Яндекс
Базовые настройки
Кампании и объявления
Начинающим

Как работает Яндекс Директ?

ID
Как работает Яндекс Директ? OneSpot
OneSpot One

Материал обновлен 19.06.23.

Яндекс Директ — это сервис для размещения поисковой и медийной рекламы в выдаче поиска и рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Наша статья поможет разобраться в том, какие форматы рекламы можно запускать в Яндекс Директ, для каких бизнес-задач они подходят, как запустить первую кампанию и избежать частых ошибок новичков.

Оплачивайте рекламу в Яндекс директ через OneSpot с бонусами и закрывающими документами

Зарегистрироваться

OneSpot

Яндекс Директ простым языком

Из справки о возможностях Яндекс Директа мы узнаем следующее — это единая платформа размещения контекстной и медийной рекламы, позволяющая построить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех ее уровнях.

Давайте разберёмся в терминах.

Контекстная реклама — это реклама, которая показывается, исходя из запроса пользователя. Вот пример поисковой контекстной рекламы: когда вы хотите купить холодильник и вводите в Яндекс запрос «купить холодильник», поисковик выдаёт список ресурсов, которые отвечают на запрос, среди них есть платные объявления, которые помечены плашкой «Реклама».

Контекстная реклама в Яндексе
Попасть в верхние строчки выдачи поисковика органически (бесплатно) — очень сложно. Для этого на вашем сайте должен быть многотысячный трафик. А оплата рекламы на поиске позволяют занять верхние позиции, независимо от популярности вашего сайта (при условии, что вы выиграете рекламный аукцион и кампания настроена правильно)

Медийная реклама — рекламные объявления для повышения узнаваемости бренда, в основном в виде баннеров. Такая реклама отображается на поиске или в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Пример медийной рекламы
Рекламный баннер на странице поиска

Более подробно форматы рекламы мы рассмотрим дальше в статье. Сейчас же разберем основные задачи и преимущества Директа.

Как работает Яндекс Директ?

Рекламодатель настраивает параметры кампании: кому, при каких условиях и какие объявления показывать. Затем выбирает место размещения: Поиск, рекламная сеть (РСЯ), геосервисы и т.д. После этого указывает ставку (для конкуренции на аукционе) и бюджет на продвижение. Далее алгоритмы системы размещают объявления по заданным инструкциям, а за каждый клик или тысячу показов (в зависимости от выбранной механики) с бюджета аккаунта списывается оплата.

Это общее описание процесса: все этапы подробно разбираем далее в статье.

Функция и преимущества Яндекс Директа

Система Яндекс Директ была создана для того, чтобы бизнес через рекламу вел коммуникацию с пользователями, находил новых клиентов, создавал спрос, продвигал свою продукцию и услуги, получал прибыль.

Почему же это может стать эффективным маркетинговым каналом:

  1. Огромная аудитория. По данным Яндекс Радар на февраль 2022 года, 61% всех пользователей России пользуются Яндексом и только 38% — Google.
Распределение трафика по поисковым системам
Данные из Яндекс.Радара
  1. Горячие клиенты. Покупатель ищет возможность закрыть свою потребность. Купить, записаться на услугу, арендовать что-либо. Да, он может лишь изучать предложения на будущее. Но это значит, что через какое-то время он не вернется к вопросу. Яркая реклама и понятная посадочная страница помогут запомнить о вас.
  2. Широкие возможности по настройки аудитории (пол, возраст, гео) и несколько разных форматов рекламы, которые отвечают практически любым задачам бизнеса.
  3. Гибкое управление бюджетом и ставками. Вы платите за клики пользователей, которые посещают ваш сайт (но иногда рекламу скликивают). Можно назначить автостратегии и ключевые цели, при которых система сама будет управлять бюджетом и более эффективно распределять деньги, в зависимости от спроса и ваших целей.

Стоимость объявлений в Директе зависит от трёх основных факторов:

  • Показателя CTR (кликабельности) объявления. Чем он выше, тем дешевле реклама, и наоборот.
  • Аукциона. Цена за клик формируется по результатам аукциона (в зависимости от настроек кампании стратегии аукциона отличаются).
  • Релевантности объявления. Пользователь должен увидеть в вашем объявлении ответ на свой запрос, иначе на рекламу просто не будут реагировать.

Подробнее про стоимость рекламы, стратегии аукциона и возможностях сэкономить мы рассказали в статье «Сколько стоит реклама в Яндекс Директ».

Подготовка к запуску рекламы

Подготовительный этап помогает сделать ваше рекламное объявление наиболее привлекательным, а значит и результативным, а в дальнейшем сделать выводы на основе цифр — понять, работает ли реклама в Яндекс Директе или просто расходуется бюджет.

Создание аккаунта в Яндексе

Заходим на главную Яндекса, в верхнем углу нажимаем «Завести почту» или «Войти», после чего заполняем поля своими данными. Завершаем регистрацию кнопкой «Зарегистрироваться».

Всё, у вас есть аккаунт Яндекса, который нужен для всех сервисов, в том числе и рекламного кабинета Директа.

Форма регистрации
Регистрация в системе Яндекс

Устанавливаем счетчик в Яндекс Метрике

Прежде чем мы перейдём в Директ, нам необходимо связать свой сайт с сервисом аналитики Яндекс Метрика и настроить цели (заполнение форм, звонок или переход в корзину). Функций у сервиса много. Если тезисно, то Метрика позволит вам отслеживать поведение посетителей на сайте, выдвигать гипотезы и делать выводы по эффективности рекламы из различных источников.

Пример статистики из Метрики
Сводка посетителей сайта из Яндекс Метрики

Итак, заходим в Метрику, нажимаем «Добавить счётчик», после чего заполняем поля и завершаем подключение кнопкой «Создать счётчик». Вы получите код для сайта и инструкцию от Яндекса, как этот код добавить. В большинстве случаев программист не нужен. Например, Tilda сама связывает сайт и Метрику, а в WordPress есть специальные плагины для этого.

Подключение метрики к сайту
Создание счетчика в Яндекс Метрике

Собираем ключевые запросы пользователей

Контекстная реклама показывается по ключевым словам в поисковом запросе. Для того, чтобы знать, какие вообще есть ключи, воспользуйтесь сервисом Яндекса Wordstat. Он позволяет узнать, сколько людей в месяц ищут ту или иную фразу, и посмотреть запросы похожие по смыслу. В результатах подбора отображается статистика запросов на Яндексе, включающих заданное слово или словосочетание (слева) и похожих запросов (справа).

поисковые запросы в вордстате
Например, нам нужно продать холодильник. В Wordstat мы вводим фразу «Купить холодильник», потому что эту фразу будет писать потенциальный покупатель. И видим, что у запроса 1 354 033 показа в месяц по всей России
Поиск ключевых слов по регионам
А теперь мы выбрали конкретный регион, Астрахань. И цифры поменялись — 2 742 показов в месяц

Таким образом мы собираем запросы и записываем их в таблицу вместе с частотностью (количеством запросов в месяц) — это называется сбором семантики. На данном этапе можно собирать и минус-слова — то есть запросы, по которым вы не хотите показывать рекламу. Например, если мы продаём новые холодильники, то минус-словом могут быть — «б/у», «бу», «авито» и т.д.

Совет — для сбора ключей используйте расширение для Google Chrome: Yandex Wordstat Helper.

Подробную инструкцию о сборе семантического ядра можно прочитать в статье «Как посмотреть статистику запросов в Яндекс Директе?».

Создаем и запускаем рекламу

Заходим в кабинет Яндекс Директ и нажимаем на кнопку «Добавить кампанию». Появляется окно выбора с тремя категориями — Мастер кампаний, Режим эксперта, Рекламная подписка.

  1. Мастер кампаний позволяет с минимальными усилиями создать и запустить рекламу. В этом режиме можно настроить параметры аудитории — пол, возраст, регион показа, время, тип устройства, ключевые запросы. От рекламодателя вас не требуются глубокие знания алгоритмов Директа, поэтому режим подходит для запуска первых кампаний или тестирования гипотез.
Доступные форматы в кабинете Директа
Мастер кампаний Яндекс Директ
  1. Режим эксперта дает доступ к инструментам для профессиональной настройки рекламы. В данном режиме вы сможете выбрать конкретное место размещения рекламы, точечно настроить каждое объявление или группу объявлений, прописать минус-слова, выбрать различные стратегии для достижения своих целей: назначение ставок вручную, оптимизация показов за счет кликов, конверсий, рентабельности инвестиций и установок. Для работы в режиме эксперта нужно понимать, как устроен Директ изнутри, знать какие площадки в РСЯ эффективны для вашей сферы, а какие нет, тестировать много гипотез и часто вносить изменения.
Варианты рекламы в режиме эксперта
Режим эксперта в Яндекс Директ
  1. Рекламная подписка Яндекс Бизнес — специальный алгоритм, который на данных с вашего сайта сам будет делать рекламные кампании и подбирать подходящую вам аудиторию. Применяется, когда нет возможности настраивать рекламу и создавать креативы для объявлений вручную.
запуск рекламы Яндекс Бизнес
Рекламная подписка Яндекс Бизнес
Кстати, подписку Яндекс Бизнес, а также рекламу в Яндекс Директ можно оплачивать в одном окне с другими рекламными площадками на платформе OneSpot!

Узнать больше про OneSpot

Когда объявления готовы, в Мастере кампаний и в режиме эксперта, рекламодатель отправляет их на рассмотрение модераторам Яндекса. Обычно проверка занимает от нескольких минут до 3-х дней (чаще это 1-2 часа). Затем кампания запустится — начнется показ объявлений.

Варианты мест размещения рекламы в Директе

Есть три главных вида рекламы в Директе — это реклама на поиске, реклама в РСЯ и ретаргетинг (можно запустить как в РСЯ, так и на поиске).

Реклама на поиске

Реклама на поиске Яндекса — это объявления, которые мы видим на странице поискового запроса. Они могут быть как текстового формата (ссылки с плашкой «Реклама»), так и баннеры самых различных размеров и галереи (карусель фотографий с товарами).

пример поисковой рекламы
Реклама на поиске (текстовая и карусель)

Более подробно про рекламу на поиске можно почитать в статье «Как настроить поисковую рекламу в Яндекс Директе?».

Реклама в РСЯ

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система размещения рекламы на сервисах Яндекса и площадках партнеров. В сеть входят более чем 40 000 площадок: сайты, мобильные приложения и приложения для Smart TV. Объявления могут быть как текстового формата, так и медийного. Главное отличие от поиска — в алгоритме подбора аудитории, который основывается не только на ключевых фразах, но и на целях в Метрике.

Реклама в РСЯ (баннеры на Авито)

Ретаргетинг

Ретаргетинг (или ремаркетинг) — это технология для работы с пользователями, которые уже интересовались товарами или услугами, которые вы рекламируете, — посещали сайт или приложение, заходили в магазин или уже приобретали вашу продукцию. Данную рекламу не запустить, если у вас не установлена Метрика на сайт.

На эту тему у нас есть подробная статья «Что такое ретаргетинг в Яндекс Директе и зачем он нужен?».

Советы по созданию первой рекламы в Директе

  1. При создании первой рекламы используйте промокод, чтобы получить дополнительные средства на запуск кампании. Подробней можно прочитать в статье «Промокод Яндекс Директ».
  2. Начинайте работу с помощью Мастера кампаний. Это позволит вам понять, как устроен Директ, и поэкспериментировать.
  3. Не закладывайте большой бюджет на одну кампанию, а запускайте разные форматы объявлений и масштабируйте успешные.
  4. Не останавливайте рекламу часто, алгоритмам Яндекса нужно научиться показывать ваше объявление подходящей аудитории, остановки сбивают их.
  5. Корректируйте ставки и настройки. В Яндекс Директе вы можете задать настройки по региону, полу, возрасту и используемому устройству. Все это может повлиять на кликабельность. Если у вас не адаптирован сайт под мобильные версии, то лучше отключить показ рекламы на таких устройствах.
  6. Помните об ограничениях и запретах. Яндекс запрещает рекламу таких товаров, как оружие, наркотики, табак, магические услуги и финансовые пирамиды. Список довольно обширный, вы можете ознакомиться с ним в справке. Основное — рекламные материалы должны соответствовать требованиям действующего законодательства РФ.

Главное, о чём нужно помнить — это о стоимости привлечения клиента. Может оказаться так, что клиент вам обходится дороже, чем сумма его покупок. Тогда необходимо менять рекламные кампании или использовать другие способы привлечения клиентов.

Как посчитать эффективность рекламной кампании, можно прочитать в статье «ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы».

Заключение

Яндекс.Директ — это инструмент для получения теплого трафика на свой ресурс. Но, как и со всяким инструментами, с ним нужно уметь работать. После появления Мастера кампаний запускать рекламу стало проще, над его алгоритмами постоянно работают и вносят улучшения. Следить за изменениями можно в блоге Яндекса.

Углубиться в работу с Яндекс Директ вам помогут наши статьи:

Сервис, чтобы экономить рекламный бюджет

Оплата интернет-рекламы с кэшбэком и аналитика результатов в одном окне — на платформе OneSpot

Зарегистрироваться
OneSpot

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Оплачивайте рекламу в Директе с бонусами в OneSpot
Зарегистрироваться

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Яндекс

Советы по настройке рекламы в Яндекс Навигаторе

ID
Telegram

Как в Telegram принимать оплату за рекламные размещения

ID
Маркетинг в целом

Разбираемся в основах SEO-продвижения

ID
Яндекс

Для чего нужны UTM-метки в Яндекс Директе

ID
ВКонтакте

Служба поддержки VK, помоги!

ID
Telegram

Как искать каналы в Telegram для рекламного размещения

ID
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер