Как заработать на Телеграм-канале – способы монетизации

По последним данным в Telegram 800 миллионов активных пользователей в месяц, и, по прогнозам, к концу 2024 года их будет 1 миллиард. Вместе с аудиторией мессенджера растет и количество подписчиков каналов, групп и ботов. Рассказываем, какие есть возможности монетизации Telegram-каналов, какие из них наиболее перспективны.

Что сделать до создания канала в Telegram

Запускать канал лучше сразу с прицелом на монетизацию, чтобы потом не пришлось его радикально переделывать или вообще создавать новый. Итак, расскажем, какие работы нужно провести, перед тем как нажать на кнопку «Создать канал».

Определить тематику и нишу

Это необходимо, чтобы понимать, кто целевая аудитория, как вы будете ее привлекать в канал. Успешными становятся группы, которые публикуют ценный для аудитории, уникальный контент на интересную для нее тему. Выберите нишу по следующим критериям.

• Экспертность. Аудиторию привлекают эксперты, которые могут просто и точно объяснить сложные вещи. У вас должен быть опыт и знания в тематике, в которой собираетесь работать. Желательно разбираться в ней лучше, чем основная часть аудитории.
• Размер аудитории. Тема должна интересовать как минимум несколько тысяч читателей, иначе вы не наберете подписчиков. Посмотрите статистику каналов по тематикам, например, на бирже рекламы. Так станет понятнее, где есть потенциал для монетизации.
• Конкуренция. Чем больше каналов в нише, тем труднее будет привлекать подписчиков. Это не означает, что нужно искать тему, на которую кроме вас не пишет никто. Но придется повышать конкурентоспособность своего контента, придумывать оригинальный подход, больше вкладываться в продвижение канала.

Составить портрет потенциального подписчика

Выясните, кто ваша аудитория, какие проблемы ее волнуют, что интересует. Все, что есть на канале, от названия и ссылки до контента, должно закрывать потребности подписчиков. Тогда они будут вовлечены и мотивированы возвращаться.

Читайте также: Выявление потребностей и болей клиента

Создать привлекательный контент

Контент — один из ключей к успешности любого канала. Необходимо сделать контент-план: график публикаций постов, содержащий темы и форматы материалов. Важно не только содержание текстов, но и их оформление, наличие визуального ряда – изображений и видео. Продумайте, какие ресурсы вам понадобятся, чтобы регулярно создавать качественный контент.

Спланировать продвижение

Чтобы привлекать новых подписчиков в канал, вам необходимо рекламировать паблик. Определите, на каких площадках, каналах, ресурсах присутствует ваша целевая аудитория, составьте медиаплан по размещению объявлений в них. Это могут быть:

• ссылки в постах в сообществах похожей или смежной тематики (разместить их можно за плату или по бартеру);
• включение в платные и бесплатные каталоги Telegram-каналов, например, TGStat, Tlgrm.ru, TeleStat;
• попадание в папки со ссылками на тематические каналы (такие подборки публикуют те же каналы, которые в них вошли, как правило, из одной ниши);
• размещение ссылки или QR-кода в масс-медиа, докладе на конференции, собственных соцсетях, e-mail рассылках, сайте;
• контекстная и таргетированная реклама.

Пробуйте разные форматы рекламы и площадки для ее размещения, отбирайте наиболее результативные и масштабируйте продвижение.

Продвигайте канал с помощью Telegram Ads

С OneSpot возможен таргетинг по телефонным номерам, оплата частями и кешбэк

Подробнее

Как работать с аудиторией сообщества

Привлечение пользователей включает два этапа: сначала набор первичной аудитории, затем увеличение количества подписчиков.

• Ручное добавление участников — простой прием, который позволяет получить первые 10-100 подписок. Telegram дает возможность для администратора канала включать участников в паблик в ручном режиме. Можно добавить тех, кто есть в личном списке контактов на телефоне и с кем у вас был чат в Telegram. Перейдите в настройки паблика, откройте пункт «Подписчики» и добавьте пользователей.
• Размещение ссылки на внешних площадках. Пригласительная ссылка — еще один классический способ, который работает и для первичного набора, и для расширения аудитории. Ее можно рассылать в личные сообщения или на электронную почту своим контактам, разместить на своих сайтах, страницах в соцсетях, использовать в таргетированной рекламе. Можно создать пригласительные ссылки для размещения на разных площадках, чтобы видеть, какие источники трафика приносят больше всего подписок. Это делается также в настройках канала в разделе «Подписчики»: здесь есть кнопка «Пригласить по ссылке». Ее можно сделать как в буквенном виде, так и в формате QR-кода. Последний уместно размещать как на сайтах, так и офлайн.‍
• Рекламные посты в других пабликах, взаимный репост и пиар. Это также отличный способ увеличить количество подписчиков. Подбирайте близкие по тематике и количестве подписок сообщества. С ними вы можете вступить в партнерство и привлечь их аудиторию в собственный канал.‍
• Telegram Ads. Рекламная платформа Telegrаm позволяет разместить рекламный креатив в сообществах с аудиторией от 1000 участников. Объявление можно таргетировать по характеристикам аудитории или на подписчиков конкретных каналов.

Читайте также: Как настроить рекламу в Telegram Ads

Как оформить Телеграм-канал для монетизации

Первое, что видит пользователь при посещении канала, — это его оформление. Оно создает нужную атмосферу, подчеркивает специфику канала и позволяет привлечь целевую аудиторию. Давайте разберемся, как оформить информацию о канале. В нее входят изображение, название, описание (информация).

 Как выбрать изображение канала

Выберите аватар для паблика. Это может быть логотип, фотография или графика, отражающая нишу и идею канала. Оптимальный размер — 1280 на 1280 пикселей. Учтите, что в ленте Telegram обрезает углы под круг, поэтому все значимое должно находиться в центре квадрата. Лучше не использовать мелкие элементы – их будет не видно.

Когда пользователь заходит в информацию канала, название оказывается на нижней части изображения. Поэтому там не должно быть мелких деталей, которые мешают его прочитать.

Как назвать канал

В названии постарайтесь найти баланс между креативностью и точностью. Яркое цепляющее название — это отлично. Но пользователь по нему должен хотя бы примерно понимать, о чем пойдет речь в паблике, стоит туда заглянуть или неинтересно. Известный блогер или бренд могут использовать собственное имя, так как оно узнаваемо и дает понимание, о чем канал.

Также в заголовок следует вставить ключевые слова. Их задача — помочь внутреннему поиску мессенджера и пользователю находить релевантные каналы. Поэтому ключи должны отражать нишу паблика. Однако они не должны обезличивать канал: когда пользователь видит много одинаковых названий вроде «Реклама в Телеграме», ему непонятно, какой закроет его потребность.

Оптимальная длина названия — до 27 символов с пробелами. Можно вписать больше, но остальные не будут отражены в списке, пользователь увидит их, только когда перейдет в паблик. Тогда в видимую часть впишите более важную информацию.

Как заполнить информацию о канале

Информация или описание — короткий текст до 255 символов в блоке под названием канала. Его задача — продавать подписку на паблик. Поэтому здесь нужно понятно и емко объяснить: о чем этот канал и почему выгодно стать его участником.

Каждый тезис оформите коротким предложением. Смысловые блоки разделите пропуском строки (абзацем) или эмодзи.

В описании можно использовать ссылки. Например, на более подробную информацию на сайте, бот или группу техподдержки и прочие полезные ресурсы. Лучше вставлять короткие ссылки, сократив их при помощи сервисов типа Telega.in, Кurl.ru и других. Это позволит не расходовать много знаков и сделать удобным переход по ним со смартфона.

Это основные, но не единственные настройки, которые необходимо сделать до того, как вы начнете монетизировать канал. Расскажем про остальные.

Публичный или закрытый канал

Тип канала следует выбрать при создании, впоследствии его можно изменить в любой момент. На публичный канал пользователи подписываются в свободном режиме, в закрытый нужно подавать заявку.

В последнее время распространена модель, при которой канал делают закрытым и активно продвигают его на разных площадках. Перейдя по пригласительной ссылке, пользователь не видит сразу контент, только описание. Это подогревает интерес, и если раньше посетитель хотел «просто полистать», теперь он для этого должен подписаться. Заявку на вступление моментально обрабатывает бот. Таким образом, одна ссылка приводит подписчиков и в канал, и в бот. Так как пользователь сам обращался к боту, появляется возможность через него же делать, например, рассылку, которую также можно монетизировать.

Публичная ссылка на канал

Ее можно задать для общедоступных каналов. Тогда адрес вместо безликого набора цифр после https://t.me/ будет иметь вид, например, https://t.me/onespot_for_ads. Публичная ссылка отображается под описанием канала. Пользователь может копировать ее в один клик, без выделения и нажатия «скопировать», и отправлять друзьям.

Закрепленные сообщения

Особо удачные посты можно закрепить наверху, чтобы они не затерялись в потоке сообщений и попали на глаза новым подписчикам. Много постов закреплять не стоит, два-три вполне достаточно.

Администраторы канала

Назначьте доверенных лиц администраторами, чтобы они могли публиковать сообщения согласно контент-плану и приглашать участников. Не делайте администраторами фрилансеров и малознакомых сотрудников — только тех, кому можно доверить аккаунт. Можно отметить чек-бокс, чтобы сообщения имели подпись отправителя или оставить их безликими.

Комментарии и обсуждения

Telegram разрешает обсуждать сообщения канала. Однако в самом канале открыть или закрыть комментарии невозможно. Следует создать группу и связать ее с каналом. Тогда контент с канала будет дублироваться в группе. Нажав под постом кнопку «Прокомментировать», подписчики попадут в аналогичный пост группе и там напишут комментарии.

Это хороший способ вовлечь участников в обсуждение и подогреть интерес к постам. Если обсуждения происходят чересчур бурно, можно установить задержку в минутах. Тогда, написав комментарий, подписчик сможет написать следующий только через установленное количество времени.

Чтобы привязать группу, зайдите в настройки канала и выберите «Обсуждение Добавить». Далее вы можете создать группу (если настраиваете через приложение) или использовать уже имеющуюся (во всех версиях).

Затем появится всплывающее окно с вопросом, хотите ли вы сделать эту группу доской обсуждения для канала. Если вы это сделаете, любой пользователь канала сможет видеть сообщения в группе, в том числе личные. А под постами канала появится кнопка «Прокомментировать». Если комментарии уже есть, все будут видеть их количество.

Читайте также: Как вести Телеграм канал – полезные советы

Как заработать на рекламе в Телеграм

Теперь, когда вы настроили паблик, пришло время изучить виды и способы его монетизации.

Рекламные посты

Это самый распространенный метод заработка на Telegram-канале – размещение постов от рекламодателей в своем паблике за плату. Отбор брендов или компаний для рекламы нужно вести ответственно. Если вы будете публиковать много коммерческих постов, не связанных с тематикой канала, с навязчивыми предложениями, вы можете растерять аудиторию. Следует искать баланс между платным и собственным контентом (из-за которого на вас и подписываются), по возможности использовать более нативные форматы коммерческих публикаций – постарайтесь, чтобы они несли ценность для ваших подписчиков. Расскажем, какие форматы рекламных сообщений могут быть на канале.

Рекламное объявление — классический продающий пост. Их следует маркировать как рекламу. Пост может информировать о новинке или акции, прогревать спрос, вести прямые продажи. Характерные черты формата:

• присутствует коммерческое предложение с перечислением преимуществ продукта;
• есть призыв купить/заказать и ссылка, по которой это можно сделать;
• есть ссылка на посадочную страницу/бот/канал с меткой, которая позволяет отследить источник трафика.

Нативная интеграция в форме личного опыта, обзора, теста, рекомендации, подборки. Такой формат успешно мимикрирует под органический пост. Постарайтесь сделать его ценным для подписчиков. Для этого включите в текст:

• описание реального использования, личные впечатления от услуги, товара или бренда;
• что понравилось, что можно было бы улучшить;
• кому и для каких целей можно рекомендовать продукт.

Избегайте настойчивых призывов к действию, продающих фраз, которые не подкреплены цифрами и фактами. Учтите, что если вы поддержите своим авторитетом некачественный продукт, можете потерять доверие подписчиков.

Ответный пост — наиболее нативный формат, который труднее всего подготовить. Выглядит он следующим образом:

1. Рекламодатель публикует некий материал в своем канале или блоге смежной тематики.
2. Вы цитируете его со ссылкой и названием источника в своем канале и пишете ответ, продолжая мысль или развивая диалог.

Формат может дать максимум целевого трафика, так как по ссылке перейдет только вовлеченная аудитория. К тому же рекламу в этом случае сложно распознать, ведь подобные дискуссии из канала в канал регулярно происходят органически. Как правило, ответный пост не удаляется как рекламный, соответственно, его можно оценить дороже. Следует тщательно подойти к выбору темы для дискуссии и подготовке постов. Они должны выглядеть естественно, достаточно остро, но при этом не спровоцировать конфликт подписчиков двух каналов.

Реклама в истории — формат, который доступен только тем каналам, у которых есть право публиковать истории. Напомним, что они доступны владельцам с Premium-подпиской, которые собрали достаточно голосов премиальных подписчиков. Поскольку, увидев рекламу, эти пользователи могут забрать свои голоса, публикуйте максимально нативные истории, которые действительно будут полезны. Например, в канале про маркетинг можно показать в истории анонс конференции или вебинара для маркетологов.

Где найти рекламодателей? Существуют четыре способа.

1. Искать самостоятельно, рассылая коммерческие предложения. С одной стороны, вы полностью контролируете и выбираете, какие продукты и бренды размещать. С другой, придется потратить много времени и ресурсов на общение, которое может не конвертироваться в заказ. И вы должны сами заключить договор с ОРД и промаркировать рекламу.
2. Повесить объявление, что канал принимает заказы на рекламу, и ждать рекламодателей. Этот метод подойдет только крупным каналам с набранной и активной аудиторией, в которой уже есть тысячи участников. Сохраняется необходимость самостоятельно маркировать объявления.
3. Получать заказы через биржи Telegram-каналов. Здесь не придется самому тратить ресурсы на поиск заказов — их будет подбирать биржа. Она же займется маркировкой. Однако рекламы может оказаться мало или она будет нерелевантной. Плюс бирже надо платить комиссию.
4. Подать заявку в РСЯ и получать рекламные креативы через Яндекс Директ. Этот способ очень похож на описанный выше, имеет те же преимущества и недостатки.

Платный канал

Владельцы каналов, у которых много эксклюзивного контента, в том числе видео, фото и инфографики, могут создать дополнительный канал с платной подпиской. Тогда в первом канале размещаются короткие материалы или анонсы с предложением перейти в канал с абонентской платой и там получить полную версию. Этот способ работает, если вы установили прочные отношения со своей аудиторией и постоянно предоставляете высококачественный контент.

Канал с платной подпиской нужно сделать закрытым, затем подключить в него специальный бот. Он будет принимать и отправлять на вашу карту деньги, добавлять оплативших абонентов и удалять тех, кто не продлил подписку.

Партнерский маркетинг

В этом случае вы также размещаете нативную рекламу с реферальными ссылками. Оплату получаете не за само размещение, а когда пользователь перейдет по ней и совершит заказ. Такие материалы также следует маркировать как рекламу, поэтому в российском сегменте Telegram формат не очень популярен. Важно подбирать товары и услуги, которые реально могут закрыть потребности вашей аудитории.

Прямая продажа услуг или консультаций

Этот способ подойдет для авторов, которые оказывают консалтинговые, коучинговые, образовательные услуги, создают электронные книги, онлайн-курсы, шаблоны или цифровые иллюстрации. Преобразуйте свои знания и опыт в ценные посты, чтобы аудитория убедилась, что вы действительно профессионал. Продвигайте свой продукт через свой канал и получайте из него заказы.

Как увеличить доход

Когда вы вышли на монетизацию канала, не стоит останавливаться на достигнутом. Вот каким образом можно увеличивать доходность Telegram-канала.

1. Постоянно расширяйте аудиторию из реальных подписчиков. Не используйте ботов — накрутки легко вычисляются сравнением количества участников и реальных просмотров и реакций. Продвигайте канал в других сообществах и на внешних площадках. Рост реальной аудитории позволит поднять расценки на размещение. Часть дохода от рекламы в Телеграмме стоит использовать для раскрутки.
2. Пройдите верификацию канала в Telegram. Это повышает доверие и узнаваемость, которые позволяют повысить стоимость рекламы. 

Читайте также: Как получить галочку в Telegram? Верификация канала

3. Повышайте вовлеченность аудитории. Для этого необходим качественный и полезный контент, который собирает реальные просмотры и реакции. Анализируйте, какие сообщения получили популярность, и масштабируйте опыт. Подключите группу для комментирования — для многих пользователей важна возможность высказаться.
4. Собирайте обратную связь от рекламодателей по эффективности размещения в вашем канале. На основе этой статистики улучшайте коммерческое предложение и рекламные креативы. Чем эффективнее будет размещение на канале, тем дороже оно может стать.

Читайте также: Сколько стоит реклама в Telegram?

Заключение

Монетизировать канал в Telegram вполне реально, если грамотно использовать имеющиеся возможности. До запуска сообщества следует выбрать тему, в которой вы можете создавать полезный и интересный контент, составить портрет подписчика. Затем нужно подготовить контент-план публикаций и медиаплан для продвижения. Создавая канал, следует назвать и оформить его так, чтобы пользователям было понятно, о чем паблик и чем он полезен для них. Набрав первичную аудиторию, можно начать публиковать рекламные посты. Стоит пробовать разные форматы и расходовать часть средств от монетизации на раскрутку канала и создание контента. Чем больше аудитория и эффективнее реклама на канале, тем дороже вы можете ее продавать.

Telegram Ads с OneSpot

• Маркировка рекламы
• Закрывающие
• Улучшенная аналитика
• Поддержка в запуске и ведении кампаний

Подробнее