CPS — €1,65 в Telegram‑канал эксперта в области финансов

Привет 👋🏻

На связи Алёна Мумладзе, CEO агентства HotHeads Band. Мы привлекаем клиентов через Telegram Ads, Яндекс Директ, ВКонтакте и Авито. За 15 лет реализовали более 150 кейсов в 50 нишах, а общий бюджет кампаний превысил 250 млн рублей.

К нам обратился Telegram‑канал «Финансы бизнеса с Никулиной». Проект для предпринимателей, которым важно работать с цифрами для роста компании. Автор канала делится дашбордами, шаблонами и готовыми финмоделями.

До июля 2025 года в канал не вели рекламный трафик. В кейсе рассказываю, как мы запустили кампанию на подписчика в Telegram Ads с нуля.

С какими условиями мы столкнулись:

• Бюджет — €1000 на месяц
• KPI — подписчик до €3
• Опыт платного продвижения — отсутствовал
• ЦА — предприниматели, селлеры, фрилансеры, финансисты‑новички

Главный вызов: без рекламной истории нужно было понять, какой контент резонирует с аудиторией и как это отразить в креативах.

Что сделали?

Проанализировали контент

Мы собрали статистику постов и выделили публикации с высоким ER. Выяснили, что лучше всего работают:

• практические таблицы и шаблоны
• разборы дашбордов и финмоделей
• визуал с цифрами и схемами
• персонализированные кейсы под разные ниши

Сформировали креативную концепцию

Нашли формулу «эксперт + польза»:

• Эксперт — автор канала Ирина Никулина
• Польза — практические инструменты, которыми она готова делиться: готовые дашборды и таблицы, которые экономят время и помогают управлять финансами

Особенности креативов:

• демонстрация реальных рабочих материалов, чтобы сразу показать ценность
• акцент на автоматизацию и упрощение учета
• инфографика и схемы для быстрого понимания

Запустили рекламу Telegram Ads

Предварительно разделили целевую аудиторию на сегменты, нашли каналы, в которых эта аудитория концентрируется и настроили рекламу в разделе Target Users. Благодаря чему наши рекламные объявления «бегали» за пользователями по всему Telegram.

Вот с какими аудиторными сегментами работали:

• владельцы малого бизнеса
• селлеры маркетплейсов
• фрилансеры
• финансисты‑новички
• «с доходом выше среднего»

Каждый сегмент видел свои наиболее релевантные объявления.
‍

Результат

Кампания превзошла плановые KPI более чем в два раза:

• CPS — €1,65 (при цели €3)
• Подписчики — 607 новых за месяц
• Конверсия в подписку — 20%
• Просмотры — 500 000+
• CTR 0,59%
• CPC — €0,33

‍

Инсайты и выводы

• Анализ ER позволяет минимизировать риски и опираться на проверенные форматы
• Формула «эксперт + польза» демонстрирует ценность и усиливает доверие
• Сегментированный таргетинг в Telegram Ads обеспечивает точное попадание в целевую аудиторию и снижает CPS
• B2B‑аудитория готова подписываться, если видит конкретную практическую пользу

Рекомендации

Для каналов в B2B-нише важно строить креативы вокруг конкретной пользы (шаблоны, инструменты, готовые решения), а таргетинг — выстраивать по сегментам, чтобы давать релевантную пользу и ценность каждой аудиторной группе.