Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

Баннерная слепота — это явление, при котором пользователи бессознательно игнорируют или не замечают рекламу в интернете. Из-за этого снижается эффективность продвижения, а значит, и продажи товаров и услуг.

В статье рассказываем, почему возникает такой эффект и как пробить рекламную слепоту, чтобы кампании по продвижению ваших продуктов приносили более высокие результаты.

Причины баннерной слепоты

1. Перенасыщение информацией. В интернете рекламу можно увидеть везде — в соцсетях, на сайтах, в видео, в электронных письмах. Из-за переизбытка баннеров пользователи перестают их замечать и считывать.
2. Негативные ассоциации. Некоторые люди относятся к рекламе с раздражением. Негативные ассоциации могут быть связаны, например, с pop-up-баннерами, которые всплывают на сайтах и закрывают полезный контент. По этой причине пользователи могут подсознательно избегать любой рекламы.
3. Стандартные форматы. Баннеры часто расположены в стандартных местах — например, в верхней части страницы, справа и слева от основного контента. Пользователи запоминают это и избегают областей, в которых может находиться реклама.

Как избавиться от баннерной слепоты

Главное правило в борьбе с эффектом баннерной слепоты — разрушить рекламные шаблоны и использовать нестандартные решения, которые привлекут внимание пользователей. Вот несколько способов, как это сделать.

Изучите целевую аудиторию

Важно, чтобы реклама соответствовала ЦА — попадала в интересы потенциальных клиентов, затрагивала их боли и была размещена на подходящих площадках. Например, не стоит показывать рекламу элитной недвижимости на сайте лоукостера.

Составьте портрет потенциального покупателя, опишите его основные черты и особенности поведения:

• Сколько лет клиенту, какого он пола, где живет, какой доход получает?
• Какую его проблему решит ваш товар или услуга?
• Как покупатель будет использовать продукт?
• Какие возражения могут возникнуть при покупке?

Читайте также: Выявление потребностей и болей клиента

Сделайте рекламные блоки визуально заметными

Обратите внимание: обилие ярких цветов и анимированных элементов чаще всего ассоциируется со спамом и назойливой рекламой. Чтобы блок был заметным, но не раздражал, лучше взять два-три контрастных цвета. Если у компании есть фирменный стиль, подойдут оттенки, которые использованы в логотипе и брендбуке.

Бизнесам, которые не ассоциируются с определенным фирменным стилем, стоит подготовить несколько креативов и протестировать их, чтобы понять, какое оформление привлекает аудиторию.

Поэкспериментируйте с расположением и форматом блоков

Согласно исследованию Якоба Нильсена и Кары Пернис, люди глазами сканируют страницы сайтов по F-образной траектории. Чем ниже опускается взгляд, тем больше внимание фокусируется на блоках в левой части страницы.

Таким образом, размещать баннеры во всю ширину страницы лучше на первом экране, а для вертикальных форматов выбирать левую часть второго и следующих экранов прокрутки. Чтобы пользователи не привыкли к стандартному расположению рекламных блоков и не начали их избегать, сетку можно периодически менять.

Оплачивайте баннерную рекламу в Яндекс Директ вместе с OneSpot:

• официально
• без ожидания и комиссии
• с бонусами
• с закрывающими документами

Подробнее

Используйте нативную рекламу

В отличие от обычной рекламы, нативная не рассказывает о товаре или услуге напрямую, а органически вписывается в нерекламный контент.

Например, банк выпустил в блоге статью «Как выбрать выгодную дебетовую карту» — рассказал о важных критериях и собственных продуктах. Тогда можно разместить на рекламных площадках баннер с заголовком статьи и перевести пользователей на страницу с публикацией, где они получат полезный контент и узнают о продуктах банка. Такая стратегия может привлечь больше потенциальных клиентов, чем баннер с рекламой «в лоб».

Читайте также: Как использовать нативную рекламу с примерами

Добавьте призывы к действию

Иногда реклама собирает много просмотров, но люди не переходят на сайт. Проблема может быть в отсутствии CTA (Call to Action) — призыва к действию. Это побуждение к целевому действию, которое вы ожидаете от пользователя после просмотра рекламы. Например, «Перейти на сайт», «Посмотреть каталог товаров», «Оставить заявку на бесплатную консультацию».

Призыв к действию показывает пользователю, что конкретно его ждет после перехода по ссылке. В таких ситуациях люди охотнее кликают по баннерам. Главное — четко формулировать CTA и по возможности использовать цифры и факты. Допустим, «Получить скидку 10%» или «Зарегистрироваться за 2 минуты».

Протестируйте разные призывы к действию, чтобы найти тот, который соберет больше всего кликов.‍

Читайте также: Призывы к действию — примеры CTA в рекламе