AI-кот переиграл «серьёзный» маркетинг: 4566 подписчиков по 169 ₽ при плане 300 ₽ — кейс «Школы нейронавыков» в Telegram Ads

‍

‍

‍

Бизнес и продукт

«Школа нейронавыков» обучает работе с нейросетями для заработка на фрилансе. Флагман — четырёхнедельный курс «Лёгкий нейрофриланс». Без технических навыков, без опыта в IT.

Два факта, которые отличают школу от конкурентов — а их в нише нейросетей с каждым месяцем больше: 83% участников находят первых заказчиков прямо во время обучения. Рекорд заработка за неделю — 200 000 ₽.

Воронка продаж была выстроена заранее: человек подписывается на бота, проходит трёхдневный автоматический практикум, получает предложение купить основной курс. Конверсия из марафона в покупку — около 12%.

‍

‍

Задача и KPI

Школа начинала тестировать Telegram Ads с нуля. Не было ни рабочих связок, ни понимания нормальной цены подписчика для этого канала.

Стартовый бюджет на тест — 1 000 €. Целевое действие — подписка на бота.

‍

‍

‍

Тестирование: поиск рабочей связки

Первые две недели — только тесты. Запустили больше 10 комбинаций по двум направлениям.

‍

По аудиториям

Проверяли три гипотезы: подписчики каналов прямых конкурентов (другие школы по нейросетям), подписчики смежных тематик (фриланс, удалённая работа) и широкие интересы (саморазвитие, новые технологии).‍

Выиграли смежные конкуренты — каналы про нейросети и AI-инструменты. Аудитория уже прогрета темой, понимает ценность навыка.

‍

По креативам

Тестировали статику и видео. Ждали, что лучше зайдут «серьёзные» бизнес-картинки с графиками роста и успешными людьми. Зашло другое.

‍

‍

Промежуточные итоги тестовой фазы:

• Лучшие связки давали CPL от 105 до 250 ₽‍
• Худшие — 400–500 ₽, отключены
• CTR по лучшим объявлениям: 0,60–1%

Рабочая формула нашлась: AI-картинки с животными + текст с конкретными цифрами + аудитория конкурентных каналов по нейросетям.

‍

Две связки с цифрами

За 5 месяцев протестировали десятки комбинаций. Две принесли наилучший результат.

‍

‍

‍

Что не сработало

• ‍Формальные креативы — человек за ноутбуком в офисе. Слишком избито, не останавливает взгляд‍
• Длинные тексты с подробным описанием программы — в ленте лонгриды не читают‍
• Видео с «говорящей головой» — не зашли ни по CTR, ни по конверсии в подписку

‍

Аналитика: как данные управляли бюджетом

С первого дня вели ежедневные сводные таблицы по каждому объявлению: дата запуска, аудитория, показы, клики, CTR, подписки в бот, CPC, CPL.

‍

Три находки из данных

Конверсия из клика в подписку сильно зависит от связки. В среднем — 24,79%. На лучших связках — до 35–40%. Это позволяло быстро отсекать неэффективные объявления, не дожидаясь истощения бюджета.‍

По дням марафона вскрылась воронка отвала. День 1 — 25% конверсии (118 регистраций). День 2 — 14% (65). День 3 — 10% (46). Передали данные клиенту — школа усилила реактивацию: добавила напоминания тем, кто пропустил день.‍

Пики трафика в вечерние часы (19:00–23:00) повышали конкуренцию и стоимость клика. Вместо борьбы за эти слоты сместили акцент на менее конкурентные часы — без потери в объёме подписчиков.

‍

‍

Результаты за 5 месяцев

KPI выполнили с большим запасом. CPL оказался вдвое ниже плана.

‍

‍

‍

‍

Комментарий OneSpot

‍

‍

ДЛЯ АГЕНТСТВ · TELEGRAM ADS

Работаете с клиентами в Telegram Ads?

Агентства, работающие через OneSpot, получают вознаграждение с бюджетов клиентов в Telegram Ads до 5% и единый кабинет для управления кампаниями.

Запуск, аналитика, работа со ставками — с поддержкой на каждом этапе.

Узнать об условиях

‍

Выводы

Если вы запускаете образовательные проекты в Telegram Ads — вот что стоит проверить до того, как масштабировать бюджет.

‍

‍

За 5 месяцев канал из «теста» превратился в управляемый источник трафика с понятной экономикой. CPL ниже плана вдвое — при том что бюджеты росли. При текущих показателях воронка выдерживает масштабирование.