Telegram
Бюджет
Поиск аудитории
Результаты и аналитика
Кампании и объявления
Кейсы

Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%

ID
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12% OneSpot
OneSpot One

Материал был впервые опубликован на vc.ru

Aitarget One — это платформа для оплаты интернет-рекламы в одном окне. С июля Telegram Ads входит в список площадок, которые можно через нас оплатить (как VK, Яндекс и другие). Уверены, что для большинства российских рекламодателей, реклама в Telegram — явление новое, вызывающее много вопросов и сомнений. Мы решили разобраться во всём на собственном опыте. В этой статье рассказываем о настройках и механиках, которые использовали, и делимся первыми результатами и наблюдениями.

Результаты Telegram Ads: CPF, CPL, CR
Кстати, чтобы протестировать Telegram Ads через OneSpot космический бюджет не нужен (а в случае рекламы напрямую понадобилось бы 2 000 000 евро депозита). Через нас можно попробовать рекламу на площадке с годовым бюджетом от 1500 евро (до августа 2023 действовали другие условия — минимальный порог от 3000 евро). Чтобы узнать подробности, оставьте заявку →
⚡ С августа 2023 минимальный бюджет для первого подключения к Telegram Ads снизили вдвое: было 3000 € → стало 1500 €

Как мы обычно продвигались

Одним из традиционных каналов привлечения новых клиентов для нас были рекламные размещения в авторских Telegram-каналах по маркетингу и рекламе. 

Мы уже два года используем посевы и замечаем, как растут цены. Весной 2022 повышение было в среднем на 25%. С марта по июль 2022 мы получили с платных размещений в Telegram конверсию в регистрацию 6%, а в платящего клиента — 5%, что значительно ниже, чем раньше. Пришли к выводу, что из этих каналов мы уже взяли всё, что могли. Уточним: речь о показателях именно для сайта. Свой telegram-канал мы такой механикой не продвигали.

Также мы запускаем контекст и таргет. Забегая вперед, отметим, что наш performance-маркетолог сравнивала результаты (и личные впечатления) от Telegram Ads со всеми остальными рекламными каналами.

Как выбрать механику для продвижения в Telegram Ads

Площадка позволяет рекламировать только внутренние ресурсы — каналы, посты и ботов, то есть вести из объявления сразу на сайт нельзя.

У нас уже был канал с 4+ тыс.подписчиков, где мы постили полезный контент по маркетингу и рассказывали про наши инструменты.

Решили начать с такой воронки:

  • Реклама вела на канал (офер — наша маркетинговая экспертиза).
Пример рекламного объявления Telegram Ads до 160 символов
  • В канале пользователя ждала серия постов о нашей пользе (причем разного формата: и анонсы полезных статей из блога, внутри которых есть продающие блоки, и описание нашего сервиса со ссылкой на лендинг).
О чем можно писать в телеграм канале во время рекламной кампании
  • Самый свежий пост перед запуском продвижения был продающим — про закупку Telegram Ads через нас.
Продающий пост в телеграм
  • Механику для сбора заявок выбрали самую простую — оставить «+» прямо в комментариях к посту.
Как собирать заявки тг эдс

После запуска Telegram Ads регистрации были и с анонсов статей, и с продающих постов (с них, конечно, в разы больше). Факт: аудитория пришла целевая.

До запуска рекламы в Telegram-канале должно быть как минимум 3 свежих публикации. Во время кампании в канале также необходимо продолжать активность.

Как выбрать таргетинг

В рекламном кабинете Telegram выбор настроек не очень широкий — язык, ограниченный набор допустимых тематик и выбор конкретных каналов. 

Готовый список мест размещения у нас уже был — использовали каналы по теме маркетинга и PR, в которых обычно делали интеграции.

Какие настройки есть в telegram ads
Важно: не настраивайте таргет по языку, если вы хотите показывать рекламу в конкретных каналах (добавляете их ссылки). В таком случае вас покажут во всех каналах, какие есть на русском языке. Язык нужно указывать при таргете на сам язык и на тематики.

Как выбрать ставку

Минимальный допустимый CPM (цена за 1000 просмотров) — €2. Его мы и поставили, ведь рынок пока не перегрет.

Позднее заметили, что в интересующих нас каналах появляются и другие объявления, подняли ставку выше — до €5–10 (в зависимости от конкуренции в конкретном наборе каналов).

Собственно, все.

Оплата Telegram Ads через OneSpot

Бюджет на запуск рекламы Telegram Ads для клиентов OneSpot: от 1500 евро (+ комиссия 20–30% в зависимости от индустрии)

Попробовать
OneSpot

Наши инсайты по запуску Telegram Ads

Результаты

Telegram Ads круто работает на привлечение новых подписчиков. За 5 дней открутки рекламы мы получили 873 новых подписчика канала (+20% к числу подписчиков на момент запуска).

  • Стоимость подписчика выходит приятная для перенасыщенного разными каналами Telegram — €0,25, то есть около 14 рублей.
  • CR из рекламных показов в подписчика — 1,1%.
Не спешите думать, что реклама канала через Telegram Ads не подойдёт для получения результатов по бизнес-метрикам. Новую активную аудиторию можно прогревать с помощью постов. У нас это, кстати, так и сработало.

Вот что мы получили по бизнес-метрикам: 

  • Стоимость заявки через обращение в комментариях — €11,4.
  • Стоимость заявки через лендинг (перешли из поста на лендинг) —  €25.

Наблюдения нашего performance-маркетолога: это аномально низкая цена за лид среди всех доступных сейчас каналов. Мы практически вернулись к CPL, который был на площадках, где теперь нельзя рекламироваться из РФ.

  • Конверсия из рекламных показов в сессии на сайте — 0,6%, конверсия из сессий в заявку — 3,3%, а в платящего клиента — 12%. Если сравнить это с конверсией размещения рекламных постов в телеграм-каналах, то видно, что на уровне конверсий из сессию в заявку размещения в блогах давали выше результат (6% против 3,3%). Но низ воронки (а еще CPL и САС) Telegram Ads заметно эффективнее уже в первых запусках теста. Также на результаты повлияло то, что мы тестировали разные форматы рекламы, в том числе рекламу напрямую в канал, а не на конкретный пост.
Результаты Telegram Ads в нише Маркетинг и PR

Открутка рекламы

  • Для старта подойдет минимальный CPM (если указать только таргетинг по тематике без конкретных каналов) — конкуренции мало, аудитории более чем достаточно. Мы тестировали только целевую для нас категорию «Маркетинг и PR», но предполагаем, что в других сферах пока схожая ситуация.
  • Дневной бюджет указать нельзя, только бюджет на объявление. Можно пополнять, когда заканчивается.
повышение бюджета на объявление в telegram ads

Статистика

  • Внутри кабинета можно просмотреть данные по основным метрикам — показам, подпискам / активациям бота, расходу бюджета. Их достаточно, чтобы сделать первые выводы и посчитать конверсию в подписку и стоимость привлечения.
  • Чтобы посмотреть статистику ниже по воронке, все ссылки в канале обязательно должны быть промечены utm. Дальше мы использовали внешние инструменты — Google Analytics, Яндекс Метрику и собственную систему сквозной аналитики в Metabase. 
  • Ссылкой на статистику объявления можно поделиться с кем угодно, даже если пользователь не имеет доступа к рекламному кабинету.
  • Наше наблюдение — в TGStat отображаются более актуальные данные, чем в кабинете, прирост подписчиков мы оценивали в этом сервисе.
tg ads статистика
Наша статистика по одному из объявлений

Важные замечания по работе с рекламным кабинетом

  • Доступ в рекламный аккаунт настраивается через личный профиль. ОБЯЗАТЕЛЬНО нужна двухфакторная аутентификация для всех личных профилей, у которых будет доступ к кабинету. Так деньги будут в большей безопасности. 
  • В настройках профилей админов не должно быть запрета приглашать в каналы и группы:
    Настройки → Группы и каналы → Кто может приглашать меня → Все

И ещё:

  • Перед настройкой кампаний важно внимательно прочитать гайды от Telegram. С запрещенными к рекламе товарами все понятно, но нас удивило то, что восклицательные знаки, дефис вместо тире и призывы к действию использовать тоже нельзя. 
Если вы будете оплачивать Telegram Ads через Aitarget One и не сможете пройти модерацию — пишите в нашу поддержку в чате на этом сайте. Проверим настройки и объявления и подскажем, что не так.
  • Каналы для таргетинга нельзя добавить списком — будьте готовы копировать и вставлять их по одному (ждём обновления интерфейса 🤞).

Наш вывод: будем продолжать тестировать канал, поскольку уже во время первого запуска мы получили самые хорошие показатели привлечения за последние полгода.

Основные стабильные каналы привлечения, которые вписывались в юнит-экономику, стали недоступны в марте этого года. На это всё наложились и особенности продвижения сферы B2B: на других площадках мы тестируем разные воронки и оферы, чтобы достучаться до целевой аудитории, но CPL и САС до сих пор выше, чем нам хотелось бы. А в случае Telegram Ads мы уже на следующий день увидели эффект от рекламы. Да, подписчики — это приятно, плюс мы можем их дальше вести по воронке, но нам было важнее, что мы получили именно бизнес-результат — заявки и регистрации в продукте. Далее планируем тестировать рекламу на Telegram-бота, который будет собирать заявки внутри самого мессенджера. Важно сейчас провести все тесты в Telegram Ads быстро, так как с приходом новых рекламодателей цена за 1000 показов будет выше.

Резюмируя: по затраченным ресурсам команды, бюджету и результату, Telegram Ads для нас сейчас — самый эффективный канал.

Екатерина Гусельникова Performance Marketing Manager, Aitarget One

Вы можете проверить Telegram-рекламу в своей нише с адекватным бюджетом через Aitarget One — оставляйте заявку на сайте или в канале (кстати, здесь мы делимся лайфхаками по маркетингу, а теперь будем публиковать наши дальнейшие наблюдения по рекламе в Telegram).

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Попробуйте Telegram Ads с адекватным бюджетом от €1500 в год
Протестировать площадку

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
ВКонтакте

Гайд по автопостингу в VK

ID
Маркетинг в целом

Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться

ID
Яндекс

Сервис Яндекс Услуги — что это за платформа и как работает

ID
Telegram

Что дает Telegram Premium

ID
Маркетинг в целом

Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать

ID
Telegram

Что собой представляет эффективная воронка продаж в Telegram

ID
Яндекс

Как продвигать Telegram-канал в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции

ID
Telegram

Как окупать продвижение в Telegram Ads на 500–700%

ID
Маркетинг в целом

Как CPA-модель помогает повышать продажи

ID
Яндекс

Как настраивать цели в Яндекс Метрике

ID
ВКонтакте

Что такое виральный охват в VK

ID
Яндекс

Как работает Товарная галерея Яндекса

ID
ВКонтакте

Обзор бирж VK — лучшие сервисы для закупки рекламы ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Как управлять продажами с помощью CRM-систем

ID
Яндекс

Советы по настройке рекламы в Яндекс Навигаторе

ID
Telegram

Как в Telegram принимать оплату за рекламные размещения

ID
Маркетинг в целом

Разбираемся в основах SEO-продвижения

ID
Яндекс

Для чего нужны UTM-метки в Яндекс Директе

ID
ВКонтакте

Служба поддержки VK, помоги!

ID
Telegram

Как искать каналы в Telegram для рекламного размещения

ID
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер