Привет, на связи BrainStat — агентство по привлечению трафика и лидогенерации для инфобизнеса. В этом кейсе рассказываем, как помогли онлайн-школе масштабировать трафик из Telegram Ads и стабильно увеличивать выручку.
О проекте
Тематика: онлайн-школа по развитию детей от 5 до 14 лет для родителей. В фокусе — практические инструменты для мам, которые хотят сопровождать ребёнка в обучении без жёсткого давления и конфликтов. На курсах и интенсивах учат формировать учебную мотивацию, развивать когнитивные и психологические навыки, мягко адаптировать к школьной среде своих детей.
Целевая аудитория школы – женщины 28–45 лет, проживающие в городах-миллионниках и крупных регионах, с 1–2 детьми школьного возраста. Основные запросы:
- хорошая успеваемость,
- комфортная адаптация,
- доверие в семье,
- сокращение экранного времени ребенка без агрессии и запретов.
Продвигать решили пятидневный интенсив с обратной связью, после которого предлагали основной курс, включающий игровые методики, упражнения на саморегуляцию, речевые шаблоны общения с ребёнком, видеоуроки и доступ к родительскому сообществу.
Задачи продвижения
На первый месяц сотрудничества:
- В течение 2 недель протестировать десятки офферов, визуалов и аудиторных сегментов, чтобы выявить конверсионные связки.
- Сформировать прозрачную систему аналитики с трекингом продаж по кампаниям и офферам.
- Доказать экономическую эффективность Telegram Ads в нише родительского edtech уже в первом месяце: выйти на стабильный ROAS от x1.3 и зафиксировать рабочую структуру трафика.
При выполнении задач клиент был готов продолжать вести кампании и обозначил более амбициозную цель.
На дальнейшее сотрудничество:
- Построить систему, готовую к масштабированию до 2 млн ₽ в месяц без увеличения стоимости заявки и с окупаемостью 30%+.
Этапы запуска
Чтобы достичь поставленных целей, мы разбили стратегию на 2 этапа.
1. Telegram Ads без медиаформатов – для первого месяца
Кампании запускались в минимальной конфигурации — только текстовые объявления, без картинок. Суточный бюджет составлял 20–30 €. Цель этапа — проверить базовую конверсию и гипотезу о спросе. Полученные первые две продажи подтвердили, что даже в таком формате Telegram Ads способен приводить заявки с допустимой CPL, что стало сигналом к дальнейшему развитию.
2. Telegram Ads с медиаформатом – для последующих кампаний
После перехода на креативы с изображениями, эффективность резко выросла. CPL снизился на 30–50% по сравнению с текстовым форматом. Это позволило начать масштабирование — бюджет вырос до 200 € в сутки, а общий объём рекламного бюджета превысил 5 000 €.
Тестирование и оптимизация
На первом этапе фокус был на широкой валидации гипотез: мы проверили десятки заходов и связок, чтобы найти первые сигналы эффективности.
- Подготовили 60 креативов. Опирались на боли и триггеры аудитории, выявленные с помощью кастдева.
- Запускали кампании по принципу «1 оффер — 1 канал» с минимальным бюджетом в 1 € на связку
- Использовали простой алгоритм принятия решений:
- Есть регистрации на интенсив → масштабируем связку на другие целевые каналы
- Есть клики, но нет регистраций → аккуратный рост ставки до получения целевого действия — регистрации на интенсив
- Нет кликов после 300–400 показов → досрочное отключение
- Стартовый CPM был в диапазоне 1.83–2.03 €, а после отбора рабочих связок увеличивался до 3.13 € для приоритизации показов.
Это позволило не только эффективно управлять бюджетом на этапе тестов, но и зафиксировать минимальную стоимость регистрации ниже пороговой.
В процессе масштабирования отдельные связки демонстрировали рост эффективности даже на высоких CPM.
Подбор каналов
- Источники: собственные наработки по прошлым проектам в этой нише + TGStat + Telegium + конкуренты (в том числе те, кто уже закупается в Telegram Ads или активно продвигает родительские и edtech-курсы).
.webp)
- Тематики: гаджеты, подростковый кризис, буллинг, школа, воспитание, семейные конфликты, развитие эмоционального интеллекта, мотивация к учёбе, нейропсихология, педагогика, soft skills, психология общения.
- Критерий: реклама держится >10 дней подряд по данным из spy-сервисов. Идеальный сигнал — 30+ дней активного размещения.
Лендинги и воронки
С точки зрения performance-маркетинга, лендинги — ключевой элемент в формировании эффективной связки оффер + канал + креатив. В рамках запуска мы протестировали 6 различных страниц, адаптируя их под разные заходы, акценты и мотивации аудитории. Это позволило чётче выделить офферы с максимальной конверсией и сфокусироваться на страницах, обеспечивающих наилучший ROAS.
Цель A/B теста:
- увеличить общий коэффициент конверсии из клика в регистрацию;
- расширить охват за счёт разных триггеров и заходов;
- выявить офферы, дающие лучший ROAS на глубине воронки (допродажи после интенсива).
Заходы и офферы, показавшие наибольшую эффективность с точки зрения конверсии:
- «Как отвлечь от гаджетов и вернуть к учёбе»
- «Как повысить успеваемость на 1 балл за 15 минут в день»
Важно: один и тот же канал может давать диаметрально разные результаты в зависимости от лендинга. Мы фиксировали до 3-кратной разницы в CPL. Поэтому в системе тестов всегда держим в ротации 2–3 лендинга параллельно.
Работа с офферами и болями
Для построения сильных креативов использовались три источника: конкурентный анализ, генерация гипотез с помощью GPT на основе триггеров и болей аудитории из проведенного кастдева, инсайты из предыдущих проектов агентства в схожих нишах.
На первом этапе была проведена раскадровка болей и триггеров целевой аудитории:
- Гиперзависимость от гаджетов, снижение интереса к обучению
- Регулярные жалобы от учителей, тревожность из-за низкой успеваемости
- Сложности в коммуникации: отсутствие доверия, конфликты, слёзы
- Чувство вины у родителей: «упустила момент», «не справляюсь»
На базе этих болей формировались офферы, напрямую отвечающие на текущую задачу родителя. Вот несколько примеров:
- «Шаблоны фраз: как говорить с ребёнком о школе» — оффер закрывает ситуацию, когда мама не знает, как начать разговор без давления
- «Шаблоны фраз для ребенка, чтобы избежать буллинга в школе» — помогает в ситуации острого социального конфликта
- «Опять двойка? Как помочь ребёнку учиться быстрее, без зубрежа и скандалов? Готовый план, который решает проблему. Разберёмся за 5 дней» — работает на мягкое вовлечение в тему учёбы без прямого назидания
- «Ваш ребенок постоянно отвлекается и учится только тогда, когда вы сидите рядом? Разберем методику повышения успеваемости здесь» – обращение к потребности развития мотивации обучения у ребенка
Каждый оффер проверялся в связке с лендингом и креативом. После первого цикла тестов оставались только те, что давали подтверждённую регистрацию на интенсив или продажу основного курса.
Креативы
На этапе тестов было создано более 30 креативов. В работе применялись принципы перфоманс-маркетинга: каждый элемент объявления тестировался на предмет влияния на CTR и CPL.
Инсайт: визуалы в Telegram Ads оказались значительно эффективнее, чем текстовые объявления с эмодзи. Креативы с «чистыми» изображениями — без лишних элементов и перегруженности — стабильно показывали более высокий CTR и снижали стоимость регистрации.
Эмодзи, используемые в заголовках и описаниях, негативно влияли на восприятие: внимание расфокусировалось, текст казался рекламным. Поэтому их применяли точечно и исключительно для подчёркивания статуса формата (например, зелёный «✅ Прямой эфир»). Креативы актуализировались раз в 1–2 недели.
Визуальные тесты шли параллельно с A/B-тестированием заходов и офферов. Это обеспечивало быстрое выявление самых результативных комбинаций (оффер + визуал + канал), которые затем масштабировались на более широкий охват.
Масштабирование
Текущий рекламный бюджет: 5000 € / мес (500–600 тыс. ₽) — это стабильный объём открута, достигнутый за счёт поэтапного масштабирования. Бюджет был выведен на такой уровень после подтверждения стабильной окупаемости связок и прохождения фазы тестов. По данным spy-сервисов, реклама аналогичных офферов в релевантных каналах размещается неделями, что подтверждает платёжеспособность и интерес аудитории в Telegram. При этом команда соблюдает строгую дисциплину в управлении ставками, частотой показов и ротацией креативов, чтобы сохранить эффективность при увеличении охвата.
Оптимизация: 1–2 часа каждые 1–2 дня — регулярный контроль аукциона, ставок и ставок по приоритетным сегментам
Ключевые действия:
- еженедельный запуск новых креативов — в том числе с пересборкой офферов под новые инсайты;
- тестирование и добавление новых каналов с опорой на look-a-like-поведение (поведение аудитории каналов, уже давших ROAS);
- сегментация связок по глубине воронки и маржинальности — отслеживание не только регистрации, но и доли продаж.
Результаты кампании
На третий месяц сотрудничества (которое продолжается и сейчас):
- потрачено 1 811 021 руб.
- получено 4 137 лидов
- СPL – 437,76 руб.
- сумма продаж по лидам, полученным из Telegram Ads – 3 812 576 руб.
- ROAS – 210,52%
Нам удалось не просто достичь поставленных целей, но и значительно перевыполнить планы, поставленные клиентом. На данный момент мы продолжаем продвижение и работаем над ростом показателей.
Технические лайфхаки от BrainStat
- В названии кампаний указывать оффер + канал + эмодзи цветового сигнала для визуальной группировки. Это ускоряет навигацию и позволяет быстрее принимать решения на лету.
- В UTM-метке полностью прописывать название кампании — это позволяет легко найти нужную связку и в рекламном кабинете, и в Яндекс.Метрике.
- Такой подход экономит часы времени на аналитике и особенно полезен, когда работаешь с большим количеством офферов и каналов одновременно. Всё под контролем, всё прозрачно.
Выводы и рекомендации
- Telegram Ads даёт отличные результаты даже в нишах с длинным циклом принятия решения и эмоциональной мотивацией
- Простой тест от 1 € — лучший способ быстро найти первую работающую связку и не слить бюджет впустую
- Постоянная ротация креативов и заходов — обязательна при росте объёма
- OneSpot берёт на себя рутину: помогает пройти модерацию, быстро запустить кампанию и не терять время на борьбу с кабинетом
Больше рекомендаций по настройке кампаний в Telegram Ads – в канале Brainstsat
Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы
Text LinkДоступ к материалу откроется после заполнения формы
Text Link
Предыдущий пост
Следующий пост
Поиск клиентов для агентства маркетинга и рекламы – способы привлечения новых лидов
Установка пикселя Telegram Ads на сайт для аналитики рекламных кампаний
Продвижение Telegram-канала онлайн-школы для финансистов и предпринимателей
Конструктор лендингов V.PAGE: создавайте страницы за 10 минут
11 нейросетей для маркетинга — подборка ИИ инструментов для маркетолога
Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads для эксперта в инфобизнесе
Как увеличить количество подписчиков в Telegram-канале для B2B-бренда
Как анализировать контекстную рекламу конкурентов – полезные сервисы и методы
Штрафы за рекламу на заблокированных площадках: главное, что нужно знать
Как увеличить продажи вебинара для кондитеров в 2,5 раза с помощью Telegram Ads
Что такое реферальная программа OneSpot и как ей пользоваться
Различия интерфейсов Директ и Директ Про: как они работают, что нового
Как закупать рекламу в Telegram правильно. Гайд по покупке рекламы в Телеграме
Лидогенерация для онлайн-школы по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ через Telegram Ads
Telegram-кошелек — что собой представляет и как в нем зарегистрироваться
Курсы по рекламе ВКонтакте — топ лучших предложений по обучению ВК рекламе
Как окупить рекламный бюджет в 2 раза в нише женского здоровья через Telegram Ads
Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать
Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов
Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться
Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать
Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции
Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать
Еще по этой теме