Facebook
Бюджет

Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram?

ID
Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram? OneSpot
OneSpot One

Aitarget объясняет, какую пользу бизнесу приносит официальная оплата рекламы в социальных сетях

Статья впервые опубликована на vc.ru

Продажи и реклама в соцсетях – огромный рынок, часть которого в России все еще находится в тени. Причина в том, что самые крупные игроки – Facebook и Instagram – это иностранные компании, с которыми бизнесу России вести дела проблематично.

Правила размещения рекламы в Facebook для всех компаний одинаковые, однако крупные рекламодатели имеют больше возможностей, чем компании с небольшими бюджетами. Так, в сегменте малого и среднего бизнеса большинство рекламных сделок все еще проводится через банковские счета физлиц. При этом оплатить карточкой рекламу в соцсетях для многих оказывается сложно и финансово неэффективно.

В качестве компромиссного решения компании выбирают оплату через агентство. Это проще, чем пытаться придумать, как отчитаться по затратам без закрывающих документов – их иностранные соцсети российским рекламодателям не предоставляют. Тем не менее, работа с агентством – это отдельная статья затрат рекламного бюджета, которая доступна не каждому бизнесу.

Это сказывается на прозрачности оплаты рекламных услуг, из-за чего меняется структура рынка.

С начала года мы запустили в рамках сервиса для рекламодателей возможность в два клика готовить закрывающие документы по рекламным кампаниям, без ограничения на минимальный бюджет. Мы пошли на это сознательно, поскольку услуга в основном предназначена для малого бизнеса. Потребность есть, и она растет – значит, рынок в ближайшее время значительно поменяется, выйдет из тени.

Мы в Aitarget начали изучать особенности работы малого бизнеса с рекламой в соцсетях с конца 2018 года (до этого в нашем портфеле было в основном сотрудничество с крупными игроками, такими как Авито, Ozon и Alfa-Bank, и «большой шестеркой» международных агентств) и обнаружили, что ряд проблем компаний можно решить с помощью простого подтверждения рекламных расходов.

Оплата корпоративной картой

Общий месячный бюджет на рекламу производителя детских товаров Happy Baby (оборот компании 5–7 млн. рублей в месяц) – около полумиллиона, из них чуть меньше 300 тысяч компания тратит на Facebook и Instagram. Раньше рекламу для Happy Baby вело агентство, оплачивая объявления со своих аккаунтов. Когда бренд стал переводить управление кабинетами в свои руки, то столкнулся с проблемой.

Как рассказал директор по маркетингу компании Олег Смирнов, в какой-то момент они исчерпали лимиты по созданию рекламных кабинетов в Facebook: «Мы с трудом создали кабинет через другого сотрудника, но в нем не удалось привязать корпоративную карту, так как банк не позволяет привязывать свои карты к иностранным компаниям (Facebook), а оплата по счету в рекламном кабинете не предусмотрена».

В поисках решения бренд пришел к Aitarget:

Мы перешли на оплату через Aitarget, потому что не нашли другой возможности оплачивать рекламным кабинет по счету, и получили удобное выставление счета и быстрое зачисление денег в рекламный кабинет. Олег Смирнов Директор по маркетингу в Happy Baby

Охват целевой аудитории и масштабирование

Мы также обнаружили, что для малого бизнеса невозможность официальной оплаты — это в целом сдерживающий фактор для масштабирования бизнеса на рекламном рынке. Это подтверждает пример еще одного нашего клиента.

Российский оператор связи Gartel на рынке с 2010 года, насчитывает более 25 тыс. абонентов по всей России. Компания использовала рекламные возможности ВКонтакте, Google и Яндекса, но не настраивала продвижение в Facebook, упуская часть целевой аудитории.

Как объяснила заместитель генерального директора по развитию Gartel Жанна Гусева, причина была в том, что Facebook не позволяет оплачивать рекламу напрямую с расчетного счета. Начав работать с Aitarget, Gartel стали тратить треть рекламного бюджета на таргетированную рекламу в Facebook и Instagram.

Возмещение НДС

Другие компании, которые не первый год самостоятельно оплачивают рекламу с банковских карт физлиц, отмечают, что с начала 2019 года это стало еще менее выгодно из-за повышения НДС и изменения политики Facebook. Как это выглядит на практике – рассказал один из наших клиентов, Максим Димитров, владелец брендов Futujama и The Cave.

До 2019 года было выгоднее оплачивать рекламу с карты — мы теряли только сумму налогов. Ситуация изменилась с января 2019 года, когда Facebook стал брать НДС 20%. Соответственно, мы теряем 20% НДС, а потом еще 15%, которые не можем зачесть в расход. Дополнительная сложность в том, что при росте объемов транзакции на пополнение личной карты могут вызвать вопросы у банков (если это больше 300–500 тыс. рублей в месяц). Мы приняли решение об оплате через рекламный кабинет Aitarget. Следующим шагом будет открытие юрлица на ОСНО (с НДС). Максим Димитров Владелец брендов Futujama и The Cave

Перспективы для малого бизнеса

Для формирования полной прозрачности рекламного рынка в социальных сетях еще есть барьеры. Наш опыт показал, что в ближайшее время необходимо активизировать работу не просто с малым и средним бизнесом, но и начать работать с регионами России, где прибавляется аудитория и количество рекламодателей в Instagram. Региональный рынок нуждается в поддержке, в отличие от более прогрессивных Москвы и Санкт-Петербурга.

Мы видим большой потенциал роста малого бизнеса в России за счет инструментов диджитал-маркетинга. Сейчас Instagram в России становится основной площадкой для многих бизнесменов и самозанятых в услугах и торговле. Но в основном эти бизнесы не используют все возможности платформы по привлечению клиентов и поэтому теряют продажи. Наша цель – дать им нужные для роста бизнеса инструменты и обучить ими правильно пользоваться. Илья Лагутин Генеральный директор Aitarget

Быстрее всего для малого бизнеса растет реклама в Instagram Stories, динамическая реклама, рекомендующая конкретные товары покупателям, и Lead Ads — формат рекламы, который позволяет получать сразу заявки с контактами потенциальных клиентов.

Тем не менее, чтобы делать эффективный маркетинг в Instagram, рекламодателям надо учиться создавать вовлекающий контент, так как пользователи смотрят рекламу добровольно, и у вас есть только пара секунд, чтобы его заинтересовать.

Также все больше клиентов начинают заниматься технической интеграцией рекламных продуктов со своими CRM для того, чтобы лучше обрабатывать заявки и не терять их, так как у многих бизнесов есть проблема плохой последующей обработки полученных заказов. Для небольших бизнесов, возможности WhatsApp Business могут заменить CRM и систему коммуникаций с клиентами, поэтому растет спрос на формат рекламы с последующим переходом в мессенджер.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом
Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования
ID
Яндекс
Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению
ID
Маркетинг в целом
Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг
ID
Яндекс
Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?
ID
Маркетинг в целом
Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?
ID
Яндекс
Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?
ID
Маркетинг в целом
Маркетинг и продвижение стоматологии
ID
Яндекс
РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница
ID
Маркетинг в целом
Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела
ID
Яндекс
Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
VK Реклама
Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?
ID
CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
VK Реклама
Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры
ID
Яндекс
Смарт-баннеры в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления
ID
Маркетинг в целом
Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы
ID
Маркетинг в целом
Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?
ID
Telegram
Как сделать рассылку в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента
ID
Telegram
UTM-метки для Telegram
ID
VK Реклама
Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда
ID
Маркетинг в целом
Расходы на рекламу в бухгалтерском учете
ID
Яндекс
Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Реклама и продвижение интернет-магазинов
ID
Маркетинг в целом
Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным
ID
Яндекс
Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы
ID
Маркетинг в целом
Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры
ID
Яндекс
Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция
ID
VK Реклама
Реклама в клипах и историях ВКонтакте — как настроить и запустить в ВК
ID
Telegram
Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
VK Реклама
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте
ID
Telegram
Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца
ID
Яндекс
Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?
ID
ВКонтакте
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Яндекс
Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?
ID
Telegram
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля
ID
Маркетинг в целом
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
ID
Telegram
Реакции в Telegram-канале: как добавить, настроить или удалить
ID
Яндекс
Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?
ID
Telegram
Как создать магазин в Telegram?
ID
Telegram
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков
ID
Маркетинг в целом
Всё о рекламном формате Lead Ads
ID
Telegram
Как создать бота в Telegram?
ID
Telegram
Пригласительная ссылка в Telegram-канал: как сделать и изменить
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
VK Реклама
Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?
ID
Telegram
Что делать, если у вас нет 2 миллионов евро на рекламу в Telegram
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Яндекс
Яндекс Бизнес — как запустить и как работает реклама
ID
Яндекс
Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес
ID
Маркетинг в целом
Как сделать рассылку по Email?
ID
Telegram
Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?
ID
Telegram
Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%
ID
Telegram
Как сделать опрос в Telegram?
ID
Яндекс
Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры лендингов
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить скидку?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Как настроить рекламу в Telegram Ads и запустить рекламную кампанию
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер