Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

Рано или поздно каждый специалист по контекстной рекламе задаётся вопросом: а не попробовать ли включить автотаргетинг в Яндекс Директ?

Инструмент расширяет семантическое ядро для рекламных кампаний: маркетологу не нужно искать новые сегменты и выдвигать гипотезы. Это экономит от трёх часов в неделю! При грамотной настройке на рутинную оптимизацию через несколько месяцев нужно будет тратить не больше времени, чем на запуск других кампаний.

Но есть и обратная сторона — автотаргетинг может привести нерелевантный трафик.

В статье разберемся, как этого избежать.

Содержание

Как работает автотаргетинг в Яндекс Директ?

Как включить автотаргетинг в Яндекс Директ?

Советы по настройке автотаргетинга в Директе

В каких случаях автотаргетинг не эффективен и как его отключить?

Выводы

Как работает автотаргетинг в Яндекс Директ?

Автотаргетинг в Яндекс Директ — это технология подбора ключевых фраз на основе анализа содержимого объявления и посадочной страницы. Для показов на поиске система анализирует соответствие заголовка, текста и посадочной страницы объявления запросу пользователя. Для показов в сетях (РСЯ) учитываются не только сами объявления, но и интересы пользователя. В случае, если информации недостаточно, система привязывает тематику площадки.

варианты текстов объявлений в автотаргетинге директ — Автоматические тексты при загрузке посадочной страницы показывают примеры запросов и сегменты, в которые будет целиться ваша кампания. Не забудьте изменить их, дополнив УТП и разными вариантами ключевых слов.

Автотаргетинг в Яндекс Директ ориентируется на различные синонимы, смежные интересы и конкурентный трафик без нарушения закона (что важно для любого бизнеса).

Как включить автотаргетинг в Яндекс Директ?

Автотаргетинг стоит протестировать, если:

Перед вами стоит задача масштабирования, но вы уже запустили все ранее подобранные сегменты, закончились все гипотезы.
Вам необходимо кратно увеличить охват с минимальными усилиями: это помогает как на старте, так и при регулярном ведении кампаний.
У вас нет ресурсов на сбор обширной семантики под разные сегменты.
У вашего бизнеса узкая тематика, небольшое гео и очень мало поисковых запросов.
Ваша ниша перегрета и вы нуждаетесь в расширении своей семантики путём введения низкочастотных запросов.
У вас от 15 целевых действий на сайте в неделю и вы можете без риска запустить кампании с оплатой за лиды и масштабироваться.

💡 Советы от IT-Agency

На первом этапе не разделяйте Поиск и Сети. Это поможет стратегии быстрее обучиться: в дальнейшем вы сможете оставить только один из вариантов, если что-то не работает.
Лайфхак: автотаргетинг может быть использован не только для поиска семантики или быстрого запуска, но и как вспомогательный инструмент в борьбе со статусом «Мало показов»: просто подключите его к необходимой группе объявлений с минимальной ставкой.

По умолчанию при создании новой группы объявлений автотаргетинг уже включен. При этом, вам будет предложено выбрать тип запросов, которые система будет подбирать для вас.

Если вы используете автотаргетинг как полноценный инструмент, а не для показов низкочастотных запросов — обязательно создайте новую кампанию.

какую категорию таргетинга выбрать в директе

Целевые запросы — объявление будет показано по тем запросам, которые наиболее соответствуют объявлению и посадочной странице. Например: вы указали в объявлении и разметили ваш сайт запросов «изготовление тортов».

Запросы с упоминанием конкурентов — к основному запросу будут добавляться «хвосты» с брендом ваших конкурентов.

Широкие запросы — захватывают смежные интересы и общие запросы без упоминания конкретной услуги. Например: если вы продаете определенную мебель для спальни, ваше объявление может быть показано по запросу «купить мебель».

Альтернативные запросы — ваше объявление покажется пользователю, который ищет альтернативную услугу. Например: если вы занимаетесь ремонтом машин марки N, ваше объявление может быть показано по запросу «где купить запчасть для автомобиля N».

Сопутствующие запросы — в данном случае автотаргетинг будет показывать ваше объявление тем пользователям, для которых может быть актуальна дополнительная услуга/покупка вашего продукта. Например: если вы занимаетесь страхованием путешественников, ваше объявление может быть показано пользователю, который выбирает авиабилеты.

💡 Советы от IT-Agency

Не меняйте контент на посадочной странице. Особенно, если используете один из вариантов стратегии с оптимизацией по конверсиям: Яндекс Метрика считывает количество конверсий и ваши кампании ориентируются на их количество при обучении.
Запускать автотаргетинг лучше всего на проверенной странице, где коэффициент конверсии (CR) выше всего. Автотаргетинг регулярно обучается на ваших данных, менять их нужно только в том случае, когда показатели стремятся к нулю. Смена посадочной страницы в процессе — крайняя мера, при условии, что в других кампаниях вы не сталкиваетесь с проблемой получения конверсионного трафика.

Если вы не можете этого избежать — создайте отдельный лендинг для тестирования автотаргетинга. Не забывайте про SEO и правильность заполнения заголовков и тегов на странице.
В заголовках и текстах объявлений используйте релевантные запросы. Сверьтесь с самыми конверсионными запросами из текущих кампаний и органики.
При минусации запросов не забывайте использовать операторы — в особенности, если вы видите большое количество запросов из одного слова.
Старайтесь сразу запуститься с оптимизацией по конверсиям, даже если придётся использовать оплату за клики. Не занижайте CPA на старте: лучше поставить ценность конверсии на 10-15% выше и постепенно снижать его за счет оптимизации.

Читайте также: Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция к статистике ключевых запросов

Советы по настройке автотаргетинга в Директе

При запуске автотаргетинга главное — ежедневно чистить поисковые запросы, которые предлагает Директ. Однако и эту работу можно сократить, если воспользоваться небольшими лайфхаками при настройке, которые помогут системе правильно обучиться и с первых дней показывать ваши объявления максимально целевой аудитории.

Если ваша статистика позволяет, не пренебрегайте стратегией «Оптимизация конверсий» — даже если вам не хватает данных по заявкам, используйте для оптимизации набор микроконверсий. Это поможет системе минимизировать показы на холодную аудиторию.
Соберите в своей CRM базу ваших клиентов и с помощью Яндекс Аудиторий используйте повышающие корректировки по технологии look-alike. На старте можно не бояться ставить максимальное значение — 1200% процентов, и по мере накопления статистики и целей по увеличению охвата экспериментировать с ним.
Детально проанализируйте интересы вашей аудитории. Для этого в Яндекс Метрике есть отчёт «Долгосрочные интересы» — с его помощью можно выделить для повышающих корректировок наиболее конверсионные сегменты.
Не забывайте отключать неэффективные площадки в РСЯ. По умолчанию вы не увидите эту опцию, но скопировав номер кампании, вы можете вставить его на место cid в отчёте по площадкам любой кампании и вам откроется стандартная панель доступа.

Помогая системе обучаться на базах ваших лидов и клиентов, вы не только сокращаете время на чистку запросов, но и быстрее достигаете своих целей. В дальнейшем вы сможете обновить свою семантику конверсионными запросами из автотаргетинга, чтобы более гибко управлять своими рекламными кампаниями.

В каких случаях автотаргетинг не эффективен и как его отключить?

Автотаргет в Яндекс Директ не будет эффективным в следующих случаях:

У вас нет времени на оптимизацию поисковых запросов. Это особенно важно для конкурентных ниш, где борьба ведётся за каждый клик — автотаргетинг это не волшебная палочка, а инструмент, созданный облегчать сбор и поиск новой семантики.
Ваш бюджет сильно ограничен и не предполагает смелые эксперименты — в таком случае в контекстной рекламе лучшим решением будет отдать предпочтение стандартной настройке кампаний.
Если вы ждёте результат «здесь и сейчас» — помните, что для обучения стратегии ей нужно отработать минимум один месяц❗️

Отключить автотаргетинг стоит в том случае, если стоимость заявки сильно превышает установленную вами. Для этого выберите нужную группу объявлений (если тестирование проходило в рамках старой рекламной кампании) и отключите ползунок. Если же автотаргетинг запускался в отдельной кампании — просто отключите ее.

💡 Советы от IT-Agency

Перед тем, как завершить эксперимент, перепроверьте в Мастере отчётов срез «Категории таргетинга»: возможно, достаточно отключить одну или несколько категорий автотаргетинга, чтобы снизить стоимость заявки и продолжить работу с кампанией.

Выводы

Несмотря на то, что автотаргетинг порой ругают за нерелевантный трафик, при вдумчивом подходе это отличный способ быстро расширить свою семантику новыми конверсионными запросами.

При запуске этой функции помните: это не замена ручной настройке, а полноценный инструмент, позволяющий решать важные задачи и своевременно обновлять семантику.