Маркетинг в целом
Базовые настройки
Кампании и объявления
Начинающим
FAQ

Что такое контекстная реклама и как она работает?

ID
Что такое контекстная реклама и как она работает? OneSpot
OneSpot One

Материал обновлен 19.06.23.

В статье мы простыми словами расскажем и на примерах покажем:

  • что такое контекстная реклама;
  • как выглядит контекстная реклама;
  • для чего нужна контекстная реклама;
  • как она работает и с чего начать.

Как работает контекстная реклама и как она выглядит?

Контекстная реклама — это текстовые или графические объявления, которые расположены на страницах поисковых систем или сайтов-партнеров.

пример объявления в гугл
Контекстная реклама на странице поисковой выдачи Google

Это пример, как может выглядеть контекстная реклама в формате текстовых блоков. В заголовке есть название бренда и краткая информация о нем, а в описании — УТП, акции, потенциально интересные для пользователя услуги.

C 2022 года реклама в Google недоступна в России.

Оплачивайте контекстную рекламу в Яндексе в одном окне с другими площадками

1. Комиссии нет: платите, как через Яндекс напрямую.
2. Один пароль: работайте в одном окне еще с четырьмя инструментами.
3. Вознаграждение: всем рекламодателям – бонусы от Яндекс, а агентствам – кэшбэк рублями.

Подробнее
YandexDirect

Площадки и виды

Площадки для размещения контекстной рекламы — поисковые системы Яндекс, Google и их сайты-партнеры. Партнерские сети сайтов называются РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и КМС (Контекстно-медийная сеть). Рекламный кабинет Яндекса — Яндекс.Директ, Google — Google Реклама или Google Ads.

пример объявления в поиске Яндекса
Контекстная реклама на странице Яндекс

В этом примере можно увидеть контактную информацию в объявлениях, а также дополнительные кликабельные ссылки с услугами, отзывами, фото, ценами.

Принципы размещения контекстной рекламы и визуальный вид объявления в обеих поисковых системах похожи. Главная цель — в небольшом блоке создать для пользователя максимальную мотивацию перейти по рекламе на посадочную страницу.

Контекстная реклама может быть четырех видов:

  • Поисковая
  • Тематическая
  • Медийная контекстная реклама
  • Контекстная таргетированная реклама

Поисковая реклама — это именно то, что вы видели на примерах выше. Она отображается на странице поискового запроса и на сайте партнерской сети. При ее установке рекламодатель вводит в настройках ключевые фразы или слова, которые пользователь потенциально может использовать.

Разберем пример с салоном красоты из скриншотов выше. Ключевые фразы, которые мог бы ввести потенциальный клиент при поиске следующие: «салон красоты», «стрижка Тюмень», «записаться в салон красоты», «сделать маникюр Тюмень» и т.д.

В списке выдачи после рекламных объявлений идут органические записи. Внешне их можно отличить только по отсутствию пометки о рекламе.

Тематическая реклама — объявления, которые показываются в зависимости от поведения пользователя или тематики сайта-партнера.

пример контекстной рекламы
Текстово-графический блок о свечах — реклама на Rambler.ru, сайте-партнере РСЯ

Рекламные сети поисковых систем включают в себя тысячи и даже миллионы сайтов-партнеров. Реклама на этих сайтах показывается на основе интересов каждого конкретного пользователя. Например, на скриншоте выше мы видим рекламу материалов для производства свечей. Вывод: незадолго до посещения сайта пользователь интересовался этими продуктами или свечеварением и посещал соответсвующие страницы в интернете.

Также объявления могут транслироваться в сервисах Яндекс и Google: в Яндекс.Картах, Gmail, Youtube и т.д.

тематическая контекстная реклама
Контекстная реклама Кинопоиска на Youtube — сервисе Google

Медийно-контекстная реклама — это реклама, которая совмещает в одном объявлении выдачу результата при поисковом запросе или на тематическом сайте и рекламный баннер. Баннер может быть в графическом или видеоформате.

Совмещение форматов позволяет успешно найти целевую аудиторию (так как часто реклама транслируется именно на поисковой странице) и быстрее донести информацию о товаре через яркое привлекательное изображение. Этот метод сработает, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда.

Контекстная таргетированная реклама похожа на тематическую, но она позволяет более детально выделить сегмент целевой аудитории. Если точнее, то настроить не только тематику и интересы, но и другие параметры, например, геопозицию, возраст и т.д. Сужение аудитории потенциально позволяет получить больше лидов, так как рекламодатель транслирует объявление на максимально заинтересованных пользователей. По указанным ключевым словам и темам система подбирает для вашей рекламы подходящие страницы.

Важно! Контекстный таргетинг можно настроить только в контекстно-медийной сети.

Форматы контекстной рекламы

Контекстная реклама бывает нескольких форматов. Вы можете выбрать тот, который больше всего подойдет под ваш продукт и ЦА и решит задачу рекламной кампании.

Текстовые или текстово-графические блоки

Как правило, такие объявления появляются при поиске определенного товара или услуги и содержат пометку о рекламе, УТП, название бренда и призыв к действию. Иногда в блоке есть контакты или дополнительные ссылки на разделы сайта. В описании рекламодатели часто помещают информацию о выгодных для клиента условиях, скидках, интересных предложениях.

пример текстового формата контекстной рекламы
Контекстная реклама в формате текстовых блоков

В Рекламной сети Яндекса есть технология Smart Design. Она сама комбинирует варианты визуального вида объявления по данным, которые вы заполнили. Затем анализирует поведение конкретного пользователя, открывшего страницу, и выдает ему наиболее подходящую карточку с рекламой. Так, для одного человека это будет объявление с контактами, а для другого — с дополнительными ссылками. Почитать об этом подробнее можно в справке Яндекс.Директа.

Баннеры

Контекстная реклама может быть представлена в виде графических баннеров с изображением, УТП и краткой информацией о продукте. Эти объявления кликабельные и по ним можно перейти на более подробную рекламную кампанию или на посадочную страницу.

пример графического формата контекстной рекламы
Контекстная реклама в формате баннера

Например, по баннеру Nicorette на сайте Яндекс.Маркета пользователь переходит на лендинг сервиса с рекламой и товарами этого бренда. Заинтересовавшись объявлением, потенциальный клиент может почти сразу же приобрести продукт. Это еще одна цель контекстной рекламы — сократить количество виртуальных шагов пользователя от объявления до покупки.

Смарт-баннеры

Такие объявления формируются автоматически в зависимости от запросов человека. Обычно они представлены в формате карусели или подборки с интерактивными карточками товаров.

пример смарт-баннера
Контекстная реклама в формате смарт-баннеров

В правой стороне скриншота есть несколько изображений с разными видами сумок из кожи. Это объявление появилось, потому что за несколько минут до этого мы «искали» рюкзаки для примера с текстовыми блоками. Рекламная сеть проанализировала эти действия и на странице Avito, сайта-партнера Яндекса, показала нам смарт-баннер с карточками подходящих товаров.

Видеореклама

Эта реклама появляется в формате коротких видео с кнопкой перехода на сайт. Они показываются в зависимости от тематических запросов пользователя.

продвижение в ютуб
Контекстная реклама в формате видеорекламы

На Youtube, сервисе Google, видеореклама транслируется при запуске обычного ролика и длится около 10 секунд. За это время рекламодатель должен дать зрителю максимум полезной и привлекательной информации о продукте. Кнопка действия обычно находится на самом видеомакете (в данном примере в левом нижнем углу) или в виде статичного баннера после рекламного времени.

Какие бывают таргетинги в контекстной рекламе

Как и таргетированная реклама, контекстная настраивается по определенным параметрам:

  • Ключевые запросы. Это основные слова или фразы, которые аудитория использует при поиске продуктов, компаний, мероприятий, услуг.
  • Интересы аудитории. Настроить показ рекламы можно и по интересам пользователя. Это можно увидеть на примере рекламы с материалами свечей. Вводили ли мы подобный поисковой запрос в этот момент? Нет. Мы просто зашли на сайт-партнер рекламной сети, который не связан со свечами. Но если это объявление нам транслируется, значит, мы уже интересовались этой сферой ранее.
Интересы можно задать и более конкретно: установить рекламу продукта на сайт с подходящей тематикой. Например, если вы рекламируете новую модель телефона, вам подойдут образовательные сайты о технике. Такое объявление будет органично смотреться на странице статьи «Как выбрать телефон с хорошей камерой».
  • Географический таргетинг. Вы можете выбрать этот критерий для показа рекламы в нужном регионе или стране. Есть также гиперлокальный таргетинг: если вы хотите ограничить показ рекламы в пределах нескольких километров, одной точки, станции метро. Допустим, вам нужно, чтобы реклама вашей кофейни появлялась только у пользователей, которые находятся рядом и могут сразу же зайти и купить напиток. Почему нет?
  • Социально-демографический показатель. В этом пункте можно сузить аудиторию по полу и возрасту, чтобы реклама транслировалась определенному сегменту. Например, только девушкам 18-25 лет.
  • Ретаргетинг. Это показ рекламного объявления аудитории, которая уже заходила на ваш сайт. Грубо говоря, вы напоминаете пользователю о своем продукте.
  • Временной интервал. Контекстную рекламу можно настроить на показ по установленному времени, если для вас это важно. Это хорошо работает, если у вашей аудитории есть очевидные пики активности в интернете.

Разберем несколько видов таргетинга на одном примере.

Вы рекламируете парикмахерскую в Уфе премиум-класса. Для начала можно ограничить локацию только этим городом, ведь пользователи из других регионов вряд ли вам нужны. Вы специализируетесь на услугах для женщин, а ценник выше среднего. Значит, ваша примерная целевая аудитория — женщины, 25-50 лет. Вводим эти данные в настройки по полу и возрасту.

Вы проанализировали свой сайт и поняли, что больше всего заявок и звонков поступает с 15:00 до 20:00. Можно ограничить показ рекламы в рамках этого промежутка.

И, наконец, ключевые слова. Для этой рекламной кампании подойдут запросы «парикмахерская», «стрижка», «покрасить волосы» и другие похожие фразы. Для настройки интересов аудитории указываем категории, связанные с красотой и уходом.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Плюс контекста в том, что при подходящих настройках кампании приносят высокие результаты с минимумом вашего вмешательства. Реклама максимально автоматизирована, а первые результаты можно получить уже в день запуска.

Еще одно преимущество — в высоком качестве аудитории, переходящей по ссылке.  Это теплый трафик, то есть пользователи, которых уже интересует товар или услуга.

Но у контекстной рекламы есть и минус. При недостаточно четких параметрах объявление не будет работать. Оно окажется на сайтах или поисковых страницах, которые не относятся напрямую к вашей аудитории. Такая реклама будет сливом бюджета и не даст высоких показателей.

Анализ поведения пользователей и настройка таргетингов — те самые 80%  «айсберга», которым надо уделить как можно больше внимания.

Сколько стоит контекстная реклама

В контекстной рекламе работает система CPC. Вы платите не за показы, а за клики, непосредственный переход пользователя по рекламе на посадочную страницу. Такой подход к оплате можно выделить как отдельное преимущество контекстной рекламы.

Ставка определяется на аукционе. От вашего бюджета зависит частота показа. Больше всего транслируются объявления рекламодателей с крупным бюджетом.

В зависимости от ставки и качества рекламной кампании определяется цена клика.

Еще один пункт, от которого зависит стоимость рекламы, — сфера. Чем больше рекламодателей хотят разместить объявление на выбранную тему, тем выше будет цена. Самые дорогие ниши — недвижимость, финансы, автомобили.

Важно! В КМС Google есть минимальная ставка, по которой показывается объявление. С меньшим бюджетом кампанию запустить нельзя.

Вывод: стоимость контекстной рекламы индивидуальна и одного четкого прайса на рекламные услуги нет.

Оценка эффективности

Выбор метрик для анализа кампании зависит от вашей бизнес-цели и ожидаемых результатов. Для финансовой оценки можно воспользоваться формулами:

  • Расходы на рекламу/Прибыль с рекламы * 100%. Так рассчитывается ДДР — доля рекламных расходов. Главный показатель — прибыль с рекламы. В этой метрике сделан акцент именно на финансовый приход, а не статистику кампании в кликах или других действиях.
  • ROI = (Доход – Инвестиции в рекламу)/Инвестиции в рекламу * 100%. ROI — показатель окупаемости затрат на рекламу. Как вы видите, здесь тоже используются только данные о финансах.

Ниже — несколько метрик, по которым можно оценить отдельные критерии эффективности:

  • CPA — стоимость целевого действия. Действие вы выбираете сами и с помощью рекламы ведете пользователя к нему. Например, это переход по ссылке, заявка на обратный звонок и т.д. Рассчитывается по формуле: расходы / количество целевых действий.
  • CR — коэффициент конверсии сайта: количество лидов/общий трафик за временной период.
  • CTR — кликабельность объявления: клики по рекламе/охват. По этому показателю вы можете понять, насколько ваша реклама интересует пользователей. Например, если CTR высокий, а лидов практически нет, скорее всего, дело не в рекламе, а в посадочной странице или товаре.

Полезные советы

  • Прежде чем приступать к запуску рекламы, поставьте четкую задачу. Вам нужны просто переходы на сайт или конкретное количество заказов? Покупки и заявки в целом или интерес к определенному продукту? От вашей задачи будет зависеть формат рекламы, ее содержание и успешность кампании.
  • Проанализируйте объявления других рекламодателей и конкурентов. На что они делают акцент? Какие приемы используют, чтобы привлечь аудиторию? Как сокращают виртуальные шаги и куда ведут пользователя? Этот анализ поможет вам понять, как лучше оформить рекламное объявление.
  • Во время настройки рекламы используйте сервисы, которые покажут возможные ключевые запросы в вашей сфере. Эти варианты можно будет просто ввести в параметрах и не ломать голову. В некоторых сервисах можно посмотреть даже ключевые слова в определенном регионе.
  • Поработайте над текстом рекламы, если вы используете соответствующий формат. Иногда в описании рекламодатели используют просто информацию о компании. Это не лучший ход. Вставьте ваше УТП, которое сразу даст понять клиенту, что эти услуги будут для него выгоднее других.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID
Telegram

Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля

ID
Маркетинг в целом

Отличия контекстной и таргетированной рекламы

ID
Telegram

Как добавить реакции в Telegram-канал?

ID
Яндекс

Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?

ID
Telegram

Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков

ID
Маркетинг в целом

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер