Маркетинг в целом
Кампании и объявления
Лайфхаки
Агентству
Начинающим

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID
Всё о рекламном формате Lead Ads OneSpot
OneSpot One

Lead Ads — это формат рекламного объявления, в котором рекламодатель предлагает потенциальным клиентам оставить свои контактные данные в обмен на полезную информацию или специальное предложение. Иначе Lead Ads называют «формой сбора заявок» или «лид-формой».

Что можно предложить в форме Lead Ads в обмен на контакты:

  • регистрацию на мероприятие (образовательное или развлекательное);
  • запись на событие (премьеру фильма или открытие выставки);
  • бесплатный пробный урок/посещение/тест;
  • вызов специалиста;
  • консультацию;
  • расчёт стоимости;
  • участие в конкурсе;
  • скидку;
  • скачивание полезного материала.

Такая реклама выглядит как обычный рекламный пост, где по нажатию на целевую кнопку пользователю открывается форма для заполнения.

Кому подходит рекламный формат Lead Ads?

Лид-формы подходят всем, кто готов оперативно обрабатывать входящий поток холодных заявок: реклама достаточно быстро подкупает своим предложением (если оно привлекательно сформулировано) — но так же быстро забывается в потоке других окружающих пользователя окон.

Для формата не так важно, крупный у вас бизнес или малый, — решают упаковка объявления и навык продаж у менеджеров, которые будут обрабатывать заявки.

Согласно январской презентации платформы VK Реклама, наиболее эффективно Lead Ads работают в сегменте недвижимости (с большим отрывом), а также в финансах, красоте и здоровье, образовании и работе, в медицине.

Топ-10 категорий для применения лид-форм
Топ-10 категорий для Lead Ads. Лидирующее место занимает недвижимость, 33%.
Источник: VK Реклама

Где используется формат Lead Ads?

Формы заявок давно были популярны на сайтах и лендингах. Выделившись в отдельный рекламный формат Lead Ads, они стали доступны и в социальных сетях. 

Мы расскажем о Lead Ads ВКонтакте, Telegram Ads и TikTok Лидогенерации.

ВКонтакте Lead Ads

С 1 марта ВКонтакте недоступна реклама с лид-формами — зато она появилась в VK Рекламе. Почему «зато»? Переезд на новую платформу всё равно придётся совершить до июля 2023, а теперь у вас есть дополнительная мотивация! Узнать больше о возможностях нового кабинета можно в нашей статье.

Выбор оформления формы в вк рекламе
Новая лид-форма на платформе VK Реклама.
Источник:
VK
Читайте также: Как подключиться к VK Рекламе

Особенности рекламного объявления Lead Ads в VK Рекламе

  • Рекламу с формой можно показывать в Одноклассниках, ВКонтакте и VK Клипах;
  • Можно использовать видео или изображения;
  • Можно выбрать цветовые решения из готовых шаблонов;
  • Можно ограничиться несколькими полями с данными или провести полноценный опрос;
  • Вопросы могут быть открытыми или закрытыми, с одним или несколькими вариантами;
  • Блок с контактами обязателен;
  • Соглашение на обработку персональных данных обязательно;
  • Уведомления о новых лидах можно получать по email, в VK Мессенджер или самостоятельно выгружать из рекламного кабинета в виде таблицы.

Чтобы упростить себе задачу, предлагаем ознакомиться с пошаговой инструкцией в нашей статье «Как запустить лид-форму ВКонтакте». А чтобы отслеживать и улучшать результаты — читайте материал «Как смотреть статистику групп ВКонтакте».

Telegram Ads

Функцию Lead Ads в Телеграм выполняют боты: пользователь видит рекламное объявление → по нажатию на кнопку переходит в бота → тот отправляет полезный материал или даёт другую бесплатную выгоду → приглашает на событие/предлагает акцию/что-то ещё в обмен на контакты.

У продвижения ботов через официальную рекламу Telegram Ads есть несколько особенностей:

  • он обязательно должен быть полезным не должен выполнять лишь функцию сбора контактов;
  • при запуске бота через /start важно, чтобы пользователь увидел информацию, что этот бот умеет;
  • бот должен быть релевантен рекламному объявлению и давать пользу здесь и сейчас, без перехода на внешние ссылки.

Опыт клиентов OneSpot

Академия soft-skills для детей Ukids тестировала бота, который собирал заявки на обучение от родителей. Трафик из Telegram Ads направляли так: из объявления пользователь попадал в бота и получал полезный материал на тему детского образования. Затем бот приглашал юзера на вебинар.После участия потенциальные клиенты оставляли заявки на обучение.

За время кампании Ukids получили стоимость лида ниже на 30-50%, чем в любых других каналах.

Прочитать кейс →

Подключить Telegram Ads →

лид форма в телеграм
Пример бота в Telegram (Ukids): бот спрашивает, с какой проблемой сталкивается родитель, а затем отправляет ссылку на полезный материал и предлагает зарегистрироваться на вебинар

TikTok

Вариация формата Lead Ads в TikTok — рекламная цель «Лидогенерация».

Наиболее эффективными нишами для такого типа рекламы TikTok называет розничные продажи и электронную коммерцию, автомобили, профессиональные услуги, образование.

Для запуска такой формы необходимо:

  1. ​Создать кампанию на Рекламной платформе TikTok и в качестве цели выбрать «Лидогенерацию».
  2. ​Определить целевую аудиторию при помощи инструментов таргетинга Рекламной платформы TikTok.
  3. ​Загрузить новый креатив или выбрать существующую публикацию для использования в объявлении.
  4. ​Настроить мгновенную форму.
  5. ​Опубликовать кампанию.

К сожалению, TikTok не позволяет показывать рекламу на Россию, но если у вас есть зарубежная аудитория — инструмент может быть полезен, поскольку площадка занимает высокие позиции по посещаемости среди соцсетей.

лидогенерация в тикток
Возможности лид-формы в TikTok: добавление обложки и фотографии профиля, настройка вопросов для сбора контактов.
Источник:
TikTok for Business

В чём преимущества рекламного формата Lead Ads?

У каждого предложения есть плюсы и минусы, и Lead Ads не исключение.

Преимущества Lead Ads:

  • Минимум действий и затрат — форма заполняется прямо в соцсети, не нужно вести пользователя на сайт или делать отдельный лендинг (это может быть удобно и самому пользователю — не нужно покидать привычную соцсеть).
  • Персонализация — много настроек для оформления объявления и создания вопросов непосредственно под вашу нишу и целевую аудиторию.
  • Универсальность — форму можно настроить на подписку, рассылку, регистрацию, обратный звонок и другие цели.
  • Простота для пользователя — контакты подтягиваются из аккаунта в соцсети и вероятность отправки формы повышается.
  • Получение контактов для ретаргетинга.

Ограничения Lead Ads:

  • Большая часть успеха зависит от скорости и качества обработки заявки. Упустите время — и человек просто забудет, что заполнял.

Рекомендации по настройкам Lead Ads

Разные платформы и кампании имеют свои особенности, однако мы хотим дать несколько универсальных рекомендаций, которые помогут увеличить конверсию формата Lead Ads.

  1. Не экономьте на вопросах. Хотите узнать больше о потенциальном клиенте и увеличить шансы на продажу? Вопросы — ваша возможность подготовить наилучшее предложение. Чтобы ускорить заполнение формы, можно сделать вопросы с выбором из готовых вариантов, а не с ручным списком.
  2. Не делайте вопросы слишком длинными и сложносочинёнными. Помните, вы хотите упростить жизнь себе и клиенту, а не наоборот.
  3. Тестируйте разные формы вопросов и объявлений: аудитории везде отличаются.
  4. Сократите количество полей для сбора контактов. Например, телефон вам точно нужен, почта необходима для отправки обещанной пользы, а вот адрес и девичья фамилия матери могут и не понадобиться. Меньше полей — выше конверсия.
  5. Не забудьте добавить политику конфиденциальности (в VK Рекламе она добавляется автоматически).
  6. На финальном экране с благодарностью за заявку напишите, чего пользователю ждать дальше: ему придет письмо или поступит звонок? Через какое время?

Коротко о Lead Ads

Lead Ads — формат рекламы для получения заявок, перекочевавший с сайтов в социальные сети.

Успех рекламы с формой для сбора заявок во многом зависит от быстрой обработки контактов и вовлеченности отдела продаж — обязательно продумайте скрипты и процесс передачи лидов заранее, до запуска рекламной кампании.

Настроить рекламу с лид-формами можно на популярных площадках: в VK Рекламе, Telegram (с помощью связки чат-бот + Telegram Ads), TikTok.

Оплачивать продвижение в VK Рекламе, Telegram Ads и на других площадках в одном окне и получать кэшбэк и бонусы можно в OneSpot. Чтобы узнать условия для вашей ниши, зарегистрируйтесь → (это бесплатно, занимает пару минут и ни к чему не обязывает).

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля
ID
Маркетинг в целом
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
ID
Telegram
Как добавить реакции в Telegram-канал?
ID
Яндекс
ПромоСтраницы Яндекс
ID
Telegram
Как создать магазин в Telegram?
ID
Telegram
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков
ID
Маркетинг в целом
Всё о рекламном формате Lead Ads
ID
Telegram
Как создать бота в Telegram?
ID
Telegram
Пригласительные ссылки в Telegram: как создать, изменить и пользоваться приглашениями
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
VK Реклама
Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Яндекс
Яндекс Бизнес — как работает и как настроить рекламу?
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
Яндекс
Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес
ID
Маркетинг в целом
Как сделать рассылку по Email?
ID
Telegram
Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?
ID
Telegram
Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%
ID
Telegram
Как сделать опрос в Telegram?
ID
Яндекс
Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры лендингов
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Как настроить рекламу в Telegram Ads
ID
ВКонтакте
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: как найти блогера и сколько стоит реклама?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
ВКонтакте
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
ВКонтакте
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
ВКонтакте
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
ВКонтакте
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
ВКонтакте
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
ВКонтакте
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
ВКонтакте
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
ВКонтакте
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — что это и как работает?
ID
ВКонтакте
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
ВКонтакте
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
ВКонтакте
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
ВКонтакте
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Реклама в одноклассниках: как настроить таргетированную рекламу?
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
ВКонтакте
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер