Все о тарифах Авито для бизнеса

Сегодня Avito – самая популярная площадка для поиска недвижимости, автомобилей, разных товаров и услуг, а также вакансий. Для более эффективного продвижения своих объявлений рекламодатели могут использовать тарифы Авито. Они помогут привлечь больше просмотров, снизить стоимость лида, повысить количество конверсий. Расскажем, что входит в тарифные планы, кому они подойдут и как правильно выбрать вариант для своего бизнеса.

Тарифы Авито – это настраиваемые пакеты услуг, куда входят комплекс инструментов для продавца (коллтрекинг, управление креативами, статистика, оформление витрины магазина) и количество размещений. Задача – упростить работу на платформе и сделать привлечение клиентов более выгодным для компаний.

Обратите внимание: мы рассматриваем не просто тарифы на размещение объявлений на Авито, а именно пакетное подключение инструментов и услуг.

Состав и стоимость тарифных планов Avito

Платформа предлагает три набора инструментов: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный» – подробнее об их составе расскажем ниже. Пока объясним, как определяется состав пакета и сумма за него.

Все объявления на Авито распределены по направлениям:

• «Недвижимость» (продажа, аренда);
• «Транспорт» (все виды);
• «Услуги» (предложения работников);
• «Товары» (опт и розница);
• «Работа» (вакансии).

Внутри есть еще категории, например, для «Транспорта» – «Авто», «Мотоциклы», «Водный транспорт». При подключении тарифа вы первым делом выбираете направление и категорию, в которой работаете. От них зависит набор услуг.

Учтите, что для одного профиля продавца можно включить тариф только для одного направления, но для нескольких категорий в нем и разных регионов. Ниже на скриншоте показан выбор трех категорий в направлении «Товары» в двух регионах.

Поэтому предприниматели подключают пакет для основного направления бизнеса, а для остальных используют разовые размещения.

Другой вариант – создать несколько профилей для разных направлений продаж, Avito это не запрещает.

Стоимость пакета рассчитывается индивидуально. На нее влияют:

• Категория (набор услуг);
• Регион работы (вся Россия или отдельные области);
• Количество размещений в ближайшие 30 дней (чем их больше, тем дешевле за одно объявление).

Когда вы все это отметите на странице настройки тарифа в личном кабинете, вы увидите точную сумму за подключение на месяц. На следующий месяц следует продлить тариф (это можно сделать автоматически со счета Кошелька Авито, главное его вовремя пополнить) или изменить его условия – тогда изменится стоимость. Можно не делать никакие предварительный настройки, а связаться с техподдержкой платформы, и они вам всё рассчитают.

Читайте также: Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?

Что такое «Базовый» тариф на Авито

На базовом тарифе бизнес-профиль внешне ничем не отличается от частного продавца. Однако он получает бесплатный доступ к профессиональным инструментам.

Оплачивайте платное продвижение на Авито в OneSpot

Единым счетом с другими рекламными площадками.

Узнать больше

Что входит?

Авито Pro – это кабинет продавца, где собраны расширенная статистика и инструменты для автоматизации управления объявлениями. Публиковать и продлевать размещения отсюда удобнее и быстрее, чем из обычного личного кабинета, а статистика более точная.

Доступ к Авито Про тарифы дают сразу при подключении, какой бы вы не выбрали. Вот что тут особенно полезно:

• Вкладка «Объявления» выводит данные по всем размещениям, которые вы сделали на условиях тарифа. (Объявления в категориях, не входящих в тариф, сюда не попадают). Можно использовать фильтры, чтобы посмотреть объявления по заголовку или в одной из ваших категорий. Можно отфильтровать креативы по оставшемуся сроку размещения или те, к которым подключены услуги продвижения. Здесь и ниже скриншоты из официальной справки Avito.

Здесь отражены в числе прочего:

1. Количество просмотров объявления;
2. Сколько раз его добавили в «Избранное»;
3. Сколько раз потенциальные клиенты посмотрели телефонный номер или написали в мессенджер продавцу;
4. Коэффициент конверсии (CR) – количество контактов, разделенное на число просмотров.

Важно, что алгоритм Avito Pro отсеивает ботов и выявляет накрутки, чего не умеет статистика в обычном кабинете. Так что вы получаете очищенные данные.

Также можно кликнуть на объявление и посмотреть график – как менялась вовлеченность аудитории в период публикации. Для этого показана динамика просмотров и получения контактов.

Таким образом, бизнес может анализировать: востребовано ли объявление, заметно ли падает вовлеченность по мере его падения в поиске, сработало ли подключение услуг продвижения, имеет ли место сезонный спрос.

• Вкладка «Общая» выводит аналогичную статистику, но уже по всем объявлениям профиля. Их можно опять-таки отфильтровать по категории или региону. Также можно выбрать период показа – за сутки, по неделям или месяцам.

Здесь маркетолог может проанализировать динамику, например, когда и как упали продажи с площадки, связано ли падение с завершением услуг продвижения, сезонностью и другими известными факторами рынка.

• Автоматическое продление публикации – еще одна удобная функция кабинета Avito Pro. Экономит время, когда у вас куча товаров, и каждый месяц надо продлевать размещение. Напомним, что площадка не позволяет сразу оплатить размещение на полгода, но эту задачу можно решить, настроив автопродление через Авито Про. Доступно и на «Базовом» тарифе.

• Расписание продвижения – еще один инструмент автоматизации рутинного процесса. Избавьтесь от кучи задач вроде «Сегодня вручную настроить такие-то платные услуги на такое-то объявление», один раз задав график.

• «Сотрудники». Возможно, выше на скриншотах вы заметили, что кое-где в статистике указаны имя и фамилия.

Это – имя сотрудника (не обязательно настоящее), который ведет работу по этому креативу (публикует, продлевает, подключает продвижение). Вы можете приглашать через Avito Pro до 5 коллег на данном тарифе, чтобы они занимались продажами вашего ассортимента. Они не обязаны работать в штате. Контроль их работы с вашей стороны происходит тут же. Единственное, в личном кабинете вы должны выбрать статус «Компания», а не «Частное лицо», подтвердить ИНН и банковские реквизиты.

• Коллтрекинг (отслеживание звонков) на «Базовом» тарифном плане есть только в направлениях «Недвижимость», «Транспорт» (не для категорий «Запчасти», «Аксессуары»), «Услуги», «Товары». Для остальных категорий подключайте другие тарифы Авито.
• Загрузка объявлений с помощью товарного фида доступна для направлений «Недвижимость» и «Транспорт». Опять-таки надо иметь статус компании.

Сколько стоит?‍

Набор услуг – бесплатно, оплата за размещения – со скидкой в зависимости от региона, категорий, объема.

Кому подойдет?

• Малому бизнесу;
• Новичкам на Авито;
• Тем, кто хочет проверить, насколько удобно и эффективно размещаться с тарифами;
• Небольшим компаниям, которые хотят делегировать часть задач сотрудникам (до 5 менеджеров);
• Предпринимателям, которые хотят автоматизировать работу с объявлениями;
• Бизнесу, который хочет анализировать статистику своих объявлений.

Авито: тариф «Расширенный»

Это вариант позволяет убрать конкурентов из своих карточек и расширить возможности автоматизации.

Что входит?

Все инструменты Avito Pro из тарифа «Базовый». При этом количество сотрудников увеличено до 30, загрузка объявлений из фида доступна во всех категориях. Коллтрекинг можно подключить в направлении «Работа» по заявке вашему персональному менеджеру Авито. Но есть и кое-что кроме этого.

• Замена блоков «Похожие объявления», «Товары с доставкой» и «Продавцы в этой категории» на «Другие объявления компании». Блоки расположены в нижней части карточки товара и в них отображаются предложения и профили конкурентов в вашей нише.

На тарифе «Расширенный» вы получаете в этом месте блок, где демонстрируются только ваши предложения.

Таким образом, если клиент и заинтересуется другим товаром, он перейдет на карточку вашего, а не другого магазина.

• Загрузка объявлений из товарного фида доступна для всех категорий, кроме аренды недвижимости и «Резюме» в направлении «Работа».
• На странице продавца появится поиск по магазину.

Также тариф позволяет добавить логотип, галерею фотографий, раздел о компании, адреса, информацию об оплате и доставке. Постарайтесь, чтобы контент в этих разделах был полезен для пользователя – например, сообщите о гарантиях или как найти пункт самовывоза.

Все это работает на удержание клиента после перехода на вашу страницу. Наличие информации о компании, где можно указать УТП, гарантии, адрес сервис-центра или шоу-рума, повышает доверие.

• За размещение в направлениях «Транспорт», «Недвижимость», «Работа» с тарифом «Расширенный» можно получить бонусы Авито. Это некий процент от стоимости, которую вы заплатили за тариф. Точное количество можно увидеть в калькуляторе тарифов при настройке, еще до оплаты.

Как рассчитываются бонусы, в калькуляторе не указано, но, как видно на скриншоте выше, цифра сопоставима со стоимостью набора услуг. Эта сумма вернется вам на Кошелек Авито. Ею можно будет снова оплатить продвижение своих объявлений.

Читайте также: Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?

• По заявке в поддержку плаотформы можно подключить тариф «Расширенный +». Он дает более гибкие лимиты на размещение и инструменты. Бонусы здесь составляют 60% от оплаты.
• На тарифе «+» появляется Автостратегия, которая автоматически рассчитает и применит к вашим объявлениям услуги платного продвижения. Достаточно указать креативы и срок, на который вы хотите применить платные услуги. Алгоритм анализирует поведение потенциальных клиентов и конкурентов и применяет услуги в наиболее выгодный момент.

Сейчас инструмент доступен в направлении «Транспорт» для категории «Автомобили с пробегом». Продвигать можно как отдельные объявления, так и весь склад. С автостратегией запуск рекламной кампании становится намного быстрее.

• Аналитика спроса – еще один новый инструмент для продавцов. Он позволяет узнать, какие товары в регионе и категории наиболее популярны на сегодня. Для этого алгоритм рассчитывает, сколько звонков и сообщения приходится на в среднем на объявление в категории. Можно просмотреть график за месяц и за год, чтобы определить сезонный спрос, влияние праздников и иных дат.

Читать далее: Аналитика спроса на Авито

Сколько стоит?

Стоимость складывается из набора услуг и размещений. После оплаты они действуют в течение 30 дней.

• Набор услуг для направлений «Недвижимость», «Транспорт» от 4000 рублей.
• Для «Услуги», «Работа» от 2000 рублей.
• Для «Товары» от 1000 рублей.

Стоимость размещений зависит от их объема и географии, показывается в кабинете при предварительном расчете тарифа.

Кому подойдет?

• Мелкому, среднему, крупному бизнесу;
• Интернет-магазинам;
• Сайтам с широким ассортиментом;
• Продавцам, которые хотят сократить количество ручной работы по размещению и продвижению, подключить больше сотрудников к продажам на площадке.
• Брендам, которые хотят заявить о своих преимуществах в своем профиле.

Тариф «Максимальный» Авито

Имиджевый пакет позволяет сделать компанию и ее объявления более заметными, отстроиться от конкурентов и повысить доверие.

Что входит?

Все инструменты из тарифных планов «Базовый» и «Расширенный». Можете добавлять любое количество сотрудников, использовать коллтрекинг, загрузку объявлений из товарного фида и другие возможности Авито Про. Как и в «Расширенном» тарифе, ваши карточки товаров свободны от показов конкурентов. Что еще?

• Брендирование профессионального профиля. Наверху страницы можно разместить баннер. Под ней появляется блок «Лучшие предложения» – его можно переименовать. В него помещаются 3-15 объявлений по вашему выбору.

Ниже расположены знакомые по «Расширенному» поиск и остальные блоки.

• В списке объявлений на поиске выводится логотип и ссылка на профиль.

При переходе из поиска в товарное объявление, покупатель видит имя бренда и логотип над заголовком, стаж компании на Avito и плашку «Проверенный партнер», а также имя или ник консультанта по товару.

Как вы видите на скриншоте выше, на фотографии в этом тарифе можно нанести водяной знак с URL магазина. Для этого нужно подключить «Максимальный» тариф и обратиться в техподдержку.

Оформленный таким образом профиль позволяет отличаться от конкурентов в поиске, сформировать имидж бренда. Вотермарк повышает доверие клиентов к вашему контенту – покупатель видит, что фотографии ваши, а не ворованные.

• Можно поменять стандартный URL профиля типа https://www.avito.ru/user/12345 на короткий вроде https://www.avito.ru/euro-diski.
• Как и в предыдущем пакете, можно подключить вариант «Максимальный+», обратившись к менеджеру Авито. Тогда вы сможете использовать автостратегию для запуска и контроля рекламных кампаний.
• Напомним, что в Авито для бизнеса тарифы «Расширенный» и «Максимальный» включают сервис для анализа спроса. Подключать «+» для него не надо.

Сколько стоит?

Как в тарифе выше, цена зависит от услуг и размещений.

• Набор услуг для направлений «Недвижимость», «Транспорт» от 8 000 рублей за 30 дней.
• Для «Услуги», «Работа» от 4000 рублей за 30 дней.
• Для «Товары» от 2000 рублей за 30 дней.

Стоимость размещений зависит от их количества и региона и показывается при расчете тарифа в личном кабинете. Чем крупнее бизнес и выше конкуренция, тем больше придется потратить. Пример расчета для направления «Транспорт» – на скриншоте.

Кому подойдет?

• Бизнесу любого размера;
• Интернет-магазинам с большим ассортиментом;
• Компаниям, развивающим бренд;
• Бизнесу, который хочет дистанцироваться от конкурентов;
• Продавцам, которые хотят сделать объявления узнаваемыми;
• Организациям, где много менеджеров по продажам, большой объем размещения объявлений и рекламных кампаний.

Какой тариф на Авито выбрать‍

Когда вы выбираете Авито тарифы для бизнеса, цена не играет основную роль. Пакет услуг и инструментов должен прежде всего решать задачи вашего бизнеса.

Например, вы начинаете работать на Авито и хотите потестировать инструменты площадки и профессионального кабинета Avito Pro. Используйте тариф «Базовый», чтобы понять, каких еще возможностей вам не хватает.

Или вы уже опытный продавец, которому нужно улучшить конверсию объявлений. Вам поможет пакет «Расширенный», благодаря которому у вас на странице не будет рекомендаций конкурентов.

Наконец, вам необходимо отличаться от конкурентов как на поиске, так и в профиле. Тарифный план «Максимальный» даст возможность оформить брендированную витрину и шапку магазина, показать логотип пользователям в поисковой выдаче Авито.

Авито: оплатить тариф

Внести средства на счет можно как до настройки тарифа, так и после в личном кабинете площадки. Однако есть и более интересный вариант – пополнить баланс через OneSpot. Комиссии нет, бонусы и скидки сохраняются.

После пополнения деньги поступят на ваш счет в OneSpot, откуда вы можете в пару кликов перевести нужную сумму на баланс Avito. После этого можно будет оплатить любой из тарифов. В будущем вы сможете с одного счета переводить деньги между независимыми рекламными сервисами: Авито, Telegram Ads, ВКонтакте, Яндекс Директ, myTarget. Кроме того, вы получите единые закрывающие документы и не будете собирать кучу бумаг с разных площадок. А команда поддержки OneSpot ответит на любые вопросы по продвижению.

Заключение

Мы подробно разобрали особенности и отличия тарифных планов Авито, чтобы вы смогли подобрать подходящий для своего бизнеса. «Базовый» поможет опробовать площадку, «Расширенный» – увеличить конверсии, «Максимальный» – выделиться в ряду конкурентов и оформить витрину магазина в фирменном стиле. Если для Авито оплатить тариф через OneSpot, вы сможете гибко переводить бюджет между Avito и другими рекламными системами.