Обзор рекламных кабинетов для настройки таргетинга в Telegram

Таргетированную рекламу в Telegram можно запускать через 5 кабинетов. В статье – обзор функций, стоимость подключения и помощь с выбором.

Рекламный кабинет Telegram Ads

Это официальный рекламный кабинет мессенджера, через который можно запускать таргетированную рекламу в Telegram в валюте евро.

Подключение

Чтобы запускать объявления, нужно выполнить условие по минимальному пополнению баланса кабинета. Существует два способа оплатить рекламу в Telegram Ads.

1. Самостоятельно — от 2 млн евро. Одна половина суммы — бюджет на рекламу, вторая — это депозит. Telegram вернет его, если годовые расходы на рекламу будут более 10 млн евро.
2. Через реселлера или посредника — с меньшим бюджетом, кешбэком и дополнительными опциями, которые упрощают работу с площадкой.

Ниже рассмотрим условия* подключения через OneSpot. У других посредников они могут отличаться.

Объявление

У рекламы, запущенной через кабинет Telegram Ads, 2 формата отражения в мессенджере.

1. Сообщение в ленте канала

Объявление может выглядеть как текстовое сообщение длиной до 160 символов с кнопкой. Размещается в открытых Telegram-каналах, в которых более 1 000 подписчиков. Показ креатива идет в нескольких местах: фиксировано находится на месте самой новой публикации, и вариативно — между контентом от администраторов.

2. Первая позиция в поисковой выдаче мессенджера

Реклама показывается в поисковой системе мессенджера в разделе «Глобальный поиск‎‎‎‎». Пользователь видит название и адрес канала, а также пометку «‎‎Реклама»‎.

Таргетинг

В рекламном кабинете доступны три подхода к нацеливанию объявлений.

1. По поисковым запросам

Вы указываете ключевые слова, которые может задавать ваша целевая аудитория в поиске мессенджера. Когда пользователи будут искать каналы, первым в поисковой выдаче будет стоять ваше медиа.

2. По каналам 

Вы задаете показ рекламы в конкретных каналах. Пользователи видят объявление, когда заходят в выбранные в настройках каналы.

Доступные параметры таргетинга

• ‍Язык, на котором создается контент канала.‍
• Интересы аудитории по тематикам – определяются по подпискам на каналы. Можно исключить из показа конкретные тематики.‍
• Каналы – выбор показа рекламы в конкретных Telegram-каналах. Можно сужать таргетинг — исключать размещение объявлений в конкретных или похожих на заданный вами, или расширять — добавлять показ рекламы в каналах, которые похожи на уже выбранный вами.

3. По аудитории

Вы задаете характеристики аудитории. Объявления догоняют пользователей во всех каналах, в которые они заходят.‍

Доступные параметры таргетинга

• ‍Геолокация – регионы, города и районы России и Узбекистана, в которых находится аудитория в момент показа рекламы.‍
• Язык, установленный в десктопной или мобильной версии мессенджера пользователя.‍
• Интересы аудитории по тематикам – определяются по подпискам на каналы. Можно исключить из показа конкретные интересы.‍
• Аудитория каналов – выбор подписчиков конкретных медиа. В отличие от настройки таргетинга по каналам, здесь этот параметр можно только сужать и выбирать только конкретные сообщества, в которых нужно исключить показы.
• Устройства, которые используют пользователи (Android, iOS, смартфон, ПК).

Воронки

Пользователей из объявления можно вести на:

• сайт,
• карточку товара на маркетплейсе,
• Telegram-канал,
• пост в Telegram-канале,
• бот в Telegram,
• личный профиль,
• бизнес-профиль,
• чат с бизнес-профилем,
• телефонный номер.

Бюджет

В Telegram Ads работает CPM-модель оплаты рекламы. Вы задаете в настройках кабинету цену, которую готовы заплатить за 1000 показов вашего объявления аудитории. Далее ваша ставка принимает участие в аукционе — соревновании между рекламодателями за рекламное размещение. Выигрывает тот, кто предложил большую стоимость за показы. Минимальная ставка — 1 евро. Для тематики «Политика и инциденты» — 0,75 евро.

Подключить Telegram Ads в OneSpot

Автомаркировка, аналитика, поддержка экспертов

Подробнее

Премиум-кабинет Telegram Ads

У этого кабинета 3 ключевых отличия от стандартного.

Подключение

Премиум-кабинет нельзя создать самостоятельно. Подключить его можно только через посредников. Минимальная сумма, на которую нужно пополнить баланс рекламного кабинета впервые, обсуждается индивидуально. Она выше, чем и у стандартного кабинета, и всех других.

Объявление

В премиум-кабинете можно создавать креативы с фото, видео или анимацией. Такая реклама выгодна, поскольку дает ряд преимуществ над стандартными текстовыми объявлениями.

• ‍Кликабельность выше в 2,2 раза. Реклама с медиафайлами больше стандартной в 2 раза, поэтому более заметна. Пользователи переходят по ней чаще.
• ‍Конверсия выше в 1,85 раз. Аудитория чаще выполняет целевое действие – кликает, подписывается, оставляет заявку.‍
• Меньше стоимость целевого действия. Выше CTR → больше целевых действий → ниже цена, несмотря на повышенную ставку CPM, про которую мы расскажем ниже.

Бюджет

Использование медиафайла повысит минимальную ставку CPM. При настройке таргетинга по каналам на 50% – для статичного баннера и 70% – для видео и анимации. При таргетинге на аудиторию применяются наценки: 80% для изображения и 100% для видео и анимации.

Другие параметры

По всем остальным критериям – интерфейсу кабинета, возможностям таргетинга, доступным воронкам – кабинет полностью совпадает со стандартным.

Подключить премиум-кабинет Telegram Ads

С OneSpot доступ не только к премиум-объявлениям, но еще и digital-инструментам

Подробнее

МТС Маркетолог PRO 

Существует рекламная платформа на базе Big Data МТС. У платформы, как и многих посредников, есть инструменты для ведения таргетированных кампаний в мессенджере. Одна из особенностей – интеграция рекламного кабинета Telegram Ads с технологиями Big Data МТС. Благодаря соединению возможностей появился кабинет МТС Маркетолог PRO. Разберем, какие ключевые отличия от стандартного кабинета у него есть.

Подключение

Создать кабинет можно обратившись напрямую в МТС Маркетолог PRO, либо к другим посредникам, например OneSpot.  Минимальная сумма, на которую нужно пополнить баланс рекламного кабинета впервые, составляет 250 евро. Она меньше, чем у стандартного и премиум-кабинета.

Таргетинг

Уникальная возможность кабинета – таргетинг по телефонным номерам аудитории. Работать с опцией можно двумя способами.

1. ‍Настраивать ретаргетинг, использовав собственную базу телефонных номеров. Если пользователи уже направляли заявки на ваши услуги, в которых делились своими контактами, вы можете сегментировать их по нужным вам параметрам и загрузить в рекламный кабинет. При формировании рекламной кампании выбрать под оффер нужную целевую группу. Так вы сможете догнать аудиторию, которая уже с вами взаимодействовала, новым предложением.

2. Заказать сбор базы и настраивать на нее таргетинг. Это работает так: вы указываете в своем кабинете МТС Маркетолог PRO, какими характеристиками должна обладать аудитория. Для вас с помощью технологии BigData находятся по заданным вами параметрам пользователей их телефонные номера. Формируется сегмент. На этот сегмент в дальнейшем можно настраивать рекламу.

Всего можно указать 8 критериев для отбора аудитории.

• Пол
• Возраст
• Геолокация – вплоть до конкретного адреса
• Интересы
• Уровень дохода
• Посетители сайтов (вы указываете, какие сайты посещает ваша аудитория, и на основе этих данных для вас подберут похожую аудиторию)
• Активность в приложениях (вы указываете, какие приложения использует ваша аудитория, и на основе этих данных для вас подберут похожую аудиторию)
• Телефонные номера (вы загружаете список телефонных номеров аудитории, и для вас найдут похожую)

База формируется большая, поскольку технология учитывает всевозможные пользовательские активности на различных площадках, не только в Telegram. В других кабинетах нет такого количества критериев для отбора аудитории. Это дает уникальный набор возможностей рекламодателю в ведении кампаний в мессенджере.

• ‍Настраивать показы на пользователей определенного пола и возраста в определенной локации. Например, частная школа может таргетировать рекламу на пользователей 30–40 лет, живущих в конкретном городе, поскольку люди этого возраста могут иметь интерес к образовательным учреждениям, где будут учиться их дети.
• Учитывать историю взаимодействия аудитории с брендом. Так, автосалон может показывать предложение trade-in всем своим клиентам, купившим машину более пяти лет назад.
• Догонять рекламой тех, кто интересовался продуктом – настраивать ретаргетинг. Девелопер может показывать объявления клиентам, которые оставили заявку, но не совершили покупку.
• Учитывать поведение пользователей в интернете. Например, можно выбрать для показов аудиторию конкретных сайтов или пользователей определенных мобильных приложений.

Интерфейс

Кабинет МТС Маркетолог PRO отличается дизайном интерфейса. Здесь иной подход к оформлению разделов, иначе выглядит окно для настройки объявлений, хотя параметры таргетинга (за исключением нацеливания по телефонным номерам) идентичны со стандартным кабинетом Telegram Ads. Кроме того, этот кабинет полностью на русском языке.

 Бюджет

В кабинете происходит автоматическая конвертация из евро в рубли (пополняете в евро, в самом кабинете работаете с рублями), поэтому здесь отличаются минимальные значения для ставки CPM.

• 125 руб. для показа в новостных каналах (тематика «‎‎Политика и инциденты») при бюджете от 50 000 руб.
• 300 руб. для показа в каналах в любых других тематиках при бюджете от 50 000 руб.

Получается, что ставка CPM здесь выше, чем в стандартном кабинете Telegram Ads, где минимальные значения составляют 0,75 и 1 евро (до 80 руб. и 100 руб. в зависимости от курса) и нет зависимости значений от бюджета.

Другие параметры

Формат объявлений, доступные разделы таргетинга и возможности построения воронок в кабинете МТС Маркетолог PRO те же, что и в стандартном кабинете Telegram Ads.

Подключить кабинет МТС Маркетолог PRO

В OneSpot – с креативами в подарок, улучшенной аналитикой и бесплатными гайдами

Подробнее

Telegram Ads TON

Это рекламный кабинет, в котором реклама оплачивается Toncoin – внутренней валютой мессенджера. Но иная валюта – не главное отличие этого рекламного кабинета. Пойдем по порядку.

Подключение

TON-кабинет можно создать самостоятельно, либо через посредника. У него низкий ценовой порог входа – для создания достаточно 20 TON, что составляет примерно 70 евро. Кроме того, отсутствует комиссия за транзакции (в случае, если подключаете кабинет через реселлера), что позволяет экономить бюджет.

Таргетинг

Возможности нацеливания объявлений значительно отличаются от всех кабинетов, перечисленных ранее.

Подход к настройкам таргетинга

Здесь есть разделы для нацеливания рекламы по каналам и поисковым запросам, но нет раздела таргетинга по аудитории. Взамен отсутствующего подхода есть возможность настройки объявлений по Telegram-ботам, которой нет в евро-кабинетах.

Что ждать от рекламы в боте?

• ‍Слабая конкуренция и низкий CPJ. Кабинеты, в которых доступна реклама в ботах, менее популярны, а значит такой формат объявлений используется реже.
• Достойные CTR и конверсия в подписчика — плейсмент новый, баннерной слепоты у аудитории пока нет.
• Слабая лидогенерация. Боты в Telegram менее популярны, чем каналы, поэтому поток обращений отсюда будет слабее.

Параметры таргетинга

Совпадения с евро-кабинетами есть только в возможностях нацеливания объявлений по ключевым словам и конкретным каналам – при этом без возможности исключения из показа конкретных каналов, но с сохранением опции таргетинга на похожие медиа.

В разделе таргетинга по ботам аналогичный разделу таргетинга по каналам параметр для нацеливания, только ориентирован он уже на Telegram-боты: рекламодатель может выбирать конкретные чат-боты, добавлять похожие на заданный.

Еще одна особенность TON-кабинета – реклама, настроенная через него, не будет показана пользователям из России, Украины, Израиля и Палестины. Однако все остальные страны будут доступны. Таргетинг зарубеж – одна из сильных сторон Telegram Ads TON, так как евро-кабинеты дают нацеливать рекламу на пользователей только из России и Узбекистана.

Объявление

Реклама в поиске мессенджера и Telegram-каналах ничем не отличается по формату от объявлений, создаваемых в стандартном кабинете Telegram Ads.

Особенность есть у объявлений, которые размещаются в Telegram-ботах.

• ‍Плейсмент. Реклама находится в самом верху экрана (окна диалога с ботом), но ниже закрепленного сообщения, если такое есть.
• Оформление. Стандартные 160 символов с пробелами. Можно добавить эмодзи. Однако кнопки для призыва к действию нет – пользователь перейдет по ссылке, только если нажмет на само объявление.

Воронки

Из объявления пользователей можно вести на:

• Telegram-канал,
• пост в вашем Telegram-канале,
• бот в Telegram.

Нельзя в этом кабинете вести трафик на:

• личный или бизнес-профиль, чат с бизнес-профилем,
• телефонный номер,
• внешние ссылки: страницы сайта или карточки товаров на маркетплейсах.

Возможности для построения воронок ограничены по сравнению с евро-кабинетами.

Бюджет

Минимальная ставка CPM – 0,1 TON. Конвертация в евро зависит от курса, на май 2025 года это 0,36 евро. На момент публикации статьи это самая низкая ставка CPM.

Модерация

Проверка TON-кабинета может занимать до двух недель, тогда как в евро-кабинетах максимальный срок – 2 часа.

Telegram Ads Stars

Кабинет, в котором реклама оплачивается внутренней валютой мессенджера – Stars.Также, как и в случае с TON-кабинетом, иная валюта – не главная особенность кабинета.

Подключение

Stars-кабинет можно создать самостоятельно, либо через посредника. У него самая минимальная сумма первого пополнения среди всех кабинетов – достаточно 1000 Stars, что эквивалентно 18 евро. Это делает кабинет доступным для рекламодателей с ограниченным бюджетом.

Однако у низкого барьера входа есть обратная сторона – после поступления Stars на баланс канала или бота, валюту можно вывести на рекламный кабинет только через 21 день. Придется планировать бюджет заранее – оперативно продвинуть кампании и протестировать гипотезы не получится. Либо нужно будет всегда хранить какое-то количество средств на счету.

Таргетинг

У Stars-кабинета идентичные TON-кабинету:

• разделы для настройки таргетинга (поиск, каналы, боты);
• параметры нацеливания рекламы (ключевые слова, конкретные каналы и боты с возможностью поиска похожих на заданный и отсутствием опции исключения конкретных медиа).

Технические ограничения

• Нельзя указывать несколько каналов при настройке. Показ будет работать по принципу 1 объявление в 1 конкретном канале.
• Аукцион будут выигрывать рекламодатели, запустившие объявления через евро-кабинеты: стандартный, премиум и МТС Маркетолог PRO.

География показа рекламы

Реклама, запущенная через Telegram Ads Stars, может показываться пользователям практически со всего мира, за исключением нескольких стран.

Разрешённые регионы:

• Россия
• Беларусь
• Казахстан
• Украина (если не заблокирован Telegram)
• страны Европы
• Латинская Америка
• Азия (включая Индию, Индонезию и др.)
• США и Канада
• Ближний Восток и Африка

Исключения — реклама не показывается пользователям из:

• Германии (жёсткие требования локального законодательства — Telegram ограничивает рекламу по IP).
• В отдельных случаях — Ирана и Китая (если Telegram там заблокирован на уровне провайдера).

Воронки

Здесь можно строить такое же количество воронок, как и в Telegram Ads TON, но с дополнительным ограничением – рекламировать можно только те каналы и боты, которые заработали Stars.

Бюджет

Минимальная ставка CPM в рекламном кабинете Telegram Ads Stars составляет 50 Stars. По курсу на май 2025 года (1 Star ≈ €0,018), это примерно €0,90 за 1000 показов.

Другие параметры

По формату объявлений и интерфейсу кабинет совпадает с TON-кабинетом. Длительной модерации здесь нет, она такая же, как и у евро-кабинетов.

Какой кабинет Telegram Ads выбрать?

Все кабинеты обладают своими преимуществами и ограничениями. Для удобства составили инфографику с основными характеристиками.

Чтобы было легче сделать выбор, попробуйте отталкиваться от следующих критериев.

1. ‍Бюджет. Учитывайте требования по первому пополнению кабинета, минимальной ставке CPM, комиссии посредника.‍
2. География показа. Пользователей из каких стран вы планируете охватить, где находится ваша аудитория.
3. ‍Возможности таргетинга. Кто должен посмотреть объявление, какие критерии нацеливания на аудиторию для вас будут ключевыми.‍
4. Построение воронок. Куда вы планируете вести трафик, какие цели должны выполнять ваши рекламные кампании.‍
5. Конкуренция. Насколько «‎‎прогрета» ваша ниша, какие форматы рекламы используют другие рекламодатели.‎
6. ‍Удобство. Насколько оперативно вам нужно вносить изменения в кампании, важна ли скорость пополнения баланса.

Если принять решение сложно — обращайтесь за бесплатной консультацией по Telegram Ads в OneSpot. Ответим на вопросы, поможем выбрать кабинет под ваши цели.