Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция

Таргетированная реклама — объявления, которые транслируются в ленте социальной сети и настроены по определенным параметрам (возрасту и интересам аудитории, геолокации, бюджету и другим). Этот метод продвижения позволяет показывать рекламу именно тем людям, для которых продукт актуален или которым может быть потенциально интересна тема публикации.

Размещение рекламы ВКонтакте — воозможность для рекламодателей охватить новую аудиторию. Эта соцсеть лидирует среди российских аналогов по количеству активных пользователей: согласно пресс-релизу VK, в апреле 2022 года ее месячная аудитория превысила 100 млн. Клипы ВКонтакте также показывают высокие охваты — свыше 1 млрд просмотра клипов в сутки.

Помимо таргетинга платформа предлагает размещение рекламы в сообществах. Давайте разбираться, как эффективно настраивать рекламу на этой площадке.

Как работает таргетированная реклама ВКонтакте

Принцип следующий: в настройках объявления задается нужная аудитория, и после модерации оно показывается у людей, подходящих под заданные критерии. Этот способ рекламы дает возможность фильтровать пользователей по определенным параметрам и транслировать рекламу на нужный сегмент.

А это значительно экономит бюджет, ведь при правильной настройке вы будете платить только за показы потенциально заинтересованным пользователям.

Таргетированное объявление можно создать в различных форматах: клипы, посты, карусели с товарами и т.д. Оно может быть размещено как в общей ленте, так и в тематических группах.

Клики и показы оплачивает рекламодатель. Их цена определяется по принципу аукциона.

Дальше мы пошагово расскажем вам, как создать рекламный пост или истории.

Ускоряем модерацию рекламы ВКонтакте

У OneSpot прямая линия связи с техподдержкой VK.

Ответ можно получить в течение нескольких минут, а не ждать на «общей линии».

Сообщите о проблеме в поддержку OneSpot — мы поможем решить ее быстрее.

Важно: чтобы мы могли помочь с модерацией, ваш аккаунт VK должен быть подключен к OneSpot.

Подключиться

Как выбрать целевую аудиторию для рекламы ВКонтакте

Правильная настройка аудитории ВКонтакте — один из самых важных аспектов.

Рекомендации по настройке аудитории

• Определите социально-демографические характеристики: пол, возраст, место жительство, социальный статус, доход и т.д. Идеально, если вы составите так называемый портрет пользователя. Это персонаж, который является представителем вашей целевой аудитории.
• Например, вы продаете специальную технику для киберспортсмен. Ваш возможный персонаж — Андрей, 23 года, увлекается киберспортом, живет один. Снимает квартиру, работает на смежной с киберспортом специальности (программирование, IT, информационная безопасность, системное администрирование). Любит изучать новинки в технологиях и инновациях. С портретом вам будет проще представить потребности, боли и способы решения у вашей аудитории.
• Кстати, о болях и потребностях. Подумайте, почему вашему клиенту может понадобиться продукт. Какую проблему ему надо решить? Какие другие увлечения могут привести его к этому продукту? Кто мог бы посоветовать ему ваш товар или услугу? Задайте себе эти вопросы, чтобы более точно воздействовать на пользователя в объявлении. А также подобрать тематические группы для таргетированной рекламы. Например, если вы продаете сноуборды, то объявление можно транслировать в сообществе любителей экстремальных видов спорта.

Что нужно знать перед запуском первого объявления

Технические требования

Вы можете оформить идеальные креативы, но модераторы их не пропустят, если реклама не соответствует требованиям ВКонтакте. Чтобы избежать разочарования и не сорвать сроки запуска, ознакомьтесь с правилами заранее.

Стоимость рекламы

Реклама ВКонтакте работает по принципу аукциона. Вы предлагаете цену, которую готовы заплатить за клик или показы. Одновременно с вами предложения по стоимости размещают другие пользователи. При победе на аукционе вы платите ту цену, которую установили. Звучит сложно, но этот процесс полностью автоматизированный, запускается мгновенно и без ваших усилий.

Вы можете установить любую цену, и система даст вам прогноз по охватам, показам и переходам.

Укажите способ оплаты — за каждые 1000 показов или за переход. Этот параметр можно задать только при создании публикации: в дальнейшем сменить модель оплаты нельзя – придётся заводить новое объявление. Прочитать об этом подробнее можно в статье «Стоимость рекламы в ВКонтакте».

Какой способ оплаты выбрать? Это зависит от вашей цели:

• Если цель — узнаваемость, то вам будет важно, чтобы объявление увидело как можно больше людей. Возможно, в такой записи даже не будет кнопки. Тогда стоит платить за 1000 показов. Другими словами, вы оплачиваете охват.
• Если цель — лиды, заявки, заполнение формы, то для вас имеет значение конкретное действие. Например, переход на сайт или заказ обратного звонка. Даже с большими охватами целевых действий может быть мало, тогда при оплате за 1000 показов вы потратите деньги зря. С этой целью стоит платить именно за клик.

В поле справа вы увидите прогнозатор охватов, показов, переходов, бюджета и целевой аудитории. Он покажет вам, на какие возможные результаты стоит рассчитывать при данных настройках.

Создаем первое рекламное объявление

Мы объяснили теорию — настало время приступать к практике!

Для начала необходимо создать рекламный кабинет ВКонтакте по инструкции платформы. Если он у вас уже есть, переходим к следующему шагу.

В кабинете платформа предложит создать первое объявление.

Следующий шаг — выбор цели. Вконтакте отфильтрует форматы и предложит вам подходящие шаблоны. Если вы читаете эту статью, то, скорее всего, уже знаете, чего хотите: увеличить количество подписок, продвинуть товар, собрать контакты и т.д. Но если цели нет, то не страшно — в рекламном кабинете есть функция продолжения рекламы без неё. ВКонтакте предложит вам сразу выбрать шаблон из полного списка форматов.

Мы разберём шаги на примере цели «Переходы по рекламе».

Форматы таргетированной рекламы ВКонтакте

После цели необходимо выбрать нужный шаблон.

Социальная сеть предлагает два формата рекламы: текстовые блоки с фото слева под основным меню и полноценные рекламные объявления в ленте.‍

Текстово-графические блоки

Это объявление с изображением и парой строк текста внизу. Одновременно на странице может быть расположено до трех ТГБ. Они отображаются только в десктопной версии.

Когда этот формат подойдет:

• Если у вас короткое рекламное объявление и передать ценность продукта можно за 2-3 строки.
• Если целевое действие — посещение конкретного ресурса. Например, подписка на сообщество ВКонтакте, переход на сайт, запуск игры или приложения в социальной сети.

Реклама в ленте новостей

Эти объявления чередуются у пользователей в ленте вместе с обычными записями. Их вид и алгоритм работы зависит от вашей цели.

Существует несколько вариантов объявлений такого формата. Выбрать подходящий формат помогут примеры ниже.

• «Мне нужно собрать заявки». Для этой цели подойдет лид-форма со сбором контактов.

• «Я хочу сделать рекламу сайта или сообщества». Если вы хотите прорекламировать сайт, то можете использовать специальный шаблон с прямой ссылкой, для этого совсем не обязательно создавать свое сообщество ВКонтакте. А для рекламы уже существующего сообщества вам нужно будет указать ссылку на опубликованную запись или создать новый пост.

• «Я хотел бы прорекламировать несколько товаров». Скорее всего, вам подойдет вариант карусели. В одно объявление можно добавить до десяти карточек с информацией о каждом товаре или услуге и ссылкой для перехода.

• «Мне точно нужна кнопка в объявлении». Используйте формат «Запись с кнопкой» (например, «Перейти по ссылке», «Купить», «Подписаться»). Удобно, что в таком шаблоне можно использовать как фото, так и видео.

• «Хочу привлечь внимание к личному бренду». В объявлении вы можете указать ссылку на вашу личную страницу или опубликовать запись с неё. Этот шаблон не требует привязки к сообществу.
• «Я создал мини-приложение». Мини-приложения тоже можно рекламировать через специальные формы. Переход осуществляется по клику на любой участок записи.
• «А можно через истории?». Да, реклама в историях ВКонтакте тоже работает. В одно объявление вы можете загрузить до трёх видео.
• «Я хочу просто продвигать запись». Если вам не нужна кнопка для перехода или форма для сбора заявок, вы всегда можете создать универсальное объявление и добавить одно или несколько изображений, видеоролик и даже GIF.

При создании нового объявления вам откроется окно с полем для ввода текста и выбором функций. Базовые функции: добавление фото, карточек товаров и кнопки. Можно также оставить подпись, тогда внизу записи будет ссылка на конкретного администратора.

Если вы решили выбрать уже готовую публикацию, то достаточно просто ввести ссылку на неё.

Следующий шаг — работа с параметрами. Именно здесь настраиваются критерии подбора аудитории. Сначала мы вводим простые демографические данные, затем интересы. Здесь же можно ввести ключевые запросы и период показа рекламы.

Ниже вы можете настроить время показа рекламы. Это нужно, чтобы ваша реклама для, например, уфимской покупательницы соевых свечей не показывалась ночью (не забывайте, что любители свечей по ночам тоже, как правило, спят). Вы можете заранее изучить в статистике сообщества пиковое время вашей аудитории — отрезок суток, когда пользователи активно используют социальную сеть, листают ленту и читают записи.

В последнюю очередь настраиваются цена и места размещения. Если вы включите оптимизацию бюджета, то стоимость рекламы будет определяться на аукционе. Она может оказаться выше, чем вы планировали. Если вы решили устанавливать цену вручную, то вам всегда будет известна максимальная стоимость. Однако при существовании объявлений с той же тематикой и ЦА, но более высокой ценой и охватами, ваша реклама будет публиковаться реже или не во время активности аудитории.

Укажите лимит на день и на объявление. Если пропустить этот пункт, то одна публикация может за сутки опустошить весь ваш виртуальный кошелек. А мы же этого не хотим, верно?

Нажмите на кнопку «Создать объявление». Вам будет доступен предпросмотр записи и статистика. Далее статистические данные будут обновляться. По этим показателям вы сможете понять, насколько реклама успешна и достигли ли вы своей цели.

Для просмотра статистики есть соответствующий раздел в рекламном кабинете.

После размещения объявление отправляется на проверку модераторам, а затем на аукцион. Сейчас объявление может находиться на модерации до 14 часов.

Если вы хотите настроить рекламу не в ленте, а в формате ТГБ

Общие принципы настроек будут те же самые, но параметры немного поменяются.

Сначала загрузите изображение. Не забудьте прочитать технические требования к нему, чтобы фото выглядело качественно.

ТГБ можно показывать не только во ВКонтакте, но и на площадках сайтов-партнеров, например, сторонних приложениях на платформе ВКонтакте.

Включение дополнительных площадок ускоряет показы рекламного объявления и позволяет найти аудиторию в самых разных местах размещения рекламы.

Готово, ваша реклама настроена!

Как повысить эффективность таргетированной рекламы

Совет 1. Уделите особое внимание анализу аудитории (до запуска) и статистике (после запуска). Правильный подбор пользователей сэкономит время и деньги, а статистика покажет, всё ли вы делаете правильно. Запускать таргетированную рекламу и потом не обращать внимания на статистические показатели, значит не знать, какой формат работает лучше, а что стоит убрать.

Совет 2. Как можно точнее выберите целевое действие. Если вам нужны регистрации клиентов на онлайн-форум, то предложение подписаться на новости сообщества по кнопке будет неактуально.

Совет 3. Тестируйте разные форматы и подачи, не рассчитывайте только на одно рекламное объявление. Меняйте изображения, призыв к действию, шаблоны, текст. Это поможет вам отследить поведение потенциального клиента и оставить только действительно эффективные объявления.

Совет 4. Не настраивайте объявление на слишком широкую аудиторию (именно аудиторию, а не охват). Сейчас в тренде персонализация. Пользователи оценят индивидуальный подход к их болям. Лучше выберите одну проблему для аудитории с конкретными интересами и предложите решение для неё.

Совет 5. Если это ваш первый опыт работы с таргетированной рекламой ВКонтакте, не указывайте слишком большой бюджет. Поставьте лимит не больше 1000 рублей в сутки. Так вы протестируете формат и поймете, правильно ли настроили кампанию. В течение нескольких дней оценивайте результат и, если вы будете им недовольны, внесите изменения в кампанию.

Совет 6. Пользователи активно реагируют на рекламу акций, лимитированных коллекций, выгодных условий покупки. Если у вас есть такое предложение и его целесообразно взять для таргета — используйте его.