Материал обновлен 20.06.23.
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ в месяц, в год, за сезон? Точного ответа нет. В Яндекс Директе нет фиксированной цены на размещение: она определяется на аукционе в режиме реального времени. Пока не разместите объявление, вы можете лишь прогнозировать, сколько будет стоить клик.
Аукционы в Директе основаны на ставках. Каждый рекламодатель предлагает свою цену за клик или показы. Рекламный робот ранжирует объявления по ставке и качеству. После чего распределяет трафик среди тех, кто предложил более высокую оплату, но по ставке ближайшего конкурента снизу.
Боитесь заплатить слишком много?
- Ограничьте верхнюю границу стоимости клика, бюджет на период времени или на всю кампанию.
- Используйте автостратегии, которые принесут максимум конверсий или кликов по оптимальной цене.
- Оплачивайте Яндекс Директ через OneSpot и получайте бонусы.
В статье подробнее разбираемся, как устроен аукцион, из чего складывается стоимость рекламы и как ее снизить.
Виды рекламных кампаний и их цена
Директ показывает рекламу на странице поисковой выдачи и в партнерской сети РСЯ (Рекламной сети Яндекса).
- Медийная (имиджевая) реклама формирует образ продукта или бренда в глазах аудитории. Ее цель — познакомить с товаром или маркой, привлечь внимание и в дальнейшем не дать забыть о продукте. Фактически медийная реклама работает на создание спроса. Цена медийной рекламы в Яндекс Директ основана на оплате за 1 000 показов — СРМ (cost per mille). Более подробно о том, кому она подойдет и какие форматы доступны рассказали в статье: «Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать».
- Контекстная (performance) реклама нацелена на продажи. Ее задача конвертировать теплую и горячую аудиторию в покупателей. Она работает при уже сформированном спросе, то есть на этапе, когда клиент изучает продукт и выбирает конкретный сайт для заказа. Инструкцию по запуску контекстной кампании написали в статье: «Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе». При расчете стоимости контекстной рекламы в Яндекс Директ важно учитывать, что оплачивается каждый клик по объявлению по модели CPC (Pay per click). О площадках и доступных форматах можно прочитать в статье: «Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском».
Аукционы в Яндекс Директе: принцип и этапы
Пока страница с рекламным блоком Директа загружается у пользователя, алгоритм проводит аукцион, чтобы выбрать объявления, подходящие к запросу. Используется принцип аукциона второй цены: рекламодатель, предложивший наибольшую ставку, заплатит минимальную цену, достаточную для победы, а именно — ставку ближайшего конкурента плюс шаг торгов. Расскажем в деталях, как это работает.
Первый этап
Представители бизнеса подают объявления и указывают ставку за клик.
Второй этап
Алгоритм ранжирует объявления по совокупности трех параметров:
- Указанная ставка.
- Коэффициент качества — оценка, насколько объявление и посадочная страница релевантны запросу. Играет роль поведение пользователя после клика: переход по объявлению решил проблему или он ищет дальше.
- CTR или прогноз кликабельности — оценка привлекательности объявления для аудитории. Чем больше желающих перейти с рекламы на сайт, тем выше прогноз. Чем выше CTR, тем ниже стоимость рекламы Яндекс.Директ.
Объявление с самой высокой ставкой и лучшими CTR и качеством занимает первое место. Далее происходит аукцион, который определит конкретную сумму за клик.
Третий этап
Для объявлений в поиске и на поисковых площадках РСЯ цена контекстной рекламы определяется через VCG-аукцион. Приведем пример, как аукцион этого типа проходит для блока на первой странице поисковой выдачи.
На первой странице показывается от нуля до четырех объявлений.
![Пример контекстной рекламы Яндекс.Директ](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617be9832d440e0d39287d_image12.jpg)
Точное количество объявлений зависит от уровня конкуренции по данному запросу. Объем трафика, который получит та или иная реклама, — это величина, которая рассчитывается автоматически. Она зависит от кликабельности места размещения, количества объявлений в блоке и их оформления. Максимальное значение — 100%.
Например, при конкуренции за четыре рекламных места, объявление-победитель получает 100% объема трафика на страницу, а следующим трем достаются 85%, 75% и 65% соответственно.
Отметим, что тезис «100% трафика» не означает, что первое объявление забирает весь трафик без остатка. Это просто максимальное значение, доступное для этого места размещения.
Давайте разберем ещё один пример. У нас есть пять объявлений, которые борются за четыре рекламных места:
- Объявление со ставкой 10 рублей
- Ставка — 8 рублей
- 7 рублей
- 4 рубля
- 3 рубля
- Пятый участник с самой низкой ставкой проигрывает аукцион. Оставшиеся четыре рекламодателя получат 65% трафика по ставке выбывшего — 3 рубля.
- По 10% трафика за 4 рубля — ставка четвертого участника — получат рекламодатели с первого, второго и третьего мест. Теперь у каждого из них по 75% трафика.
- По такой же схеме участники на первой и второй позициях гарантированно получают по 10% трафика по цене 7 рублей — ставке третьего участника аукциона. То есть им предоставлено по 85% трафика.
- Оставшиеся 15% закупает лидер рейтинга с наивысшей ставкой, который, как мы указали выше, и должен был получить 100%. При этом последние 15% он оплачивает по 8 рублей — второй ставке в аукционе. Ставка в 10 рублей нужна была, только чтобы стать лидером рейтинга. Платить ее не нужно.
В справке рекламной системы даны общие формулы по стоимости и списываемой цене рекламы в Яндекс.Директ. На скриншоте ниже приведена часть формул.
![Формулы для расчета списываемой стоимости клика](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617c21a77236078191f934_image4.jpg)
Четвертый этап
Стоимость рекламы на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях определяется через GSP-аукцион.
Здесь списываемая цена равна ставке конкурента, который оказался на место ниже. Например, если всего одно объявление размещается в рекламном блоке, стоимость клика равна ставке рекламодателя, который занял вторую позицию. Рассмотрим пример, в котором четыре аукционера соперничают за блок из трех позиций.
- Участник со ставкой 8 рублей
- Ставка — 6 рублей
- 4 рубля
- 3 рубля
- Ставки четвертого участника не хватает, чтобы закупить трафик, и он выбывает из аукциона.
- Первый участник получит клики по 6 рублей — ставке второго претендента — первое место и 100% трафика.
- 85% трафика и второе место забирает второй участник по 4 рубля за клик, то есть ставке третьего аукционера.
- На третьем месте участник забирает 75% трафика по ставке выбывшего четвертого аукционера (3 рубля).
![Схема GSP-аукциона](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617c48637ee7cd5b2e9c63_image6.jpg)
Стоимость рекламы через инструмент «Прогноз бюджета»
Бизнесу необходимо понимать, сколько стоит реклама Яндекс.Директ в месяц, чтобы планировать расходы. Для этого используйте функцию «Прогноз бюджета» в разделе «Инструменты» личного кабинета.
![Где найти прогноз бюджета в личном кабинете](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617cba900992f8b85fa1c0_image5.jpg)
Необходимо заполнить информацию о рекламной кампании: регион показа, параметры расчета и ключевые фразы.
![Информация для прогноза бюджета](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617cd5f02110587f6826f7_image8.jpg)
Регион показа
Указывайте только те регионы, где вы доставляете товары или оказываете услуги. Если предложения по регионам отличается (например, для Москвы юридическая консультация может проводиться очно и дистанционно, а для всей России — только дистанционно), создайте отдельные объявления и планируйте разный бюджет.
Период, площадки, валюта
Прогноз можно составить на неделю, три месяца, год или конкретный месяц. По умолчанию система предлагает рассчитать для рекламы Яндекс.Директ стоимость на месяц.
![Выбор типа устройств](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617e4f5095808ed79e307d_%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%BB1.jpg)
Запросы
Ключевые фразы влияют на охват и на оценку алгоритмом релевантности вашего объявления и посадочной страницы. Можно прямо на этой странице подобрать поисковые запросы, как показано на скриншоте.
![Wordstat для Яндекс.Директ](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617e6aaa0e402726fe08c7_image9.jpg)
Перед вами откроется упрощенное окно Яндекс Wordstat для Директа. Введите слово или словосочетание, которое отражает ваше предложение, и регион показа.
![Добавляем и исключаем ключевые слова](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617e80d850c173baca22df_image13.jpg)
Можно выбрать все запросы, активировав чек-бокс «Слова», и снять галочки у тех, что вам не подходят. В примере на скриншоте выше магазин не продает ортопедическую детскую обувь и товары некоторых брендов, поэтому запросы с ними убираем.
Под списком нажмите кнопку «Добавить», чтобы перенести выбранные запросы в окно прогноза.
Справа появится окно «Подсказки» с дополнительными фразами — их можно добавить к собранным. Внизу поле «Единый набор минус-фраз» предназначено для слов, по которым вы категорически не хотите, чтобы вас искали. В примере минусуем «самовывоз», потому что у магазина его нет, и «ремонт», чтобы не показывать объявление тем, кто хочет отремонтировать обувь.
![Готовый набор ключевых фраз и минус-слов](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617ea4e9b2b9d288ba8522_image11.jpg)
Теперь осталось нажать кнопку «Посчитать», чтобы просмотреть отчет на экране либо скачать его в виде файла *.xls.
![Пример прогноза бюджета](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617ebacc75b9834a7f5e53_image14.jpg)
Прогноз покажет примерный бюджет кампании, варианты бюджета на объем трафика от 5% до 100%, бюджет по каждой ключевой фразе. Вы можете редактировать его, удалять и добавлять запросы, тогда прогнозируемая сумма будет изменяться.
Учтите, что прогноз, сколько стоит разместить рекламу в Яндекс.Директ, неточен. Аукционы идут в режиме реального времени, и прогноз оценивает ситуацию только на этот момент. Расчет приблизительный.
Как снизить стоимость клика?
Если клики кажутся слишком дорогими, измените настройки, чтобы получить минимальную стоимость рекламы в Яндекс Директ.
- Пересмотрите семантическое ядро. По высококонкурентным запросам клик стоит дорого. Попробуйте низкочастотные и неочевидные фразы — они дают более дешевые клики.
- Укажите минус-слова, если не продаете определенные бренды, товары, не оказываете смежные услуги (как в примере выше).
- Повысьте CTR на поиске. Для этого объявление должно давать максимум информации, выглядеть привлекательно. Поработайте над релевантностью посадочных страниц и объявления, чтобы снизить показатель отказов и возвратов в выдачу. Более полезный для пользователя сайт имеет выше позиции в аукционе, может покупать трафик дешевле или больше по той же ставке.
- Разделите регионы. Например, если в одной кампании у вас идут показы на регион с дорогим трафиком и регион с дешевым, то во втором вы, скорее всего, переплачиваете по цене первого.
- Используйте автостратегии.
Как рассчитать стоимость рекламы с автостратегиями?
Автостратегии Яндекс.Директ предполагают автоматическое управление объявлениями с помощью нейросети.
- Оптимизация конверсий. Система назначает ставки так, чтобы обеспечить наибольшее количество переходов, которые конвертируются. Вы ограничиваете и среднюю стоимость конверсии, и недельный бюджет, или только один параметр из них. Здесь можно оплачивать клики или только целевые визиты, но тогда по фиксированной цене.
- Оптимизация кликов. Система поможет получать максимум кликов. В качестве условий вы устанавливаете размер бюджета на неделю, среднюю стоимость клика, их количество за 7 дней.
- Целевая доля рекламных расходов (ДРР). Вы указываете цель и долю в процентах, которую можете израсходовать на рекламу. Нейросеть привлекает количество конверсий, исходя из этих условий.
Заранее точно рассчитать, сколько стоит контекстная реклама в Яндекс.Директ с автостратегиями, невозможно. При выборе такой стратегии в личном кабинете система предложит вам примерный бюджет, среднюю стоимость клика, исходя из статистики в вашей тематике. Вы можете использовать их как отправную точку, скорректировать сразу или по ходу открутки. Практика показывает, что автостратегии зачастую эффективнее ручных настроек, особенно для начинающего рекламодателя.
Как оплачивать рекламу в Яндекс Директ через OneSpot и получать бонусы
При оплате рекламы в Директе через платформу OneSpot можно получать бонусы от площадки. А до конца апреля 2022 Яндекс Директ возвращает до 100% кэшбэка, который можно потратить на запуск кампаний. Получить кэшбэк →
OneSpot — это платформа для оплаты интернет-рекламы в одном окне. Достаточно сформировать один счет в OneSpot, чтобы пополнять аккаунты в Яндекс Директ и Яндекс Бизнес, а также VK и myTarget без комиссии, с бонусами и ежемесячным кэшбэком и переводить средства между площадками в пару кликов.
![Интерфейс Aitarget One](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617f4f74267c96ea308947_image1.jpg)
Мы оформляем закрывающие документы и помогаем новичкам — отвечаем на любые вопросы по запуску кампаний. А ещё на платформе доступна аналитика рекламы сразу на всех подключенных площадках. Пользуясь OneSpot, вы сможете управлять интернет-рекламой в одной вкладке.
Зарегистрироваться в OneSpot →
Для рекламодателей и агентств постоянно действует ряд выгодных предложений по оплате рекламы в Яндекс Директ.
![Возврат бонусов в Aitarget One](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617fa51cbade7344024d23_image3.jpg)
![Яндекс Директ в Aitarget One](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/62617f886a9c1259e2213c75_image2.jpg)
Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы
Text LinkДоступ к материалу откроется после заполнения формы
Text Link![](https://cdn.prod.website-files.com/5ea01c1a779fa296ff00c521/652e7b962ba2ce5e2eed64ba_Group%202897.webp)
Предыдущий пост
Следующий пост
Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать
Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов
Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться
Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать
Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции
Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать
Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу
Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии
Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%
Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга
Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок
Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей
Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования
Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению
Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?
Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?
Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела
Еще по этой теме