Маркетинг в целом
Результаты и аналитика
Лайфхаки

Аналитика спроса на Авито

ID
Аналитика спроса на Авито OneSpot
OneSpot One

Аналитика спроса на Авито – обязательная работа, которую проводят все заинтересованные в успехе продавцы. Она позволяет понять, какие товары и услуги пользуются спросом у покупателей, высока ли конкуренция в категории и какова сезонность спроса. Данные полезны как при открытии бизнеса, так и при его масштабировании. Проанализировав спрос, предприниматель будет знать: есть смысл развивать то или иное направление, или спроса на него нет. Может быть, конкуренция слишком высока, чтобы заходить в эту нишу. В любом случае понимание спроса – база, от которой надо отталкиваться в бизнесе.

В статье расскажем, как оценить спрос на Avito, какие для этого есть внутренние инструменты и внешние сервисы.

Как получить инструмент Авито «Аналитика спроса»

Аналитика спроса – это сервис площадки, который показывает, сколько звонков и сообщений получают объявления в разных категориях. Он считает:

  • Количество продавцов в данной категории;
  • Общее число объявлений;
  • Сумму просмотров всех объявлений в тематике;
  • Количество контактов. Контакт Avito – это просмотр телефона или написание сообщение в чат продавцу от уникального пользователя. И звонок, и чат с одним покупателем считаются как один контакт. Пример подачи данных показан ниже на скриншотах из официальной справки сервиса.
Аналитика рынка Авито

Инструмент собирает данные ежедневно и отражает их в динамике на графиках за год и за месяц.

Динамика спроса с сезонными пиками

Кроме того, он дает цифры по категориям и в табличном формате, где удобно сравнивать смежные тематики.

Сравнение спроса по товарным группам

Сервис аналитики Авито могут бесплатно использовать все продавцы, которые работают на тарифах «Расширенный» или «Максимальный». Условия действительны до конца сентября 2022 года, далее ожидаются изменения.

Сейчас инструмент работает только в направлениях «Недвижимость» и «Товары» (кроме категории «Автозапчасти и аксессуары»). В будущем площадка обещает запустить аналитику во всех видах продаж.

Оплатить тарифы классифайда можно, пополнив счет Авито через OneSpot. Здесь вы можете в одном окне оплачивать разные рекламные площадки и распределять деньги между их кабинетами на свое усмотрение. Кроме того, ежемесячно вы получаете единый пакет закрывающих бухгалтерских документов, а не собираете их с разных площадок.

Оплачивайте рекламу на Авито в OneSpot

— Без комиссии;

— В одном окне пополняйте баланс 7 рекламных площадок, включая Авито;

— Для большинства площадок доступен кэшбэк — его можно тратить на оплату продвижения на Авито или других площадках, например, VK Реклама, Telegram Ads или Яндекс Директ.

Узнать больше
OneSpot

Но еще более приятный бонус – промокод OBLOZHKA для всех, кто первый раз через OneSpot оплачивает Avito или другие платформы. С ним вы вернете 10% от первого платежа на счет и можете использовать их на любом плейсменте.

Читайте также: Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?

Как использовать сервис аналитики Авито

Подключив тариф, вы найдете сервис в личном кабинете слева, под «Статистикой».

Инструмент в личном кабинете

Вот так выглядит основной блок данных. Здесь и ниже изображения из кейса Авито.

Первый экран инструмента Авито «Аналитика спроса»

Уже на этом этапе можно верхнеуровнево оценить конкуренцию. Например, если подается около миллиона объявлений за месяц, ниша явно высококонкурентная.

Статистику можно отсортировать так, чтобы получить нужный вам отчет. Для этого под заголовком есть фильтры:

  • Поиск по категории – группа товаров, как они указаны в каталоге Авито: «Личные вещи», «Электроника», «Для дома и дачи» и прочие. Можно выбрать из списка, можно ввести поиском.
  • Регион – выбирайте тот, где вы ведете бизнес.
  • Период – за месяц или за последние сутки.

Затем можно перейти в подкатегории. Например, категория товаров «Электроника» включает в себя подкатегории «Игры, приставки и программы», «Аудио и видео» и так далее. В свою очередь «Аудио и видео» делятся на «Усилители и ресиверы», «Наушники и микрофоны» и многое другое. Здесь тоже есть фильтры.

Фильтры для настройки отчета
  • Поиск по категории – можете сразу ввести товар, спрос на который вы хотите изучить. Например, «Гарнитура» или «Наушники Koss». Для более широкой аналитики спроса от Авито оставьте товарную группу, как на скриншоте «Усилители и ресиверы».
  • Цена от… до… – фильтр, который можно не заполнять. Позволяет оценить спрос в нужном вам ценовом сегменте.
  •  Уже упомянутые «Регион» и «Период».

Заполняйте поля — и вы получите нужные для аналитики данные и автоматически подсчитанный спрос.

Пример аналитики спроса
  • Уровень спроса считается как количество контактов делить на количество объявлений. То есть он отражает, сколько открываний номера телефона (по умолчанию он скрыт в объявлениях), звонков, сообщений от уникальных пользователей в среднем получает объявление. Чтобы было еще нагляднее, Авито добавляет характеристику: низкий, средний или высокий показатель.

Вы видите, насколько популярна у покупателей та или иная товарная группа. Если спрос низкий, вряд ли в это направление стоит вкладываться. Особенно, если вы ищете точки роста или планируете расширить ассортимент. Можно понаблюдать категорию в динамике – вероятно, спрос начнет расти в сезон или на фоне других факторов, тогда, наоборот, имеет смысл быстро начать работу в нише.

  • «Всего просмотров» — число просмотров всех объявлений.
  • «Просмотров на объявление» – среднее количество просмотров.

Показатели отражают интерес покупателей к выбранному типу товаров. Можно учитывать это при продаже продуктов с длинным циклом принятия решения о покупке – дорогие ноутбуки, аксессуары. Если интерес высокий, а спрос не очень, попробуйте использовать медийную рекламу и выгодные предложения. Тематика требует вложений в платное продвижение.

  • «Конверсия из просмотра в контакт» – какой процент тех, кто просмотрел объявление, открыл контакты.

Показывает, есть ли потенциал для продаж в тематике, есть ли лиды. Аналитика Авито поможет принять решение, на каких этапах воронки использовать продвижение.

  • «Объявления» — сколько предложений в нише сейчас выложено на Avito.
  • «Всего продавцов…» – сколько компаний и частных лиц опубликовали предложения в тематике.

Чем выше цифры, тем больше конкурентов. Для работы, особенно для первого теста в тематике, нужен солидный бюджет на платное продвижение и желательно иметь более выгодное, чем у конкурентов, предложение. Если вы малый или микро-бизнес и не имеете таких преимуществ, возможно, следует рассмотреть для развития другую нишу.

  • «Доля от всех объявлений в категории…» отражает долю рынка по этому направлению, которая приходится на выбранные товары.

Позволяет оценить места товара на рынке и понять, топовая это тематика или аутсайдер.

Аналитика объявлений Авито в динамике

Для ее получения опуститесь на странице вниз, до графика. Здесь можно увидеть данные за месяц или за год. Их можно отфильтровать по срезам: «Уровень спроса», «Объявления и контакты», «Продавцы» – достаточно выбрать соответствующую вкладку.

Динамика количества объявлений и контактов за год
  • Уровень спроса — покажет, растет он или падает сейчас, а также типичны ли для спроса на этот товар сезонные колебания.
  • Объявления и контакты — отражают рост, снижение и сезонность предложения (линия объявлений) и покупателей (график контактов).
  • Продавцы — поймете, растет конкуренция в нише или бизнес из нее уходит. Например, если продавцов становится меньше, а объявлений больше, очевидно, увеличивается доля более крупных магазинов с широким ассортиментом. Более мелкие компании могут конкурировать с ними лишь в узких нишах. Попробуйте ввести в Аvito аналитике название не категории, а конкретного товара, с которым вы конкурентоспособны.

Как еще анализировать спрос на Аvitо?

По официальным исследованиям

У площадки есть блог для бизнеса. Здесь в разделе «Аналитика» регулярно появляются исследования по тем или иным направлениям и категориям. Например:

  • Какие иномарки с пробегом наиболее популярны у клиентов;
  • Изменение спроса на премиальные авто с пробегом;
  • Спрос на товары для выпускного вечера (сезонное исследование);
  • Спрос на товары и услуги для свадьбы;
  • Спрос и продажи смартфонов;
  • Изменение спроса и предложения на готовый бизнес.

В блоге можно найти как точки роста для своего бизнеса, так и объяснение, почему падают продажи и что происходит со спросом в тематике.

По количеству объявлений

Количество объявлений по вашему товару можно посмотреть, введя его название в поисковую строку платформы.

Количество объявлений в поиске Авито

Не забудьте выбрать интересующий вас город или всю Россию.

Аналитика запросов Авито через Яндекс Wordstat

Сервис поисковой системы обычно используют для подбора ключевых слов и определения частотности запросов в контекстной рекламе или SEO. Точно также здесь можно посмотреть, как часто пользователи ищут товар или категорию на площадке Avito. Достаточно ввести в Яндекс Wordstat название и слово «Авито» (можно со строчной буквы).

Аналитика Авито, частота запросов

Если вы работаете не по всей России, не забудьте указать нужный регион.

Учтите, что Яндекс Wordstat показывает статистику запросов в поиске Яндекса. Статистика запросов в поисковой строке самого классифайда будет другой, но продавцу она недоступна.

Аналитика продаж на Авито через Яндекс Wordstat поможет увидеть топ категорий или брендов и подобрать ключевые слова, которые стоит ввести в ваше объявления.

Заключение

Теперь вы знаете, как посмотреть аналитику на Авито при помощи встроенного сервиса платформы. Сейчас он доступен на тарифах площадки «Расширенный» и «Максимальный». Пополнить баланс Авито, чтобы оплатить тариф, можно через OneSpot — это позволит оплачивать платные услуги классифайда в одном окне с другими рекламными площадками.

Инструмент для анализа спроса поможет понять, в каких категориях высокая конкуренция, на что есть спрос и как меняются предпочтения аудитории с течением времени. Вы сможете комплексно оценить потенциал для продаж. Частично эту информацию можно получить через исследования Авито и поисковые запросы, но полноценные маркетинговые данные предоставит только собственная аналитика спроса Авито.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Оплата Авито в одном окне с другими площадками
Узнать больше

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID
Telegram

Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля

ID
Маркетинг в целом

Отличия контекстной и таргетированной рекламы

ID
Telegram

Как добавить реакции в Telegram-канал?

ID
Яндекс

Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?

ID
Telegram

Как создать магазин в Telegram?

ID
Telegram

Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков

ID
Маркетинг в целом

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID
Telegram

Как создать бота в Telegram?

ID
Telegram

Пригласительные ссылки в Telegram: как создать, изменить и пользоваться приглашениями

ID
Telegram

Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads

ID
VK Реклама

VK Реклама: возможности нового кабинета

ID
VK Реклама

Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?

ID
Telegram

Что делать, если у вас нет 2 миллионов евро на рекламу в Telegram

ID
Telegram

Аналитика рекламы в Telegram Ads

ID
Telegram

Как получить галочку в Telegram? Верификация канала

ID
Яндекс

Все виды рекламы в Яндексе

ID
Яндекс

Яндекс Бизнес — как запустить и как работает реклама

ID
Яндекс

Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес

ID
Маркетинг в целом

Как сделать рассылку по Email?

ID
Telegram

Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?

ID
Telegram

Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%

ID
Telegram

Как сделать опрос в Telegram?

ID
Яндекс

Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Telegram

Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги

ID
Маркетинг в целом

Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23

ID
Маркетинг в целом

Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний

ID
Маркетинг в целом

Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе

ID
Маркетинг в целом

Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки

ID
Маркетинг в целом

Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Онбординг клиентов — что это и как его провести?

ID
Маркетинг в целом

Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности

ID
Telegram

Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»

ID
Маркетинг в целом

SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?

ID
Telegram

Как провести трансляцию в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Тренды маркетинга в 2023 году

ID
Telegram

Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза

ID
ВКонтакте

Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?

ID
Яндекс

Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?

ID
MyTarget

Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?

ID
Маркетинг в целом

Лендинг — что это? Примеры лендингов

ID
Telegram

Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер