Как снизить CPS с помощью премиум-рекламы в Telegram Ads

Привет! На связи digital-агентство HotHeads Band. Мы привлекаем клиентов для брендов с помощью Telegram Ads, Яндекс Директ, ВКонтакте, Авито. В нашем портфолио – 150 успешных проектов по продвижению в 50 нишах, с общим бюджетом в 250 миллионов рублей. В этом кейсе расскажем, как развили Telegram-канал онлайн-школы финансистов.

Клиент и задача продвижения 

Клиент — онлайн-школа для финансистов и предпринимателей. Компания предлагает обучение, с помощью которого можно разобраться в налоговом законодательстве Российской Федерации.

Школа обратилась к нам с просьбой провести рекламную кампанию с ретаргетингом. Клиент хотел дотянуться до аудитории, которая уже была знакома с их брендом, но не доходила до совершения покупки.

Обычно для выполнения задач клиентов мы работаем с несколькими каналами продвижения, так как синергия площадок и инструментов дает лучший результат. Однако в данном случае ограничились только таргетированной рекламой в Telegram.

Дело в том, что у школы уже был прокачанный Telegram-канал с 30-ю тысячами подписчиками. В нем заказчик размещал полезный тематический контент, в котором продавал обучение. Мы предположили, что усилить трафик на работающий инструмент привлечения клиентов будет эффективнее ретаргетинга. Догоняя пользователей, мы бы получили меньшее количество целевых действий с большей стоимостью, так как у кампании была бы ограничена емкость аудитории.

Наше предложение школа одобрила и поставила KPI – привлечь подписчиков в Telegram-канал со стоимостью до 1,7 евро без НДС. Предельный CPS (cost per subscriber) был крайне низким для ниши клиента – обычно для проектов в такой тематике нам ставят KPI до 5 евро без НДС. Требовалось приложить немало сил, чтобы не выйти за обозначенную границу.

Подключите Telegram Ads в OneSpot

Автомаркировка, аналитика, поддержка, обучение, кешбэк

Подробнее

Выбор площадки для проведения кампании

Ранее мы настраивали рекламу на Telegram-каналы через Яндекс Директ, однако со временем обнаружили недостаток — неточные таргетинги. В случае со школой через Директ мы могли бы нацеливать показы объявлений по минимум двум тематикам, в то время как для работы была нужна только одна. Это бы привело к тому, что бюджет расходовался на показы нецелевой аудитории.

В Telegram Ads таргетинг более гибкий. Во-первых, здесь можно выбрать 4 подхода к настройке рекламы:

• по каналам – объявление показывается в выбранных сообществах;
• ботам – объявление показывается в выбранных ботах;
• аудитории – объявление догоняет пользователей, которые соответствуют заданным характеристикам, в любых каналах, в которые они заходят;
• поисковым запросам – реклама канала в поиске мессенджера на основе ключевых запросов пользователей.

Во-вторых, здесь шире параметры таргетинга. Можно добавлять и исключать тематики (иначе говоря – интересы пользователей), автоматически находить похожие каналы и боты, указывать дополнительные критерии – язык, локацию, устройства.

В-третьих, есть 5 видов рекламных кабинетов, отличающихся друг от друга некоторыми параметрами таргетинга и условиями подключения. Это дает возможность выбрать оптимальное решение для клиента и по бюджету, и с точки зрения достижения целей кампании.

Мы приняли решение запускать рекламу через премиум-кабинет Telegram Ads. Он позволяет создавать объявления с медиафайлами: видео, анимацией или изображением. Такие креативы больше стандартных текстовых в 2 раза, что делает их заметнее и повышает кликабельность. Спойлер — именно премиальная реклама в Telegram оказалась самой эффективной. Но давайте по порядку.

Решение задачи клиента

Покажем фрагменты проведенной кампании, которые допустимо осветить в рамках NDA.

‍1. Определение характеристик аудитории

Прежде чем приступить к разработке креативов и планированию кампаний, мы провели детальный анализ целевой аудитории.

Основной сегмент — практикующие финансисты:

• Преимущественно мужчины (около 80%)
• Возраст: 25-50 лет
• География: вся Россия
• Разделяются на работающих в найме и на аутсорсе (самозанятые)
• Заинтересованы в новостях налогового законодательства и актуальной информации по финансам
• Ищут законные способы оптимизации налогообложения
• Нуждаются в профессиональном развитии и повышении квалификации

Вторичный сегмент — предприниматели:

• Владельцы бизнеса, интересующиеся правильным ведением финансов компании
• Ищут актуальную информацию о налоговых изменениях
• Заинтересованы в оптимизации бизнес-процессов

2. Подбор каналов

Следующий шаг – сформировать список медиа в Telegram, в которых может находиться наша целевая аудитория. Получилось 4 группы:

1. Каналы по финансам и налогам (на этой подборке решили делать основной фокус).
2. Каналы для предпринимателей.
3. Бизнес-каналы и сервисы для бизнеса (СБЕР-сервисы, ЭДО).
4. Каналы по экономике и финансам.

3. Создание креативов

Для того, чтобы привлечь внимание аудитории, мы использовали триггерные для выделенных целевых групп темы. Затем соотнесли содержание объявлений с каналами, в которых планировался показ.

Пример

Сегмент: предприниматели.

Триггер: повышение маржинальности с помощью финансовой оптимизации.

В каких каналах может находиться выбранный сегмент со своим запросом:

– каналы по финансам и налогам,

– каналы для предпринимателей,

– каналы по экономике и финансам.

→ Формирование текстово-графического объявления с триггером для предпринимателей и размещение рекламы в каналах, в которых они могут искать ответы на свой запрос.

4. Разработка воронки и настройки таргетинга

Для достижения целей мы сформировали две воронки.

1. ‍С трафиком на канал:

• объявление,
• канал школы,
• подписка,
• прогрев с помощью контента,
• лидогенерация и продажи с помощью коммерческих постов.

2. ‍С трафиком на продающий пост:

• объявление,
• коммерческий пост,
• лидогенерация,
• продажа.

Для настройки таргетинга выбрали раздел Target Audiences, в котором нацелили показ рекламы на аудиторию каналов из нашей подборки.

Результаты кампании

Благодаря опыту наших специалистов по рекламе, Telegram Ads сразу дал результаты.

С января по май 2025 года в премиальном кабинете Telegram Ads был потрачен бюджет в размере 15 734 евро. За это время канал клиента получил:

• подписчиков — 10 470;
• CR из клика в подписку — 26,3%;
• CPS — 1,5 евро.

Таким образом, мы выполнили задачу клиента, причем с запасом: привели подписчиков по цене на 0,2 евро дешевле, чем договаривались на старте работы. Для столь узкой ниши и KPI 1,7 евро за подписку премиум-кабинет Telegram Ads оказался наиболее эффективным инструментом для привлечения новой аудитории.

Премиум-кабинет Telegram Ads с OneSpot

Подключаем, помогаем с модерацией, обучаем и даем digital-инструменты

Подробнее