Telegram
Поиск аудитории
Кампании и объявления
Кейсы
Результаты и аналитика
Лайфхаки

Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков

ID
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков OneSpot
OneSpot One
Автор кейса, интернет-маркетолог Алексей Пестов

Может показаться, что в продвижении тематических каналов нет ничего сложного: публикуй интересный контент, а жители города будут подписываться. Однако городские паблики сегодня — это не просто лента районных новостей, а полноценные локальные медиа. При этом главная сложность в продвижении — высокая конкуренция. В мегаполисе может быть несколько больших городских пабликов, которые конкурируют между собой за аудиторию и рекламодателей. Стоимость подписчика в сегменте СМИ при этом, традиционно, высокая.

Хотите сразу спойлер результатов? Держите!

Ключевой результат кейса: прирост подписчиков в Telegram

Дальше расскажу, что обеспечило такой прирост. Стратегия работы и отдельные механики были одинаковыми для обоих каналов, поэтому предлагаю сфокусироваться на опыте продвижения Telegram-канала «Москва сейчас». Этот же опыт применим и к каналу Санкт-Петербурга.

⚡ С августа 2023 минимальный бюджет для первого подключения к Telegram Ads снизили вдвое: было 3000 € → стало 1500 €

О каналах «Москва сейчас» и «Петербург сейчас»

«Москва сейчас» и «Петербург сейчас» — городские Telegram-каналы. Их авторы публикуют местные и федеральные новости от СМИ и самих жителей, прогнозы погоды и подборки культурных событий.

Миссия каналов: оперативно информировать и объединять жителей в единое городское комьюнити.

Бизнес-модель: рекламные интеграции в канале от брендов и компаний.

Целевая аудитория: жители Москвы и Петербурга разного возраста, которые хотят быстро узнавать свежие и достоверные новости, получать готовую афишу мероприятий.

Пример контента в продвигаемых Телеграм-каналах

Как продвигались до рекламы в Telegram Ads

Сначала мы вели трафик через таргетированную рекламу из социальных сетей, которые запретили или заблокировали. На момент блокировки площадок канал «Москва сейчас» входил в топ-3 московских тематических каналов по числу подписчиков.

После блокировки из инструментов продвижения нам остались только посевы в Telegram. Они в долгой перспективе приводили подписчиков дороже. Стоимость была не менее 100 рублей за человека. Как мы это поняли?

Объяснение, почему посевы дороже в долгосрочной перспективе, чем Telegram Ads

В посевах довольно высокая конкуренция, поэтому и цены в крупных каналах доходили до 150–300 тысяч рублей за публикацию. Мы закупали рекламу везде, где могли, и взяли от этого инструмента максимум. В какой-то момент новая аудитория с посевов просто перестала приходить. Это частая проблема крупных тематических и новостных каналов.

Тогда мы поняли, что надо рискнуть и попробовать Telegram Ads. Рискнуть — потому что в июле 2022 года, когда приняли решение, порог входа на площадку составлял 12 тысяч евро, а не три тысячи, как сейчас.

Задачи запуска рекламы в Telegram Ads и основные KPI проекта

Тематические каналы зарабатывают на продаже рекламных размещений, поэтому владельцы таких каналов заинтересованы в росте аудитории и показателей ее вовлеченности. Чем больше подписчиков, чем выше их вовлеченность — тем дороже может стоить размещение интеграции в таком канале для рекламодателя.

Задачи продвижения в Телеграм Эдс

В начале я уже упоминал, что главная сложность в продвижении городских пабликов — высокая конкуренция с каналами такой же тематики на одной территории. Однако мы столкнулись с другой сложностью: канал «Москва сейчас» уже был крупным, о нем знало много москвичей. В таких условиях наши, простые с первого взгляда задачи, быстро стали задачами со звездочкой.

Как запускали рекламу в Telegram Ads: разработка креативов в условиях роста конкуренции

Этап 1. Тест

Мы запустили рекламу в Telegram Ads и оказались одними из первых городских тематических каналов, которые начали использовать этот инструмент. С обоими каналами работали параллельно. На старте использовали простые тезисы в объявлениях.

Пример первого креатива

Конкуренция была минимальной и у нас получилось раньше всех собрать достаточный объем аудитории.

Этап 2. Анализ

Потом конкуренция возросла, продвигаться с текущими объявлениями стало сложно. Поэтому я начал продумывать другие креативы, чтобы отстроиться в рекламе от конкурентов. Для этого проанализировал чужие объявления, собрал их в большую базу в Excel, выделил триггеры и выдвинул гипотезы, как можно сделать объявления лучше.

Для сбора объявлений использовал сервисы аналитики и собственную базу по креативам, которую мы регулярно собираем по всем нишам.

пример анализа объявлений для рекламы Telegram Ads

💡 Совет OneSpot

Аналитическая таблица Алексея — отличное решение. Она позволяет увидеть сильные стороны в объявлениях конкурентов и на основе этого улучшить собственные. Вы также можете составить подобную таблицу для подготовки и оптимизации креативов в вашей нише.

А если стартовать нужно быстро — подключайтесь к Telegram Ads в OneSpot. В подарок к рекламному кабинету наш ИИ напишет для вас 10 первых рекламных текстов. Алгоритм учтет основные преимущества вашего бизнеса или бренда. А еще он знает правила модерации, так что вы сразу сможете запустить первую рекламу в Telegram Ads.

Примеры объявлений в Telegram Ads для медиа

После анализа рекламной активности конкурентов у нас получилось собрать 100 работающих креативов, которые и приводили подписчиков в канал. В формулировках тестировали разные подходы и предложения.

Заход через прямую пользу для читателей

примеры объявлений в Telegram Ads для тематических каналов

Заход через пользу, но с другим посылом (мы за вас отобрали все действительно важные новости)

пример креативного объявления в Telegram

Нестандартный заход через обращение к аудитории

Этот подход позволил сразу отсечь нецелевую аудиторию на этапе объявления.

реальные примеры объявлений в Telegram

Заход через социальное доказательство

Сейчас в Telegram Ads много объявлений с указанием количества подписчиков. Именно мы зародили этот тренд — никто так не делал в июле 2022 года. После миллионов показов этих креативов, нас стали умышленно или неосознанно копировать. Причем это начали делать каналы в абсолютно разных тематиках.

💡 Совет OneSpot

Указывать количество подписчиков стоит, если хотите усилить креатив триггером социального доказательства.

В нашем случае триггер работал особенно хорошо в каналах, которые были меньше нашего по числу подписчиков.

примеры эффективных объявлений в Telegram Ads

Заход через отстройку от конкурентов по формату

Специально составили объявления в коротком формате, потому что у конкурентов обнаружили длинные тексты.

Оказалось, когда конкурентов и рекламы много, короткий формат может пробить баннерную слепоту
примеры коротких объявлений в Telegram

Какие настройки использовали для запуска рекламы в Telegram Ads

Тестировали креативы на самой широкой аудитории: включали только таргетинг по языку, без указания интересов. Нецелевую аудиторию отсекали на уровне объявлений — указывали, что канал про Москву или для москвичей.

настройки аудитории в Telegram

Еще рекламировались в каналах смежной тематики и каналах прямых конкурентов по разным категориям. Все каналы собирали вручную.

Критерии выбора каналов для таргетинга в Телеграм
Выбирать каналы для размещения рекламы помогает насмотренность. Мы работаем с Telegram уже пять лет и знаем, в каком канале какая аудитория.
Если насмотренности не хватает, вы можете обратиться ко мне за консультацией.

Какие креативы оказались самыми эффективными

Выделить 1–2 самых эффективных креатива было бы несправедливо. Каждый новый заход давал хорошие результаты ровно до того момента, как его подхватывали конкуренты.

Мы первыми брали гипотезу и выжимали из нее максимум. Когда конкуренты начинали писать объявления по тем же лекалам, мы уже работали с новой гипотезой.

Наши подходы к написанию рекламных текстов и контенту в канале вы можете протестировать и в своей нише. Возможно, ваши конкуренты еще их не пробовали.

Разные заходы в креативах помогали нам привлекать аудиторию в канал. Однако важно было еще и удерживать в канале пользователей, которые пришли с рекламы.
Чтобы решить эту задачу, мы зафиксировали важное правило — публиковать в канале тот контент, который обещаем в рекламе.
Писали объявления про новости, подборки мест и событий — ими же и делились.

Кроме того, в работе с контентом тематических каналов мы заметили еще три особенности.

  1. Когда пользователь решает подписаться на тематический новостной канал, он ждет внутри новости в другой подаче, нежели в официальных СМИ. Поэтому мы стремились писать посты просто и понятно, а где это было уместно — шутили.

  2. При этом городские паблики воспринимают как полноценные тематические медиа. Поэтому важно постить не только новости, но и полезные материалы для городского комьюнити: гайды про красивые места для прогулок, подборки ресторанов, культурных событий.

  3. Большую роль играет UGC — контент, который генерируют сами пользователи. Это может быть фото или видео, которыми делятся подписчики. Для канала это бесплатный, но актуальный контент, а для читателей — дополнительная мотивация оставаться в канале, чтобы увидеть свою публикацию.

Результаты кейса в цифрах

Напомню, мы одновременно продвигали каналы @mosnow для Москвы и @nowspb для Санкт-Петербурга (с нуля). Использовали схожие стратегии и подходы к созданию рекламных объявлений, поэтому результаты продвижения фиксируем сразу по двум каналам.

динамика роста каналов после запуска рекламы в Telegram Ads
Рост просмотров
Рекламный охват
Как снизить стоимость подписчика в Телеграм

Выводы

Telegram Ads подходит для медиа

Telegram Ads — решение для тех, кто хочет развивать канал в Telegram. Подписчиков можно привлекать быстрее и дешевле, чем из посевов (рекламных интеграций). При этом Telegram Ads — рабочий инструмент и для уже крупных каналов с налаженной монетизацией: количество подписчиков можно увеличить. Канал станет еще более востребованным для рекламодателей, вложения в рекламу окупятся — появится возможность обоснованно повышать цены на рекламу и больше зарабатывать.

Когда лучше использовать Telegram Ads, а когда посевы?

Telegram Ads хорошо работает для крупных тематических каналов, когда посевы не дают ожидаемого результата, но остается запрос на рост и привлечение аудитории по адекватной цене. Можно использовать Telegram Ads наряду с посевами, либо отказаться от посевов и полностью перейти к официальной рекламе в Telegram.

Читайте также в блоге OneSpot
Еще один кейс Алексея, в котором он рассказывает, как медиа об экологии и урбанистике удалось снизить стоимость подписчика на 90%.
Подробнее

Какие еще задачи решает Telegram Ads

Продвижение в Telegram Ads позволяет удерживать высокое количество просмотров. Это вполне логичное и объяснимое следствие притока в канал новой аудитории.

В случае с тематическими каналами, которые хотят зарабатывать на интеграциях, число просмотров будет сильным аргументом, объясняющим стоимость размещения. Рекламодатели могут сами оценить число просмотров в вашем канале. И чем это число больше, тем ваш ресурс будет для них привлекательнее.

Продвижение в Telegram Ads подходит не только новостным каналам, но и почти любым тематическим: бренд-медиа, медиа, пабликам. Главное, чтобы тематика не была запрещена правилами Telegram.

Почему стоит заходить в Telegram Ads сейчас

Во-первых, условия подключения рекламного кабинета сейчас самые выгодные. Напомню, мы заходили с бюджетом в 12 тысяч евро, сейчас общий порог на рынке — бюджет в 1500 евро (до августа 2023 действовали другие условия — минимальный порог от 3000 евро). В OneSpot этот бюджет вы, кстати, сможете тратить целый год.

А любое повторное пополнение площадки в OneSpot вам могут рассчитать от бюджета в 150 евро.

Пройти регистрацию

Я регулярно работаю с Telegram Ads через OneSpot, потому что вижу хороший результат в продвижении клиентов. Уже успел поработать с 30 проектами в Telegram Ads, а сейчас веду 17 проектов. И тоже в OneSpot.

У компании отличный сервис: техподдержка отвечает и помогает решить проблему день в день, оперативно выдает доступ в рекламный кабинет и пополняет баланс. Специалисты сервиса помогают разобраться в правилах модерации лучше, чем сотрудники в других компаниях, что существенно экономит время на запуске креативов.

Я открыт к новым предложениям для продвижения тематических каналов в Telegram Ads. Вы можете писать мне в личные сообщения. Я помогу развить канал с нуля и подскажу, как выстроить качественную контент-стратегию и запустить рекламу.

Больше о своих кейсах, рекламных фишках и инструментах рассказываю в Telegram-канале «Digital-Лёша | о рекламе».

А узнать больше о предложении нашего рекламного бюро вы можете на странице ads-telegram.pro

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID
Telegram

Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля

ID
Маркетинг в целом

Отличия контекстной и таргетированной рекламы

ID
Telegram

Как добавить реакции в Telegram-канал?

ID
Яндекс

Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?

ID
Telegram

Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков

ID
Маркетинг в целом

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер