Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Есть два способа запустить рекламу в Instagram: нажать кнопку «Продвигать» в приложении или настраивать детально в Ads Manager. Разбираемся, как работает и то, и другое, а что использовать – решать уже вам.‍

Разница в запуске рекламы через приложение Instagram и Ads Manager

Если вы уже продвигали рекламу из приложения Instagram, то знаете, что для запуска нужно настроить всего 3 показателя: аудиторию, бюджет и цель. Этот вариант рабочий, но подходит не для всех задач бизнеса. Приводим небольшую памятку, чтобы было понятнее, в чем разница между Ads Manager и продвижением поста.‍

Цели и оптимизация кампании

‍При запуске рекламы в приложении Instagram можно выбрать только цели «трафик» и «сообщения» — для продвижения внутри площадки. В Ads Manager доступны ещё и конверсионные цели. 
Через приложение оптимизироваться можно на клики и сообщения в Direct, через Ads Manager — на конкретные действия (просмотр страниц, лиды, покупки в магазине и др.).

‍Аудитории и плейсменты

При продвижении через Instagram вы можете задать автоматическую аудиторию или настроить таргетинг по интересам с помощью ключевых слов. Объявление будет показываться только аудитории соцсети.

При запуске рекламы через Ads Manager настройки аудитории гораздо шире — можно настраивать детальный таргетинг по интересам, загружать базы контактов, искать похожую аудиторию. Доступны сразу несколько мест размещения — Facebook (лента, видео, Stories), Instagram (лента, видео, Reels, Stories), рекламная сеть Audience Network. Можно выбрать плейсмент самостоятельно или разрешить алгоритмам площадки сделать это за вас.

Отслеживание результатов

В Instagram доступна статистика объявления по вовлеченности. Результаты рекламы через Ads Manager можно оценивать по конверсиям благодаря Facebook Pixel и UTM-меткам. 

Узнать подробнее, для каких задач подходит каждый из способов, можно здесь. А мы разберем пошагово, как запустить рекламу через Ads Manager.

Запуск рекламы в Instagram через Ads Manager

Для начала нужно настроить несколько моментов, чтобы реклама была максимально конверсионной. Во-первых, чтобы получить доступ к Ads Manager, нужно создать бизнес-страницу Facebook и Business Manager. Свяжите аккаунт Instagram с Facebook в настройках компании – зайдите на вкладку «Аккаунты Instagram» -> «Добавить».

Во-вторых, установите на сайт Pixel, чтобы знать обо всех действиях пользователя на вашем сайте. Эти данные пригодятся для ретаргетинга и настройки Lookalike-аудиторий. Вот три вспомогательные ссылки:

• Создание и установка пикселя;
• События пикселя;
• Проверка работы пикселя.

‍Настройка кампании

Реклама настраивается на трех уровнях: кампания – группа объявлений – объявление. Instagram (плейсмент) вы сможете выбрать на втором этапе настройки. 

Первый шаг – выбор цели. От этого зависит успех вашей кампании, поэтому нужно определиться заранее, какой результат вы хотите получить. Facebook делит цели на три бизнес-задачи: узнаваемость, взаимодействие и конверсия. 

Подробнее о том, как выбрать подходящую вам цель, читайте в справке Facebook.

На этой же вкладке с целями вам предложат выбрать закупочный тип. Есть два варианта: «аукцион» и «охват и частота». Если вы хотите спрогнозировать результаты кампании – выбирайте охват и частоту. Мы же советуем выбирать аукцион, он дает алгоритму лучше оптимизироваться, но результаты здесь непредсказуемы. 

Последняя настройка на этапе кампании – это оптимизация бюджета кампании. Чтобы бюджет не откручивался на все группы кампаний равномерно, а алгоритм выбирал наиболее конверсионные из них, включите оптимизацию. А чтобы контролировать траты самостоятельно, просто отключите эту настройку. 

Настройка группы объявлений

На этом этапе определяемся с аудиторией, плейсментами и типом оптимизации. 

Аудитория

Для бизнеса важно выделять конкретную целевую аудиторию, но это не значит, что аудитория для рекламы должна быть узкой. Всего есть три варианта таргетинга: пользовательские аудитории, широкая аудитория и аудитория по интересам (детальный). Не советуем выбирать последний – он самый неэффективный. Однако если вы не запускали рекламу до этого, и у вас нет данных для других типов аудиторий, то детальный таргетинг вам поможет собрать необходимую базу. Кстати, мы писали о кейсе travel-бизнеса, который начал продвижение с нуля и смог собрать базу и запустить Lookalike уже через месяц. 

Если вы хотите запускать рекламу именно в Instagram, то как раз на этом этапе его нужно выбрать в перечне площадок. Однако мы рекомендуем выбирать автоплейсмент, потому что так вы не ограничите алгоритм, и он выберет те места размещения, которые лучше отработают. Алгоритм сможет оптимизировать кампанию и искать наиболее дешевые целевые действия – показывать потенциальным клиентам вашу рекламу там, где они ее увидят скорее всего. 

Кстати, некоторые плейсменты могут быть отключены по умолчанию – это зависит того, какую цель вы выберете на старте настройки кампании. Проверьте, какие места размещения поддерживает ваша цель.

Тип оптимизации

Тут выбираем, как будет оптимизироваться реклама, ее контрольную цену и расписание (если это позволяет цель). Алгоритм будет искать указанное действие от целевой аудитории по наиболее дешевой цене.

Здесь же можно выбрать стратегию оплаты — CPM (за показ) или CPC (за клики).

Настройка объявления

На этом этапе определяемся с форматом рекламы (видео или статика), создаем креатив, пишем описание к нему и выбираем способ отслеживания конверсии.  ‍

Формат‍

Выберите тип креатива и, если нужно, включите Instant Experience (мини-сайт в Facebook – без перехода на сторонние площадки). Кстати, если у вас нет сайта или мобильной версии, этот формат вам подойдет – здесь рассказали, почему. 

‍Креатив и текст

Если у вас готово изображение/видео для рекламы, просто загрузите его, если нет – создайте его во встроенном редакторе. 

‍

Два совета:

• Текст на изображении – меньше 20%. По опыту Facebook, большое количество текста отпугивает аудиторию. 
• Mobile-first – вертикальные креативы 4:5, 9:16. Длительность видео – не больше 15 сек. 
  

Отслеживание конверсий

Тут пригодится пиксель, который вы устанавливали на сайт. Facebook будет отслеживать пользователей, которые пришли на ваш сайт через рекламу. В дальнейшем вы сможете использовать эти данные для настройки похожих аудиторий.

‍

Готово! Можно запускать кампанию!