Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

Продающие заголовки используются в разных форматах рекламы: в email-рассылках, лендингах, постах в соцсетях, контекстной рекламе. Их основная задача — привлечь внимание пользователя, чтобы он прочитал текст и совершил целевое действие.

Рассказываем, как писать цепляющие заголовки, и приводим примеры продающих заголовков.

Виды и типы рекламных заголовков с примерами

Какие существуют заголовки? Разберем самые популярные виды с примерами:

Заголовок-вопрос

Это заголовок, который содержит вопрос. Чаще всего в нем есть вопросительное слово: «Как?», «Что?» «Где?», «Какой?», «Почему?», «Зачем?».

Вот еще несколько примеров:

• Как коммуникационная стратегия поможет бренду продвигаться на рынке?
• Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро?
• SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?

Если вы используете заголовок с вопросом, важно, чтобы в тексте давался ответ на него, и заголовок не был кликбейтным, то есть не вводил пользователей в заблуждение.

Заголовок с числами

Использование чисел делает название конкретным и привлекает внимание пользователей. А еще такие формулировки помогают структурировать текст и систематизировать информацию, значит, читателю будет проще ее воспринять.

Другие варианты:

• 8 лучших мест для выходных с детьми
• 10 правил хорошего текста
• 5 рецептов для постного меню

Оплачивать VK Рекламу удобно с OneSpot:

• Без комиссии.
• В одном окне с другими площадками
• С экспертной поддержкой и аналитикой.
• С бонусами для рекламных агентств.
• И инструментом для быстрой загрузки товаров в магазин ВКонтакте.

Попробовать

Заголовок-ассоциация

Такое название содержит упоминание известного человека, вымышленного героя или бренда. Предполагается, что рекламируемый продукт поможет читателю приблизиться к этому образу — например, стать таким же спортивным.

• Рецепт пасты как у Джейми Оливера
• Макияж как у Кейт Бланшетт на красной дорожке
• Научитесь готовить хачапури как настоящий грузин

Новостной заголовок

Обычно отражает самую свежую и актуальную информацию о компании или продукте: читателям рассказывают об обновлениях, стартах продаж, запуске новых продуктов и т. п.

• Новый крем в нашей линейке
• Обновление приложения в AppStore
• Новая обложка Times

Заголовок-провокация

Такие формулировки используют, чтобы вовлечь читателя в диалог. Прием часто используется в соцсетях и в бренд-медиа.

• А вы знаете, какие сейчас тренды в маркетинге?
• Как вы думаете, сколько литров вина выпивает человек в год?
• Поделитесь своим мнением насчет действия энергетиков

Призыв к действию (call to action)

Такой заголовок содержит прямой призыв совершить какое-либо целевое действие: купить, заказать, перейти, оформить подписку.

• Купите ноутбук с гарантией на 3 года
• Оформите пробную подписку за 250 рублей в месяц
• Подпишитесь, чтобы не пропустить выгодные предложения

Противоречие

Такие заголовки содержат интригу, обещают удивить и заинтересовать пользователя.

• Одноклассники стали популярнее, чем ВКонтакте
• Вино полезнее, чем вода
• Стабильность в мире вызвана парадоксами

Запрет или отрицание

Такой заголовок содержит запрет на какое-то распространенное действие или отрицание общепринятой истины. Это привлекает внимание читателей, которым хочется разобраться в вопросе.

Советы и лайфхаки экспертов

Такие заголовки ссылаются на авторитет некого эксперта в своей сфере с указанием его профессии или специальности.

• Продающие заголовки: советы от опытного копирайтера
• Как поговорить с ребенком о врачах: интервью с детским терапевтом
• Что выбрать: обои или краску? Строитель со стажем объяснит за 5 минут

Заголовок с выгодой

В таких названиях содержится прямое указание на выгоду, которую пользователь получит от использования продукта.

• Научитесь делать вечерний макияж за 10 минут
• Зарабатывайте на удаленке
• Сэкономьте на страховке

Формулы продающего заголовка

4U + K

Формулу придумал один из основателей рекламной индустрии Дэвид Огилви.

 4U — это Usefulness + Uniqueness + Ultra-specificity + Urgency.

• Usefulness — польза. Выгода от покупки товара, прочтения статьи, подписки на рассылку.
• Uniqueness — уникальность. То, чем вы выделяетесь среди конкурентов, УТП.
• Ultra-specificity — прицельность или четкое таргетирование. Четкое указание на ЦА: ссылка на профессию, соц. группу, возраст, пол, потребность или боль клиента.
• Urgency — срочность. Временные рамки вашего предложения.

+ K — это ключевое слово, которое помогает вашему заголовку попасть в поисковые системы. Это дополнение к формуле Огилви придумали для поисковой оптимизации.

‍Пример:

‍Фрилансер, подпишись на страницу трум-бум и узнавай о самых выгодных странах для удаленной работы. 200 рублей в первый месяц.

Задача клиента + выгода + выгода

В таких заголовках обозначается, как ваш продукт решит задачу клиента, и дается указание на несколько выгод, которые он получит.

Примеры:

• Дизайн-проект от топ-эксперта: 5000 рублей за 5 дней.
• Решим юридический вопрос за 7 дней или вернем деньги.

AIDA

Эта формула используется для структурирования рекламных текстов, но ее можно использовать и при составлении заголовков.

• Attention — внимание. Привлечь внимание клиента, используя указание на боль или интригу.
• Interest — интерес. Заинтересовать.
• Desire — желание. Замотивировать.
• Action — действие. Объяснить, что нужно сделать.

Примеры:

• Твоему телу это понравится. Спортивный массаж за 1000 рублей. Запишись на сеанс прямо сейчас.
• Идеальная улыбка без боли. Гарантия 2 года. Запишитесь на бесплатный осмотр.

ODA

• Offer — предложение. Конкретный рекламный офер.
• Deadline — ограничение по времени.
• Action — действие.

Примеры:

• Ипотека под 1% до конца мая. Получите предложение онлайн.
• Отдых вдвоем со скидкой 50% до 28 февраля. Оставьте заявку!

Секреты написания продающих заголовков

1. Не злоупотребляйте вниманием пользователя и не вводите его в заблуждение. Кликбейтные заголовки вызывают негативную реакцию аудитории из-за эффекта обманутых ожиданий.
2. Текст должен быть логическим продолжением заголовка. Если в названии вы обещали ответить на вопрос или дать рекомендации, сделайте это в тексте.
3. Изучите, что интересно вашей целевой аудитории, какие у нее потребности и боли. Это поможет зацепить внимание клиента и понять, что ему понравится, а что оттолкнет.
4. Не пишите креатив ради креатива. Рекламный офер должен быть понятным, призыв к действию — простым и доступным.

Читайте также: Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений