, что несмотря на рост отписок, показатели охвата не упали.

‍

‍

В нашем кейсе такой показатель выступил подтверждением качества подписчиков, привлекаемых с рекламы.

‍

Итоговые результаты

За 2 месяца работы с каналом Паши Молянова мы привели с рекламы в Telegram Ads — 2631 подписчика.

‍

‍

В чем успех рекламы?

Этот блок хочется назвать «вместо заключения». Расскажу, как работают связки «креатив + аудитория + пост» для личных брендов.

Связки работают, когда все элементы синхронизированы. Успешная реклама — это правильный креатив плюс релевантный посадочный пост плюс горячая аудитория. Все взаимосвязано: ни один элемент не сработает без других.

В основе эффективного масштабирования — постоянное тестирование. Недостаточно просто добавить бюджет работающим связкам. Важно добавлять новые креативы, новые посты, пробовать новые подсегменты аудитории.

Для личных брендов контент и реклама должны совпадать. Рост отписок показал: если привлекаешь людей креативами про нейросети, а в канале показываешь контент про путешествия — люди уходят.

Уникальность нашего подхода в том, что мы не пошли по стандартному пути «запустим рекламу на маркетологов». Мы глубоко изучили контент канала, выявили реальные интересы аудитории через анализ постов, нашли пересечения тем и построили стратегию вокруг этого.

‍Результат — стоимость подписчика на 17% ниже целевого KPI при высоком качестве аудитории с охватами 16–17%.

‍PS Мы продолжаем работать с Пашей Моляновым, его основным каналом и другими проектами. А можем поработать и с вами.