Telegram
Кейсы
Поиск аудитории
Лайфхаки
Результаты и аналитика

Как окупать продвижение в Telegram Ads на 500–700%

ID
Как окупать продвижение в Telegram Ads на 500–700% OneSpot
OneSpot One

Привет! На связи Леонид Белов. Я продвигаю бизнесы с помощью Telegram Ads и посевов в Telegram-каналах. В моем портфолио проекты в сферах психологии и эзотерики, бизнес-коучинга и финансов, криптовалюты, фитнеса, нутрициологии и других ниш.

Рекламу в Telegram Ads мы оплачиваем через OneSpot. Сервис дает возможность подключиться к площадке с бюджетом от 500 евро и забирает на себя большую часть рутины – маркирует объявления, ускоряет модерацию, готовит закрывающие документы.

В этом кейсе расскажу, как с помощью рекламы в мессенджере удалось привлечь клиентов для эксперта по психологии и эзотерике со среднемесячной окупаемостью расходов в 500-700%.

Кого и зачем продвигали

Клиент — эксперт, который работает на стыке психологии и эзотерики, автор курса по улучшению сфер жизни. У нее есть канал в Telegram. В нем публикуются советы и практики по повышению качества жизни. С помощью контента аудиторию мотивируют на покупку курса и личных сессий.

Цель ведения канала — развитие личного бренда эксперта и продажа инфопродуктов.

География целевой аудитории — вся Россия.

Опыт продвижения — рекламой канала мы занимались два года. Сначала использовали посевы: подписчик стоил 160–200 ₽, но пользователи приходили неконтролируемо и нестабильно. В августе 2022 года порог входа в Telegram Ads был снижен до 170 евро (около 10 000 ₽ по тому курсу), и мы решили протестировать площадку. Объявления привели к нам подписчиков по 20–30 ₽, то есть в 5–10 раз дешевле, чем из посевов. Но потом минимальный годовой бюджет повысили до 3 000 евро, и от продвижения в Telegram Ads пришлось отказаться. Спустя некоторое время бизнес клиента стал увеличивать обороты. Рекламные бюджеты росли, поэтому мы вернулись в Telegram Ads. Кроме того, за два года выросла и цена привлечения аудитории из посевов – подписчики стоили уже 200–300 ₽.

Алгоритм разработки рекламной кампании для Telegram Ads

У нас уже был опыт работы с рекламной площадкой, и мы знали, что подписчик из Telegram Ads получается дешевле, чем из посевов. Кроме того, мы хотели работать с максимально целевой аудиторией, и для этого собирались показывать рекламу в каналах конкурентов — такая возможность на платформе есть.

Исходя из этого мы поставили три задачи:

  • снизить стоимость подписчика с 250 ₽ до 150 ₽;
  • повысить качество подписчика: пользователи должны совершить покупку в течение 2-3 дней с момента подписки;
  • увеличить средний чек с 85 000 ₽ до 118 000 ₽.

Вот как мы их решали.

1. Аналитика

Изучение контента. Мы отсортировали публикации по темам, собрали статистику – какие посты подписчики просматривают чаще всего и вызывают наибольшее количество реакций. На основе полученных данных сделали выводы, что подписчики  интересуются темами:

  • реализация способностей;
  • повышение самооценки;
  • возможность изменить жизнь.

Изучение аудитории. После этого сегментировали целевую аудиторию. Выделили группы экспертов, которые продают свои продукты, но не размещают рекламу на собственных каналах. По нашей гипотезе, у них платежеспособность выше. Сферы, в которых работают профессионалы, взяли следующие:

  • эзотерика и таро;
  • психология;
  • йога;
  • бизнес.

Подбор каналов. В каждой выбранной нише нашли и отобрали каналы с активной, целевой аудиторией и качественным контентом. По ним в дальнейшем настраивали показ объявлений.

2. Подготовка креативов и воронки продаж.

Мы подготовили 15 вариантов объявлений и разом отправили их на модерацию. После одобрения через неделю оценили результаты: сколько стоит переход по объявлению и подписка на канал. На основе этих данных отключали неэффективную рекламу и корректировали ставку – повышали или понижали СРМ.
Мы использовали креативы, основываясь на аналитических данных – выявленных триггерных темах для целевой аудитории. Вот несколько примеров.

  • Триггеры: польза, возможность реализовать таланты
пример рекламы в телеграм.

Это объявление вело на пост с анкетой. Подписчик получился дороже на 25-30%, чем по другим креативам, но мы привлекли участников на бесплатный разбор их вопроса, которые потом могли купить полноценный курс с чеком от 40 до 250 тысяч рублей.

  • Триггеры: польза, бесплатные уроки, числительное.
официальная реклама в Telegram

Этот креатив вел на пост, в котором была ссылка на бота. Пользователи подписывались на канал, переходили в бота, проходили по воронке:

  1. мы дарили первые 5 уроков бесплатно,
  2. затем продавали мини-курс в записи за 2500 ₽,
  3. на последнем уроке мини-курса приглашали на полноценный на курс с чеком от 40 до 250 тысяч рублей.
💪 Дополнительный эффект: продажи мини-курса в этой стратегии выросли на 60-70%.
  • Триггер: возможность изменить жизнь.
объявление в Telegram Ads

Иногда мы используем короткие креативы из нескольких слов. Формально в них нет призыва к действию (это запрещено правилами Telegram), но фактически он есть.

  • Триггеры: польза, числительное
пример креатива в Telegram Ads

По нашим наблюдениям, когда в текстах используется конкретика – цифры, пользователи реагирует лучше – кликают и переходят по объявлениям чаще.

3. Настройка рекламы

💡 Справка OneSpot. В Telegram Ads есть два подхода к таргетингам:

  1. Target Channels — показ на определенные каналы. В настройках можно выбрать:
  • Язык каналов.
  • Темы или конкретные каналы (в том числе каналы конкурентов).
  • Исключения: темы или конкретные каналы.
  1. Target Users — показ на определенных пользователей. Аудиторию можно выбрать по следующим параметрам:
  • Страна, в которой находится юзер (определяется по IP).
  • Локация (регион или город).
  • Язык в приложении пользователя.
  • Интересы (список формируется на основе тем каналов, на которые подписаны пользователи).
  • Исключения: темы и конкретные каналы.

Таргетинг был настроен на конкретные каналы конкурентов. Исходя из опыта продвижения проекты мы знали, что настройки по тематикам дают не такой хороший результат, поэтому их использовали реже.

CPM ставили от 1,5 до 2 евро. Если нужно было увеличить скорость открутки, повышали ставку.

Справка OneSpot. Минимальный CPM (Cost Per Mille — стоимость 1000 показов объявления ЦА) в Telegram Ads — 1,5 евро, для тематики Politics & Incidents – 0,75 евро. С этими ставками можно запускать объявление и начинать конкурировать за показы с другими рекламодателями.
  • Если после запуска объявление откручивается с той скоростью, которая вас устраивает, CPM конкурентоспособен.
  • Если объявление не получает просмотры, значит, в вашей нише более высокий CPM, и нужно повышать ставку.

Искать конкурентоспособный CPM для каждой аудитории и креатива нужно самостоятельно. Чтобы ускорить процесс, ориентируйтесь на средние показатели по вашей нише. Мы в OneSpot собрали бенчмарки по 18 индустриям, забрать файл можно здесь.

⚡ С июня 2024 минимальный бюджет для первого подключения к Telegram Ads снизили втрое: было 1500 € → стало 500 €

Результаты продвижения

Нашей основной метрикой была окупаемость рекламы. Кроме того, мы контролировали стоимость подписчика и активность аудитории. Для отслеживания использовали пригласительные ссылки в канале и UTM-метки в ботах.

Метрики варьировались в зависимости от тематики, контента в канале или боте и креатива. Средние показатели такие:

Результаты продвижения
  • По сравнению с продвижением через посевы подписчик стал стоить меньше на 80–170 рублей: CPS и CPJ через посевы – 200–300 ₽, через Telegram Ads – 120 –130 ₽. Нам удалось перевыполнить по снижению стоимости привлечения аудитории в канал и бот.
  • Мы подняли средний чек до 118 000 ₽, тем самым повысив окупаемость расходов на рекламу в 2–2,5 раза.
  • Поскольку мы работали с узкими сегментами аудитории, с помощью рекламы получилось приводить целевые лиды, которые быстрее конвертировались в клиентов – за пару дней.

Инсайты и советы

  • Пиковое время активности аудитории в Telegram (исходя из этого кейса): с 12–13 до 16–17 часов (по мск).

Одна из основных сложностей в Telegram Ads — получить одобрение креативов. Например, иногда модерация отклоняет тексты из-за забытой точки. OneSpot очень помог в нескольких вещах:

  1. посмотрел наши креативы и сказал, что подправить,
  2. дал рекомендации по каналу: убрать сторонние ссылки и уменьшить количество эмодзи,
  3. сгенерировал несколько своих вариантов рекламных постов.
Помните: если модерация один раз отклонила креатив, он может успешно пройти проверку со второго или третьего раза.
  • Тестирование гипотез лучше начинать с нескольких каналов. Не стоит сразу запускать рекламу на 60 или 100 пабликов — так будет сложно контролировать результаты.

Почему бизнесу стоит заходить в Telegram Ads

За 2 года я поработал с более чем сотней проектов в Telegram. Сейчас 9 из 10 моих клиентов выбирают Telegram Ads как основной источник трафика. Они либо откручивают рекламный бюджет на постоянной основе, либо периодически запускают кампании, приуроченные к выходу нового продукта или старту продаж.

Я выделяю несколько преимуществ, которые сейчас дает продвижение в Telegram Ads:

  • Можно решать любые задачи, связанные с трафиком: вести аудиторию в канал, бота, на сайт компании или телефонный номер.
  • В данный момент реклама в Telegram Ads позволяет получить относительно других площадок дешевых подписчиков и клиентов.
  • Подписчик из Telegram Ads получается дешевле, чем из посевов. При этом качество обычно выше.
  • Telegram Ads позволяет получать качественные заявки не от случая к случаю (как это бывает у посевов), а на постоянной основе.
  • На рекламной платформе регулярно появляются новые опции. Очень удобно, что в креативы теперь можно добавлять UTM-метки.
  • Люди достаточно хорошо реагируют на рекламу в Telegram, пока еще нет критичной баннерной слепоты.

Для подключения к площадке сейчас нужен бюджет от 1500 евро. Для малого бизнеса, в том числе экспертов в узких нишах, он может казаться большим. Но стоит помнить: эту сумму можно использовать в течение года, а окупаемость рекламы может достигать 500–700% и выше.

Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли заходить на площадку, проанализируйте ваших конкурентов. Если их еще нет в Telegram, у вас есть возможность занять свободную нишу и забрать новую аудиторию. Если конкуренты уже продвигаются в мессенджере, то и вам пора.

Подключиться к Telegram Ads с OneSpot

  • Модерация и поддержка
  • Кешбэк
  • Закрывающие
  • Автоматическая маркировка
  • Креативы в подарок
Подробнее
OneSpot

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Условия уточняйте у менеджера

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом

Что такое SWOT-анализ в маркетинге

ID
Telegram

Продвижение товаров на маркетплейсах через Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Вывод денег из кабинета VK Реклама

ID
2ГИС

Как в 2ГИС добавить свою компанию

ID
Telegram

Telegram-кошелек — что собой представляет и как в нем зарегистрироваться

ID
ВКонтакте

Курсы по рекламе ВКонтакте — топ лучших предложений по обучению ВК рекламе

ID
Яндекс

Яндекс Дисплей — что это за вид медийной рекламы

ID
Маркетинг в целом

Привлечение клиентов с помощью digital-инструментов

ID
Яндекс

Как в Яндекс Бизнес добавить второй филиал компании

ID
Яндекс

Возвращаем деньги со счета в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Что собой представляет модель рекламы Pay Per Click

ID
Telegram

Как окупить рекламный бюджет в 2 раза в нише женского здоровья через Telegram Ads

ID
Telegram

Как понять, что реклама в Telegram работает

ID
ВКонтакте

Как опубликовать видео на Дзене

ID
Маркетинг в целом

Что известно о новом законе о регистрации блогеров в РКН

ID
Яндекс

Инструкция по добавлению организации в Яндекс Бизнес

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в VK за 0 рублей

ID
Telegram

Как форматировать тексты постов в Telegram

ID
Маркетинг в целом

Что такое affiliate маркетинг и как его использовать

ID
Яндекс

Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике

ID
Яндекс

Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?

ID
Маркетинг в целом

Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать

ID
Telegram

Как работают сторис в Telegram

ID
Яндекс

Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов

ID
ВКонтакте

Когда лучше размещать посты в VK

ID
Маркетинг в целом

Тренды маркетинга в 2024 году

ID
Яндекс

Промокод Яндекс Директ

ID
Яндекс

Гайд, как правильно установить счетчик Яндекс Метрики на Tilda

ID
Telegram

Разбираемся в особенностях стикеров в Telegram

ID
ВКонтакте

Гайд по автопостингу в VK

ID
Маркетинг в целом

Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться

ID
Яндекс

Сервис Яндекс Услуги — что это за платформа и как работает

ID
Telegram

Что дает Telegram Premium

ID
Маркетинг в целом

Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать

ID
Telegram

Что собой представляет эффективная воронка продаж в Telegram

ID
Яндекс

Как продвигать Telegram-канал в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции

ID
Telegram

Как окупать продвижение в Telegram Ads на 500–700%

ID
Маркетинг в целом

Как CPA-модель помогает повышать продажи

ID
Яндекс

Как настраивать цели в Яндекс Метрике

ID
ВКонтакте

Что такое виральный охват в VK

ID
Яндекс

Как работает Товарная галерея Яндекса

ID
ВКонтакте

Обзор бирж VK — лучшие сервисы для закупки рекламы ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Как управлять продажами с помощью CRM-систем

ID
Яндекс

Советы по настройке рекламы в Яндекс Навигаторе

ID
Telegram

Как в Telegram принимать оплату за рекламные размещения

ID
Маркетинг в целом

Разбираемся в основах SEO-продвижения

ID
Яндекс

Для чего нужны UTM-метки в Яндекс Директе

ID
ВКонтакте

Служба поддержки VK, помоги!

ID
Telegram

Как искать каналы в Telegram для рекламного размещения

ID
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Как сделать историю ВКонтакте?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер