Маркетинг в целом
Кампании и объявления
Лайфхаки
Агентству
Начинающим

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID
Всё о рекламном формате Lead Ads OneSpot
OneSpot One

Lead Ads — это формат рекламного объявления, в котором рекламодатель предлагает потенциальным клиентам оставить свои контактные данные в обмен на полезную информацию или специальное предложение. Иначе Lead Ads называют «формой сбора заявок» или «лид-формой».

Что можно предложить в форме Lead Ads в обмен на контакты:

  • регистрацию на мероприятие (образовательное или развлекательное);
  • запись на событие (премьеру фильма или открытие выставки);
  • бесплатный пробный урок/посещение/тест;
  • вызов специалиста;
  • консультацию;
  • расчёт стоимости;
  • участие в конкурсе;
  • скидку;
  • скачивание полезного материала.

Такая реклама выглядит как обычный рекламный пост, где по нажатию на целевую кнопку пользователю открывается форма для заполнения.

Кому подходит рекламный формат Lead Ads?

Лид-формы подходят всем, кто готов оперативно обрабатывать входящий поток холодных заявок: реклама достаточно быстро подкупает своим предложением (если оно привлекательно сформулировано) — но так же быстро забывается в потоке других окружающих пользователя окон.

Для формата не так важно, крупный у вас бизнес или малый, — решают упаковка объявления и навык продаж у менеджеров, которые будут обрабатывать заявки.

Согласно январской презентации платформы VK Реклама, наиболее эффективно Lead Ads работают в сегменте недвижимости (с большим отрывом), а также в финансах, красоте и здоровье, образовании и работе, в медицине.

Топ-10 категорий для применения лид-форм
Топ-10 категорий для Lead Ads. Лидирующее место занимает недвижимость, 33%.
Источник: VK Реклама

Где используется формат Lead Ads?

Формы заявок давно были популярны на сайтах и лендингах. Выделившись в отдельный рекламный формат Lead Ads, они стали доступны и в социальных сетях. 

Мы расскажем о Lead Ads ВКонтакте, Telegram Ads и TikTok Лидогенерации.

ВКонтакте Lead Ads

С 1 марта ВКонтакте недоступна реклама с лид-формами — зато она появилась в VK Рекламе. Почему «зато»? В VK Рекламе больше инструментов для настройки лид-форм (о них расскажем далее), кроме того, есть и другие форматы, которые недоступны в кабинетах ВКонтакте и myTarget. Узнать больше о возможностях нового кабинета можно в нашей статье.

Выбор оформления формы в вк рекламе
Новая лид-форма на платформе VK Реклама.
Источник:
VK
Читайте также: Как подключиться к VK Рекламе

Особенности рекламного объявления Lead Ads в VK Рекламе

  • Рекламу с формой можно показывать в Одноклассниках, ВКонтакте и VK Клипах;
  • Можно использовать видео или изображения;
  • Можно выбрать цветовые решения из готовых шаблонов;
  • Можно ограничиться несколькими полями с данными или провести полноценный опрос;
  • Вопросы могут быть открытыми или закрытыми, с одним или несколькими вариантами;
  • Блок с контактами обязателен;
  • Соглашение на обработку персональных данных обязательно;
  • Уведомления о новых лидах можно получать по email, в VK Мессенджер или самостоятельно выгружать из рекламного кабинета в виде таблицы.

Чтобы упростить себе задачу, предлагаем ознакомиться с пошаговой инструкцией в нашей статье «Как запустить лид-форму ВКонтакте». А чтобы отслеживать и улучшать результаты — читайте материал «Как смотреть статистику групп ВКонтакте».

Telegram Ads

Функцию Lead Ads в Телеграм выполняют боты: пользователь видит рекламное объявление → по нажатию на кнопку переходит в бота → тот отправляет полезный материал или даёт другую бесплатную выгоду → приглашает на событие/предлагает акцию/что-то ещё в обмен на контакты.

У продвижения ботов через официальную рекламу Telegram Ads есть несколько особенностей:

  • он обязательно должен быть полезным не должен выполнять лишь функцию сбора контактов;
  • при запуске бота через /start важно, чтобы пользователь увидел информацию, что этот бот умеет;
  • бот должен быть релевантен рекламному объявлению и давать пользу здесь и сейчас, без перехода на внешние ссылки.

Опыт клиентов OneSpot

Академия soft-skills для детей Ukids тестировала бота, который собирал заявки на обучение от родителей. Трафик из Telegram Ads направляли так: из объявления пользователь попадал в бота и получал полезный материал на тему детского образования. Затем бот приглашал юзера на вебинар.После участия потенциальные клиенты оставляли заявки на обучение.

За время кампании Ukids получили стоимость лида ниже на 30-50%, чем в любых других каналах.

Прочитать кейс →

Подключить Telegram Ads →

лид форма в телеграм
Пример бота в Telegram (Ukids): бот спрашивает, с какой проблемой сталкивается родитель, а затем отправляет ссылку на полезный материал и предлагает зарегистрироваться на вебинар

TikTok

Вариация формата Lead Ads в TikTok — рекламная цель «Лидогенерация».

Наиболее эффективными нишами для такого типа рекламы TikTok называет розничные продажи и электронную коммерцию, автомобили, профессиональные услуги, образование.

Для запуска такой формы необходимо:

  1. ​Создать кампанию на Рекламной платформе TikTok и в качестве цели выбрать «Лидогенерацию».
  2. ​Определить целевую аудиторию при помощи инструментов таргетинга Рекламной платформы TikTok.
  3. ​Загрузить новый креатив или выбрать существующую публикацию для использования в объявлении.
  4. ​Настроить мгновенную форму.
  5. ​Опубликовать кампанию.

К сожалению, TikTok не позволяет показывать рекламу на Россию, но если у вас есть зарубежная аудитория — инструмент может быть полезен, поскольку площадка занимает высокие позиции по посещаемости среди соцсетей.

лидогенерация в тикток
Возможности лид-формы в TikTok: добавление обложки и фотографии профиля, настройка вопросов для сбора контактов.
Источник:
TikTok for Business

В чём преимущества рекламного формата Lead Ads?

У каждого предложения есть плюсы и минусы, и Lead Ads не исключение.

Преимущества Lead Ads:

  • Минимум действий и затрат — форма заполняется прямо в соцсети, не нужно вести пользователя на сайт или делать отдельный лендинг (это может быть удобно и самому пользователю — не нужно покидать привычную соцсеть).
  • Персонализация — много настроек для оформления объявления и создания вопросов непосредственно под вашу нишу и целевую аудиторию.
  • Универсальность — форму можно настроить на подписку, рассылку, регистрацию, обратный звонок и другие цели.
  • Простота для пользователя — контакты подтягиваются из аккаунта в соцсети и вероятность отправки формы повышается.
  • Получение контактов для ретаргетинга.

Ограничения Lead Ads:

  • Большая часть успеха зависит от скорости и качества обработки заявки. Упустите время — и человек просто забудет, что заполнял.

Рекомендации по настройкам Lead Ads

Разные платформы и кампании имеют свои особенности, однако мы хотим дать несколько универсальных рекомендаций, которые помогут увеличить конверсию формата Lead Ads.

  1. Не экономьте на вопросах. Хотите узнать больше о потенциальном клиенте и увеличить шансы на продажу? Вопросы — ваша возможность подготовить наилучшее предложение. Чтобы ускорить заполнение формы, можно сделать вопросы с выбором из готовых вариантов, а не с ручным списком.
  2. Не делайте вопросы слишком длинными и сложносочинёнными. Помните, вы хотите упростить жизнь себе и клиенту, а не наоборот.
  3. Тестируйте разные формы вопросов и объявлений: аудитории везде отличаются.
  4. Сократите количество полей для сбора контактов. Например, телефон вам точно нужен, почта необходима для отправки обещанной пользы, а вот адрес и девичья фамилия матери могут и не понадобиться. Меньше полей — выше конверсия.
  5. Не забудьте добавить политику конфиденциальности (в VK Рекламе она добавляется автоматически).
  6. На финальном экране с благодарностью за заявку напишите, чего пользователю ждать дальше: ему придет письмо или поступит звонок? Через какое время?

Коротко о Lead Ads

Lead Ads — формат рекламы для получения заявок, перекочевавший с сайтов в социальные сети.

Успех рекламы с формой для сбора заявок во многом зависит от быстрой обработки контактов и вовлеченности отдела продаж — обязательно продумайте скрипты и процесс передачи лидов заранее, до запуска рекламной кампании.

10% кэшбэка за первую оплату рекламы в OneSpot

Промокод OBLOZHKA вернет 10% от первого платежа новым клиентам OneSpot. Оплачивайте 7 самых популярных рекламных площадок (VK Реклама, Яндекс Директ, Telegram Ads и другие) в одном окне. Кэшбек можно тратить на любые площадки.

Подробнее
OneSpot

Настроить рекламу с лид-формами можно на популярных площадках: в VK Рекламе, Telegram (с помощью связки чат-бот + Telegram Ads), TikTok.

Оплачивать продвижение в VK Рекламе, Telegram Ads и на других площадках в одном окне и получать кэшбэк и бонусы можно в OneSpot. Чтобы узнать условия для вашей ниши, зарегистрируйтесь → (это бесплатно, занимает пару минут и ни к чему не обязывает).

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID
Telegram

Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля

ID
Маркетинг в целом

Отличия контекстной и таргетированной рекламы

ID
Telegram

Как добавить реакции в Telegram-канал?

ID
Яндекс

Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?

ID
Telegram

Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков

ID
Маркетинг в целом

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер