Реклама PPC — что такое модель Pay Per Click в маркетинге

Есть несколько моделей размещения платной интернет-рекламы. Например, если хотите получить максимальное количество кликов по объявлению, подойдет PPC. Рассказываем, как работает эта модель, какие у нее особенности, плюсы и минусы.

Что такое оплата за клик

PPC (Pay per Click — «оплата за клик») — модель рекламных размещений, при которой рекламодатель оплачивает клики по объявлению. За показы и действия на посадочной странице деньги из бюджета не списывают.

PPC-реклама обычно используется, когда нужно получить максимальное количество переходов на сайт. С этой моделью вы не переплатите за нецелевые показы, когда пользователь посмотрел объявление, но не кликнул по нему.

Рекламу с оплатой за клик запускают в поисковых системах, тизерных сетях и социальных сетях. Например, эта модель размещения доступна в «Яндекс Директе», «ВКонтакте» и «Одноклассниках».

Оплачивайте PPC-кампании через OneSpot

Пополняйте бюджет и распределяйте его между Telegram Ads, Яндекс Директ, VK реклама и другими площадками. Пользуйтесь автоматической маркировкой и поддержкой. Получайте закрывающие и кешбэк.

Подробнее

В чем разница между PPC и CPC

Иногда модель PPC путают с CPC. Но у этих терминов разные значения.‍

CPC (Cost per Click — «стоимость клика») — это метрика, по которой оценивают, в какую сумму рекламодателю обошелся клик по рекламе. Цена может варьироваться или быть фиксированной в зависимости от настроек кампании.

За стоимостью клика следят, чтобы понять, окупается ли реклама. А еще по CPC ставят ключевые показатели эффективности — по ним оценивают, вписывается рекламное размещение в экономику проекта или нет.‍

PPC — это модель размещения, а не маркетинговая метрика. Pay per Click показывает, по какой системе списываются деньги из бюджета, но ничего не говорит о результатах рекламы.‍

Читайте также: CJM – что такое Customer Journey Map и как построить карту пути клиента

Оценка эффективности рекламы PPC

Результаты рекламы, размещенной по модели PPC, оценивают с помощью маркетинговых метрик. Вот основные показатели, которые необходимо отслеживать:‍

Clicks – количество кликов, которые вы получили из кампании. Важно замерять, чтобы в дальнейшем оценить, например, конверсию из кликов в заявки или клиентов и понять качество привлекаемого трафика.

CPC — стоимость клика. Обозначает сумму, которую рекламодатель платит за клик. Если она слишком высокая, необходимо оптимизировать рекламную кампанию.

CTR (Click Through Rate — «кликабельность»). Показывает, какой процент пользователей, увидевших рекламу, перешли по ней. По этой метрике можно понять, насколько креатив интересен для целевой аудитории и попадает ли в ее боли. Чем выше кликабельность, тем эффективнее кампания.

CR (Conversion Rate — «конверсия»). Обозначает процент клиентов, которые после клика по рекламе совершили покупку. Маркетологи стремятся увеличить конверсию кампании.

CPA (Cost per Action — «стоимость за действие»). Показывает, в какую сумму обошлось привлечение пользователя, который совершил целевое действие. Чем ниже цена, тем выгоднее кампания для рекламодателя.

Читайте также: LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

Как снизить стоимость клика в модели PPC

Общих бенчмарков по цене клика нет. У каждого рекламодателя свои оптимальные показатели, они зависят от ниши и конкуренции в ней, целей кампании, аудитории и других факторов.

Универсальной стратегии снижения стоимости нет, но попробуйте воспользоваться этими советами:

• ‍поработать над объявлениями — поменять изображения и тексты, например, затронуть в них боли целевой аудитории и другие триггеры, четче сформулировать оффер;‍
• поэкспериментировать с настройками — изменить стратегию, выставить максимальную цену клика вручную, расширить или сузить список площадок для размещения;‍
• изменить параметры целевой аудитории — добавить или убрать таргетинги, использовать готовые сегменты и алгоритмы для поиска пользователей, которым может быть интересен ваш продукт.

Чтобы определить приемлемую для вас стоимость клика, запустите по модели PPC несколько кампаний с разными креативами, протестируйте их и проанализируйте результаты. Постепенно вы накопите данные и сможете делать выводы об эффективности последующих размещений.

Читайте также: Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

Инструменты PPC-рекламы

При подготовке PPC-рекламы используют стандартные маркетинговые инструменты, которые помогают собрать информацию для креативов и задать настройки. Например:

• Yandex Wordstat — бесплатный сервис для сбора семантики, например, перед запуском контекстной рекламы.
• Lunio — платформа для борьбы с накрученными кликами, помогает не переплачивать за фейковый трафик.
• Adalysis — система для автоматизации PPC-рекламы: анализирует результаты, прогнозирует расходы и помогает управлять большим количеством кампаний из одного окна.

PPC — простая модель запуска рекламы, подойдет для любой ниши. Главное — отслеживать результаты и оптимизировать показатели, чтобы размещение окупалось.

Избавьтесь от рутины

Доверьте закрывающие документы и маркировку интернет-рекламы OneSpot

Подробнее