Анализ контекстной рекламы конкурентов

Затраты на рекламу растут, а результаты оставляют желать лучшего? Проанализируйте контекстную рекламу конкурентов, чтобы увидеть, какие стратегии хорошо работают у соперников. Так вы сможете оптимизировать бюджет и повысить эффективность кампаний. Рассказываем, как найти конкурентов, скачать данные, какими методами их анализировать.

Зачем нужен анализ контекстной рекламы конкурентов

Конкурентный анализ помогает решить сразу несколько маркетинговых задач, в том числе:

• определить, кто конкретно конкурирует с вами в платном трафике, рекламной выдаче в поисковых системах;
• узнать, как конкуренты позиционируют свои продукты;
• улучшить торговое предложение и рекламный оффер;
• выявить сильные и слабые стороны ваших рекламных кампаний;
• собрать ключевые слова для контекстной рекламы и для SEO-продвижения;
• сравнить свои посадочные страницы с конкурирующими, возможно, улучшить их;
• выявить, какие рекламные форматы наиболее успешны у конкурентов;
• посмотреть, какие дополнительные элементы есть в рекламе конкурентов, например, быстрые ссылки, акции, видео;
• изучить их призывы к действию;
• проанализировать примерные затраты конкурентов на рекламу;
• найти точки роста для платного трафика.

Оплачивайте рекламу в Яндекс Директ через OneSpot

Начислим кешбэк, промаркируем объявления, поможем с модерацией и настройками

Подробнее

Как найти конкурентов для анализа

Даже если вы знаете своих прямых конкурентов, изучение рекламной и поисковой выдачи Яндекса может показать, что у вас есть и другие соперники, о которых вы не подозревали. Учитывайте, что конкуренты в офлайн-бизнесе не всегда являются конкурентами в интернете, и наоборот.

Читайте также: Что такое контекстная реклама и как она работает?‍

‍Как исследовать рекламную выдачу Яндекса

Введите в поиске Яндекса ключевые слова, которые соответствуют вашему бизнесу. Над органической выдачей появятся объявления с пометкой «Реклама». Это премиум-блок рекламы Яндекс Директ, куда попадают компании с самыми высокими рекламными бюджетами. В блоке может быть до четырех креативов.

Реклама из этого блока иногда появляется в поисковой строке, когда вы только вводите запрос.

Если вы продаете товары или автомобили и ваши ключевые слова имеют вид «купить *товар* в Москве», то в выдаче появится рекламный блок «Товарная галерея‎‎»‎. Это карусель с карточками товаров от разных продавцов, которые можно листать. В каждой карточке указан сайт селлера.

Еще больше рекламы товарных карточек конкурентов вы увидите, если переключитесь на вкладку «Товары» под поисковой строкой.

Справа от обычной выдачи может появиться баннер — это тоже реклама конкурентов. Как правило, она ведет на страницу категории товаров.

Также есть дополнительные рекламные блоки внизу страницы — прокрутите экран вниз, чтобы их увидеть.

Все это — ваши конкуренты, который нужно добавить в список для анализа.

Также обращайте внимание на регионы. По умолчанию поисковик покажет вам рекламные объявления для того региона, в котором вы находитесь. Если вы планируете продвигаться в других регионах, выберите их в настройках поисковой системы, чтобы увидеть региональных конкурентов.

Как исследовать рекламную выдачу Google

Это поисковая система в настоящее время не показывает рекламу на Россию и Беларусь. Поэтому исследование ее рекламной выдачи актуально только для тех компаний, которые продвигаются на зарубежные рынки. Чтобы увидеть рекламу в Google, нужно зайти в поисковик с IP, соответствующего стране продвижения.

Далее можно действовать так же, как и в случае анализа конкурентов в Яндексе.

Чтобы ускорить процесс сбора информации, есть инструменты и сервисы для автоматического поиска конкурентов. О них расскажем ниже.

Какими методами вести анализ конкурентов по контекстной рекламе

Сначала нужно собрать следующие данные:

• ‍Ключевые слова и запросы. Их следует найти и определить их интент, частотность, популярность. Особое внимание обратите на те ключи, которых еще нет в ваших кампаниях. Посмотрите предполагаемый трафик по ним с помощью инструмента «Прогноз бюджета» в кабинете Директ Про.

• Площадки и объявления. Проверьте, какие форматы креативов используют конкуренты, появляется ли их реклама в РСЯ, геосервисах, используют ли они ретаргетинг или медийную рекламу. Для этого походите по сайту конкурента, добавьте товары в корзину, дойдите до оформления заказа, но не оплачивайте. Если после этого Яндекс Директ напомнит вам о брошенной корзине, значит, ретаргетинг подключен.

Читайте также: Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать

• ‍Объявления. Посмотрите, как конкурент позиционирует товар, что включает в УТП. Обратите внимание, какие заголовки и описания применяют ваши соперники, какие быстрые ссылки включены. Сравните визуальные материалы, тексты, призывы к действию с теми, которые используете вы.‍
• Посадочные страницы. Изучите, какие элементы мотивируют пользователей совершить целевое действие. Обратите внимание на дизайн, контент, призывы к действию. Оцените релевантность — насколько посадочные страницы соответствуют запросу пользователя.‍
• Сайты. Посмотрите, как организована навигация на сайте, сколько на нем вариантов оформления заказов, оплаты и доставки. Сравните скорость загрузки страниц сайта со своим — для этого можно использовать бесплатный инструмент Google PageSpeed Insights. Просто введите адрес и узнайте, насколько быстро сайт загружается, реагирует на клики отвечает на запросы пользователя.

• Аудитория. Выясните, на каких пользователей нацелена реклама конкурентов и насколько она пересекается с собственной аудиторией. Это можно сделать, проанализировав креатив, УТП и посадочную страницу.

Более детальную информацию дадут автоматические решения — сервисы, где достаточно ввести домен конкурента, чтобы спарсить данные. О таких инструментах расскажем ниже, а пока перейдем к методам аналитики.

Сравнительный анализ конкурентов

Это относительно простой способ определить свое место в нише по сравнению с другими компаниями. Определите критерии сравнения и составьте таблицу: слева ваш бизнес и конкуренты, справа данные для каждого. Вот несколько показателей, которые часто рассматривают:

• ассортимент и позиционирование продуктов;
• стратегия ценообразования;
• целевая аудитория;
• ключевые каналы продаж;
• способы оплаты;
• способы доставки;
• наличие акций и распродаж;
• методы продвижения и бюджет.

Метод позволит понять, с кем и за счет чего вы можете конкурировать в рекламной выдаче. Если у компании ассортимент и бюджет на продвижение намного выше вашего, бороться с ним по всем запросам нерационально, нужна другая стратегия.

Определите по каким ключевым словам вы конкурентоспособны в поисковой системе. Например, ваш склад находится в конкретном районе Московской области, поэтому по выбранному району вы можете доставить заказ в течение двух часов. Крупный магазин так быстро, как правило, не успевает. К тому же по таким локальным запросам ставки часто невысоки. Поэтому вы можете запускать контекстную рекламу в Яндекс Директ, георекламу в Яндекс Бизнесе и 2ГИС.

По более высокочастотным запросам конкурировать с огромными сайтами в поиске Яндекса трудно. Более эффективно может быть продвигаться на площадках, которые сами по себе находятся в топе выдачи — Авито, маркетплейсах — а также в социальных сетях, Telegram, у блогеров.

Читайте также: Отличия контекстной и таргетированной рекламы

SWOT-анализ

Этот метод рассматривает положение вашего бизнеса относительно конкурентов по четырем стандартным критериям. Он позволяет определить сильные и слабые стороны вашей рекламной кампании, а также выявить риски и потенциал. В этом случае вы также составляете сравнительную таблицу, в которой указываете:

1. Сильные стороны: что в креативе побуждает пользователя перейти на сайт, а на посадочной странице — купить или заказать.
2. Слабые стороны: что отталкивает от перехода, мешает совершить покупку.
3. Возможности: что можно изменить в объявлении и на странице, чтобы повысить интерес, снять возражения, закрыть потребность, упростить покупку для клиента.
4. Риски/угрозы: что может вызвать негативные отзывы и комментарии со стороны пользователей в процессе использования продукта.

Первый и второй пункты заполняйте для своей и конкурирующих компаний, третий и четвертый пункт только для себя. В результате SWOT-анализа вы сможете разработать или улучшить стратегию рекламного продвижения, повысить трафик из объявлений, снять возражения сразу на посадочной странице.

Метод Портера

Этот способ позволяет оценить потенциальные риски, которые могут повлиять как на рекламную кампанию, так и на бизнес в целом. Проведите анализ по пяти показателям (метод называет их «силы» или «угрозы»):

1. Покупатели (клиенты): насколько они лояльны к вашему бренду и продукту, легко ли могут их заменить.
2. Поставщики (если их нет, пропустите пункт): насколько они монопольны и диктуют ли вам условия.
3. Действующие конкуренты: много ли сейчас игроков на рынке, насколько агрессивно они продвигаются, способны ли демпинговать, высок ли их потенциал для роста.
4. Будущие конкуренты: насколько вероятно их появление, трудно ли им будет выйти на рынок.
5. Аналогичные продукты: могут ли они вытеснить ваши товары и услуги и за счет каких характеристик.

Выявив риски, вы найдете, как им противодействовать и укрепить позиции на рекламном рынке.

Сервисы и инструменты для анализа контекстной рекламы

Они помогут получить данные по рекламным кампаниям конкурентов быстрее и точнее, чем ручной мониторинг. Большинство имеет бесплатную пробную версию, для полного доступа ко всем функциям придется оплатить подписку.

SpyWords

Инструмент ориентирован на работу с семантикой. В числе прочих функций он позволяет:

• собрать ключевые слова из конкурирующих объявлений;
• сравнить несколько кампаний и получить список их запросов;
• найти связанные запросы для ваших ключей.

CY-PR

Платформа анализирует посещаемости сайтов. Например, здесь можно:

• ввести URL конкурента и получить детальную статистику трафика;
• проверить видимость сайта в поисковиках, число его проиндексированных страниц;
• сравнить несколько страниц и наглядно увидеть различия между ними;
• оценить индекс качества сайта в Яндексе.

Saitreport

Сервис для аудита сайта и посадочных страниц. Он поможет:

• проверить технические, юзабилити, SEO-параметры сайта;
• выявить ошибки, сбои, неработающие ссылки и другие упущения;
• провести углубленный анализ контента и перелинковки.

Labrika

Инструмент для анализа вашего сайта или конкурирующего сайта. Он поможет выявить, есть ли на посадочных страницах элементы, которые облегчают конверсию, например:

• цена на товар;
• кнопка «купить»;
• отображение наличия товара на складе;
• сопутствующие товары;
• отзывы на товар.

SimilarWeb

Один из самых популярных инструментов для анализа конкурирующих сайтов , который показывает:

• источники трафика;
• используемые ключевые слова;
• обратные ссылки на сайт;
• активность на странице в социальных сетях.

Заключение

• Анализ контекстной рекламы конкурентов выявляет сильные стороны их маркетинга. Это поможет усилить свою рекламу: включить новые ключевые слова, улучшить УТП, креативы, таргетинги, посадочные страницы.
• Список конкурентов составляют вручную, изучив рекламную выдачу, или через автоматические сервисы.
• Такие инструменты как SimilarWeb, SpyWords, Saitreport, автоматизируют сбор данных из разных источников, представляют их в наглядной форме графиков или дашбордов.
• Для анализа данных специалисты используют сравнительный метод, SWOT-анализ, метод Портера.
• Автоматические сервисы не заменят аналитика, который даст конкретные рекомендации для рекламных кампаний.

Избавьтесь от рутины

Доверьте закрывающие документы и маркировку интернет-рекламы OneSpot

Подробнее