Маркетинг в целом
Интернет-магазину
Начинающим

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры OneSpot
OneSpot One

Продающие заголовки используются в разных форматах рекламы: в email-рассылках, лендингах, постах в соцсетях, контекстной рекламе. Их основная задача — привлечь внимание пользователя, чтобы он прочитал текст и совершил целевое действие.

Рассказываем, как писать цепляющие заголовки, и приводим примеры продающих заголовков.

Виды и типы рекламных заголовков с примерами

Какие существуют заголовки? Разберем самые популярные виды с примерами:

Заголовок-вопрос

Это заголовок, который содержит вопрос. Чаще всего в нем есть вопросительное слово: «Как?», «Что?» «Где?», «Какой?», «Почему?», «Зачем?».

пример рекламного заголовка с вопросом
Объявление в Яндекс Директе
пример цепляющего заголовка с вопросом
Название статьи в Т—Ж

Вот еще несколько примеров:

Если вы используете заголовок с вопросом, важно, чтобы в тексте давался ответ на него, и заголовок не был кликбейтным, то есть не вводил пользователей в заблуждение.

Заголовок с числами

Использование чисел делает название конкретным и привлекает внимание пользователей. А еще такие формулировки помогают структурировать текст и систематизировать информацию, значит, читателю будет проще ее воспринять.

пример рекламы с числом
В нашем продающем посте мы зашли сразу с главного — выгодных условий по Telegram Ads
пример заголовка с числами
Заголовок с числом в Горящей избе

Другие варианты:

  • 8 лучших мест для выходных с детьми
  • 10 правил хорошего текста
  • 5 рецептов для постного меню

💡 Совет OneSpot

Если у вашего продукта есть УТП, которое можно выразить числом, напишите об этом в заголовке.
пример рекламного заголовка с числом
Рекламный заголовок с числом в VK Реклама

Оплачивать VK Рекламу удобно с OneSpot:

  • Без комиссии.
  • В одном окне с другими площадками
  • С экспертной поддержкой и аналитикой.
  • С бонусами для рекламных агентств.
  • И инструментом для быстрой загрузки товаров в магазин ВКонтакте.
Попробовать
VKреклама

Заголовок-ассоциация

Такое название содержит упоминание известного человека, вымышленного героя или бренда. Предполагается, что рекламируемый продукт поможет читателю приблизиться к этому образу — например, стать таким же спортивным.

пример заголовка-ассоциации
Заголовок-ассоциация в РБК
  • Рецепт пасты как у Джейми Оливера
  • Макияж как у Кейт Бланшетт на красной дорожке
  • Научитесь готовить хачапури как настоящий грузин

💡 Совет OneSpot

Чтобы написать хороший заголовок с ассоциацией, нужно ответить на три вопроса:

  • что хочет получить ваш клиент?
  • с кем он хочет себя ассоциировать?
  • что может дать ему вам продукт?

Тогда вы сможете написать в заголовке, как ваш продукт поможет читателю приблизиться к идеалу и решить его задачу. Важно, чтобы текст соответствовал заголовку.

Новостной заголовок

Обычно отражает самую свежую и актуальную информацию о компании или продукте: читателям рассказывают об обновлениях, стартах продаж, запуске новых продуктов и т. п.

пример новостного заголовка
Новостной заголовок в VK Реклама
  • Новый крем в нашей линейке
  • Обновление приложения в AppStore
  • Новая обложка Times

Заголовок-провокация

Такие формулировки используют, чтобы вовлечь читателя в диалог. Прием часто используется в соцсетях и в бренд-медиа.

название статьи в блоге
Заголовок-провокация в Т—Ж
пример рекламы с провокацией
Пример из объявления в VK
  • А вы знаете, какие сейчас тренды в маркетинге?
  • Как вы думаете, сколько литров вина выпивает человек в год?
  • Поделитесь своим мнением насчет действия энергетиков

Призыв к действию (call to action)

Такой заголовок содержит прямой призыв совершить какое-либо целевое действие: купить, заказать, перейти, оформить подписку.

пример призыва к действию
Реклама с CTA в Яндекс Директе
пример видео с призывом к действию
Заголовок с CTA в VK Клипах
  • Купите ноутбук с гарантией на 3 года
  • Оформите пробную подписку за 250 рублей в месяц
  • Подпишитесь, чтобы не пропустить выгодные предложения

💡 Совет OneSpot

Сочетайте заголовок с призывом к действию с указанием на конкретное предложение и выгоду, чтобы пользователю было очевидно, что он получит.

Противоречие

Такие заголовки содержат интригу, обещают удивить и заинтересовать пользователя.

рекламный баннер
Заголовок с противоречием в объявлении от МТС на сайте РБК
пример заголовка с противоречием
Заголовок с противоречием в МЕЛ
  • Одноклассники стали популярнее, чем ВКонтакте
  • Вино полезнее, чем вода
  • Стабильность в мире вызвана парадоксами

Запрет или отрицание

Такой заголовок содержит запрет на какое-то распространенное действие или отрицание общепринятой истины. Это привлекает внимание читателей, которым хочется разобраться в вопросе.

Заголовок с отрицанием в МЕЛ
В анонсе нашего кейса мы использовали главный страх маркетолога «не пройти модерацию»

💡 Совет OneSpot

Используйте заголовки с запретом или отрицанием осторожно, чтобы не вызвать негативного отношения читателей.

Советы и лайфхаки экспертов

Такие заголовки ссылаются на авторитет некого эксперта в своей сфере с указанием его профессии или специальности.

пример совета в названии материала
Заголовок с советом эксперта на Мосленте
  • Продающие заголовки: советы от опытного копирайтера
  • Как поговорить с ребенком о врачах: интервью с детским терапевтом
  • Что выбрать: обои или краску? Строитель со стажем объяснит за 5 минут

Заголовок с выгодой

В таких названиях содержится прямое указание на выгоду, которую пользователь получит от использования продукта.

пример рекламного заголовка с указанием на выгоду
Заголовок с выгодой в Яндекс Директ
  • Научитесь делать вечерний макияж за 10 минут
  • Зарабатывайте на удаленке
  • Сэкономьте на страховке

Формулы продающего заголовка

4U + K

Формулу придумал один из основателей рекламной индустрии Дэвид Огилви.

 4U — это Usefulness + Uniqueness + Ultra-specificity + Urgency.

  • Usefulness — польза. Выгода от покупки товара, прочтения статьи, подписки на рассылку.
  • Uniqueness — уникальность. То, чем вы выделяетесь среди конкурентов, УТП.
  • Ultra-specificity — прицельность или четкое таргетирование. Четкое указание на ЦА: ссылка на профессию, соц. группу, возраст, пол, потребность или боль клиента.
  • Urgency — срочность. Временные рамки вашего предложения.

+ K — это ключевое слово, которое помогает вашему заголовку попасть в поисковые системы. Это дополнение к формуле Огилви придумали для поисковой оптимизации.

Пример:

Фрилансер, подпишись на страницу трум-бум и узнавай о самых выгодных странах для удаленной работы. 200 рублей в первый месяц.

Задача клиента + выгода + выгода

В таких заголовках обозначается, как ваш продукт решит задачу клиента, и дается указание на несколько выгод, которые он получит.

Примеры:

  • Дизайн-проект от топ-эксперта: 5000 рублей за 5 дней.
  • Решим юридический вопрос за 7 дней или вернем деньги.

AIDA

Эта формула используется для структурирования рекламных текстов, но ее можно использовать и при составлении заголовков.

  • Attention — внимание. Привлечь внимание клиента, используя указание на боль или интригу.
  • Interest — интерес. Заинтересовать.
  • Desire — желание. Замотивировать.
  • Action — действие. Объяснить, что нужно сделать.

Примеры:

  • Твоему телу это понравится. Спортивный массаж за 1000 рублей. Запишись на сеанс прямо сейчас.
  • Идеальная улыбка без боли. Гарантия 2 года. Запишитесь на бесплатный осмотр.

ODA

  • Offer — предложение. Конкретный рекламный офер.
  • Deadline — ограничение по времени.
  • Action — действие.

Примеры:

  • Ипотека под 1% до конца мая. Получите предложение онлайн.
  • Отдых вдвоем со скидкой 50% до 28 февраля. Оставьте заявку!

Секреты написания продающих заголовков

  1. Не злоупотребляйте вниманием пользователя и не вводите его в заблуждение. Кликбейтные заголовки вызывают негативную реакцию аудитории из-за эффекта обманутых ожиданий.
  2. Текст должен быть логическим продолжением заголовка. Если в названии вы обещали ответить на вопрос или дать рекомендации, сделайте это в тексте.
  3. Изучите, что интересно вашей целевой аудитории, какие у нее потребности и боли. Это поможет зацепить внимание клиента и понять, что ему понравится, а что оттолкнет.
  4. Не пишите креатив ради креатива. Рекламный офер должен быть понятным, призыв к действию — простым и доступным.
Читайте также: Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Оплата 7 рекламных площадок в одном окне
Попробовать

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Яндекс

Советы по настройке рекламы в Яндекс Навигаторе

ID
Telegram

Как в Telegram принимать оплату за рекламные размещения

ID
Маркетинг в целом

Разбираемся в основах SEO-продвижения

ID
Яндекс

Для чего нужны UTM-метки в Яндекс Директе

ID
ВКонтакте

Служба поддержки VK, помоги!

ID
Telegram

Как искать каналы в Telegram для рекламного размещения

ID
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер