Продвижение для эксперта в инфобизнесе с помощью премиум-объявлений в Telegram Ads

Привет! На связи Алексей Пестов, основатель рекламного бюро ads-telegram.pro. Мы занимаемся таргетированной рекламой в Telegram. В нашем портфолио 60 кейсов, в которых мы достигли поставленных клиентами целей продвижения. Суммарно мы привлекли в каналы 350 тысяч подписчиков и помогли клиентам заработать 200 миллионов рублей.

В этом кейсе расскажу, как мы увеличили количество подписчиков в Telegram-канал и привлекли пользователей на мероприятие эксперта в индустрии инфобизнеса. Спойлер — для получения результатов мы использовали премиальный формат объявлений. В них можно включать мультимедийные файлы: видео, анимацию, изображения.

Объект и площадка продвижения

Алексей Золотов — эксперт по ведению Telegram-каналов и их монетизации и давний клиент ads-telegram.pro. Он обучает авторов каналов качественно делать контент и повышать продажи через Telegram.

Алексей доверил нашему рекламному бюро привлечение аудитории в свой канал. Долгое время мы приводили ему читателей через официальный рекламный кабинет Telegram Ads. Когда появился премиум-кабинет Telegram Ads с возможностью создавать объявления с медиафайлами, мы решили попробовать его в качестве инструмента продвижения. Дополнительным стимулом использовать новый формат стал опыт конкурентов: нам было известно, что они получают лиды и конверсии с помощью премиум-объявлений.

Подключить премиум-кабинет Telegram Ads

В OneSpot с автомаркировкой, аналитикой, поддержкой и кешбэком.

Подробнее

Ключевые KPI

Алексей поставил перед нами 2 цели, которых должна была добиться наша команда за 2 месяца.

1. Продвинуть мероприятие:

• масштабировать трафик на посадочную страницу ивента, в три раза увеличив на него расход;
• получить максимально возможное при выделенном нам бюджете и времени количество регистраций на мероприятие.

2. Увеличить количество подписчиков в канале эксперта:

• привлечь максимум целевых пользователей (способных далее конвертироваться в покупателей) в канал на выделенный бюджет и время;
• стоимость подписчика не должна была превышать 3 евро.

Воронки продвижения 

Чтобы выполнить поставленные цели, мы разработали 3 алгоритма по ведению трафика. Направляли пользователей из премиум-объявления:

1. в канал эксперта – для увеличения количества подписчиков;
2. на конкретный пост в Telegram-канале эксперта с лид-магнитом – бесплатной версией обучающего продукта – для получения заявок, продаж и подписок;
3. на посадочную страницу ивента – для получения регистрации на мероприятие.

Формирование объявлений

Мы знали, кто целевая аудитория клиента, ведь у нас уже был опыт продвижения эксперта с помощью таргетированной рекламы в Telegram. Сегментов было несколько. Поскольку перед нами стояла задача получить максимально возможные результаты на выделенный бюджет, мы решили нацеливать показ рекламы на группы, которые показывали наибольший интерес к продуктам Алексея.

Наша команда проанализировала, какие сегменты больше всего кликали по объявлениям, чаще становились подписчиками канала. Лучшие показатели были у:

• авитологов;
• таргетологов;
• графических дизайнеров;
• психологов.

Эти специалисты среди всех прочих оказались наиболее замотивированы узнать, как вести, продвигать и монетизировать собственные Telegram-каналы. Поскольку потребность у всех них одинаковая, в качестве триггера в объявлениях мы предлагали пользователям увеличить заработок на своем медиа с помощью эксперта – Алексея Золотова.

Настройки кампании

Все рекламные кампании на разные объекты (канал, пост, лендинг) были запущены параллельно.

Таргетинги

Для того, чтобы показать объявления выбранной целевой аудитории, мы сформировали подборку каналов, в которых она может находиться. К таким относились Telegram-каналы:

• прямых конкурентов,
• продюсеров,
• экспертов в инфобизнесе, специализирующихся на продуктах для авитологов, таргетологов, дизайнеров и психологов.

Мы использовали настройки таргетинга как в разделе Target Users (реклама догоняет выбранную аудиторию в любых каналах, в которые она заходит), так и Target Channels (объявления показываются только в выбранных каналах).

Оптимизация бюджета и трафика

На ведение кампании был выделен бюджет 5000 евро. Для того, чтобы добиться поставленных целей продвижения – добиться максимально возможных показателей на отведенные средства – команда работала следующим образом:

• протестировала 15 креативов в первые 3-4 дня кампании;
• выбрала наиболее эффективные связки — те, которые показали стоимость подписчика ниже 2 евро и имели CTR выше 1%;
• сделала акцент на них, перераспределив бюджет в их пользу;
• протестировала новые связки креативов в следующие 3-4 дня;
• выбрала наиболее успешные связки из второй тестовой кампании;
• также перераспределила бюджет в их пользу;
• далее, по мере того, как объявления «‎‎выгорали»‎, запускали процесс по новому кругу.

Формат премиум-рекламы позволил за 3 дня выйти на необходимый объем показов. По сравнению с кампаниями, запущенными из стандартного кабинета Telegram Ads, в премиум-кабинете продвижение масштабировалась с бюджета 20 евро в сутки до 100+ евро, CTR увеличился с 0,26% до 1,18%.

Результаты кампании

По итогам кампании команда вышла на следующие показатели:

• Для привлечения трафика на сайт было потрачено 2 340 евро (около 240 тыс. руб.). Было получено 1142 регистрации на сайте, стоимость действия равнялась 2,1 евро (около 210 руб.).
• Стоимость подписчика на лид-магнит получилась в среднем 1,7 евро. При запуске кампании на лид-магнит через обычный кабинет Telegram Ads она составляла около 2-2,1 евро. Таким образом, привлечение через премиальный кабинет обошлось дешевле.
• Средняя стоимость подписчика канала составила 1,5 евро с учетом средней стоимости подписчика на лид-магнит. С помощью премиум-рекламы в канал удалось привести суммарно 4214 подписчиков.
• Средний CTR объявлений вырос с 0,6% до 1,2%. Очевидно, что мультимедийные креативы более привлекательны визуально и эффективнее мотивируют аудиторию перейти по ссылке.

Выводы и инсайты

• Telegram Ads сейчас — одна из сильнейших площадок на рекламном рынке, которая подходит для разных ниш и бизнесов.
• Премиум-реклама — эффективный инструмент для масштабирования трафика и снижения стоимости подписчика или регистрации.
• Этот вид рекламы отлично зарекомендовал себя при ведении трафика как на посадочные страницы, так и на телеграм-канал.
• Рекомендуем подключать Telegram Ads и премиум-кабинет Telegram Ads, чтобы привлекать платежеспособную аудиторию на свои продукты и услуги и кратно окупать маркетинговые вложения.

Премиум-кабинет Telegram Ads с OneSpot

Подключаем, помогаем с модерацией, обучаем и даем digital-инструменты

Подробнее