Реклама у блогеров: как найти блогера и сколько стоит реклама?

Реклама у блоггеров — один из востребованных и в то же время спорных маркетинговых инструментов. С одной стороны, это неплохой способ точно попасть с рекламой своего продукта в ленту к подписчикам через рекомендацию от лидера мнений, а с другой — отслеживать эффективность таких интеграций весьма непросто, как и подбирать самих блоггеров. В статье мы расскажем, какие бывают лидеры мнений в социальных сетях, а также дадим чек-лист, который поможет вам понять, подходит ли выбранный блоггер для вашей рекламы.

Преимущества рекламы у блоггеров для бизнеса

Блоггеры, они же инфлюенсеры — это лидеры мнений, им доверяют, к ним прислушиваются, они формируют вокруг себя лояльную аудиторию за счет уникального экспертного опыта или интересного контента.

Ограничение работы на части платформ, конечно, сказалось на их деятельности, но при этом дало новые точки роста. А значит, что и для бизнеса открываются новые возможности для интеграций и получения прибыли.

• Новые площадки: из-за ограничений на других платформах блоггеры уже успели массового «переехать» в VK, Яндекс Дзен, Telegram,YouTube, а значит процесс производства контента не остановился.
• Новые инструменты для создания контента и возможности для интеграций: здесь стоит обратить внимание на площадки, которые развивают свой инструментарий. Например, ВКонтакте стали улучшать Клипы и партнерские программы, Telegram разработал премиум-подписку. Все это можно использовать для будущих креативных интеграций вашего бизнеса в контент блогера.
• Новые блогеры: так как площадки стараются привлечь к себе аудиторию и буквально вырастить новых инфлюенсеров, то в интернете появляется все больше пользователей с интересным контентом.
• Рост продаж: в большинстве случаев клиенты, перед тем как принять решение о покупке продукта, читают отзывы в интернете, спрашивают друзей и знакомых, а также смотрят блогеров. Есть те, кто покупают продукты именно потому, что ими пользуется инфлюенсер, которому они доверяют.
• Меньше ограничений: если в таргетированной рекламе нужно соблюдать строгие правила для прохождения модерации, то в рекламной интеграции их практически нет, потому что все держится на ответственности и принципах инфлюенсера. Поэтому важно перед началом работы проговорить все нюансы, например, что не нужно размещать ваш продукт рядом с алкоголем или обнаженной натурой.

Бизнесам выгодно оплачивать рекламу через OneSpot:

— Единый счет для оплаты всей интернет-рекламы + закрывающие документы
— Кэшбэк и бонусы
— Инструменты: Импорт товаров в VK, Аналитика
— Техподдержка и аудит рекламного аккаунта

Вперед за выгодой!

Какие бывают блоггеры: виды инфлюенсеров

Не каждый известный человек — блоггер, но каждый блоггер — известный человек. Всех инфлюенсеров можно разделить на несколько категорий.

По размеру аудитории:

• Наноинфлюенсеры — маленькие и недорогие блоггеры для рекламы, у которых меньше 1000 подписчиков, но даже среди такой аудитории они уже пользуются популярностью и к их мнению прислушиваются. Несколько лет назад малый бизнес обратил на них внимание и начал закупать рекламу, потому что небольшую аудиторию проще сегментировать и выделять потребности. Однако для крупных брендов и компаний такие блогеры не очень привлекательны, как раз из-за узкого охвата.
• Микроинфлюенсеры — их аудитория насчитывает примерно до 40 тысяч подписчиков. Подходят для малого и среднего бизнеса, так как обладают гораздо большим влиянием, чем блогеры из предыдущей категории.
• Мидлинфлюенсеры — блоггеры среднего размера, у них в подписчиках примерно от 40 тысяч до 500 тысяч человек. Здесь могут возникнуть сложности, в первую очередь, из-за аудитории, так как она больше, а значит более размытая в плане интересов. Однако нишевые блоггеры, которые не просто рассказывают о своей жизни, а занимают экспертную позицию (например, преподаватели языков, врачи, модные блоггеры, обозреватели косметики и другие) успешно собирают целевую аудиторию.
• Макроинфлюенсеры — категория больших и влиятельных блоггеров с аудиторией от 500 тысяч до 1 миллиона подписчиков. Их немного, поэтому они работают в основном с большими бизнесами и компаниями. С их аудиторией работать еще сложнее, однако они могут продвигать продукты разных отраслей, так как аудиторных сегментов больше.
• Мегаинфлюенсеры — блоггеры, чья аудитория составляет более 1 миллиона подписчиков. Часто в эту категорию входят селебрити и общественные деятели, для которых блоггерство не основной источник дохода. Однако есть и инфлюенсеры, которые зарабатывают только на своем контенте. Размещение в таких блогах стоит дорого и должно быть тщательно продумано — нести сообщение, понятное широкой аудитории.

Также блоггеров можно разделить по площадкам, на которых они создают контент: ВКонтакте, Яндекс Дзен, Telegram, YouTube и другие. В текущей ситуации можно смотреть на «переезды», например, многие успешные «тиктокеры» из-за ряда ограничений перешли на Клипы в ВКонтакте, а значит и привели часть аудитории с собой.

Еще блоггеры делятся по тематикам: мода, косметика, лайфстайл, обучение, здоровье, материнство, пранки, юмор, бизнес, коучинг и другие категории. Между собой они, как правило, могут пересекаться, но так или иначе вся матрица контента крутится вокруг какой-то основной темы. Например, блоггер может рассказывать о фитнесе, проводить мастер-классы, а также делиться косметическими находками или книгами.

Помимо этого у лидеров мнений может быть разный статус, что тоже существенно влияет на ваш выбор:

• Амбассадоры бренда: это те блоггеры, которые заключили контракт о сотрудничестве с компанией, чтобы заниматься ее продвижением на постоянной основе. В зависимости от условий договора, блоггер может или не может параллельно сотрудничать с другими бизнесами и обязан создавать определенное количество контента. Таким образом, он практически становится лицом бренда, с полным погружением в его продукты и философию.
• Адвокат бренда: чаще всего это блоггеры, которые стали постоянными лояльными клиентами компании и могут бесплатно упоминать продукт в своих аккаунтах. Также это могут быть эксперты в определенной нише, а значит они могут в кризисной ситуации поддержать бренд.
• Евангелисты бренда, они же «сарафанное радио»: ими тоже могут быть постоянные клиенты бренда, которые рекомендуют продукт в своих блогах, потому что он им понравился.

Где искать блогеров для рекламы: популярные площадки

Реклама у блогеров представляет собой интеграцию, когда бренд встраивается в контент инфлюенсера. Фактически это нативная реклама. Поэтому нельзя просто взять любого лидера мнений на любой платформе и отправить ему рекламный креатив, который вы используете, например, в таргете. Сложность в том, что на каждой площадке есть свои правила, форматы и ограничения, которые необходимо изучить, перед тем как встраиваться со своим продуктом в чужой контент.

Для начала давайте разберемся, как искать блоггеров для рекламы.‍

Способ 1: поиск блоггеров на самих платформах

В идеале стоит подписываться на заинтересовавших вас блоггеров и какое-то время следить за публикациями. Так можно будет оценить, подходит вам блоггер или нет, что в его контенте цепляет и не цепляет пользователей, а дальше уже связаться с ним в личных сообщениях или через менеджера.

Можно искать лидеров мнений по ключевым словам, хештегам, геолокации. Например, если вам нужен книжный блоггер, то в описании профиля или в контактных данных это будет отражено, а значит социальная сеть проиндексирует страницу и выдаст ее по ключевому запросу «книги» или «книжный блог». Также можно спросить через «сарафанное радио» у ваших клиентов или коллег, на каких блоггеров они подписаны.

Еще можно обратиться в агентство по подбору блоггеров, чтобы они собрали для вас подходящих инфлюенсеров. К тому же некоторые лидеры мнений работают только с определенными агентствами.

ВКонтакте‍

Эта социальная сеть в 2022 наращивает активность, по сути, переживает «вторую молодость» и продолжает развиваться. Клипы ВКонтакте стали одним из самых популярных направлений, большинство блоггеров успели успешно перебраться с других платформ, освоить новый формат и собрать приличную аудиторию. В Клипах можно найти инфлюенсеров по разным тематикам и категориям.

Форматы интеграций с блогерами ВКонтакте:

• Прямое упоминание в постах, Клипах, историях или эфирах;
• Продакт-плейсмент: например, блоггер может записывать истории в одежде бренда;
• Личная рекомендация или обзор продукта

Дзен‍

Блог-платформа, где доступно несколько форматов: текст, короткий нарратив, видеопосты. Здесь блоггеров можно искать по категориям интересов: от кулинарии до путешествий и книжных обзоров. Сейчас снова доступна лента рекомендаций: алгоритм на основании ваших интересов предлагает блоги по смежной тематике.

Варианты рекламы у блоггеров в Дзене — можно использовать все доступные форматы платформы с прямым упоминанием или продакт-плейсментом, но нужно учитывать важные ограничения:

• Реклама должна быть нативной, например, «10 средств от солнца», где в подборке будет ваш продукт.
• Посты и сама рекламная интеграция должны быть в тематике канала блоггера.
• Реклама должна быть качественной и приносить пользу читателю, а не просто продавать продукт.

Telegram‍

Мессенджер от Павла Дурова, который после ограничений на ряде платформ существенно прибавил в аудитории и набрал популярность даже у тех, кто привык в блог постить только картинки. Блоггеры создают каналы и чаты, куда собирают лояльную аудиторию, чтобы делиться экспертизой и личным мнением.

В Telegram-канал блоггера можно интегрироваться с помощью партнерского поста в виде текста с картинкой или без (можно использовать даже только картинку, если канал блоггера подразумевает такой формат), а также пригласить своего эксперта от бренда на аудио или видеоконференцию с подписчиками. Стоит отметить, что больше всего мессенджере популярны текстовые посты, потому что интерфейс располагает к чтению больших объемов информации.

YouTube‍

Видеохостинг, который подарил аудитории целое поколение видеоблоггеров и современных журналистов-интервьюеров. На платформе появился формат коротких видео (аналог историям) — Shorts.

Варианты интеграции на YouTube-каналах:

• Прямое упоминание в видео: например, реклама у популярных блоггеров с большим количеством просмотров — в видео вставляется отдельная врезка с пометкой реклама, которую снимает сам инфлюенсер;
• Продакт-плейсмент: например, если в ролике мелькнет сам продукт или будет его непрямое упоминание.

TikTok‍

Платформа для публикации коротких видеороликов. До весны 2022 года TikTok был одной из самых популярных блогерских платформ в России за счет алгоритма трафика — система органически продвигает видео, в зависимости от интересов пользователей, а также на площадке можно разместить таргетированную рекламу. В марте руководство компании ограничило постинг новых видео и рекламы на территории РФ, поэтому большинство блоггеров переехали на другие платформы. Сейчас возможность делать посты и снимать видео доступна нескольким крупным брендам в России, а полный функционал открыт в СНГ.

Способ 2: поиск блоггеров через биржу

Если вам нужен блоггер для рекламы, то можно воспользоваться сервисами, которые подбирают инфлюенсеров по фильтрам: размеру аудитории, тематике, стоимости рекламной интеграции и другим метрикам.

Давайте разберем некоторые из них.

‍GetBlogger — платформа, где не нужно искать блоггера, а достаточно опубликовать предложение об интеграции, чтобы система автоматически подбрала блоггеров для рекламы вашего продукта. Рекламодатели платят за работу инфлюенсерам и комиссию сервису.

‍LabelUp — сервис, на котором можно найти контакты более 48 тысяч зарегистрированных инфлюенсеров на YouTube и блоггеров для рекламы в VK. Платфоома позволяет вести рекламные кампании и следить за отчетностью. Команда сервиса поможет заказать рекламу у блоггеров, а также организовать продакшн, подготовить визуальные материалы и сделать эффективную рекламную интеграцию. Лидеров мнений можно искать по географии, вовлеченности, размеру аудитории и тематике.

‍Popsters — платформа, которая позволяет проанализировать посты блоггера, чтобы понять, как реагирует аудитория на те или иные темы. Есть бесплатная версия, в которой можно подключить одну социальную сеть и выгрузить один отчет.

Как купить рекламу у блоггеров

Мы рекомендуем заключать договор, где будут прописаны все условия проведения рекламных интеграций, согласования контента и порядок оплаты. Важно уточнить, как именно блоггер ведет коммерческую деятельность: самозанятость/ИП, по договору ГПХ или совместно с агентством как юридическое лицо.

Второй безопасный способ — оплачивать рекламу у блоггеров через биржу, чтобы была возможность получить все закрывающие документы.

Сколько в среднем стоит реклама у блогеров?

Стоимость рекламы у блоггеров варьируется — от 1000  до 1 000 000+ рублей.На цену влияют:— размер аудитории блоггера;— формат рекламы (фото-, видео- или текстовый обзор, понадобится ли блоггеру готовить что-то самостоятельно или вы предоставите все материалы?);

—  место размещения рекламы (например, рекламная интеграция в начале видео или подкаста стоит дороже, чем вставка в середине или конце выпуска, а размещение в Telegram-канале может быть дешевле, чем на YouTube);

— насколько часто у блоггера выходит реклама (некоторые инфлюенсеры повышают прайс на рекламу, чтобы снизить поток запросов);

— сезонность (реклама в канун праздников может стоить дороже, поскольку число заявок на продвижение увеличивается);

— и другие факторы.

У блоггеров, которые размещают рекламу, есть агенты или специальные аккаунты и лендинги, где вы можете узнать условия размещения. Также информацию о стоимости можно найти на биржах блоггеров.

Чтобы оценить, подходит ли вам та стоимость, которую предлагает инфлюенсер, запросите не только цену рекламы, но и статистику блога и переходов с объявлений. Рассчитайте стоимость за 1000 показов (CPM), стоимость целевого действия (CPA) и другие метрики, на которые вы ориентируетесь в маркетинге, и сравните их с привычными вам каналами продвижения.

Если лиды или охваты с рекламы у блоггера выходят для вашего бизнеса слишком дорогими, попробуйте поискать другого инфлюенсера или по-другому взглянуть на гипотезу: возможно, от размещения у этого блоггера у вашей аудитории сильно повысится доверие к вам, ведь он признанный эксперт в своей нише.

Как правильно подбирать блоггеров для рекламы: чек-лист

А теперь обсудим, пожалуй, самый главный пункт, как подобрать блоггера для рекламы, чтобы интеграция была эффективной и бизнес мог получить продажи.

1. Задайте себе вопрос: зачем именно вам нужна интеграция у блоггера? Что именно вы хотите получить с нее: продажи, поддержать имидж, увеличить охваты.
2. Затем продумайте, какая площадка вам нужна: реклама у блоггеров ВКонтакте лучше подойдет, чтобы показать продукт, как он работает, какой эффект оказывает на клиента. В Дзене лучше выпускать полезные материалы, которые будут читать, комментировать и обсуждать. А вот Telegram чаще используют для анонсов новых продуктов, акций или специальных предложений. YouTube — универсальная площадка, потому что ваш продукт можно интегрировать в подборки или сделать отдельный рекламный ролик, который поможет продемонстрировать все преимущества товара или услуги.
3. Оцените блоггеров, которых уже удалось собрать: для этого можно воспользоваться нашим списком:

• Совпадают ли ценности блоггера с ценностями и философией вашего бренда и продукта? Если нет, то интеграция получится неэффективной и будет заметно, что посты куплены.
• Подходит ли его стиль подачи контента, манера речи, внешний вид? Учитывайте, что после интеграции ваш продукт так или иначе будет ассоциироваться с блоггером, а значит имиджи должны хотя бы немного совпадать, чтобы все выглядело органично.
• Узнайте, с какими брендами и продуктами блоггер уже работал, чтобы не возникло конфликта интересов.
• Проверьте страницу блоггера на накрутки подписчиков, лайков и комментариев.

‍