TikTok — это мощная трендсеттинговая площадка с лентой рекомендаций. Эта лента адаптируется под интересы пользователя и показывает потенциально интересный ему контент: кулинарные ролики, разборы хоккейных матчей, юмористические видео, обзоры косметики и т.д.
Тренды и видеоформаты этой платформы можно использовать и для рекламных целей. В статье мы разберем, какие продукты лучше рекламировать в TikTok и как это сделать эффективнее, а затем вместе настроим вашу первую рекламную кампанию.
Кому стоит размещаться в TikTok
TikTok — это не площадка для детей и подростков, а развлекательная платформа для пользователей всех возрастов с самыми разными интересами. Вы сможете найти здесь платежеспособных клиентов.
Как правило, в TikTok люди приходят за развлекательным контентом. Пользователь заходит отвлечься от работы, посмотреть интересные ему видео, посмеяться, сохранить полезные ролики, поэтому здесь может быть проще работать с сегментом B2C.
Несмотря на то, что лента рекомендаций настраивается по интересам пользователя, стоит выбрать для рекламы продукты широкого спроса. Если у вас товар для небольшого сегмента аудитории, то алгоритмам будет сложно найти вашего потенциального покупателя.
У TikTok есть своя рекламная политика. Прочитайте ее перед настройкой рекламных кампаний.
Давайте сделаем первый шаг к рекламе на этой платформе и разберемся, как ее настраивать.
Запуск первой кампании
Для начала создайте профиль в рекламном кабинете TikTok For Business. Платформа предложит ввести ссылку на ваш сайт. Посадочная страница должна быть продающей и привлекательной. Подумайте, куда будет вести ссылка — на главную страницу или на раздел с определенными товарами.
![Описание компании в кабинете TikTok](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62066015ac589f5ac2f81924_photo_2021-12-06_17-31-37.jpg)
Следующий шаг: заполните данные для выставления счета. Вам нужно ввести почтовый адрес и индекс, выбрать область и указать, представляете ли вы агентство. В налоговой информации заполните ИНН и КПП.
![Ввод адреса для оплаты продвижения](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62066041d7431020ed0d00ce_photo_2021-12-06_17-37-19%20(1).jpg)
После этого выберите удобный способ оплаты.
![Типы оплаты в TikTok](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/620660a8e88567baacc60be9_photo_2021-12-06_17-39-06.jpg)
Затем выберите режим рекламной платформы. Его можно изменить в любой момент. Упрощенный режим подойдёт вам, если вы хотите быстро создавать кампании и уже понимаете, какие баннеры и видеоролики точно понравятся вашей аудитории. Если вы не уверены и хотите посвятить много времени анализу рекламной кампании, то специализированный режим вам в помощь. Вы сможете увидеть необходимые показатели и конверсии и сделать вывод об успешности рекламы.
![Режимы рекламной платформы TikTok For Business](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/620660c8914bbe247f59e46c_photo_2021-12-06_17-39-50.jpg)
Теперь мы попадаем в рекламный кабинет. Для начала вам нужно выбрать — создать объявление или использовать уже существующее.
Мы разберем настройку кампании на примере новой рекламы.
Выберите цель кампании. К этому пункту нужно отнестись внимательно. Например, если ваша цель — максимальное количество лидов, то охватная цель не всегда может их обеспечить. А рекламодателю, который хочет увеличить количество просмотров, напротив, цель «Конверсия» может не дать желаемый охват.
![Цели кампаний](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/620661073bb5f438e3727d13_2022-01-18%2017.05.37.jpg)
После цели следуют достаточно простые параметры: нужно назвать свою группу объявлений и решить, смогут ли ваши пользователи оставлять комментарии и скачивать рекламу. Платформа рекомендует оставить функцию комментирования.
![Создание объявления](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62066131188e1cb3630b019e_photo_2021-12-06_17-46-40.jpg)
Начинается ещё один важный этап: определение аудитории. С грамотно указанными интересами и социально-демографическими признаками ваша реклама сработает в разы лучше.
Предположим, что вы бренд косметики, который продвигает линейку кислородных масок для сухой кожи. Именно от этого этапа зависит, кто увидит вашу рекламу — платежеспособные молодые женщины и девушки, заинтересованные в уходе за собой, или мужчины, которые на этой неделе уже записались в барбершоп перед походом на футбольный матч.
![Таргетинг в TikTok](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62066163e885677fe3c71894_photo_2021-12-06_17-53-10.jpg)
Введите местоположение, пол и возраст. Обратите внимание на значок файла с плюсом в графе «Аудитория». При нажатии на него у вас откроется новое окно с дополнительной настройкой аудитории. Там вы можете ввести интересы и ключевые запросы.
![Аудитории](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/6206729e6d7a316e9d29c00d_Screenshot%202022-02-11%20at%2017.17.33.jpg)
Нажмите «Создать аудиторию». У вас будет возможность создать пользовательскую базу или похожую аудиторию. В первом варианте кабинет предлагает много вариантов загрузки пользователей в базу для рекламы. Посмотрев эти данные, алгоритм кабинета самостоятельно проанализирует паттерны поведения и интересы ваших пользователей.
![Тип аудитории](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/620672bce204a47c3d97ab37_Screenshot%202022-02-11%20at%2017.17.45.jpg)
Возвращаемся во вкладку настроек аудитории. Платформа предложит вам выбрать интересы потенциальных клиентов. Сразу видим категорию для линейки кислородных масок из прошлого примера. Пролистайте этот список и определите, что интересно покупателям вашего продукта.
А что, если мы хотим продавать маски только в Испании и только испаноязычным женщинам и не готовы доставлять их по всему миру или переводить этикетки? Логично будет запустить рекламу на пользователей, которые говорят на испанском. Выберите язык, если для вас это принципиальный вопрос.
![Таргетинг по интересам](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/620672d43e3546065332d7aa_Screenshot%202022-02-11%20at%2017.23.11.jpg)
В поле ниже вы можете указать действия пользователей. Чем больше точных и конкретных данных об интересах вы внесете в настройки, тем лучше. Не делайте круг интересов слишком большим или слишком узким. В первом случае, это запутает алгоритмы, а во втором, существенно сузит аудиторию и может отрезать от вашей рекламы потенциальных клиентов.
![Таргетинг по действиям с видео или авторами](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62066334692b706d9fffcfaf_photo_2021-12-06_18-02-30%20(1).jpg)
Установите бюджет и время показа. Бюджет может быть дневной и общий. Здесь важно задать рамки, чтобы вы не потратили на рекламу больше запланированной суммы.
Вы можете показывать рекламу на протяжении всего дня или ориентироваться на пики активности аудитории.
![Бюджет и график](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/6206635edd4411259cd8c0fa_photo_2021-12-06_18-06-10.jpg)
Проверьте цель и ограничение частоты показов. А после — укажите свою стратегию ставок. Ориентируйтесь на бюджет: стратегия с самой низкой стоимостью поможет достичь максимального результата, но цена может быть выше, чем вы рассчитывали. Стратегия со средними показателями позволит вам равномерно распределить затраты по дням кампании.
![Оптимизация рекламы в TikTok](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/620663781a1094b6fd4440dd_photo_2021-12-06_18-10-02.jpg)
Заключительный этап. Выберите название рекламы и укажите профиль в поле ниже. Затем прикрепите в кампанию подготовленные рекламные креативы. Текст лучше тоже придумать заранее. Он играет особую роль, ведь может дополнительно привлечь ваших пользователей или дать им полезную информацию о продукте, услуге, акции.
![Загрузка креативов](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62066397188e1cb5a70b02a6_photo_2021-12-06_18-13-16.jpg)
Если в голову совсем ничего не приходит, можно довериться функции «Умный текст». Она составит несколько рекламных предложений для вас. Вот как это работает:
![Генератор рекламных текстов](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/620663b9a0ff8a6097b961ab_photo_2021-12-06_18-17-49.jpg)
Укажите дополнительные URL-ссылки и пиксель и нажмите на кнопку «Отправить». Готово! Ваша реклама отправляется на проверку модераторам.
Зачем нужен Pixel TikTok?
Pixel — параметр, о котором вы прочитали двумя строчками выше. Это HTML-код, который установлен на вашем сайте. Когда пользователь переходит по видео на нужную страницу, код отслеживает его действия и паттерны поведения. Простыми словами, пиксель фиксирует поведение клиента на сайте, чтобы при настройке следующей рекламы вы могли понять, как сделать ее эффективнее.
Чтобы установить Pixel, перейдите во вкладку «Актив» и выберите «События». Вам нужен «Website Pixel».
![Как установить пиксель в TikTok](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/6206640b77491359b3bed4ed_photo_2021-12-06_18-24-52.jpg)
Укажите название для пикселя, выберите способ установки и нажмите «Создать». Вуаля! Пиксель создан, а вы великолепны!
![Код пикселя](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/6206642f188e1c027e0b02c6_photo_2021-12-06_18-26-54.jpg)
Теперь осталось скопировать код и вставить в верхнюю часть раздела заголовков на всех страницах сайта. Обязательно укажите действия, которые вы хотите отслеживать на сайте.
После запуска рекламы вы сможете просматривать график, подобный тепловой карте. Он поможет понять, в какой момент пользователь теряет интерес к кампании или наоборот, начинает скроллить или нажимать на кнопки активнее.
Совет: если вы разбираетесь в коде или можете привлечь программиста — установите пиксель в расширенном режиме разработчика (Developer Mode) и настройте «Расширенное сопоставление» (Advanced Matching).
Такая настройка поможет:
- Расширить окно атрибуции до 7 дней после клика и 1 дня после показа. То есть пиксель будет фиксировать, что пользователь перешел на сайт из рекламы в TikTok в течение недели после клика или дня после просмотра.
- Создавать аудитории, основанные не только на атрибуцированных пользователях. Если у посетителей сайта есть аккаунт в TikTok, пиксель это зафиксирует, чтобы вы смогли настроить рекламу на этих пользователей.
Как повысить эффективность рекламы
Мы подготовили для вас несколько лайфхаков, которые сделают вашу рекламу ещё успешнее:
- Изучите тренды ТikTok. Тренды — звуки, отрывки песен, приемы монтажа, действия пользователей. Трендовые видео быстро приобретают популярность, пользователи часто видят их и активно реагируют на тренды с интересными для них темами. А если человек уже отреагировал на подобный ролик, то ваша реклама с таким же трендом будет для него эмоционально близка.
- Обращайтесь к аудитории простым языком. TikTok — площадка для искренности и творчества, она не подходит для канцеляризмов, сухого текста и официальных обращений. Используйте разговорный стиль в рекламных текстах и слоганах.
- Открывайте все знаки вопроса, которые размещены рядом с функциями. Часто платформа сама подсказывает, когда лучше использовать ту или иную опцию. Не отказывайтесь от возможности узнать больше об этой площадке.
Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы
Text LinkДоступ к материалу откроется после заполнения формы
Text Link![](https://cdn.prod.website-files.com/5ea01c1a779fa296ff00c521/652e7b962ba2ce5e2eed64ba_Group%202897.webp)
Предыдущий пост
Следующий пост
Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать
Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов
Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться
Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать
Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции
Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать
Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу
Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии
Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%
Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга
Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок
Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей
Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования
Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению
Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?
Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?
Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела
Еще по этой теме