Реклама в TikTok: как российскому бизнесу выйти на зарубежные рынки

TikTok — одна из немногих площадок, через которые российский бизнес может легально выйти на глобальную аудиторию. В статье разбираем, какие рекламные форматы доступны в 2025 году, как подключить кабинет через посредника и как оптимизировать кампании под разные цели.

Почему стоит идти в TikTok

• 1,59 млрд человек заходят в TikTok каждый месяц — это пятая по популярности соцсеть в мире (DemandSage, июнь 2025).
• Алгоритм «Для вас» быстро разгоняет удачные ролики: даже небольшой бизнес способен получить миллионы просмотров без огромных бюджетов.
• Конкуренция в рекламе ниже, чем в Meta* и Google Ads: CPM и CPC пока держатся на уровне 10‑30 % ниже аналогов.

*Meta — принадлежит организации, деятельность которой признана экстремистской на территории РФ.

Что нужно знать российским рекламодателям

• С 2022 года пользователи с российскими IP ограничены в просмотре и загрузке контента, в работе рекламного кабинета.
• Официальная реклама возможна только на зарубежные рынки и только через партнёра‑посредника (пример — OneSpot).
• Размещение напрямую в российскую аудиторию нарушает правила платформы и не даст показов.

Как подключить кабинет TikTok Ads

Сейчас это можно сделать очень просто — следуйте пошаговой инструкции.

1. ‍Зарегистрируйтесь в OneSpot, войдите в личный кабинет сервиса
2. Обратитесь в поддержку с заявкой на подключение кабинета TikTok Ads
3. В кабинете OneSpot сформируйте и оплатите счет
4. Дождитесь зачисления средств на баланс своего кабинета OneSpot — это занимает 1–3 рабочих дня
5. Укажите сумму для перевода на счет TikTok
6. OneSpot переведем ее и пришлет вам доступ в TikTok Ads

Преимущества подключения через OneSpot

Все клиенты OneSpot могут использовать TikTok Ads со следующими бонусами от нашего сервиса:

• оплата в рублях с автоматической конвертацией в доллары — валюту рекламного кабинета;
• документы для финансовой отчетности;
• доступ к официальному рекламному кабинету площадки;
• поддержка экспертов на всех этапах работы с площадкой, включая коммуникацию с модераторами соцсети;
• возможность для бизнеса, агентства или фрилансера зарабатывать с реферальной или партнерской программой OneSpot.
  
  

Узнать подробнее про запуск рекламы в TikTok через OneSpot с оплатой в рублях

Рекламные форматы TikTok

Как выбрать формат

• ‍Нужен охват — TopView или TikTok Pulse.‍
• Продажи и трафик — In‑Feed Ads, Catalog Ads.‍
• Вовлечение и брендформанс — Spark Ads, Branded Mission.‍
• UGC и челлендж — Branded Hashtag Challenge.

Советы по креативам

• Делайте ролики 9–15 секунд, сразу показывайте продукт.
• Используйте вертикальный формат 9:16 и музыку с трендов.
• Добавляйте субтитры: 69 % пользователей смотрят без звука.
• Call‑to‑action в кадре и в тексте, кнопка CTA — «Купить», «Скачать», «Узнать больше».
• Тестируйте несколько вариаций: алгоритм сам выберет эффективный.

Метрики и оптимизация

Ориентируйтесь на динамику: важнее снижение стоимости, чем абсолютные цифры

Ключевое о рекламе в TikTok

TikTok остаётся площадкой с низкой конкуренцией и высокой вовлечённостью. Используйте подходящий формат, проверяйте доступность в конкретной стране и оптимизируйте креативы — тогда реклама даст продажи и узнаваемость даже при умеренном бюджете.