Продвижение акции по подключению Telegram Ads с помощью Telegram Ads Premium

На связи OneSpot – сервис для движения к продвижению. Мы упрощаем путь к интернет-рекламе, чтобы с ней все получилось. Среди наших услуг – подключение к Telegram Ads. В ноябре 2024 года мы запустили акцию, которая позволяла создать рекламный кабинет Telegram Ads и увеличить бюджет на 10%. Среди прочих способов продвижения выбрали промоутировать предложение с помощью таргетированной рекламы в мессенджере. Изюминка этого кейса – использование для настройки кампании кабинета Telegram Ads Premium, который позволяет добавлять в объявление изображение, видео или анимацию. В статье рассказываем, каких результатов удалось добиться.

Выбор каналов

Целевой аудиторией акции являлись маркетологи и таргетологи, а также предприниматели, которые могут интересоваться запуском рекламы на площадке в России.

Гипотеза. Предложение подключить площадку с увеличенным бюджетом может быть интересно тем, кто:

• еще не запускал таргетированную рекламу в мессенджере, но хотел бы попробовать продвижение и ищет выгодные условия по подключению,
• активно ведет кампании, но рассматривает лучшие условия.

Подборка каналов. Исходя из специфики продвигаемого продукта и его целевой аудитории, мы сформировали 7 сегментов каналов, на которые в дальнейшем можно настраивать рекламу.

1. Прямые конкуренты – площадки, которые также, как и мы, предлагают подключать к Telegram Ads.
2. Косвенные конкуренты – инструменты и сервисы, помогающие Telegram-маркетологам вести кампании в Telegram Ads. Например, собирать расширенную статистистику или создавать подборки каналов для дальнейшего запуска на них объявлений.
3. Маркетологи – каналы экспертов, которые делятся профессиональными рекомендациями по ведению кампаний.
4. Предприниматели – каналы предпринимателей, которые делятся экспертизой, взглядом на ведение бизнес-процессов.
5. Отраслевые медиа по Telegram Ads – каналы, в которых публикуются новости по работе площадки и кейсы.
6. Отраслевые медиа о бизнесе – каналы, в которых рассказывают о льготных программах для предпринимателей, обозревают законодательные изменения, а также дают рекомендации по ведению бизнеса.
7. Иные площадки, которые могут использовать маркетологи – сюда включили каналы обучающих платформ (чтобы нацелиться на сегмент аудитории, которая недавно прошла обучение по Telegram Ads и может интересоваться сервисом, которая подключит к площадке), других рекламных систем – например, ПромоСтраниц Яндекса.

Также рассматривали тематики – образование, бизнес, изучение иностранных языков (в каналах из этой сферы могут сидеть маркетологи, изучающие иностранный язык в профессиональных целях). Тематику маркетинг и PR не рассматривали, так как на основе предыдущего опыта продвижения она не давала желаемых результатов.

Разработка стратегии

Перед нами стояла задача – привлечь пользователей на нашу площадку. Мы создали страницу с подробным описанием акции, чтобы пользователи могли познакомиться с предложением и сразу же зарегистрироваться в сервисе. Трафик на страницу вели через пост в нашем Telegram-канале, на который пользователи попадали по клику в объявлении.

Такая воронка решала сразу несколько задач.

1. Мы дополнительно привлекали аудиторию в наш канал, наращивая количество подписчиков.
2. Пользователи предварительно знакомились с предложением и переходили на посадочную страницу, будучи наиболее заинтересованными. Лиды должны были быть целевыми, заинтересованными в дальнейшем сотрудничестве. Это важно для оценки качества сайта: если по рекламному трафику будет высокий процент отказа (быстрых выходов со страницы), это может навредить и органическому продвижению, так как поисковые роботы будут оценивать сайт как некачественный и занижать его позиции в поисковой выдаче.

Выбор настроек

Telegram Ads дает возможность настраивать таргетинг:

1. по каналам – в этом случае объявление показывается только в этих каналах всем, кто в них заходит;
2. по аудитории – при использовании этого подхода объявления видят подписчики выбранных Telegram-каналов во всех каналах, в которые они заходят. Проще говоря, нацеливаемся на подписчиков, и объявления ходят за ними.

Мы решили использовать оба подхода к настройкам. Важно было учесть специфику продвижения.

• Большая выборка каналов
• Ограниченное время на тесты – акция шла всего месяц.

→ Объявления нужно было запускать группами с интервалом до 3 дней, и смотреть на их открутку в течение 2-3 дней, после чего принимать решение об остановке или продлении кампании. При стандартном подходе на тест выделяется минимум одна неделя.

Вот какие группы у нас получились исходя из подхода к настройкам.

Точечный запуск – когда при настройке не добавляется много каналов или тематик, позволяет точнее оценить результаты. Но подход с групповым таргетингом сразу по нескольким каналам мы тоже использовали, чтобы сравнить результаты.

Создание креативов

Чтобы пробить баннерную слепоту пользователей и повысить вероятность клика по объявлениям, мы запускали кампании через специальный кабинет Telegram Ads – Premium. Здесь можно помимо текстовых объявлений создавать текстово-графические. Они дороже – повышают ставку CPM (цена, которую платит рекламодатель за 1000 показов). Поскольку мы запускали креативы с использованием изображения, ставка СРМ была увеличена на 80%. Несмотря на удорожание, пользователи как правило по таким объявлениям больше кликают: CTR (показатель кликабельности) выше, благодаря чему CPC (стоимость клика) оказывается ниже.

Подключить Telegram Ads Premium в OneSpot

Запускайте объявления с изображением, видео или анимацией и получайте экспертную поддержку на каждом шаге

Подробнее

В объявлениях сразу давали промокод, который увеличивал рекламный бюджет при подключении Telegram Ads в OneSpot. По нашей гипотезе, это должно было простимулировать перейти по объявлению, чтобы узнать подробности его использования. Кроме того, включили триггер ограниченного предложения – указывали, что акция доступна только до конца ноября.

Результаты кампании

По итогам открутки объявлений получили следующий эффект:

• Лучше всего сработали настройки таргетинга по каналам с подходом 1 объявление = 1 канал.
• Самый низкий результат по кликабельности получила настройка по тематикам. Это закономерно, так как выбрана широкая аудитория, где вероятность попадания на заинтересованных в предложении пользователей ниже. При этом стоимость клика в этой группе на втором месте по дешевизне.
• Самые неудачные кампании – по аудитории, здесь оказались самые дорогие клики.

Среди запущенных объявлений были такие, которые не давали результата. Шли просмотры, но переходов по объявлению не было, либо не откручивался бюджет (повышать ставки в рамках ограниченного времени было не целесообразно). Такие отключались в течение 2-3 дней.

Общий результат: удалось получить 109 регистраций в сервисе, при этом 10 пользователей активировали промокод – подключили Telegram Ads и пополнили баланс рекламного кабинета.

Подключайте Telegram Ads в OneSpot

Участвуйте в реферальной или агентской программе и получайте бонусы рублями на счет. А еще – экспертную поддержку, улучшенную аналитику и автоматическую маркировку рекламы

Подробнее