272 заявки на имплантацию зубов по 4 057 ₽ — кейс HotHeads Band в Яндекс Директе

Московская стоматологическая клиника из топ-10 по версии НаПоправку пришла к HotHeads Band с новым лендингом и задачей: получать лиды на имплантацию дешевле 5 000 ₽ в одном из самых конкурентных сегментов медицинского рынка. За 5 месяцев агентство собрало 272 заявки по средней цене 4 057 ₽, увеличив бюджет в 5 раз — с 74 520 ₽ до 400 000+ ₽ в месяц — без выхода за целевой CPL.

‍

‍

Содержание

Об агентстве

Клиент, рынок и задача

Стратегия и этапы работы

Результаты

Комментарий OneSpot

Для агентств, ведущих клиентов в Директе

Выводы

‍

Об агентстве

HotHeads Band — digital-агентство, специализирующееся на контекстной рекламе для сложных B2C-проектов. За историю работы реализовали более 250 проектов в 50 нишах с суммарным рекламным бюджетом свыше 520 млн ₽. Фокус — медицинская сфера: клиники, где высокая конкуренция, длинный цикл принятия решения и строгие требования к качеству трафика.

‍

Клиент, рынок и задача

Клиника работает с 2015 года, имеет девять филиалов по Москве и три года подряд получала премию «Выбор пациентов» на НаПоправку. До HotHeads Band уже запускала Директ через других подрядчиков.

Задача — выстроить стабильный поток заявок на имплантацию и протезирование через новый специализированный лендинг.

‍Целевой CPL — до 5 000 ₽‍
Стартовый бюджет — 74 520 ₽ на две недели‍
Гео — Москва‍
Инструменты аналитики — Яндекс Директ, CRM Тильды

Ключевая сложность: получать лиды дешевле 5 000 ₽ и масштабировать кампании без потери эффективности — в условиях жёсткой конкуренции с сетевыми клиниками, которые платят за клик 300–500 ₽.

‍

Рынок имплантации в Москве — один из самых конкурентных в медицинской сфере. Крупные игроки готовы платить за клик 300–500 ₽. Квалифицированный лид обходится от 4 000 до 10 000 ₽. Целевая аудитория — люди 30–55 лет, которые принимают решение взвешенно: изучают отзывы, сравнивают предложения.

‍

Стратегия и этапы работы

Перед запуском — аудит конкурентных объявлений, посадочных страниц и УТП топ-игроков. Параллельно проработали боли аудитории: высокие цены, страх перед имплантацией, недоверие к молодым врачам.‍

‍

Четыре стартовых гипотезы:

‍Поиск даёт более горячую аудиторию, но обходится дороже. Люди, которые целенаправленно ищут имплантацию прямо сейчас, уже приняли решение — им осталось выбрать клинику. Такой трафик качественнее, но в конкурентной московской нише ставки за клик съедают бюджет быстро.‍
РСЯ снижает CPL за счёт широкого охвата. Пользователи РСЯ ещё не ищут активно, но готовы откликнуться на релевантное предложение. Меньшая конкуренция за показы даёт CPC в разы ниже поисковых кампаний — и возможность получать заявки по приемлемой цене даже при большом объёме трафика.‍
Фото реальных врачей клиники работают лучше стоковых изображений. В медицинской нише доверие — ключевой барьер перед первым обращением. Живые лица конкретных специалистов снижают этот барьер: человек видит, к кому придёт на приём, а не безликую картинку из фотобанка.‍
Акцент на конкретной цене «от 19 900 ₽» привлекает ценочувствительную аудиторию. Имплантация — дорогостоящая процедура, и многие откладывают её именно из-за непрозрачности цен. Ценовой якорь в объявлении отсеивает нецелевые клики и одновременно даёт аудитории повод кликнуть: человек понимает, что цена для него реальная.

‍

Этапы работы:

Этап 1 — Сентябрь 2025: первые данные (2 недели)

Старт с ограниченным бюджетом — 74 520 ₽ — намеренный: сначала проверить гипотезы, потом масштабировать. Запустили Поиск по горячим запросам и РСЯ по аудиториям, интересующимся стоматологией. В объявлениях — три УТП: цена от 19 900 ₽, опыт врачей, пожизненная гарантия. В РСЯ использовали фото реальных врачей вместо стоковых: в медицине визуальное доверие к специалисту напрямую влияет на CTR. Средний CPC вышел 60 ₽ — в 5–8 раз ниже конкурентов. Квиз на лендинге конвертировал 27,33% посетителей в первый шаг воронки.

Проблемы: поиск давал качественный трафик, но дорогой из-за конкурентных ставок. РСЯ размещалась на нерелевантных площадках — качество трафика страдало.

‍

‍Этап 2 — Октябрь 2025: масштабирование

Бюджет вырос до 176 416 ₽ под конкретные оптимизации. В Поиске расширили семантику средне- и низкочастотными запросами: они дешевле в клике и приводят более осознанную аудиторию. В РСЯ внедрили еженедельный аудит площадок — сайты без конверсий уходили в исключения. Добавили корректировки ставок по устройствам и времени суток.

Итог: 52 заявки — рост на 126% при увеличении CPL всего на 5%. Конверсия лендинга выросла с 1,87% до 4,06%.

‍

Этап 3 — Ноябрь 2025: стабилизация

Бюджет остался на том же уровне — 178 265 ₽. Фокус сместился с объёма на качество трафика. Чистка площадок РСЯ и расширение минус-слов продолжались в еженедельном режиме — к этому моменту накопленные данные позволили алгоритму точнее находить целевую аудиторию. Параллельно собирали аудиторию для ретаргетинга и готовили Мастер кампанию к запуску.‍

CPL снизился на 3% при сохранении объёма. Конверсия лендинга достигла пика — 4,56%. Соотношение заявок РСЯ к Поиску закрепилось на уровне 3:1 — типичная картина для стоматологии, где большинство аудитории изучает предложения, а не ищет прямо сейчас.

‍

Этап 4 — Декабрь 2025 – Январь 2026: борьба с недобросовестным трафиком

После обновления стоимости услуг в объявлениях появился аномальный трафик: заявки преимущественно с десктопа — нетипично для медицины, — низкая доходимость до звонка, нерабочие контакты. Команда включила максимальный уровень антифрод-защиты, временно остановила РСЯ и перешла в ручной режим верификации заявок.

Мастер кампания на стратегии «оплата за конверсии» за полторы недели не дала ни одной конверсии — алгоритму не хватило данных для обучения. Переключились на «оплату за клики» с ручным контролем. После возврата РСЯ с усиленными фильтрами доля нецелевых сессий снизилась с 65% до 18%. Мастер кампания после обучения вышла на CPL ~2 241 ₽ — лучший результат за весь проект. Бюджет периода вырос до 402 607 ₽ при CPL 4 628 ₽ — по-прежнему ниже целевых 5 000 ₽.

‍

Этап 5 — Январь–Февраль 2026: тест нового лендинга

Проверили альтернативный лендинг: вместо конкретной цены «от 19 900 ₽» — акцент на комплексном подходе без ценового якоря. Тест по классической схеме: две недели на старом лендинге, две — на новом, бюджет и каналы неизменны.

Результат однозначный: РСЯ на новом лендинге давала заявки дороже 14 000 ₽ — в три раза выше среднего CPL по проекту. Вывод подтвердил гипотезу первого месяца: в сегменте с высоким чеком аудитория конвертируется лучше, когда видит конкретную цену. Без ценового якоря человек уходит сравнивать — и не возвращается. Трафик вернули на проверенный лендинг, Мастер кампанию временно отключили для восстановления качества заявок.

‍

Результаты

За 5 месяцев бюджет вырос в 5 раз при сохранении среднего CPL ниже целевого порога.

‍

‍

‍

‍

Комментарий OneSpot

‍

В медицинской нише пять месяцев работы HotHeads Band показали: единственный способ удержать CPL ниже 5 000 ₽ при росте бюджета в 5 раз — это системная еженедельная оптимизация, а не разовые настройки. Конкретные цифры в объявлениях («от 19 900 ₽») сработали лучше абстрактного позиционирования, а Мастер кампания после накопления данных вышла на CPL 2 241 ₽ — вдвое дешевле среднего по проекту.

Показательно, что команда без колебаний откатила новый лендинг, когда цифры не подтвердили гипотезу: это и есть нормальная работа с данными.
Екатерина Гусельникова Marketing Team Lead, OneSpot

‍

ДЛЯ АГЕНТСТВ · ДИРЕКТ

Ведёте клиентов в Яндекс Директе? Получайте до 26% с их бюджетов.

HotHeads Band работали через кабинет OneSpot. Пока клиника получала заявки по 4 057 ₽, агентство зарабатывало вознаграждение с каждого потраченного рубля — дополнительно к своей комиссии за ведение.

OneSpot — агентский кабинет Яндекс Директа с фиксированным процентом вознаграждения до 26% с рекламных бюджетов клиентов. Процент согласовывается на старте, выплаты — ежемесячно до 25-го числа. Аккаунты клиентов агентства переносятся без потери кампаний и данных.

Подключить агентский кабинет