Яндекс
Кейсы
Результаты и аналитика

Как снизить цену заявки в Яндекс Директе в 9 раз для застройщика

ID
Как снизить цену заявки в Яндекс Директе в 9 раз для застройщика OneSpot
OneSpot One

Привет! На связи эксперт по рекламе в Яндексе Павел Мордаков. 10 лет помогаю бизнесу привлекать клиентов с помощью контекстной рекламы. В этой статье рассказываю, как с помощью оптимизации продвижения в Яндекс Директе для строительной компании снизил стоимость лида с 19000 ₽ до 2200 ₽ и увеличил входящий поток в 20 раз.

Клиент, его продукт и опыт продвижения

Ко мне обратился застройщик из Москвы и Московской области, который занимается строительством модульных домов. Главная задача — снизить стоимость заявки в Яндекс Директе и увеличить их количество. Клиенту были нужны только целевые лиды: люди, которые приезжают на производство, идут на контакт и заключают договор.

На момент обращения реклама работала крайне слабо. За месяц бюджет составлял 210 000 рублей, а цена одной заявки — 19 162 рубля. Всего поступило 11 заявок при 257 000 показах и 4 421 переходе на сайт. Конверсия была катастрофически низкой.

Результаты продвижения на момент обращения

В ходе аудита выяснилось, что до этого рекламой занимался таргетолог, работавший с Facebook* (Meta*, запрещена в РФ). После блокировки платформы он переключился на Яндекс Директ, но подход в ведении кампаний не изменил. Реклама привлекала много нецелевого трафика, ключевые фразы были подобраны неверно, структура объявлений не учитывала особенности поиска в Яндексе.

Дополнительную сложность создавала сама ниша: строительство домов в Москве — рынок перегретый, конкуренция огромная, ставки высокие. Чтобы получить целевые заявки, нужно было полностью перестроить стратегию и работать только с аудиторией, готовой к покупке.

Оплачивайте Яндекс Директ через OneSpot

Промаркируем объявления, ускорим модерацию, начислим вознаграждение

Подробнее

OneSpot

Изменение стратегии и ведение кампаний

Корректировку продвижения я проводил в 4 этапа.

1 шаг. Снижение расходов и обучение Яндекс Директа

  1. Сначала добавил понятные целевые действия — например, отправку формы или звонок — и задал для них целевую стоимость конверсии.
  2. Далее занялся ставками. В кампании они были выставлены по 2 500 рублей при дневном бюджете 10 000 рублей, из-за чего деньги расходовались неэффективно. Я снизил ставки до оптимального уровня.
  3. Отдельно оптимизировал РСЯ, где дневной бюджет был всего 1 200 рублей.

Это простые действия, на которые часто не обращают внимания, но они действительно важны. Уже на второй неделе после изменений стоимость лида снизилась до 6 000 рублей, а работа кампаний стабилизировалась.

Результаты продвижения на 2 неделю

2 шаг. Сборка своих кампаний

Клиент изначально не хотел менять сайт или добавлять новые блоки, поэтому мы сосредоточились на улучшении показателей рекламы и запуске новых кампаний с перспективой на лучший результат.

Бюджет был немаленький, и его нужно было осваивать максимально эффективно. Я собрал целевые и околоцелевые запросы, протестировал даже тему полигонов. Но тут наступил «мертвый сезон» в строительстве — зима, когда возведение объектов практически невозможно из-за погодных условий. Стоимость заявки снова выросла и достигла 7 192 рублей.

Результаты продвижения после внедрения второго комплекта правок

3 шаг. Вынужденная пауза

Я предложил клиенту доработать сайт и внести нужные изменения, чтобы быть готовыми к новому сезону. Но он был уверен, что причина только в рекламе, а не в сайте. В таких случаях я всегда предлагаю: можно поработать с другим специалистом, а если ситуация не изменится — вернуться ко мне, чтобы вместе найти связку, которая принесёт заявки и продажи круглый год.

4 шаг. Возобновление работ

Через три месяца клиент вернулся, и я приступил к поиску и настройке «той самой» связки. Полтора месяца мы тестировали разные подходы и варианты сайтов. К концу апреля нашли устойчивое решение, которое оставалось только улучшать.

  • Результаты с 16 по 30 апреля: 61 заявка по 3 251 рублю. Клиент уже был в восторге.
Результаты продвижения после внедрения второго комплекта правок
  • В мае мы продолжили оптимизацию: 139 заявок по 3 145 рублей, а сумма продаж составила 56 миллионов рублей.
Результаты продвижения после оптимизации
  • К концу июня удалось снизить стоимость заявки до 2 200 рублей.
Финальные результаты кампании

Подводим итоги

Даже на перегретом рынке можно выйти на низкую стоимость заявки и увеличить объём лидов. Главное — комплексный подход: аудит текущих кампаний, оптимизация ставок, работа с целевыми действиями, тестирование разных стратегий и готовность меняться в зависимости от сезона. Этот кейс — доказательство, что контекстная реклама в Яндекс Директе может давать высокий результат, если её вести системно и с пониманием ниши.

Больше кейсов и лайфхаков о контекстной рекламе – в Telegram-канале Павла

Оплачивайте Яндекс Директ через OneSpot

Промаркируем объявления, ускорим модерацию, начислим вознаграждение

Подробнее

OneSpot

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 23%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Условия уточняйте у менеджера

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Яндекс

Как снизить цену заявки в Яндекс Директе в 9 раз для застройщика

ID
Яндекс

Лидогенерация для строительной компании с помощью Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Обязательные отчисления 3 % за интернет-рекламу

ID
Яндекс

Аромамаркетинг в Директе: как снизить CPL на 67%

ID
Telegram

От теста на 1 € до рекламного бюджета в 5000 € в Telegram Ads

ID
Яндекс

Повышаем конверсию на сайте при помощи Вебвизора

ID
Telegram

Как привлечь премиум-аудиторию из Telegram Ads: кейс ЦУМ

ID
Telegram

Как инфобизнесу работать с Telegram Ads

ID
Маркетинг в целом

Поиск клиентов для агентства маркетинга и рекламы – способы привлечения новых лидов

ID
TikTok

Как запустить рекламу в TikTok из России на зарубежный рынок

ID
Telegram

Установка пикселя Telegram Ads на сайт для аналитики рекламных кампаний

ID
Telegram

Продвижение Telegram-канала онлайн-школы для финансистов и предпринимателей

ID
Telegram

Пример снижения CPF с помощью поисковой рекламы в Telegram

ID
Маркетинг в целом

Конструктор лендингов V.PAGE: создавайте страницы за 10 минут

ID
Маркетинг в целом

11 нейросетей для маркетинга — подборка ИИ инструментов для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Когортный анализ для повышения конверсии

ID
Telegram

Какой кабинет выбрать для рекламы в Telegram?

ID
Telegram

Пример продвижение курсов программирования в Telegram Ads

ID
Telegram

Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads для эксперта в инфобизнесе

ID
Telegram

Как получать заявки из чатов в Telegram фрилансеру

ID
Telegram

Как увеличить количество подписчиков в Telegram-канале для B2B-бренда

ID
Маркетинг в целом

Как анализировать контекстную рекламу конкурентов – полезные сервисы и методы

ID
Telegram

Как развивать бизнес с помощью Telegram Ads

ID
Маркетинг в целом

Штрафы за рекламу на заблокированных площадках: главное, что нужно знать

ID
Яндекс

Яндекс Формы — инструкция как пользоваться и зачем они нужны

ID
2ГИС

Отзывы в 2ГИС: как оставить отзыв и как написать комментарий на карте

ID
Telegram

Как увеличить продажи вебинара для кондитеров в 2,5 раза с помощью Telegram Ads

ID
Маркетинг в целом

Что такое УТП и как его правильно составить

ID
Яндекс

Wordstat Assistant — обзор расширения для Яндекс Вордстат

ID
Маркетинг в целом

Что такое реферальная программа OneSpot и как ей пользоваться

ID
Telegram

Отложенные сообщения в Телеграм

ID
Маркетинг в целом

Кто такой product owner

ID
2ГИС

Как работает реклама в 2ГИС

ID
Telegram

Лидогенерация с помощью рекламного кабинета Telegram Ads Premium

ID
Яндекс

Различия интерфейсов Директ и Директ Про: как они работают, что нового

ID
Telegram

Как закупать рекламу в Telegram правильно. Гайд по покупке рекламы в Телеграме

ID
Telegram

Как работать с Telegram Ads: обзор обучающих курсов

ID
Маркетинг в целом

Новый сбор за интернет-рекламу в 2025 году

ID
Telegram

Лидогенерация для онлайн-школы по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ через Telegram Ads

ID
Telegram

Создаем чат в Телеграм — пошаговая инструкция

ID
ВКонтакте

Гайд по сертификации в VK Рекламе

ID
Telegram

Кейс по продвижению стоматологии в Telegram Ads

ID
Маркетинг в целом

Что такое Performance-маркетинг

ID
Яндекс

Директ Коммандер — обзор программы для работы с Яндекс Директом

ID
Маркетинг в целом

Что такое SWOT-анализ в маркетинге

ID
Telegram

Продвижение товаров на маркетплейсах через Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Вывод денег из кабинета VK Реклама

ID
2ГИС

Как в 2ГИС добавить свою компанию

ID
Telegram

Telegram-кошелек — что собой представляет и как в нем зарегистрироваться

ID
ВКонтакте

Курсы по рекламе ВКонтакте — топ лучших предложений по обучению ВК рекламе

ID
Яндекс

Яндекс Дисплей — что это за вид медийной рекламы

ID
Маркетинг в целом

Привлечение клиентов с помощью digital-инструментов

ID
Яндекс

Как в Яндекс Бизнес добавить второй филиал компании

ID
Яндекс

Возвращаем деньги со счета в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Что собой представляет модель рекламы Pay Per Click

ID
Telegram

Как окупить рекламный бюджет в 2 раза в нише женского здоровья через Telegram Ads

ID
Telegram

Как понять, что реклама в Telegram работает

ID
ВКонтакте

Как опубликовать видео на Дзене

ID
Маркетинг в целом

Что известно о новом законе о регистрации блогеров в РКН

ID
Яндекс

Инструкция по добавлению организации в Яндекс Бизнес

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в VK за 0 рублей

ID
Telegram

Как форматировать тексты постов в Telegram

ID
Маркетинг в целом

Что такое affiliate маркетинг и как его использовать

ID
Яндекс

Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике

ID
Яндекс

Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?

ID
Маркетинг в целом

Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать

ID
Telegram

Как работают сторис в Telegram

ID
ВКонтакте

Когда лучше размещать посты в VK

ID
Яндекс

Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов

ID
Маркетинг в целом

Тренды маркетинга в 2024 году

ID
Яндекс

Гайд, как правильно установить счетчик Яндекс Метрики на Tilda

ID
Яндекс

Промокод Яндекс Директ

ID
Telegram

Разбираемся в особенностях стикеров в Telegram

ID
ВКонтакте

Гайд по автопостингу в VK

ID
Маркетинг в целом

Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться

ID
Яндекс

Сервис Яндекс Услуги — что это за платформа и как работает

ID
Telegram

Что дает Telegram Premium

ID
Маркетинг в целом

Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать

ID
Telegram

Что собой представляет эффективная воронка продаж в Telegram

ID
Яндекс

Как продвигать Telegram-канал в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как окупать продвижение в Telegram Ads на 500–700%

ID
Telegram

Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции

ID
Маркетинг в целом

Как CPA-модель помогает повышать продажи

ID
Яндекс

Как настраивать цели в Яндекс Метрике

ID
ВКонтакте

Что такое виральный охват в VK

ID
Яндекс

Как работает Товарная галерея Яндекса

ID
ВКонтакте

Обзор бирж VK — лучшие сервисы для закупки рекламы ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Как управлять продажами с помощью CRM-систем

ID
Яндекс

Советы по настройке рекламы в Яндекс Навигаторе

ID
Telegram

Как в Telegram принимать оплату за рекламные размещения

ID
Маркетинг в целом

Разбираемся в основах SEO-продвижения

ID
Яндекс

Для чего нужны UTM-метки в Яндекс Директе

ID
Telegram

Как искать каналы в Telegram для рекламного размещения

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер