Telegram Ads для онлайн-образования c нуля: CPS — до €2, CPL на вебинар — до €3

Привет, на связи Brainstat — агентство по привлечению трафика и лидогенерации для инфобизнеса. В этом кейсе рассказываем, как продвигали онлайн-курсы для психологов.

Читайте, чтобы узнать, как мы выстроили запуск, какую логику использовали и какие результаты получили.

‍

О проекте

Эксперт-психолог проводит обучение для других психологов. Запрос клиента на старте — новый источник трафика для масштабирования. Продажа обучения — через вебинарные воронки.

Ранее клиент с Telegram Ads не работал. Поэтому перед нами стояли задачи:

• запустить рекламу в Telegram с нуля
• выстроить рабочую механику
• проверить, можно ли стабильно и экономически эффективно получать из Telegram Ads регистрации на вебинары

Целевая аудитория клиента — начинающие и практикующие психологи. Основные направления обучения:

• работа с тревогой
• КПТ-структура работы с клиентом
• работа с чувством вины

Формат продаж

Общая логика лидогенерации выглядела так:

• реклама Telegram Ads
• подписка на Telegram-канал или регистрация на вебинар
• вебинар
• дальнейшая работа с лидом и продажа обучения

Подписка использовалась как точка входа в канал, внутри которого публиковались посты с анонсами вебинаров и ссылками на регистрацию.

‍

Сроки

Рекламные кампании стартовали 21 апреля и шли до конца октября 2025 года с постепенной оптимизацией и масштабированием.

‍

Проблема

На старте у клиента не было опыта работы с Telegram Ads:

• Telegram не использовался как рекламный канал
• не было Telegram-бота
• не было готовых сценариев внутри Telegram-канала

Клиент использовал другие источники трафика, например Яндекс Директ. При этом было желание и возможность протестировать именно рекламу в Telegram.

‍

‍Ключевые вопросы на старте:

• можно ли получать подписки и регистрации по адекватной цене
• получится ли масштабироваться без резкого роста стоимости
• какие форматы и подходы будут работать для клиента именно в Telegram Ads

Цели и KPI

Перед запуском зафиксировали конкретные ориентиры:

• подписка — не дороже €2‍
• регистрация на вебинар — не дороже €3

Эти значения использовались как порог при принятии решений об оптимизации и масштабировании.

‍

Решение

Куда вели трафик

Так как Telegram-бота не было, использовали два других популярных сценария:

1. ‍Трафик на посты в Telegram. Посты выступали точкой входа в канал и дальше вели к регистрации на вебинар‍
2. Трафик напрямую на лендинги

Фокус был не на развитии канала как медиа, а на конверсии в вебинар и дальнейшую продажу обучения.

‍

Логика настройки и оптимизации рекламы

Принцип тестирования: «1 канал = 1 оффер»

На этапе оптимизации использовали простой и прозрачный подход:

• каждый Telegram-канал тестировался отдельно
• в каждом канале запускался один конкретный оффер
• разные офферы между собой не смешивались

Это позволяло четко видеть, какой оффер работает в каком канале, и принимать решения на основе данных.‍

‍

Подбор каналов для рекламы

Основным критерием для отбора каналов был факт активной и стабильной работы конкурентов в этом канале.

‍

Логика отбора:

1. Анализировали объявления конкурентов, которые:

• крутятся не менее 2 недель
• запущены не более 5 месяцев назад

2. Собирали список каналов, где размещаются эти объявления
3. Дополняли список похожими каналами
4. Проверяли каналы на накрутку и исключали проблемные

Тематика канала была вторична — решающим фактором была стабильность и активность размещений конкурентов.

‍

Креативы и офферы

Изначально реклама запускалась без изображений. После снижения цены рекламы с картинками и видео в Telegram Ads подход изменили — и это стало переломным моментом.‍

Сработал не сложный дизайн, а максимально простой формат:

• однотонный фон
• крупный текст с оффером
• стрелка вниз как визуальный якорь
• акцент на боли и прикладной пользе

Использовались формулировки из вебинаров и тексты, собранные по расшифровкам выступлений.‍

‍

Оптимизация кампаний

Работа с рекламным кабинетом велась постоянно:

• каждые 1–2 дня перераспределялись бюджеты
• дорогие связки отключались
• регулярно проверялись новые каналы и офферы

Использовали только базовое ограничение — 1 показ в сутки на пользователя.

Дневные лимиты и ограничения по времени показов не применяли — эффективность оценивали на дистанции недели и месяца.

‍

Результаты

Стоимость подписки и регистрации

По итогам кампаний:

• подписка — €0.59–0.92 в последние месяцы
• регистрация на вебинар — €1.19–1.55 по лучшим воронкам

Целевые показатели были выполнены. Мы не просто уложились в предельные значения цены подписки и регистрации, но достигли экономии по этим показателям.

‍

CPM как контекст

Средняя стоимость контакта:

• CPM подписки — около €2.14‍
• CPM регистрации — около €2.83

Это позволяло масштабировать кампании без резкого роста цены.

‍

Окупаемость

По итогам нескольких месяцев работы лучшая воронка окупилась примерно в 2,3 раза:

• ‍затраты — 155 000 ₽
• выручка — 357 000 ₽