Сколько стоит реклама в Telegram?

Стоимость рекламы в Telegram зависит от инструментов продвижения, ниши, в которой вы работаете, и целей. В статье расскажем, какая реклама есть в мессенджере, как формируется цена и на какой бюджет рассчитывать при запуске кампаний.

Как рассчитать стоимость рекламы в Telegram?

В Telegram есть три вида рекламы.

1. Объявления Telegram Ads.

Telegram Ads — это официальная рекламная платформа мессенджера. Креативы выглядят как текстовые сообщения длиной до 160 символов с иконкой и кнопкой целевого действия. Можно продвигать ссылку на сайт, Telegram-канал (или пост в нем), бот. Объявления показываются в каналах с аудиторией более 1000 подписчиков всем пользователям, у которых нет premium-подписки.

2. ‍Посевы в Telegram-каналах или группах.

Это рекламные публикации, которые размещают владельцы или администраторы Telegram-каналов и групп, блогеры. По сути такой креатив — это пост, поэтому технические требования такие же, как к обычным постам. В него можно добавить текст (до 4096 символов), изображения и видео (до 10), эмодзи и ссылку на канал, бот или посадочную страницу. Согласно требованиям закона о маркировке рекламы, в публикации также должно быть указание рекламодателя и токен. Кроме того, владельцы аккаунтов могут предъявлять дополнительные требования к рекламным креативам — например, чтобы они соответствовали ToV канала.

Читайте также: Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

3. Бесплатные размещения в каналах или группах

Это пост, который администратор стороннего канала размещает у себя бесплатно — например, потому что он интересен его целевой аудитории. Вы можете договориться об этом напрямую и предложить взаимный пиар.

Стоимость Telegram Ads

Подключение к площадке

Существует два способа оплатить рекламу в Telegram Ads.

1. Самостоятельно — от 2 млн евро. Одна половина суммы — бюджет на рекламу, вторая — это депозит. Telegram вернет его, если годовые расходы на рекламу будут более 10 млн евро.
2. Через реселлера — с меньшим бюджетом, комиссией, кешбэком и дополнительными опциями, которые упрощают работу с площадкой.

Ниже рассмотрим условия подключения* через OneSpot. У других посредников они могут отличаться.

* Условия действительны на 1.04.2024 года. Актуальную информацию смотрите на этой странице →

** Размер комиссии может отличаться. Для большинства ниш он составляет 20%, для тематики «Образование» — 25%, «Криптовалюты» — 30%.

Таким образом, минимальный бюджет для старта продвижения на площадке для многих бизнесов составляет 2 160 евро. 1500 евро из этой суммы можно будет израсходовать на рекламу в течение 12 месяцев.

Модель оплаты

В Telegram Ads рекламодатель платит за каждую 1000 показов рекламы — на платформе используется CPM-модель. При настройке объявлений необходимо указывать сумму, которую вы готовы заплатить за 1000 показов целевой аудитории. Минимальный CPM — 1,5 €, для тематики Politics & Incidents — 0,75 €.

После запуска креатив попадает на аукцион и борется за показы с другими объявлениями. Показ получает то рекламное сообщение, где ставка выше.

Если поставить минимальную ставку, реклама не получит показов и не даст результаты. Если поставить высокую, есть риск слива бюджета, поскольку продвижение будет неоправданно дорогим. Поэтому важно отслеживать количество показов и при необходимости корректировать ставку.

Бенчмарки Telegram Ads по индустриям

Чтобы эффективно рекламироваться в Telegram Ads, важно знать ориентировочные ставки в вашей нише. Это позволит быстрее найти CPM, при котором ваша реклама будет получать достаточно показов.

Также полезно знать бенчмарки по стоимости подписчика (CPJ). Это поможет рассчитать бюджет на продвижение канала или сравнить результаты со средними по рынку.

Мы проанализировали метрики из реальных рекламных кабинетов и рассчитали медианные бенчмарки для разных ниш. В таблице ниже — несколько примеров. Актуальные на апрель 2024 года цифры по 18 индустриям можно забрать на этой странице.

‍

Стоимость рекламы в группах

Рекламу в группах можно размещать двумя способами:

1. Напрямую. Рекламодатель сам подбирает каналы или блогеров, договаривается с администраторами, проводит оплату (обычно это фиксированная сумма за определенное количество рекламных размещений), решает вопрос с маркировкой и закрывающими документами.
2. Через сервисы-посредники — например, биржу Perfluence. На платформе есть опции, которые упрощают работу с блогерами. Можно подбирать каналы по целевой аудитории, выбирать разные модели оплаты: платить за клик, действие (нового клиента или заказ), пост или процент с продаж. Взаимодействовать с администраторами каналов не нужно, все задачи решаются через сервис.

Стоимость посевов в канале формируется из нескольких факторов:

• количества подписчиков,
• тематики,
• активности и качества аудитории (оценить ER и ERR можно через TGStat),
• личного подхода администраторов к ценообразованию – иногда у каналов с одинаковыми параметрами стоимость может разниться в десятки тысяч, поэтому, если рекламодатель работает не через сервис, надо запрашивать условия индивидуально.

В целом размещения могут стоить от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей. Каждое размещение в каждом канале может давать разные результаты по просмотрам, CPJ и CPM, поэтому ориентироваться на средние значения нельзя.

Бюджет рекламы на разные тематики

Для рекламы в Telegram Ads и посевов у блогеров действует общее правило: чем выше конкуренция в нише, тем выше стоимость. Самые дорогие для продвижения тематики: Недвижимость, Маркетинг, Образование, Инвестиции, Мотивация.

Чтобы рассчитать бюджет, советуем отталкиваться от целей. Например, вы продвигаете канал по инвестициям и собираетесь привлечь 10 000 пользователей. По нашим данным, медианная стоимость подписчика в этой нише — 1,69 €. Таким образом, на достижение цели потребуется в среднем 16 900 € на рекламный бюджет плюс комиссия и НДС.

Расчет ↓
‍
‍^{рекламный бюджет          комиссия                       НДС}
16 900 евро + 3 380 евро + 4 056 евро = 24 336 евро

Как уменьшить цену за рекламу в Telegram?

• Тестируйте разные настройки объявлений и креативы. Масштабируйте связки, которые приносят наилучшие результаты.
• Ищите нестандартные подходы к подготовке креативов, используйте триггеры, работайте с болями и потребностями целевой аудитории.
• Не размещайте рекламу в перегретых каналах с высоким CPM. Ищите небольшие качественные каналы, на которые может быть подписана ваша ЦА.
• Отбирайте каналы вручную, оценивайте качество контента и подписчиков. Это поможет отсеять каналы с неактивной аудиторией.
• Изучайте опыт других бизнесов, читайте кейсы в нашем блоге. Это поможет найти эффективные подходы к настройкам рекламы, поиску целевой аудитории, подготовке креативов.

Продвигайте бизнес в Telegram Ads с OneSpot

• подключение за 1–3 дня
• премодерация и поддержка
• автоматическая аналитика
• 10 креативов в подарок
• закрывающие и кэшбэк

Узнать больше