Telegram
Кейсы
Поиск аудитории
Лайфхаки
Бюджет
Результаты и аналитика

От теста на 1 € до рекламного бюджета в 5000 € в Telegram Ads

ID
От теста на 1 € до рекламного бюджета в 5000 € в Telegram Ads OneSpot
OneSpot One

Привет, на связи BrainStat — агентство по привлечению трафика и лидогенерации для инфобизнеса. В этом кейсе рассказываем, как помогли онлайн-школе масштабировать трафик из Telegram Ads и стабильно увеличивать выручку.

О проекте

Тематика: онлайн-школа по развитию детей от 5 до 14 лет для родителей. В фокусе — практические инструменты для мам, которые хотят сопровождать ребёнка в обучении без жёсткого давления и конфликтов. На курсах и интенсивах учат формировать учебную мотивацию, развивать когнитивные и психологические навыки, мягко адаптировать к школьной среде своих детей.

Целевая аудитория школы – женщины 28–45 лет, проживающие в городах-миллионниках и крупных регионах, с 1–2 детьми школьного возраста. Основные запросы:

  • хорошая успеваемость,
  • комфортная адаптация,
  • доверие в семье,
  • сокращение экранного времени ребенка без агрессии и запретов.

Продвигать решили пятидневный интенсив с обратной связью, после которого предлагали основной курс, включающий игровые методики, упражнения на саморегуляцию, речевые шаблоны общения с ребёнком, видеоуроки и доступ к родительскому сообществу.

Подключите Telegram Ads в OneSpot

Автомаркировка, аналитика, поддержка, обучение, креативы в подарок

Подробнее

OneSpot

Задачи продвижения

На первый месяц сотрудничества:

  • В течение 2 недель протестировать десятки офферов, визуалов и аудиторных сегментов, чтобы выявить конверсионные связки.
  • Сформировать прозрачную систему аналитики с трекингом продаж по кампаниям и офферам.
  • Доказать экономическую эффективность Telegram Ads в нише родительского edtech уже в первом месяце: выйти на стабильный ROAS от x1.3 и зафиксировать рабочую структуру трафика.

При выполнении задач клиент был готов продолжать вести кампании и обозначил более амбициозную цель.

На дальнейшее сотрудничество:

  • Построить систему, готовую к масштабированию до 2 млн ₽ в месяц без увеличения стоимости заявки и с окупаемостью 30%+.

Этапы запуска

Чтобы достичь поставленных целей, мы разбили стратегию на 2 этапа.

1. Telegram Ads без медиаформатов – для первого месяца

Кампании запускались в минимальной конфигурации — только текстовые объявления, без картинок. Суточный бюджет составлял 20–30 €. Цель этапа — проверить базовую конверсию и гипотезу о спросе. Полученные первые две продажи подтвердили, что даже в таком формате Telegram Ads способен приводить заявки с допустимой CPL, что стало сигналом к дальнейшему развитию.

2. Telegram Ads с медиаформатом – для последующих кампаний

После перехода на креативы с изображениями, эффективность резко выросла. CPL снизился на 30–50% по сравнению с текстовым форматом. Это позволило начать масштабирование — бюджет вырос до 200 € в сутки, а общий объём рекламного бюджета превысил 5 000 €.

Тестирование и оптимизация

На первом этапе фокус был на широкой валидации гипотез: мы проверили десятки заходов и связок, чтобы найти первые сигналы эффективности.

  • Подготовили 60 креативов. Опирались на боли и триггеры аудитории, выявленные с помощью кастдева.
  • Запускали кампании по принципу «1 оффер — 1 канал» с минимальным бюджетом в 1 € на связку
  • Использовали простой алгоритм принятия решений:
  1. Есть регистрации на интенсив → масштабируем связку на другие целевые каналы
  2. Есть клики, но нет регистраций → аккуратный рост ставки до получения целевого действия — регистрации на интенсив
  3. Нет кликов после 300–400 показов → досрочное отключение
  • Стартовый CPM был в диапазоне 1.83–2.03 €, а после отбора рабочих связок увеличивался до 3.13 € для приоритизации показов.

Это позволило не только эффективно управлять бюджетом на этапе тестов, но и зафиксировать минимальную стоимость регистрации ниже пороговой.

💡 Совет BrainStat. Не пугайтесь высокого CPM. Это не всегда плохо: при правильной связке каналов и креативов реклама может давать отличные результаты даже при высоком CPM. Ориентируйтесь на стоимость целевого действия — например, регистрации на интенсив, — а не только на цену показа.

В процессе масштабирования отдельные связки демонстрировали рост эффективности даже на высоких CPM.

Подбор каналов

  • Источники: собственные наработки по прошлым проектам в этой нише + TGStat + Telegium + конкуренты (в том числе те, кто уже закупается в Telegram Ads или активно продвигает родительские и edtech-курсы).
Использование spy-сервиса Telegium для подбора каналов
  • Тематики: гаджеты, подростковый кризис, буллинг, школа, воспитание, семейные конфликты, развитие эмоционального интеллекта, мотивация к учёбе, нейропсихология, педагогика, soft skills, психология общения.
  • Критерий: реклама держится >10 дней подряд по данным из spy-сервисов. Идеальный сигнал — 30+ дней активного размещения.

Лендинги и воронки

С точки зрения performance-маркетинга, лендинги — ключевой элемент в формировании эффективной связки оффер + канал + креатив. В рамках запуска мы протестировали 6 различных страниц, адаптируя их под разные заходы, акценты и мотивации аудитории. Это позволило чётче выделить офферы с максимальной конверсией и сфокусироваться на страницах, обеспечивающих наилучший ROAS.

Цель A/B теста:

  • увеличить общий коэффициент конверсии из клика в регистрацию;
  • расширить охват за счёт разных триггеров и заходов;
  • выявить офферы, дающие лучший ROAS на глубине воронки (допродажи после интенсива).

Заходы и офферы, показавшие наибольшую эффективность с точки зрения конверсии:

  • «Как отвлечь от гаджетов и вернуть к учёбе»
  • «Как повысить успеваемость на 1 балл за 15 минут в день»

Важно: один и тот же канал может давать диаметрально разные результаты в зависимости от лендинга. Мы фиксировали до 3-кратной разницы в CPL. Поэтому в системе тестов всегда держим в ротации 2–3 лендинга параллельно.

Работа с офферами и болями

Для построения сильных креативов использовались три источника: конкурентный анализ, генерация гипотез с помощью GPT на основе триггеров и болей аудитории из проведенного кастдева, инсайты из предыдущих проектов агентства в схожих нишах.

На первом этапе была проведена раскадровка болей и триггеров целевой аудитории:

  • Гиперзависимость от гаджетов, снижение интереса к обучению
  • Регулярные жалобы от учителей, тревожность из-за низкой успеваемости
  • Сложности в коммуникации: отсутствие доверия, конфликты, слёзы
  • Чувство вины у родителей: «упустила момент», «не справляюсь»

На базе этих болей формировались офферы, напрямую отвечающие на текущую задачу родителя. Вот несколько примеров:

  • «Шаблоны фраз: как говорить с ребёнком о школе» — оффер закрывает ситуацию, когда мама не знает, как начать разговор без давления
  • «Шаблоны фраз для ребенка, чтобы избежать буллинга в школе» — помогает в ситуации острого социального конфликта
  • «Опять двойка? Как помочь ребёнку учиться быстрее, без зубрежа и скандалов? Готовый план, который решает проблему. Разберёмся за 5 дней» — работает на мягкое вовлечение в тему учёбы без прямого назидания
  • «‎‎Ваш ребенок постоянно отвлекается и учится только тогда, когда вы сидите рядом? Разберем методику повышения успеваемости здесь»‎ – обращение к потребности развития мотивации обучения у ребенка

Каждый оффер проверялся в связке с лендингом и креативом. После первого цикла тестов оставались только те, что давали подтверждённую регистрацию на интенсив или продажу основного курса.

Креативы

На этапе тестов было создано более 30 креативов. В работе применялись принципы перфоманс-маркетинга: каждый элемент объявления тестировался на предмет влияния на CTR и CPL.

Инсайт: визуалы в Telegram Ads оказались значительно эффективнее, чем текстовые объявления с эмодзи. Креативы с «чистыми» изображениями — без лишних элементов и перегруженности — стабильно показывали более высокий CTR и снижали стоимость регистрации.

💡 Совет: при использовании изображений в Telegram Ads старайтесь отказаться от эмодзи — это помогает сфокусировать внимание на ключевом месседже и улучшает восприятие оффера.

Эмодзи, используемые в заголовках и описаниях, негативно влияли на восприятие: внимание расфокусировалось, текст казался рекламным. Поэтому их применяли точечно и исключительно для подчёркивания статуса формата (например, зелёный «✅ Прямой эфир»). Креативы актуализировались раз в 1–2 недели.

💡 Совет: регулярный апдейт — обязательная практика для performance-команд: он снижает эффект рекламной слепоты, поддерживает вовлечённость аудитории и позволяет офферу «звучать по-новому» даже при сохранении общей механики. Обновляйте креативы и тексты не реже 1–2 раз в месяц.

Визуальные тесты шли параллельно с A/B-тестированием заходов и офферов. Это обеспечивало быстрое выявление самых результативных комбинаций (оффер + визуал + канал), которые затем масштабировались на более широкий охват.

Масштабирование

Текущий рекламный бюджет: 5000 € / мес (500–600 тыс. ₽) — это стабильный объём открута, достигнутый за счёт поэтапного масштабирования. Бюджет был выведен на такой уровень после подтверждения стабильной окупаемости связок и прохождения фазы тестов. По данным spy-сервисов, реклама аналогичных офферов в релевантных каналах размещается неделями, что подтверждает платёжеспособность и интерес аудитории в Telegram. При этом команда соблюдает строгую дисциплину в управлении ставками, частотой показов и ротацией креативов, чтобы сохранить эффективность при увеличении охвата.

Оптимизация: 1–2 часа каждые 1–2 дня — регулярный контроль аукциона, ставок и ставок по приоритетным сегментам

Ключевые действия:

  • еженедельный запуск новых креативов — в том числе с пересборкой офферов под новые инсайты;
  • тестирование и добавление новых каналов с опорой на look-a-like-поведение (поведение аудитории каналов, уже давших ROAS);
  • сегментация связок по глубине воронки и маржинальности — отслеживание не только регистрации, но и доли продаж.

Результаты кампании

На третий месяц сотрудничества (которое продолжается и сейчас):

  • потрачено 1 811 021 руб.
  • получено 4 137 лидов
  • СPL – 437,76 руб.
  • сумма продаж по лидам, полученным из Telegram Ads – 3 812 576 руб.
  • ROAS – 210,52%

Нам удалось не просто достичь поставленных целей, но и значительно перевыполнить планы, поставленные клиентом. На данный момент мы продолжаем продвижение и работаем над ростом показателей.

Технические лайфхаки от BrainStat

  • В названии кампаний указывать оффер + канал + эмодзи цветового сигнала для визуальной группировки. Это ускоряет навигацию и позволяет быстрее принимать решения на лету.
  • В UTM-метке полностью прописывать название кампании — это позволяет легко найти нужную связку и в рекламном кабинете, и в Яндекс.Метрике.
  • Такой подход экономит часы времени на аналитике и особенно полезен, когда работаешь с большим количеством офферов и каналов одновременно. Всё под контролем, всё прозрачно.

Выводы и рекомендации

  • Telegram Ads даёт отличные результаты даже в нишах с длинным циклом принятия решения и эмоциональной мотивацией
  • Простой тест от 1 € — лучший способ быстро найти первую работающую связку и не слить бюджет впустую
  • Постоянная ротация креативов и заходов — обязательна при росте объёма
  • OneSpot берёт на себя рутину: помогает пройти модерацию, быстро запустить кампанию и не терять время на борьбу с кабинетом
Больше рекомендаций по настройке кампаний в Telegram Ads – в канале Brainstsat

Подключите Telegram Ads в OneSpot

Автомаркировка, аналитика, поддержка, обучение, кешбэк

Подробнее

OneSpot

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 23%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Условия уточняйте у менеджера

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram

От теста на 1 € до рекламного бюджета в 5000 € в Telegram Ads

ID
Яндекс

Повышаем конверсию на сайте при помощи Вебвизора

ID
Telegram

Как привлечь премиум-аудиторию из Telegram Ads: кейс ЦУМ

ID
Telegram

Как инфобизнесу работать с Telegram Ads

ID
Маркетинг в целом

Поиск клиентов для агентства маркетинга и рекламы – способы привлечения новых лидов

ID
TikTok

Как запустить рекламу в TikTok из России на зарубежный рынок

ID
Telegram

Установка пикселя Telegram Ads на сайт для аналитики рекламных кампаний

ID
Telegram

Продвижение Telegram-канала онлайн-школы для финансистов и предпринимателей

ID
Telegram

Пример снижения CPF с помощью поисковой рекламы в Telegram

ID
Маркетинг в целом

Конструктор лендингов V.PAGE: создавайте страницы за 10 минут

ID
Маркетинг в целом

11 нейросетей для маркетинга — подборка ИИ инструментов для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Когортный анализ для повышения конверсии

ID
Telegram

Какой кабинет выбрать для рекламы в Telegram?

ID
Telegram

Пример продвижение курсов программирования в Telegram Ads

ID
Telegram

Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads для эксперта в инфобизнесе

ID
Telegram

Как получать заявки из чатов в Telegram фрилансеру

ID
Telegram

Как увеличить количество подписчиков в Telegram-канале для B2B-бренда

ID
Маркетинг в целом

Как анализировать контекстную рекламу конкурентов – полезные сервисы и методы

ID
Telegram

Как развивать бизнес с помощью Telegram Ads

ID
Маркетинг в целом

Штрафы за рекламу на заблокированных площадках: главное, что нужно знать

ID
Яндекс

Яндекс Формы — инструкция как пользоваться и зачем они нужны

ID
2ГИС

Отзывы в 2ГИС: как оставить отзыв и как написать комментарий на карте

ID
Telegram

Как увеличить продажи вебинара для кондитеров в 2,5 раза с помощью Telegram Ads

ID
Маркетинг в целом

Что такое УТП и как его правильно составить

ID
Яндекс

Wordstat Assistant — обзор расширения для Яндекс Вордстат

ID
Маркетинг в целом

Что такое реферальная программа OneSpot и как ей пользоваться

ID
Маркетинг в целом

Партнерская программа OneSpot: инструкция по использованию

ID
Telegram

Отложенные сообщения в Телеграм

ID
Маркетинг в целом

Кто такой product owner

ID
2ГИС

Как работает реклама в 2ГИС

ID
Telegram

Лидогенерация с помощью рекламного кабинета Telegram Ads Premium

ID
Яндекс

Различия интерфейсов Директ и Директ Про: как они работают, что нового

ID
Telegram

Как закупать рекламу в Telegram правильно. Гайд по покупке рекламы в Телеграме

ID
Telegram

Как работать с Telegram Ads: обзор обучающих курсов

ID
Маркетинг в целом

Новый сбор за интернет-рекламу в 2025 году

ID
Telegram

Лидогенерация для онлайн-школы по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ через Telegram Ads

ID
Telegram

Создаем чат в Телеграм — пошаговая инструкция

ID
ВКонтакте

Гайд по сертификации в VK Рекламе

ID
Telegram

Кейс по продвижению стоматологии в Telegram Ads

ID
Маркетинг в целом

Что такое Performance-маркетинг

ID
Яндекс

Директ Коммандер — обзор программы для работы с Яндекс Директом

ID
Маркетинг в целом

Что такое SWOT-анализ в маркетинге

ID
Telegram

Продвижение товаров на маркетплейсах через Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Вывод денег из кабинета VK Реклама

ID
2ГИС

Как в 2ГИС добавить свою компанию

ID
Telegram

Telegram-кошелек — что собой представляет и как в нем зарегистрироваться

ID
ВКонтакте

Курсы по рекламе ВКонтакте — топ лучших предложений по обучению ВК рекламе

ID
Яндекс

Яндекс Дисплей — что это за вид медийной рекламы

ID
Маркетинг в целом

Привлечение клиентов с помощью digital-инструментов

ID
Яндекс

Как в Яндекс Бизнес добавить второй филиал компании

ID
Яндекс

Возвращаем деньги со счета в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Что собой представляет модель рекламы Pay Per Click

ID
Telegram

Как окупить рекламный бюджет в 2 раза в нише женского здоровья через Telegram Ads

ID
Telegram

Как понять, что реклама в Telegram работает

ID
ВКонтакте

Как опубликовать видео на Дзене

ID
Маркетинг в целом

Что известно о новом законе о регистрации блогеров в РКН

ID
Яндекс

Инструкция по добавлению организации в Яндекс Бизнес

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в VK за 0 рублей

ID
Telegram

Как форматировать тексты постов в Telegram

ID
Маркетинг в целом

Что такое affiliate маркетинг и как его использовать

ID
Яндекс

Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике

ID
Яндекс

Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?

ID
Маркетинг в целом

Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать

ID
Telegram

Как работают сторис в Telegram

ID
ВКонтакте

Когда лучше размещать посты в VK

ID
Яндекс

Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов

ID
Маркетинг в целом

Тренды маркетинга в 2024 году

ID
Яндекс

Гайд, как правильно установить счетчик Яндекс Метрики на Tilda

ID
Яндекс

Промокод Яндекс Директ

ID
Telegram

Разбираемся в особенностях стикеров в Telegram

ID
ВКонтакте

Гайд по автопостингу в VK

ID
Маркетинг в целом

Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться

ID
Яндекс

Сервис Яндекс Услуги — что это за платформа и как работает

ID
Telegram

Что дает Telegram Premium

ID
Маркетинг в целом

Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать

ID
Telegram

Что собой представляет эффективная воронка продаж в Telegram

ID
Яндекс

Как продвигать Telegram-канал в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как окупать продвижение в Telegram Ads на 500–700%

ID
Telegram

Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции

ID
Маркетинг в целом

Как CPA-модель помогает повышать продажи

ID
Яндекс

Как настраивать цели в Яндекс Метрике

ID
ВКонтакте

Что такое виральный охват в VK

ID
Яндекс

Как работает Товарная галерея Яндекса

ID
ВКонтакте

Обзор бирж VK — лучшие сервисы для закупки рекламы ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Как управлять продажами с помощью CRM-систем

ID
Яндекс

Советы по настройке рекламы в Яндекс Навигаторе

ID
Telegram

Как в Telegram принимать оплату за рекламные размещения

ID
Маркетинг в целом

Разбираемся в основах SEO-продвижения

ID
Яндекс

Для чего нужны UTM-метки в Яндекс Директе

ID
Telegram

Как искать каналы в Telegram для рекламного размещения

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер