Маркетинг в целом
Результаты и аналитика
Лайфхаки

Аналитика спроса на Авито

ID
Аналитика спроса на Авито OneSpot
OneSpot One

Аналитика спроса на Авито – обязательная работа, которую проводят все заинтересованные в успехе продавцы. Она позволяет понять, какие товары и услуги пользуются спросом у покупателей, высока ли конкуренция в категории и какова сезонность спроса. Данные полезны как при открытии бизнеса, так и при его масштабировании. Проанализировав спрос, предприниматель будет знать: есть смысл развивать то или иное направление, или спроса на него нет. Может быть, конкуренция слишком высока, чтобы заходить в эту нишу. В любом случае понимание спроса – база, от которой надо отталкиваться в бизнесе.

В статье расскажем, как оценить спрос на Avito, какие для этого есть внутренние инструменты и внешние сервисы.

Как получить инструмент Авито «Аналитика спроса»

Аналитика спроса – это сервис площадки, который показывает, сколько звонков и сообщений получают объявления в разных категориях. Он считает:

  • Количество продавцов в данной категории;
  • Общее число объявлений;
  • Сумму просмотров всех объявлений в тематике;
  • Количество контактов. Контакт Avito – это просмотр телефона или написание сообщение в чат продавцу от уникального пользователя. И звонок, и чат с одним покупателем считаются как один контакт. Пример подачи данных показан ниже на скриншотах из официальной справки сервиса.
Аналитика рынка Авито

Инструмент собирает данные ежедневно и отражает их в динамике на графиках за год и за месяц.

Динамика спроса с сезонными пиками

Кроме того, он дает цифры по категориям и в табличном формате, где удобно сравнивать смежные тематики.

Сравнение спроса по товарным группам

Сервис аналитики Авито могут бесплатно использовать все продавцы, которые работают на тарифах «Расширенный» или «Максимальный». Условия действительны до конца сентября 2022 года, далее ожидаются изменения.

Сейчас инструмент работает только в направлениях «Недвижимость» и «Товары» (кроме категории «Автозапчасти и аксессуары»). В будущем площадка обещает запустить аналитику во всех видах продаж.

Оплатить тарифы классифайда можно, пополнив счет Авито через OneSpot. Здесь вы можете в одном окне оплачивать разные рекламные площадки и распределять деньги между их кабинетами на свое усмотрение. Кроме того, ежемесячно вы получаете единый пакет закрывающих бухгалтерских документов, а не собираете их с разных площадок. Но еще более приятный бонус – промокод OBLOZHKA для всех, кто первый раз через OneSpot оплачивает Avito или другие платформы. С ним вы вернете 10% от первого платежа на счет и можете использовать их на любом плейсменте.

Читайте также: Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?

Как использовать сервис аналитики Авито

Подключив тариф, вы найдете сервис в личном кабинете слева, под «Статистикой».

Инструмент в личном кабинете

Вот так выглядит основной блок данных. Здесь и ниже изображения из кейса Авито.

Первый экран инструмента Авито «Аналитика спроса»

Уже на этом этапе можно верхнеуровнево оценить конкуренцию. Например, если подается около миллиона объявлений за месяц, ниша явно высококонкурентная.

Статистику можно отсортировать так, чтобы получить нужный вам отчет. Для этого под заголовком есть фильтры:

  • Поиск по категории – группа товаров, как они указаны в каталоге Авито: «Личные вещи», «Электроника», «Для дома и дачи» и прочие. Можно выбрать из списка, можно ввести поиском.
  • Регион – выбирайте тот, где вы ведете бизнес.
  • Период – за месяц или за последние сутки.

Затем можно перейти в подкатегории. Например, категория товаров «Электроника» включает в себя подкатегории «Игры, приставки и программы», «Аудио и видео» и так далее. В свою очередь «Аудио и видео» делятся на «Усилители и ресиверы», «Наушники и микрофоны» и многое другое. Здесь тоже есть фильтры.

Фильтры для настройки отчета
  • Поиск по категории – можете сразу ввести товар, спрос на который вы хотите изучить. Например, «Гарнитура» или «Наушники Koss». Для более широкой аналитики спроса от Авито оставьте товарную группу, как на скриншоте «Усилители и ресиверы».
  • Цена от… до… – фильтр, который можно не заполнять. Позволяет оценить спрос в нужном вам ценовом сегменте.
  •  Уже упомянутые «Регион» и «Период».

Заполняйте поля — и вы получите нужные для аналитики данные и автоматически подсчитанный спрос.

Пример аналитики спроса
  • Уровень спроса считается как количество контактов делить на количество объявлений. То есть он отражает, сколько открываний номера телефона (по умолчанию он скрыт в объявлениях), звонков, сообщений от уникальных пользователей в среднем получает объявление. Чтобы было еще нагляднее, Авито добавляет характеристику: низкий, средний или высокий показатель.

Вы видите, насколько популярна у покупателей та или иная товарная группа. Если спрос низкий, вряд ли в это направление стоит вкладываться. Особенно, если вы ищете точки роста или планируете расширить ассортимент. Можно понаблюдать категорию в динамике – вероятно, спрос начнет расти в сезон или на фоне других факторов, тогда, наоборот, имеет смысл быстро начать работу в нише.

  • «Всего просмотров» — число просмотров всех объявлений.
  • «Просмотров на объявление» – среднее количество просмотров.

Показатели отражают интерес покупателей к выбранному типу товаров. Можно учитывать это при продаже продуктов с длинным циклом принятия решения о покупке – дорогие ноутбуки, аксессуары. Если интерес высокий, а спрос не очень, попробуйте использовать медийную рекламу и выгодные предложения. Тематика требует вложений в платное продвижение.

  • «Конверсия из просмотра в контакт» – какой процент тех, кто просмотрел объявление, открыл контакты.

Показывает, есть ли потенциал для продаж в тематике, есть ли лиды. Аналитика Авито поможет принять решение, на каких этапах воронки использовать продвижение.

  • «Объявления» — сколько предложений в нише сейчас выложено на Avito.
  • «Всего продавцов…» – сколько компаний и частных лиц опубликовали предложения в тематике.

Чем выше цифры, тем больше конкурентов. Для работы, особенно для первого теста в тематике, нужен солидный бюджет на платное продвижение и желательно иметь более выгодное, чем у конкурентов, предложение. Если вы малый или микро-бизнес и не имеете таких преимуществ, возможно, следует рассмотреть для развития другую нишу.

  • «Доля от всех объявлений в категории…» отражает долю рынка по этому направлению, которая приходится на выбранные товары.

Позволяет оценить места товара на рынке и понять, топовая это тематика или аутсайдер.

Аналитика объявлений Авито в динамике

Для ее получения опуститесь на странице вниз, до графика. Здесь можно увидеть данные за месяц или за год. Их можно отфильтровать по срезам: «Уровень спроса», «Объявления и контакты», «Продавцы» – достаточно выбрать соответствующую вкладку.

Динамика количества объявлений и контактов за год
  • Уровень спроса — покажет, растет он или падает сейчас, а также типичны ли для спроса на этот товар сезонные колебания.
  • Объявления и контакты — отражают рост, снижение и сезонность предложения (линия объявлений) и покупателей (график контактов).
  • Продавцы — поймете, растет конкуренция в нише или бизнес из нее уходит. Например, если продавцов становится меньше, а объявлений больше, очевидно, увеличивается доля более крупных магазинов с широким ассортиментом. Более мелкие компании могут конкурировать с ними лишь в узких нишах. Попробуйте ввести в Аvito аналитике название не категории, а конкретного товара, с которым вы конкурентоспособны.

Как еще анализировать спрос на Аvitо?

По официальным исследованиям

У площадки есть блог для бизнеса. Здесь в разделе «Аналитика» регулярно появляются исследования по тем или иным направлениям и категориям. Например:

  • Какие иномарки с пробегом наиболее популярны у клиентов;
  • Изменение спроса на премиальные авто с пробегом;
  • Спрос на товары для выпускного вечера (сезонное исследование);
  • Спрос на товары и услуги для свадьбы;
  • Спрос и продажи смартфонов;
  • Изменение спроса и предложения на готовый бизнес.

В блоге можно найти как точки роста для своего бизнеса, так и объяснение, почему падают продажи и что происходит со спросом в тематике.

По количеству объявлений

Количество объявлений по вашему товару можно посмотреть, введя его название в поисковую строку платформы.

Количество объявлений в поиске Авито

Не забудьте выбрать интересующий вас город или всю Россию.

Аналитика запросов Авито через Яндекс Wordstat

Сервис поисковой системы обычно используют для подбора ключевых слов и определения частотности запросов в контекстной рекламе или SEO. Точно также здесь можно посмотреть, как часто пользователи ищут товар или категорию на площадке Avito. Достаточно ввести в Яндекс Wordstat название и слово «Авито» (можно со строчной буквы).

Аналитика Авито, частота запросов

Если вы работаете не по всей России, не забудьте указать нужный регион.

Учтите, что Яндекс Wordstat показывает статистику запросов в поиске Яндекса. Статистика запросов в поисковой строке самого классифайда будет другой, но продавцу она недоступна.

Аналитика продаж на Авито через Яндекс Wordstat поможет увидеть топ категорий или брендов и подобрать ключевые слова, которые стоит ввести в ваше объявления.

Заключение

Теперь вы знаете, как посмотреть аналитику на Авито при помощи встроенного сервиса платформы. Сейчас он доступен на тарифах площадки «Расширенный» и «Максимальный». Пополнить баланс Авито, чтобы оплатить тариф, можно через OneSpot — это позволит оплачивать платные услуги классифайда в одном окне с другими рекламными площадками.

Инструмент для анализа спроса поможет понять, в каких категориях высокая конкуренция, на что есть спрос и как меняются предпочтения аудитории с течением времени. Вы сможете комплексно оценить потенциал для продаж. Частично эту информацию можно получить через исследования Авито и поисковые запросы, но полноценные маркетинговые данные предоставит только собственная аналитика спроса Авито.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Оплата Авито в одном окне с другими площадками
Узнать больше

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры продающих лендингов для рекламы
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Настройка рекламы в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Реклама в Telegram: как настроить и запустить?
ID
ВКонтакте
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
ВКонтакте
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
ВКонтакте
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
ВКонтакте
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
ВКонтакте
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
ВКонтакте
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
ВКонтакте
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
ВКонтакте
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
ВКонтакте
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — что это и как работает?
ID
ВКонтакте
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
ВКонтакте
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
ВКонтакте
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
ВКонтакте
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
ВКонтакте
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция к статистике ключевых запросов
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
ВКонтакте
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Ретаргетинг в Яндекс Директ — как настроить и запустить?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
ВКонтакте
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер