Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?

Авито сегодня – это площадка для размещения объявлений, где ежесекундно заключается шесть сделок, и самый популярный классифайд в мире по версии Similar Web. Объявления здесь разделены по категориям: авто, недвижимость, товары, услуги. Пользователи привыкли искать предложения из этих категорий на площадке, а малый и средний бизнес — активно их размещать. Причем объявления компаний конкурируют не только между собой, но и с размещениями частных продавцов.

В статье мы разберем все способы привлечь внимание потенциальных покупателей именно к вашему бизнесу и расскажем, как работает реклама на Авито.

Зачем бизнесу продавать на Авито?

Когда-то эта площадка считалась местом продаж б/у товаров от частных лиц. Ситуация изменилась с началом пандемии, когда бизнес стал активно осваивать площадки для онлайн-продаж. Сейчас на Авито заходят 75 миллионов уникальных посетителей за месяц, а количество уникальных авторизованных пользователей в сутки за 2,5 лет выросло на 33%. При таком охвате классифайд превратился в серьезную платформу продаж как C2C, так и B2C.

Согласно исследованию ООО «В2В Ресерч», в мае 2020 года 49% компаний уже работали на Авито. По данным самой площадки, на 1 сентября 2020 года в категории «Товары» были зарегистрировано 750 тысяч ритейлеров.

Аудитория Авито

Большая часть аудитории классифайда относится к возрасту 25-54 лет и имеет доход выше среднего по данным Меdiascope.

Оплачивайте продвижение на Авито через OneSpot

Зарегистрируйтесь на платформе и пополняйте баланс Авито в одном окне с другими площадками

Зарегистрироваться

Поддержка бизнеса на Авито‍

Платформа расширила набор опций для компаний. Появилась внутренняя реклама на Авито, с помощью которой бизнес увеличивает охват и нацеливает предложение на определенные группы пользователей. Плейсмент наладил доставку и защиту сделок. Теперь клиентам здесь еще удобнее покупать, а продавцам — представлять товар и получать онлайн-оплату. Во многих категориях спрос превышает предложение, есть разнообразные инструменты продвижения, так что новые продавцы смогут найти своих покупателей.

Как разместить рекламу на Авито

Платная реклама показывается в поиске на платформе и в карточках товаров. Запустить ее можно тремя способами.

1. Платное продвижение объявлений‍

Это услуги продвижения, которые нацелены на то, чтобы увеличить число сделок. Ими могут воспользоваться как компании, так и частные пользователи.

На май 2022 Авито предлагает две группы инструментов:

1. «Получить больше просмотров» – увеличивают время нахождения объявления в поле зрения пользователей в топе.
2. «Сделать заметнее в поиске»  – предложение будет сильнее бросаться в глаза среди конкурентов.

Услуги могут применяться вместе или по отдельности. Именно ими часто пользуется бизнес как способом запустить рекламу на Авито, особенно на начальном этапе продаж.

Платные опции применяются к любому объявлению. Их можно подключить либо сразу при размещении, либо в любой момент, пока оно активно. Найти их можно в обычном личном кабинете в меню «Платные услуги».

 Этап 1.

Сначала пользователю предлагаются опции из группы «Получить больше просмотров». Сюда входят:

• регулярное поднятие объявления в топ поисковой выдачи;
• размещение в премиум блоке на главной странице;
• показы в VIP-блоке.

Пользователь выбирает увеличение просмотров в 2, 5 или 10 раз, далее система сама автоматически применяет нужные опции для роста показов и просмотров. Опцию можно заказать на один или семь дней.‍

Этап 2. ‍

Рекламодатель может выбрать инструменты из группы «Сделать заметнее в поиске», чтобы повысить кликабельность. Для этого внешний вид объявления станет более информативным и привлекающим внимание. Доступны следующие опции:

• расширенный (ХL) показ объявления с текстом;
• выделение цены цветом (если она не указана, то заголовка).

Воронку продаж на Авито можно схематично представить следующим образом:

Показы объявления → Просмотры → Звонки → Визит (если товар надо смотреть до покупки) → Продажа.

Платные опции работают на верхних этапах (Показы и Просмотры). Объявления, к которым они применены, чаще попадают в результаты поиска и отличаются от конкурентов, поэтому их с большей вероятностью просматривают.

Важный вопрос: сколько стоит реклама на Авито? Платное продвижение объявлений обойдется в несколько раз дешевле, чем медийная реклама, о которой мы расскажем ниже. Применение одной услуги продвижения к объявлению стоит от 100 рублей. При этом минимальной суммы пополнения кошелька нет. А итоговая стоимость зависит от того, сколько опций и на какой срок вы подключите.

Хорошая новость: оплатить услуги продвижения на Авито в одном окне с другими рекламными площадками можно через OneSpot — без комиссии и с поддержкой на старте!
Как подключить Авито к OneSpot читайте в инструкции «Как создать и пополнить аккаунт Авито в OneSpot».

2. Размещение через Яндекс Директ

Авито – сайт-партнер Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Поэтому оплаченная через Яндекс Директ реклама для РСЯ на Авито тоже появляется.

О запуске рекламной кампании мы подробно рассказывали в статье «Как работает рекламная сеть Яндекса (РСЯ)?».

На Авито рекламные блоки Яндекс Директа находятся на главной странице, в каталогах и внутри объявлений. В поисковой выдаче баннеры расположены в блоке слева на десктопах и внутри контента в мобильном приложении.

В категориях каталога есть баннерные блоки как слева, так и между просматриваемых товаров.

На скриншоте ниже мы зашли в категорию «Транспорт», а в баннерном блоке видим товары для собак, которые искали перед этим.

Сколько стоит реклама на Авито для бизнеса при таком размещении? В РСЯ реклама оплачивается по одной из двух моделей: за 1 000 показов — СРМ (cost per mille)  или за каждый клик по объявлению – CPC (Pay per click). Конкретная сумма зависит от тематики, запросов и настроек кампании. Цена клика или тысячи показов определяется через GSP-аукцион, или аукцион второй цены. В нем тот, кто выиграл аукцион со своей ставкой, оплачивает размещение по ставке конкурента, который оказался на место ниже. Более подробно о том, как складывается цена в РСЯ, можно узнать из нашей статьи: «Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?».

Важный нюанс такого способа в том, что нельзя выбрать для показов только Авито, объявление все равно будет появляться и на других сайтах РСЯ. Так что, если вы хотите продвигаться именно в классифайде, выбирайте следующий тип размещения.

3. Медийная реклама на Авито‍

На площадке нет отдельного кабинета, где рекламодатель мог бы настраивать продвижение. В мае 2022 года купить рекламу на Авито можно только через менеджера.

Для запуска медийной рекламы бизнес должен зарегистрироваться на платформе, подать заявку на официальном сайте на подключение рекламы и выбрать интересующий формат креатива.

Расскажем о них подробнее. Технические данные и показатели CTR взяты из официальной презентации Авито.

Первые четыре формата предназначены как для десктопов, так и для мобильных устройств.‍

Вертикальный баннер для поиска и товарной карточки размещается слева на странице поисковой выдачи Авито.

• Размер: 300 x 600 px на поиске, 240 х 400 px в карточках товаров.
• Цель: повышение информированности аудитории о продукте.
• Модель оплаты: CPM (за 1000 показов) или CPC (за клик).

Как и в РСЯ, может соответствовать не текущему запросу, а запросам, которыми пользователь часто интересуется. CTR (коэффициент кликабельности) формата, по данным Авито, в среднем составляет 0,06 – 0,13%.‍

Горизонтальная перетяжка располагается над карточкой товара, сразу после строки поиска, и за счет этого бросается в глаза.

• Размер: 1000 х 120 px для десктопов, 728 х 90 px для смартфонов.
• Цель: повышение информированности аудитории о продукте.
• Модель оплаты: CPM (за 1000 показов).

Появляется пока в категориях с высокой ценой сделки – недвижимость, автомобили. CTR для этого формата колеблется от 0,05 до 0,07%.‍

Финансовый виджет для автокредитования – нативный виджет в товарной карточке справа от основного контента. Он перебрасывает покупателя на кредитный калькулятор внизу страницы, рассчитывает и предлагает прямо из него отправить заявку на кредит.

• Размер: 305 х 360 px.
• Цель: стимул завершить сделку.
• Модель оплаты: CPC (за клик).

Наиболее часто встречается в категориях автомобилей, недвижимости и прочих покупок, для которых часто берут займы. Формат размещения для финансовых организаций, кликабельность от 0,07 до 0,11%.‍

Multiplex в объявлении – блок из трех вертикально расположенных товаров этого продавца. Такая контекстная реклама на Авито находится справа от основного контента.

• Размер: 300 х 445 px.
• Цель: стимул принять решение о покупке.
• Модель оплаты: СРМ или CPC.

Виджет, позволяющий бизнесу показать широкий ассортимент, с коэффициентом кликабельности 0,18%.

Следующие четыре формата придуманы исключительно для мобильных гаджетов.

‍Мобильный баннер появляется при поиске в мобильном приложении и частично перекрывает выдачу.

• Размер: 320/300 х 250 px.
• Цель: повышение информированности аудитории о продукте.
• Модель оплаты: CPM или CPC.

Размещение рекламы на Авито в таком формате позволяет сильнее привлечь внимание, так как баннер находится прямо перед глазами. Важно правильно нацеливать показы такой рекламы, чтобы показать ее именно тем, кто ищет подобные продукты. Кликабельность 0,1 - 0.19%.

‍Mav-Install – мобильный баннер поверх поисковой выдачи, с логотипом и кнопкой призыва к действию.

• Размер: 640 х 396 px.
• Цель: стимул завершить сделку.
• Модель оплаты: CPC.

Как и предыдущий формат, нуждается в правильном таргетировании, чтобы не вызывать негативных эмоций у пользователя тем, что мешает смотреть выдачу, а помочь ему сделать выбор. CTR составляет 0,11%.

‍Rich – нативный формат объявления в поиске. В него можно включить до 4 изображений, которые будут скроллиться автоматически.

• Размер: 600 х 450 px.
• Цель: стимул принять решение о покупке.
• Модель оплаты: CPM или CPC.

Позволяет дать пользователю расширенную информацию о товаре, чтобы помочь ему осознанно принять решение о покупке. Кликабельность от 0,09 до 0,13%.

‍Native XL – еще один расширенный нативный формат, который показывается на поиске и в карточке товара. Фактически это гибрид Rich и Mav-Install: размер изображения как в Rich, но оно одно и содержит логотип и кнопку призыва к действию, как у Mav-Install.

• Размер: 600 х 450 px.
• Цель: стимул принять решение о покупке.
• Модель оплаты: CPM или CPC.

Позволяет донести больше информации и нуждается в качественном таргетинге. CTR  0,09 до 0,13%.

Как бесплатно продвигаться на Авито?

Каждому продавцу в месяц положено некоторое количество бесплатных объявлений. Точное их количество зависит от категории и региона. В среднем, можно получить от 2 до 5 бесплатных размещений в категории в месяц. Как утверждает сама платформа, 95% пользователей продают через бесплатные объявления с платными услугами продвижения, о которых мы рассказали выше.

Размещения даются на категорию. Иными словами, у вас могут закончиться бесплатные возможности в разделе «Женская одежда», но остаться размещения в «Спортивной одежде». Размещайте свои товары по смежным категориям, если они подходят и туда, и туда. Так у вас получится реклама на Авито бесплатно.

Как бизнесу воспользоваться всеми возможностями Авито?

Экосистема Авито предлагает ряд инструментов для компаний. Пользоваться ими и дешевле платить за размещение карточек товаров можно, выбрав один из трех тарифов. Делается это в личном кабинете в разделе «Платные услуги» / «Для профессионалов».

Нажав «Выбрать тариф» или «Рассчитать тариф», вы должны указать категорию, в которой преимущественно работаете. После этого вам станут доступны расчет цены и подключение тарифа.

Тарифов три: «Базовый», «Расширенный», «Максимальный». Стоимость каждого рассчитывается при подключении и зависит от выбранной категории и региона, а также от количества объявлений, которые вы планируете размещать. Покажем наглядно в таблице, какие опции получит бизнес при подключении.

«Базовый» тариф подходит при ограниченном бюджете.

Плюсы:

• Есть скидки на размещение объявлений;
• Можно подключить аккаунты сотрудников;
• Есть доступ к статистике объявлений и коллтрекингу.

Недостатки: 

• В блоке рекомендация в карточках вашего товара будут демонстрироваться товары конкурентов.

Таким образом, тариф можно использовать для ознакомления с площадкой, при низкой конкуренции в нише, то есть если ваши цены ниже, чем у конкурентов, и пользователи не уйдут к ним, увидев в блоке рекомендаций.

‍«Расширенный» тариф включает все возможности «Базового» и дополнительные опции.

Плюсы:

• Ваш бренд будет включен в раздел «Магазины»;
• В блоке рекомендаций только ваши товары;
• Аналитика спроса с помощью инструмента Авито;
• Можно загружать объявления из продуктового фида.

Недостатки:

• Нет витрины и брендирования.

Подойдет большинству компаний малого и среднего бизнеса, в том числе для рекламы услуг на Авито.

‍«Максимальный» тариф дополняет предыдущий вариант опциями, подчеркивающими уникальность бренда.

Плюсы:

• Настройка витрины;
• Брендирование фона страницы и объявлений;
• Выбор адреса страниц.

Тариф следует выбирать компаниям, которым важно выделиться среди конкурентов, отстроиться от них.

Помощь в настройке рекламы на Авито‍

Для начала вам надо зарегистрироваться и выбрать тарифный план, как описано выше. Затем определите свой регион и виды товаров или услуг, с которыми вы работаете. Это делается через выпадающие списки.

Теперь укажите, какое количество размещений (то есть отдельных объявлений) в месяц вам требуется. Выбор действует один месяц, потом неиспользованные размещения сгорят. Лучше возьмите чуть меньше – их можно докупить. Через 30 дней количество можно поменять.

Система рассчитает, во сколько вам обойдется тарифный план с размещениями. Если собираетесь менять количество в следующем месяце, не отмечайте чек-бокс «Автопродление».

Оплатить можно привычными платежными средствами – банковской картой, электронными кошельками QIWI и ЮМoney, через СберБанк Онлайн.

Как повысить эффективность рекламы на Авито?

‍Здесь опять-таки помогут инструменты плейсмента.

• В апреле 2022 года был запущен новый инструмент анализа спроса, доступный в тарифах «Расширенный» и «Максимальный». С ним продавцы могут регулярно проверять, какие товары пользуются спросом по категориям и регионам и уровень конкуренции. Инструмент показывает, сколько объявлений, просмотров и контактов (звонков или сообщений) есть в категории. Например, на 3 207 861 объявление приходится 15 295 804 контакта. Это около 5 потенциальных клиентов на объявление. Значит, спрос есть, и ваши предложения в этой категории имеют все шансы найти своих покупателей.
• Используйте SEO-оптимизацию объявлений. Начните вводить название своего товара в строке поиска Авито. Она предложит вам поисковые подсказки – какие похожие запросы искали пользователи. Используйте их в тексте.
• Создавайте отдельные объявления для каждого товара. Иначе пользователи посмотрят только на несколько фото и описаний, и пройдут дальше. Объединять разные позиции ассортимента можно, если это близкие товары: например, одна модель разных цветов или размеров.
• Выкладывайте объявления постепенно, небольшое количество каждый день. После публикации они находятся в топе. Постепенная публикация позволяет все время держать разные товары вашего магазина на высоких позициях.
• Общайтесь с покупателями, если они обращаются в сообщения. Отвечайте на вопросы, консультируйте, чтобы повысить свою репутацию. Позитивно настроенных клиентов просите оставлять отзывы о вас. Отзывы влияют на рейтинг, а рейтинг, в свою очередь на позиции товаров.

Платформа Авито существенно изменилась за последние годы, стремясь, чтобы бизнесу было удобно на ней работать. Тестируйте новые возможности с нашей помощью и достигайте наилучшего результата!