Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом

TikTok — это мощная трендсеттинговая площадка с лентой рекомендаций. Эта лента адаптируется под интересы пользователя и показывает потенциально интересный ему контент: кулинарные ролики, разборы хоккейных матчей, юмористические видео, обзоры косметики и т.д.

Тренды и видеоформаты этой платформы можно использовать и для рекламных целей. В статье мы разберем, какие продукты лучше рекламировать в TikTok и как это сделать эффективнее, а затем вместе настроим вашу первую рекламную кампанию.

Кому стоит размещаться в TikTok

TikTok — это не площадка для детей и подростков, а развлекательная платформа для пользователей всех возрастов с самыми разными интересами. Вы сможете найти здесь платежеспособных клиентов.

Как правило, в TikTok люди приходят за развлекательным контентом. Пользователь заходит отвлечься от работы, посмотреть интересные ему видео, посмеяться, сохранить полезные ролики, поэтому здесь может быть проще работать с сегментом B2C.

Несмотря на то, что лента рекомендаций настраивается по интересам пользователя, стоит выбрать для рекламы продукты широкого спроса. Если у вас товар для небольшого сегмента аудитории, то алгоритмам будет сложно найти вашего потенциального покупателя.

У TikTok есть своя рекламная политика. Прочитайте ее перед настройкой рекламных кампаний.

Давайте сделаем первый шаг к рекламе на этой платформе и разберемся, как ее настраивать.

Запуск первой кампании

Для начала создайте профиль в рекламном кабинете TikTok For Business. Платформа предложит ввести ссылку на ваш сайт. Посадочная страница должна быть продающей и привлекательной. Подумайте, куда будет вести ссылка — на главную страницу или на раздел с определенными товарами.

Следующий шаг: заполните данные для выставления счета. Вам нужно ввести почтовый адрес и индекс, выбрать область и указать, представляете ли вы агентство. В налоговой информации заполните ИНН и КПП.

После этого выберите удобный способ оплаты.

Затем выберите режим рекламной платформы. Его можно изменить в любой момент. Упрощенный режим подойдёт вам, если вы хотите быстро создавать кампании и уже понимаете, какие баннеры и видеоролики точно понравятся вашей аудитории. Если вы не уверены и хотите посвятить много времени анализу рекламной кампании, то специализированный режим вам в помощь. Вы сможете увидеть необходимые показатели и конверсии и сделать вывод об успешности рекламы.

Теперь мы попадаем в рекламный кабинет. Для начала вам нужно выбрать — создать объявление или использовать уже существующее.

Мы разберем настройку кампании на примере новой рекламы.

Выберите цель кампании. К этому пункту нужно отнестись внимательно. Например, если ваша цель — максимальное количество лидов, то охватная цель не всегда может их обеспечить. А рекламодателю, который хочет увеличить количество просмотров, напротив, цель «Конверсия» может не дать желаемый охват.

После цели следуют достаточно простые параметры: нужно назвать свою группу объявлений и решить, смогут ли ваши пользователи оставлять комментарии и скачивать рекламу. Платформа рекомендует оставить функцию комментирования.

Начинается ещё один важный этап: определение аудитории. С грамотно указанными интересами и социально-демографическими признаками ваша реклама сработает в разы лучше.

Предположим, что вы бренд косметики, который продвигает линейку кислородных масок для сухой кожи. Именно от этого этапа зависит, кто увидит вашу рекламу — платежеспособные молодые женщины и девушки, заинтересованные в уходе за собой, или мужчины, которые на этой неделе уже записались в барбершоп перед походом на футбольный матч.

Введите местоположение, пол и возраст. Обратите внимание на значок файла с плюсом в графе «Аудитория». При нажатии на него у вас откроется новое окно с дополнительной настройкой аудитории. Там вы можете ввести интересы и ключевые запросы.

Нажмите «Создать аудиторию». У вас будет возможность создать пользовательскую базу или похожую аудиторию. В первом варианте кабинет предлагает много вариантов загрузки пользователей в базу для рекламы. Посмотрев эти данные, алгоритм кабинета самостоятельно проанализирует паттерны поведения и интересы ваших пользователей.

Возвращаемся во вкладку настроек аудитории. Платформа предложит вам выбрать интересы потенциальных клиентов. Сразу видим категорию для линейки кислородных масок из прошлого примера. Пролистайте этот список и определите, что интересно покупателям вашего продукта.

А что, если мы хотим продавать маски только в Испании и только испаноязычным женщинам и не готовы доставлять их по всему миру или переводить этикетки? Логично будет запустить рекламу на пользователей, которые говорят на испанском. Выберите язык, если для вас это принципиальный вопрос.

В поле ниже вы можете указать действия пользователей. Чем больше точных и конкретных данных об интересах вы внесете в настройки, тем лучше. Не делайте круг интересов слишком большим или слишком узким. В первом случае, это запутает алгоритмы, а во втором, существенно сузит аудиторию и может отрезать от вашей рекламы потенциальных клиентов.

Установите бюджет и время показа. Бюджет может быть дневной и общий. Здесь важно задать рамки, чтобы вы не потратили на рекламу больше запланированной суммы.

Вы можете показывать рекламу на протяжении всего дня или ориентироваться на пики активности аудитории.

Проверьте цель и ограничение частоты показов. А после — укажите свою стратегию ставок. Ориентируйтесь на бюджет: стратегия с самой низкой стоимостью поможет достичь максимального результата, но цена может быть выше, чем вы рассчитывали. Стратегия со средними показателями позволит вам равномерно распределить затраты по дням кампании.

Заключительный этап. Выберите название рекламы и укажите профиль в поле ниже. Затем прикрепите в кампанию подготовленные рекламные креативы. Текст лучше тоже придумать заранее. Он играет особую роль, ведь может дополнительно привлечь ваших пользователей или дать им полезную информацию о продукте, услуге, акции.

Если в голову совсем ничего не приходит, можно довериться функции «Умный текст». Она составит несколько рекламных предложений для вас. Вот как это работает:

Укажите дополнительные URL-ссылки и пиксель и нажмите на кнопку «Отправить». Готово! Ваша реклама отправляется на проверку модераторам.

Зачем нужен Pixel TikTok?

Pixel — параметр, о котором вы прочитали двумя строчками выше. Это HTML-код, который установлен на вашем сайте. Когда пользователь переходит по видео на нужную страницу, код отслеживает его действия и паттерны поведения. Простыми словами, пиксель фиксирует поведение клиента на сайте, чтобы при настройке следующей рекламы вы могли понять, как сделать ее эффективнее.

Чтобы установить Pixel, перейдите во вкладку «Актив» и выберите «События». Вам нужен «Website Pixel».

Укажите название для пикселя, выберите способ установки и нажмите «Создать». Вуаля! Пиксель создан, а вы великолепны!

Теперь осталось скопировать код и вставить в верхнюю часть раздела заголовков на всех страницах сайта. Обязательно укажите действия, которые вы хотите отслеживать на сайте.

После запуска рекламы вы сможете просматривать график, подобный тепловой карте. Он поможет понять, в какой момент пользователь теряет интерес к кампании или наоборот, начинает скроллить или нажимать на кнопки активнее.

Совет: если вы разбираетесь в коде или можете привлечь программиста — установите пиксель в расширенном режиме разработчика (Developer Mode) и настройте «Расширенное сопоставление» (Advanced Matching).

Такая настройка поможет:

1. Расширить окно атрибуции до 7 дней после клика и 1 дня после показа. То есть пиксель будет фиксировать, что пользователь перешел на сайт из рекламы в TikTok в течение недели после клика или дня после просмотра.
2. Создавать аудитории, основанные не только на атрибуцированных пользователях. Если у посетителей сайта есть аккаунт в TikTok, пиксель это зафиксирует, чтобы вы смогли настроить рекламу на этих пользователей.

Как повысить эффективность рекламы

Мы подготовили для вас несколько лайфхаков, которые сделают вашу рекламу ещё успешнее:

• Изучите тренды ТikTok. Тренды — звуки, отрывки песен, приемы монтажа, действия пользователей. Трендовые видео быстро приобретают популярность, пользователи часто видят их и активно реагируют на тренды с интересными для них темами. А если человек уже отреагировал на подобный ролик, то ваша реклама с таким же трендом будет для него эмоционально близка.
• Обращайтесь к аудитории простым языком. TikTok — площадка для искренности и творчества, она не подходит для канцеляризмов, сухого текста и официальных обращений. Используйте разговорный стиль в рекламных текстах и слоганах.
• Открывайте все знаки вопроса, которые размещены рядом с функциями. Часто платформа сама подсказывает, когда лучше использовать ту или иную опцию. Не отказывайтесь от возможности узнать больше об этой площадке.