Как продвигать бренд premium-одежды в Telegram Ads: 70 тестов и управляемая экономика подписчика

Как продвигать Telegram-канал бренда женской одежды с помощью Telegram Ads и управлять стоимостью подписчика и ставкой CPM? 

Читайте в кейсе нашего клиента, маркетолога Екатерины Коваленко.

За 7 минут вы узнаете, как Екатерине удалось снизить показатели CPJ (CPS) на 23%, а CPM на 40% в Telegram Ads, перевыполнив тем самым KPI.

‍

‍

Бизнес и проект

Lusio — международный бренд премиальной женской одежды, обуви и аксессуаров, основанный в 2013 году. Сегодня у компании 25 флагманских магазинов в России и онлайн-магазин с доставкой в собственном приложении и на сайте.

‍

‍

В коллекции бренда — комфортный вневременной капсульный гардероб высшего качества, который подойдет для любого случая. Ядро целевой аудитории — женщины от 25 до 45 лет с доходом выше среднего и интересом к моде.

‍

Проблема и задача

Telegram — важная площадка для бизнеса. Даже сейчас, когда мессенджер сталкивается с ограничениями, его показатели впечатляют и подтверждают актуальность решения взаимодействовать с аудиторией в каналах.

‍

‍

‍

• В 2026 года Telegram стал самым популярным мессенджером в России. Показатель активной среднемесячной аудитории достиг почти 96 млн человек [Mediascope, 2026]

• Аудитория не только масштабная, но и вовлеченная — 72% пользователей Telegram читают Telegram-каналы [Mediascope, 2025]
• А почти 40% этой аудитории зарабатывают более 91 000 рублей в месяц [TGStat, 2023]

‍К моменту запуска рекламной кампании у бренда Lusio уже сформировалось лояльное сообщество в собственном Telegram-канале. 

40% подписчиков регулярно смотрят посты, потому что контент в канале качественный и регулярный. Среди тем подборки новинок и рекомендации по подбору образов.

‍

Бизнес решил развивать коммьюнити в Telegram-канале, чтобы вести аудиторию по разным воронкам с общей формулой: подписка → прогрев → покупка.

‍На первый план вышли ключевые вопросы:

• С каким форматом выходить?
• Какую стратегию таргетинга выбрать?
• Какую архитектуру кампаний использовать?
• Как часто менять креативы?
• Как определить срок продвижения для лучшей эффективности?

Мы детально проработали каждый аспект будущей кампании, опираясь на имеющийся опыт работы бренда с другими площадками и специфику Telegram Ads.

‍

Решение

В продвижении Telegram-канала Lusio с помощью официальной рекламы в мессенджере мы сделали ставку на визуал, микро-тестирование и постоянную оптимизацию.

Креативы

Мода — индустрия, где визуал на первом месте. Поэтому мы выбрали формат объявлений с изображениями, решая параллельно 2 задачи:

• Привлечение подписчиков: целевое действие — переход в канал
• Рост узнаваемости бренда: дополнительное касание с аудиторией

Таргетинг

Рекламу запускали в разделе Target Users: для нашего сегмента он давал более выгодный CPM. А чем меньше мы платим за тысячу показов, тем больше пользователей увидят рекламу и подпишутся на канал при тех же бюджетах.

Архитектура кампаний

Архитектура кампаний в интернет-продвижении важна, потому что именно она позволяет гибко оптимизировать рекламу и верно оценивать эффективность.

‍

‍

По результатам тестов 70% кампаний отключили.

Тестирование позволяет быстро проверить настройки и усилиться там, где нужно. При этом важно правильно интерпретировать результаты и контролировать масштаб:

• Если выборка слишком мала — тест будет некорректным
• Если выборка будет слишком большой, тест получится корректным, но очень дорогим

Работа с объявлениями

Настройки каждого рекламного объявления подбирали индивидуально, но по общей схеме:

1. Расчет охвата — объема потенциальной аудитории
2. Умножение охвата на оптимальную частоту показа (4 показа на пользователя)
3. Прогноз темпов открутки с учетом выбранного CPM

Последний шаг помогал понять, когда креатив нужно обновлять.

Чтобы выполнять KPI по минимальной стоимости подписчика, важно работать с креативом и его CTR. Объявления с одним текстом и разными визуалами в индустрии моды могут по эффективности отличаться в разы. 

Цена ошибки неверного выбора объявления для масштабирования — переплата за подписчика в 2 раза.

Если возможно, тестируйте совершенно разные визуалы: контрастный/спокойный фон, яркие цвета, нестандартные композиции, кликбейт.

Сроки кампании

Выбирая сроки продвижения, опирались на 2 фактора:

1. Плановые показатели KPI по стоимости подписчика
2. Оптимальная скорость прироста аудитории

Искали баланс между динамикой кампании (чем меньше, тем дешевле подписчик) и темпом роста аудитории.

‍

Результат

Выполнили KPI по стоимости подписчика и превзошли отраслевые бенчмарки:

• CPJ (CPS) — ниже на 23%
• CPM — ниже на 40%
• CPC — ниже почти в 2 раза
• CTR — выше на 39%

Благодаря подходу, который описан в кейсе, и менеджерам поддержки OneSpot, которые смело берут на себя рутину интернет-продвижения и помогают с любыми вопросами, команда Lusio добилась высоких результатов.

Реклама в Telegram Ads была интегрирована в общую коммуникационную стратегию бренда.

‍

‍

И пока неизвестно, что будет с Telegram Ads в России через 9 месяцев, у вас еще есть время взять максимум от аудитории Telegram. До конца года реально не только протестировать канал, но и масштабировать рекламные кампании, а также подобрать альтернативные варианты продвижения в интернете.

С последним активно помогают менеджеры OneSpot — потому что не просто подключают к рекламе, а с заинтересованностью в результатах клиента идут рядом на пути к эффективному интернет-продвижению.