Стабильный лидген на лид-формах в VK Рекламе: как логистическая платформа держит CPL до 1000 ₽

Привет 👋🏻
‍

На связи Ирина Заяц, таргетолог логистической платформы «Монополия».
‍

Наш сервис объединяет участников рынка автомобильной логистики. А продукт «Монополия Бизнес» — готовая модель для водителей: получение фуры в лизинг без первоначального взноса, поддержка юрлиц и ИП, доступ к базе грузов, фонд на ремонт до 1 000 000 рублей.
‍

Делюсь кейсом продвижения этого продукта с вами. Покажу, как лид-формы VK Рекламы помогают нам удерживать CPL до 1000 рублей.

‍

О бизнесе

Целевая аудитория — мужчины от 22 до 59 лет с правами категории «Е». В основном это дальнобойщики, которые хотят уйти из найма и открыть собственный бизнес. Их главный барьер — отсутствие опыта и стартового капитала.
‍

Задача рекламной кампании была простой и измеримой: получать заявки с CPL до 1000 рублей. KPI остается неизменным уже четыре года. Исходя из него мы и выбираем площадки и каналы для продвижения.
‍

OneSpot позволяет работать сразу в нескольких рекламных кабинетах и быстро без заморочек распределять между ними бюджет. Мы, например, работаем одновременно в Telegram Ads, в классическом рекламном кабинете ВКонтакте и в новом — VK Рекламе.
‍

При этом по продукту «Монополия Бизнес» точнее всего попадает в KPI — VK Реклама. В старом рекламном кабинете ВКонтакте этот показатель нам удерживать не удавалось: стоимость лида росла.
‍

В VK Рекламе же есть возможность тестировать больше аудиторий и гибко управлять рекламными форматами.

‍

Решение

Выбрали лид-форму в качестве посадочной

Переход на VK Рекламу совпал с ключевым решением — сажать трафик на лид-формы, а не на сайт.

Так аудитория оставалась внутри соцсети, могла быстро получить информацию о проекте и заполнить заявку. Это снизило количество лишних шагов и повысило конверсию.

Сформировали креативную концепцию

В основе — грузовики и люди рядом с ними. Такой визуал сразу привлекал внимание целевой аудитории, формировал интерес и доверие: «реклама про таких же, как я».
‍

Для повышения вовлечения использовали офферы прямо на картинке:

• «Первый платёж через 56 дней»
• «До 1 млн ₽ в ремонтный фонд»

Короткие тексты отражали УТП продукта:

• «Открой бизнес в логистике вместо найма. Прибыль от 1,8 млн ₽/год. Без вложений»
• «Доход до 238 000 ₽ ежемесячно! Первый взнос — 0 ₽»

‍

‍

Пробовали видео-креативы

Помимо статичных материалов мы активно тестировали короткие вертикальные видео. Этот формат органично вписывается в ленту и Stories и быстро доносит ценность. Видео особенно хорошо работали на аудиторию, которая ранее видела статичные креативы, — помогали «догреть» пользователя до заявки.

‍

‍

‍

Протестировали аудитории

За год мы протестировали больше 1000 аудиторий, в активной работе сейчас — порядка 378.

• Таргетинг по интересам («Грузовой и коммерческий транспорт»)
• Look-alike разных объемов (собственная база контактов)
• Подписчики тематических групп («Музыка в дорогу» + интерес «грузовой транспорт»)
• Сложные сборки: look-alike + интересы, группы + интересы
• Разделение по площадкам (отдельно — группы в «Одноклассниках» и ВКонтакте)

На каждую аудиторию проверяли минимум 3 креатива — это дало масштаб в тысячи комбинаций.

Оптимизировали бюджет

• Начало тестов — 100 000 ₽/мес
• Текущая открутка — 1,5 млн ₽/мес
• Оптимизация через контроль стоимости лида по каждой группе объявлений. Если CPL выше KPI, связка выключается и запускается новая

Контролировали рекламу

Вести десятки кампаний и быстро распределять бюджеты между площадками нам удобно в личном кабинете OneSpot. Коллеги не просто подключают к рекламе, но и помогают:

• Держать бюджеты под контролем — все на виду в личном кабинете
• Быть спокойным за порядок в бухгалтерской отчетности — один пакет закрывающих документов по всей рекламе

Специалисты команды поддержки готовы помочь с решением любого вопроса. Нам, например, в свое время очень помогли консультации по новому обязательному 3%-сбору за рекламу.
‍

Все это освободило время на аналитику и тесты: бюджет не «зависал» и не сжигался впустую.‍‍

‍

Результат

• ‍Средний CPL за год (сентябрь 2024 – сентябрь 2025) — 926 ₽
• В лучшие периоды CPL ~ 600 ₽, удерживали несколько месяцев подряд
• KPI (≤1000 ₽) выполняется стабильно‍

Главный инсайт: не бояться экспериментов. Успех пришел за счет постоянных тестов форматов и аудиторий.

• Лид-формы показали себя эффективнее сайта в качестве посадочной в нашей нише
• Короткие вертикальные видео стали рабочим трендом в кабинете
• А сложные аудитории (look-alike + интересы) дали лучший баланс по CPL

‍

‍

Выводы

• ‍Лид-формы закрыли основной барьер ЦА — нежелание выходить из привычной среды‍
• VK Реклама дала инструменты для масштабирования и контроля‍
• OneSpot снял операционные риски и ускорил работу с бюджетами

Опыт «Монополии» показывает: в B2B-логистике можно стабильно держать CPL в пределах целевых значений даже при масштабных бюджетах, если правильно сочетать воронку, креативы, аудитории и операционное управление кампаниями.