Instagram
Лайфхаки
Креатив
Поиск аудитории

Как использовать Influencer Marketing в России

ID
Как использовать Influencer Marketing в России OneSpot
OneSpot One

Рекомендации Aitarget, официального маркетингового партнера Facebook, Instagram и Snapchat в России, и Insense, российской платформы для работы с лидерами мнений и рекламы через Instagram-блогеров.

Маркетологи освоили эффект «сарафанного радио» и превратили его в тренд: Influencer Marketing – продвижение продуктов через инфлюенсеров (лидеров мнений) в digital-среде – активно используется для рекламы товаров и услуг. И в этом есть смысл: до 92% пользователей доверяют советам инфлюенсеров больше, чем стандартной рекламе от звезд. Сообщение стирает грань между коммерческим и пользовательским контентом и информирует о продуктах в виде дружеской рекомендации.

Influencer Marketing набирает обороты: с 2016 по 2018 год количество оплаченных рекламных постов лидеров мнений возросло более, чем в два раза (с 9,7 до 21,7 миллионов), а к 2019 году их число может преодолеть отметку в 32 миллиона.

Инструмент привлекает бренды результативностью и удобством. Мировая практика показывает, что почти половина инфлюенсеров делают пост о бренде еще до начала платного сотрудничества. При этом разнообразие интересов инфлюенсеров и тематик блогов дает большую свободу действий для продвижения практически любого продукта B2B и B2C в различных нишах, от beauty до technology.

Кто такие инфлюенсеры и где их искать?

По распространенному мнению, инфлюенсеры – это блогеры. Это верно, но необходимо уточнение. Лидер мнений – это любой человек, бренд, группа, мнению которых по определенным вопросам доверяет широкая аудитория. В инфлюенсеры могут попасть даже популярные в соцсетях животные.

Лидеры мнения есть везде, где собирается большое количество пользователей: в социальных сетях, на форумах и видеохостингах.

Самая популярная у инфлюенсеров площадка для коллаборации с брендами – Instagram, который для этого используют 78% лидеров мнений по всему миру.

Influencer Marketing в России: отличия от зарубежной практики

Эффективность интеграций с инфлюенсерами в России отражена в статистике: 50% пользователей считают, что посты блогеров помогают определиться с выбором товаров и услуг.

Тем не менее, взаимоотношения российских брендов и инфлюенсеров специфичны по ряду параметров, которые часто становятся причиной снижения эффективности сотрудничества для обеих сторон. Обращаем внимание на самые распространенные ошибки.

Подбор партнеров

Во-первых, в России способы продвижения через лидеров мнений не технологичны. Компании могут предлагать сотрудничество блогеру и формировать бриф, основываясь не на данных о характеристиках его аудитории и показателях предыдущих кампаний, а на симпатии и личных предпочтениях.

Главными критериями становятся лайки и охват. Тем не менее, для запуска успешной рекламной кампании необходимо учитывать целевую аудиторию, локацию и ожидаемое вознаграждение за сотрудничество.

Даниил Семоненко, менеджер по работе с клиентами Insense:

«Если отдельный креатив инфлюенсера попал в текущие тренды, то при платном продвижении бренд старается развивать контент в том же направлении. В этом случае есть опасность, что взятый за основу тренд устареет и не привлечет аудиторию. Еще одна проблема в том, что в России есть центральные для всей страны селебрити с большим охватом, типа Бородиной и Бузовой, которых знают все бренды. В США дела обстоят по-другому: компании чаще обращаются к локальным авторам, и все строится на измерениях контента и конверсиях, которые он принес».

Эту проблему поможет решить коллаборация с платформами для создания кастомного контента и получения медийных показателей от работы с блогерами. Например, через Insense можно запустить таргетированную рекламу от лица инфлюенсера в Facebook и Instagram и помимо комментариев и лайков увидеть данные по ее открутке: CPM, CTR, переходы, клики и другие метрики. При этом аккаунт блогера подтягивается в кабинет в Business Manager и появляется в вариантах плейсмента, к которому можно настроить таргетинг. Для самого эффективного перфоманса и большей уверенности в результатах необходимо правильно настроить рекламный кабинет.

Илья Лагутин, генеральный директор Aitarget:

«В современном маркетинге в Facebook и Instagram важнейшую роль играет креатив, который использует рекламодатель. Он определяет и цену, которую клиент платит за тысячу показов (за счет relevance score), и эффективность размещения, и то, каким запомнят бренд. Поэтому для клиентов приоритетной задачей становится создание рекламных материалов и их постоянное обновление. Автоматизация работы с инфлюенсерами, которые хорошо знают аудиторию и особенности платформ, позволяет получить доступ к огромному количеству новых эффективных рекламных материалов каждый день. Это большой тренд глобально, и мы видим востребованность данного продукта среди наших клиентов как в России, так и за рубежом».

Доверие и профессионализм

По наблюдениям Insense, российские компании не стараются подружиться с инфлюенсерами и держат их в ежовых рукавицах. Несмотря на то, что блогер знает свою аудиторию и зарабатывает лайки с помощью контента, фокус при создании рекламы сосредоточен на предпочтениях бренда.

Для этого есть причины: инфлюенсеры на российском рынке могут нанести урон имиджу бренда. Компании, которые запускают рекламу с иностранными блогерами, имеют больше оснований доверять инфлюенсерам и относиться к ним как к самостоятельным креаторам – профессионалам, с которыми можно не беспокоиться за безопасность.

В этой ситуации всегда необходимо искать такое решение, которое позволит интегрировать бренды в контент инфлюенсера, а не заставлять инфлюенсера интегрироваться в бренд.

Даниил Семоненко, менеджер по работе с клиентами в Insense:

«Задача бренда – правильно объяснить инфлюенсеру, что можно и нельзя делать, и очертить рамки, в которых он должен создавать контент. Российские бренды слишком сужают эти рамки, и в этом проблема. Часто блогеры жалуются, что у них не набирается нужное количество лайков под платными постами, потому что аудитории они не нравятся. Инфлюенсеру надо дать свободу действий, а не заставлять подгонять контент под бренд. Например, в Insense мы модерируем кампании и всегда подключаемся в спорных ситуациях, но при этом бренд сам решает, какой контент он пропускает, а какой – нет. Так клиент может контролировать все, вплоть до цветов в креативе, но не водить инфлюенсера за ручку».

Бизнес vs креативность

Если американские инфлюенсеры в своей работе сочетают предпринимательство и креативность, то российские делают упор на креативность, поручая бизнес-сторону агентам.

Последние отвечают за дедлайны и понимают опасения брендов относительно безопасности, поэтому Insense предлагает связь с инфлюенсерами как напрямую, так и через агентов.

Измерение результатов

При работе с лидерами мнений бренды рассчитывают на рост конверсий, однако инфлюенсеры больше влияют на узнаваемость бренда. Подсчет конверсий не всегда может рассказать об эффекте на аудиторию, который произвела реклама на странице инфлюенсера. Заход со всех фронтов кампаний на брендлифт и покупки продукта – обязательный компонент успешной маркетинговой стратегии.

Даниил Семоненко, менеджер по работе с клиентами в Insense:

«Лучший CTR достигается с помощью сочетания Influencer Marketing и медийной поддержки в виде рекламных кампании в Facebook, Instagram и Google. Когда люди видят объявление, они узнают продукты, которые о которых раньше им уже рассказал кумир, и охотнее кликают на ссылки».

Все начинается с кейсов

Как найти своего инфлюенсера? Специалисты Insense работают практически со всеми блогерами в Instagram: от звезд спорта до артистов – и советуют перед началом продвижения продуктов изучить социальные сети конкурентов и кейсы в своей нише, определить подходящих инфлюенсеров. После необходимо оценить бюджеты и пригласить к сотрудничеству тех, кто попадает в коммерческие рамки.

Предлагаем несколько примеров кампаний, которые можно взять на вооружение при планировании собственной рекламы.

Nestle Fitness и журнал ELLE

В этом проекте бренд Nestle Fitness и журнал ELLE провели фотоконкурс: участники размещали фотографии своего стильного завтрака. Целью было максимальное расширение охвата аудитории и увеличение отклика. В результате применения уникального формата Insense и платного продвижения в Instagram, охват увеличился на 20% – до 3.6 миллионов пользователей (охват по плану составлял 3.1 миллион), а вовлеченность аудитории выросла втрое при одновременном снижении CPA.

Cleanly

Cleanly использовали специально созданные блогерами Stories в платном продвижении через Facebook Ads Manager и снизили CPM в 2.3 раза. CTR при этом вырос вдвое, также вдвое сократилась цена за клик.

Zip My Dress

Zip My Dress – аксессуар, который позволяет женщинам одеваться без посторонней помощи, стремился привлечь новых покупателей. Insense запустили от имени блогера рекламную кампанию в Instagram, направленную на целевую аудиторию разведенных и овдовевших женщин старше 40 лет (среди них ожидался наиболее интенсивный отклик). В результате выручка от продаж составила более $12,000, а рентабельность инвестиций – 100%.

Больше одной кампании

Созданные креативы также можно использовать в других рекламных кампаниях, однако необходимо дополнительное соглашение с блогером о передаче прав интеллектуальной собственности. Это может повлиять на стоимость сотрудничества.

Аудитория не любит, когда ее обманывают

Распространенная проблема, которая может снизить эффективность интеграции брендов с лидерами мнения – слишком рекламные посты. Публикация в ленте инфлюенсера не должна выглядеть как стопроцентный рекламный материал, цель которого будет понятна любому пользователю. Такие посты раздражают аудиторию, и в результате отклик пользователей падает.

К тому же, реклама, которая не похожа на личное мнение, невыгодна самим инфлюенсерам, которые теряют доверие своей аудитории.

Подводим итог

Итак, залог успешного Influencer Marketing в России строится на следующих основах:

  1. Технологичность и точность измерения метрик предыдущих и текущих кампаний.
  2. Учет характеристик целевой аудитории блогера, локации и стоимости сотрудничества.
  3. Подбор креативного решения, которое позволит интегрировать бренд в контент инфлюенсера, обезопасив при этом от имиджевых потерь.
  4. Подсчет не только конверсий, но и влияния кампании на узнаваемость бренда.
  5. Изучение кейсов в своей нише и опыта конкурентов.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом
Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования
ID
Яндекс
Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению
ID
Маркетинг в целом
Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг
ID
Яндекс
Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?
ID
Маркетинг в целом
Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?
ID
Яндекс
Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?
ID
Маркетинг в целом
Маркетинг и продвижение стоматологии
ID
Яндекс
РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница
ID
Маркетинг в целом
Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела
ID
Яндекс
Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
VK Реклама
Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?
ID
CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
VK Реклама
Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры
ID
Яндекс
Смарт-баннеры в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления
ID
Маркетинг в целом
Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы
ID
Маркетинг в целом
Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?
ID
Telegram
Как сделать рассылку в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента
ID
Telegram
UTM-метки для Telegram
ID
VK Реклама
Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда
ID
Маркетинг в целом
Расходы на рекламу в бухгалтерском учете
ID
Яндекс
Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Реклама и продвижение интернет-магазинов
ID
Маркетинг в целом
Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным
ID
Яндекс
Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы
ID
Маркетинг в целом
Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры
ID
Яндекс
Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция
ID
VK Реклама
Реклама в клипах и историях ВКонтакте — как настроить и запустить в ВК
ID
Telegram
Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
VK Реклама
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте
ID
Telegram
Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца
ID
Яндекс
Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?
ID
ВКонтакте
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Яндекс
Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?
ID
Telegram
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля
ID
Маркетинг в целом
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
ID
Telegram
Реакции в Telegram-канале: как добавить, настроить или удалить
ID
Яндекс
Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?
ID
Telegram
Как создать магазин в Telegram?
ID
Telegram
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков
ID
Маркетинг в целом
Всё о рекламном формате Lead Ads
ID
Telegram
Как создать бота в Telegram?
ID
Telegram
Пригласительная ссылка в Telegram-канал: как сделать и изменить
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
VK Реклама
Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?
ID
Telegram
Что делать, если у вас нет 2 миллионов евро на рекламу в Telegram
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Яндекс
Яндекс Бизнес — как запустить и как работает реклама
ID
Яндекс
Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес
ID
Маркетинг в целом
Как сделать рассылку по Email?
ID
Telegram
Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?
ID
Telegram
Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%
ID
Telegram
Как сделать опрос в Telegram?
ID
Яндекс
Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры лендингов
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить скидку?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Как настроить рекламу в Telegram Ads и запустить рекламную кампанию
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер