Аналитика спроса на Авито

Аналитика спроса на Авито – обязательная работа, которую проводят все заинтересованные в успехе продавцы. Она позволяет понять, какие товары и услуги пользуются спросом у покупателей, высока ли конкуренция в категории и какова сезонность спроса. Данные полезны как при открытии бизнеса, так и при его масштабировании. Проанализировав спрос, предприниматель будет знать: есть смысл развивать то или иное направление, или спроса на него нет. Может быть, конкуренция слишком высока, чтобы заходить в эту нишу. В любом случае понимание спроса – база, от которой надо отталкиваться в бизнесе.

В статье расскажем, как оценить спрос на Avito, какие для этого есть внутренние инструменты и внешние сервисы.

Как получить инструмент Авито «Аналитика спроса»

Аналитика спроса – это сервис площадки, который показывает, сколько звонков и сообщений получают объявления в разных категориях. Он считает:

• Количество продавцов в данной категории;
• Общее число объявлений;
• Сумму просмотров всех объявлений в тематике;
• Количество контактов. Контакт Avito – это просмотр телефона или написание сообщение в чат продавцу от уникального пользователя. И звонок, и чат с одним покупателем считаются как один контакт. Пример подачи данных показан ниже на скриншотах из официальной справки сервиса.

Инструмент собирает данные ежедневно и отражает их в динамике на графиках за год и за месяц.

Кроме того, он дает цифры по категориям и в табличном формате, где удобно сравнивать смежные тематики.

Сервис аналитики Авито могут бесплатно использовать все продавцы, которые работают на тарифах «Расширенный» или «Максимальный». Условия действительны до конца сентября 2022 года, далее ожидаются изменения.

Сейчас инструмент работает только в направлениях «Недвижимость» и «Товары» (кроме категории «Автозапчасти и аксессуары»). В будущем площадка обещает запустить аналитику во всех видах продаж.

Оплатить тарифы классифайда можно, пополнив счет Авито через OneSpot. Здесь вы можете в одном окне оплачивать разные рекламные площадки и распределять деньги между их кабинетами на свое усмотрение. Кроме того, ежемесячно вы получаете единый пакет закрывающих бухгалтерских документов, а не собираете их с разных площадок. Но еще более приятный бонус – промокод OBLOZHKA для всех, кто первый раз через OneSpot оплачивает Avito или другие платформы. С ним вы вернете 10% от первого платежа на счет и можете использовать их на любом плейсменте.

Читайте также: Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?

Как использовать сервис аналитики Авито

Подключив тариф, вы найдете сервис в личном кабинете слева, под «Статистикой».

Вот так выглядит основной блок данных. Здесь и ниже изображения из кейса Авито.

Уже на этом этапе можно верхнеуровнево оценить конкуренцию. Например, если подается около миллиона объявлений за месяц, ниша явно высококонкурентная.

Статистику можно отсортировать так, чтобы получить нужный вам отчет. Для этого под заголовком есть фильтры:

• Поиск по категории – группа товаров, как они указаны в каталоге Авито: «Личные вещи», «Электроника», «Для дома и дачи» и прочие. Можно выбрать из списка, можно ввести поиском.
• Регион – выбирайте тот, где вы ведете бизнес.
• Период – за месяц или за последние сутки.

Затем можно перейти в подкатегории. Например, категория товаров «Электроника» включает в себя подкатегории «Игры, приставки и программы», «Аудио и видео» и так далее. В свою очередь «Аудио и видео» делятся на «Усилители и ресиверы», «Наушники и микрофоны» и многое другое. Здесь тоже есть фильтры.

• Поиск по категории – можете сразу ввести товар, спрос на который вы хотите изучить. Например, «Гарнитура» или «Наушники Koss». Для более широкой аналитики спроса от Авито оставьте товарную группу, как на скриншоте «Усилители и ресиверы».
• Цена от… до… – фильтр, который можно не заполнять. Позволяет оценить спрос в нужном вам ценовом сегменте.
•  Уже упомянутые «Регион» и «Период».

Заполняйте поля — и вы получите нужные для аналитики данные и автоматически подсчитанный спрос.

• Уровень спроса считается как количество контактов делить на количество объявлений. То есть он отражает, сколько открываний номера телефона (по умолчанию он скрыт в объявлениях), звонков, сообщений от уникальных пользователей в среднем получает объявление. Чтобы было еще нагляднее, Авито добавляет характеристику: низкий, средний или высокий показатель.

Вы видите, насколько популярна у покупателей та или иная товарная группа. Если спрос низкий, вряд ли в это направление стоит вкладываться. Особенно, если вы ищете точки роста или планируете расширить ассортимент. Можно понаблюдать категорию в динамике – вероятно, спрос начнет расти в сезон или на фоне других факторов, тогда, наоборот, имеет смысл быстро начать работу в нише.

• «Всего просмотров» — число просмотров всех объявлений.
• «Просмотров на объявление» – среднее количество просмотров.

Показатели отражают интерес покупателей к выбранному типу товаров. Можно учитывать это при продаже продуктов с длинным циклом принятия решения о покупке – дорогие ноутбуки, аксессуары. Если интерес высокий, а спрос не очень, попробуйте использовать медийную рекламу и выгодные предложения. Тематика требует вложений в платное продвижение.

• «Конверсия из просмотра в контакт» – какой процент тех, кто просмотрел объявление, открыл контакты.

Показывает, есть ли потенциал для продаж в тематике, есть ли лиды. Аналитика Авито поможет принять решение, на каких этапах воронки использовать продвижение.

• «Объявления» — сколько предложений в нише сейчас выложено на Avito.
• «Всего продавцов…» – сколько компаний и частных лиц опубликовали предложения в тематике.

Чем выше цифры, тем больше конкурентов. Для работы, особенно для первого теста в тематике, нужен солидный бюджет на платное продвижение и желательно иметь более выгодное, чем у конкурентов, предложение. Если вы малый или микро-бизнес и не имеете таких преимуществ, возможно, следует рассмотреть для развития другую нишу.

• «Доля от всех объявлений в категории…» отражает долю рынка по этому направлению, которая приходится на выбранные товары.

Позволяет оценить места товара на рынке и понять, топовая это тематика или аутсайдер.

Аналитика объявлений Авито в динамике

Для ее получения опуститесь на странице вниз, до графика. Здесь можно увидеть данные за месяц или за год. Их можно отфильтровать по срезам: «Уровень спроса», «Объявления и контакты», «Продавцы» – достаточно выбрать соответствующую вкладку.

• Уровень спроса — покажет, растет он или падает сейчас, а также типичны ли для спроса на этот товар сезонные колебания.
• Объявления и контакты — отражают рост, снижение и сезонность предложения (линия объявлений) и покупателей (график контактов).
• Продавцы — поймете, растет конкуренция в нише или бизнес из нее уходит. Например, если продавцов становится меньше, а объявлений больше, очевидно, увеличивается доля более крупных магазинов с широким ассортиментом. Более мелкие компании могут конкурировать с ними лишь в узких нишах. Попробуйте ввести в Аvito аналитике название не категории, а конкретного товара, с которым вы конкурентоспособны.

Как еще анализировать спрос на Аvitо?

По официальным исследованиям

У площадки есть блог для бизнеса. Здесь в разделе «Аналитика» регулярно появляются исследования по тем или иным направлениям и категориям. Например:

• Какие иномарки с пробегом наиболее популярны у клиентов;
• Изменение спроса на премиальные авто с пробегом;
• Спрос на товары для выпускного вечера (сезонное исследование);
• Спрос на товары и услуги для свадьбы;
• Спрос и продажи смартфонов;
• Изменение спроса и предложения на готовый бизнес.

В блоге можно найти как точки роста для своего бизнеса, так и объяснение, почему падают продажи и что происходит со спросом в тематике.

По количеству объявлений

Количество объявлений по вашему товару можно посмотреть, введя его название в поисковую строку платформы.

Не забудьте выбрать интересующий вас город или всю Россию.

Аналитика запросов Авито через Яндекс Wordstat

Сервис поисковой системы обычно используют для подбора ключевых слов и определения частотности запросов в контекстной рекламе или SEO. Точно также здесь можно посмотреть, как часто пользователи ищут товар или категорию на площадке Avito. Достаточно ввести в Яндекс Wordstat название и слово «Авито» (можно со строчной буквы).

Если вы работаете не по всей России, не забудьте указать нужный регион.

Учтите, что Яндекс Wordstat показывает статистику запросов в поиске Яндекса. Статистика запросов в поисковой строке самого классифайда будет другой, но продавцу она недоступна.

Аналитика продаж на Авито через Яндекс Wordstat поможет увидеть топ категорий или брендов и подобрать ключевые слова, которые стоит ввести в ваше объявления.

Заключение‍

Теперь вы знаете, как посмотреть аналитику на Авито при помощи встроенного сервиса платформы. Сейчас он доступен на тарифах площадки «Расширенный» и «Максимальный». Пополнить баланс Авито, чтобы оплатить тариф, можно через OneSpot — это позволит оплачивать платные услуги классифайда в одном окне с другими рекламными площадками.

Инструмент для анализа спроса поможет понять, в каких категориях высокая конкуренция, на что есть спрос и как меняются предпочтения аудитории с течением времени. Вы сможете комплексно оценить потенциал для продаж. Частично эту информацию можно получить через исследования Авито и поисковые запросы, но полноценные маркетинговые данные предоставит только собственная аналитика спроса Авито.