Привет! На связи эксперт по рекламе в Яндексе Павел Мордаков. 10 лет помогаю бизнесу привлекать клиентов с помощью контекстной рекламы. В этой статье рассказываю, как с помощью оптимизации продвижения в Яндекс Директе для строительной компании снизил стоимость лида с 19000 ₽ до 2200 ₽ и увеличил входящий поток в 20 раз.
Клиент, его продукт и опыт продвижения
Ко мне обратился застройщик из Москвы и Московской области, который занимается строительством модульных домов. Главная задача — снизить стоимость заявки в Яндекс Директе и увеличить их количество. Клиенту были нужны только целевые лиды: люди, которые приезжают на производство, идут на контакт и заключают договор.
На момент обращения реклама работала крайне слабо. За месяц бюджет составлял 210 000 рублей, а цена одной заявки — 19 162 рубля. Всего поступило 11 заявок при 257 000 показах и 4 421 переходе на сайт. Конверсия была катастрофически низкой.
.webp)
В ходе аудита выяснилось, что до этого рекламой занимался таргетолог, работавший с Facebook* (Meta*, запрещена в РФ). После блокировки платформы он переключился на Яндекс Директ, но подход в ведении кампаний не изменил. Реклама привлекала много нецелевого трафика, ключевые фразы были подобраны неверно, структура объявлений не учитывала особенности поиска в Яндексе.
Дополнительную сложность создавала сама ниша: строительство домов в Москве — рынок перегретый, конкуренция огромная, ставки высокие. Чтобы получить целевые заявки, нужно было полностью перестроить стратегию и работать только с аудиторией, готовой к покупке.
Изменение стратегии и ведение кампаний
Корректировку продвижения я проводил в 4 этапа.
1 шаг. Снижение расходов и обучение Яндекс Директа
- Сначала добавил понятные целевые действия — например, отправку формы или звонок — и задал для них целевую стоимость конверсии.
- Далее занялся ставками. В кампании они были выставлены по 2 500 рублей при дневном бюджете 10 000 рублей, из-за чего деньги расходовались неэффективно. Я снизил ставки до оптимального уровня.
- Отдельно оптимизировал РСЯ, где дневной бюджет был всего 1 200 рублей.
Это простые действия, на которые часто не обращают внимания, но они действительно важны. Уже на второй неделе после изменений стоимость лида снизилась до 6 000 рублей, а работа кампаний стабилизировалась.
.webp)
2 шаг. Сборка своих кампаний
Клиент изначально не хотел менять сайт или добавлять новые блоки, поэтому мы сосредоточились на улучшении показателей рекламы и запуске новых кампаний с перспективой на лучший результат.
Бюджет был немаленький, и его нужно было осваивать максимально эффективно. Я собрал целевые и околоцелевые запросы, протестировал даже тему полигонов. Но тут наступил «мертвый сезон» в строительстве — зима, когда возведение объектов практически невозможно из-за погодных условий. Стоимость заявки снова выросла и достигла 7 192 рублей.
.webp)
3 шаг. Вынужденная пауза
Я предложил клиенту доработать сайт и внести нужные изменения, чтобы быть готовыми к новому сезону. Но он был уверен, что причина только в рекламе, а не в сайте. В таких случаях я всегда предлагаю: можно поработать с другим специалистом, а если ситуация не изменится — вернуться ко мне, чтобы вместе найти связку, которая принесёт заявки и продажи круглый год.
4 шаг. Возобновление работ
Через три месяца клиент вернулся, и я приступил к поиску и настройке «той самой» связки. Полтора месяца мы тестировали разные подходы и варианты сайтов. К концу апреля нашли устойчивое решение, которое оставалось только улучшать.
- Результаты с 16 по 30 апреля: 61 заявка по 3 251 рублю. Клиент уже был в восторге.
.webp)
- В мае мы продолжили оптимизацию: 139 заявок по 3 145 рублей, а сумма продаж составила 56 миллионов рублей.
.webp)
- К концу июня удалось снизить стоимость заявки до 2 200 рублей.
.webp)
Подводим итоги
Даже на перегретом рынке можно выйти на низкую стоимость заявки и увеличить объём лидов. Главное — комплексный подход: аудит текущих кампаний, оптимизация ставок, работа с целевыми действиями, тестирование разных стратегий и готовность меняться в зависимости от сезона. Этот кейс — доказательство, что контекстная реклама в Яндекс Директе может давать высокий результат, если её вести системно и с пониманием ниши.
Больше кейсов и лайфхаков о контекстной рекламе – в Telegram-канале Павла
Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы
Text LinkДоступ к материалу откроется после заполнения формы
Text Link
Предыдущий пост
Следующий пост
Поиск клиентов для агентства маркетинга и рекламы – способы привлечения новых лидов
Установка пикселя Telegram Ads на сайт для аналитики рекламных кампаний
Продвижение Telegram-канала онлайн-школы для финансистов и предпринимателей
Конструктор лендингов V.PAGE: создавайте страницы за 10 минут
11 нейросетей для маркетинга — подборка ИИ инструментов для маркетолога
Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads для эксперта в инфобизнесе
Как увеличить количество подписчиков в Telegram-канале для B2B-бренда
Как анализировать контекстную рекламу конкурентов – полезные сервисы и методы
Штрафы за рекламу на заблокированных площадках: главное, что нужно знать
Как увеличить продажи вебинара для кондитеров в 2,5 раза с помощью Telegram Ads
Что такое реферальная программа OneSpot и как ей пользоваться
Различия интерфейсов Директ и Директ Про: как они работают, что нового
Как закупать рекламу в Telegram правильно. Гайд по покупке рекламы в Телеграме
Лидогенерация для онлайн-школы по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ через Telegram Ads
Telegram-кошелек — что собой представляет и как в нем зарегистрироваться
Курсы по рекламе ВКонтакте — топ лучших предложений по обучению ВК рекламе
Как окупить рекламный бюджет в 2 раза в нише женского здоровья через Telegram Ads
Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать
Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов
Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться
Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать
Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции
Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать
Еще по этой теме