Таргетированная реклама в соцсетях: площадки, тренды, лайфхаки

Материал обновлен 22.05.2022

Таргетированная реклама — это онлайн-реклама, показ которой можно настроить по интересам и демографии аудитории, ключевым запросам и другим параметрам. Алгоритмы рекламной платформы выделяют пользователей, которым продукт может быть интересен, и показывают объявления этому сегменту. 

Запускать такую рекламу можно на разных площадках. Главное — правильно выбрать формат и задать настройки аудитории. 

Площадки 

Таргет можно запустить в нескольких социальных сетях и на рекламных платформах, которые транслируют объявления на сайты и в приложения.

• ВКонтакте. Настроить рекламу на этой площадке можно через рекламный кабинет внутри соцсети. Она будет транслироваться в ленте в виде записей или историй. Также доступен формат текстово-графических блоков для размещения на площадках рекламной сети VK: ВКонтакте, Одноклассники, Юла, Авито и другие.

• myTarget. Платформа для запуска таргетированный рекламы на ресурсах группы компаний VK (социальные сети ВКонтакте и Одноклассники, сервисы и контентные проекты компании VK, сеть Nativeroll, сайты и приложения собственной рекламной сети myTarget).
• TikTok. Реклама настраивается через рекламный кабинет TikTok и показывается в формате стандартного видеоролика в приложениях семейства TikTok: TikTok, TopBuzz, BuzzVideo и т.д. С марта 2022 года в TikTok временно приостановили показ таргетированной рекламы пользователям из РФ. Однако российские компании могут транслировать объявления жителям других стран.
• Также таргетированную рекламу можно настроить в Одноклассниках, Telegram.

Форматы таргетированной рекламы

Таргетированную рекламу можно запускать в разных форматах в зависимости от площадки, аудитории и вашего продукта.

Запись

Часто это объявление выглядит, как обычная запись в ленте социальной сети: фото/макет + небольшой текст с призывом к действию или кнопкой. Кнопку выбирает сам рекламодатель в зависимости от своей цели. Она может привести читателя на сайт, подписать его на рассылку, открыть бот или конкретный пост. 

Запись органично встраивается в ленту пользователя между постами сообществ и профилей, на которые он подписан.

Истории, Клипы, TikToks

Креативы для вертикальных историй могут быть статичными (фото и графика) или анимированными (видео). Особенность этого формата в том, что пользователи привыкли быстро листать Истории и TikToks, и на каждой вкладке задерживаться всего на несколько секунд, поэтому важно делать креатив таким, чтобы он с первого взгляда удерживал внимание и позволял задержаться на объявлении подольше.

Объявление будет отображаться в ленте историй, Клипах ВКонтакте (в мобильном приложении ВКонтакте и отдельном приложении Клипы ВКонтакте) или в ленте TikTok.

Десктопные версии

На некоторых площадках (например, ВКонтакте и MyTarget) можно разместить рекламу, которую человек увидит только в полной версии сайта. Обычно это небольшие текстово-графические блоки с информацией о продукте и кнопкой или кликабельные баннеры.

Другие форматы

Есть много форматов рекламы для самых разных целей. Например, можно загрузить несколько объявлений в карусель или создать лид-форму для сбора заявок.

‍Какие бывают таргетинги

Важная особенность таргетированной рекламы — настройка параметров. Просто выбрать площадку мало, нужно еще верно определить свою аудиторию и указать эти критерии в рекламном кабинете. Разберем, какие могут быть параметры для выделения сегмента пользователей:

• Социально-демографические. Пол, возраст, семейное положение, образование. Это самые простые и очевидные критерии, по которым алгоритмы площадки сузят поиск.
• Интересы. В этих настройках можно указать вашу сферу, продукт/услугу и смежные области. Например, если вы рекламируете тональный крем, добавьте в интересы не только косметику, но и уход за собой. Но помните, что не стоит задавать слишком узкие или слишком широкие интересы. В первом случае алгоритмам будет сложно найти нужных пользователей, а во втором ваша реклама будет показываться нецелевым аудитории, и вы заплатите больше денег за менее эффективный результат.

• География. В этом пункте настраивается геолокация. Например, страна или город, где вы продаете свой товар или оказываете услугу. Если вы доставляете заказы только в некоторых регионах, не стоит показывать рекламу по всей стране, — вы будете платить за охваты, в которые войдут неинтересные вам пользователи.
• Ключевые запросы. Параметр, напоминающий интересы. Это слова, которые человек вводит в поисковик, когда ищет ваш продукт. Если вы рекламируете корм для собак, это могут быть следующие запросы: собаки, питание для животных, питание для собак, сухой корм собаки, уход за собакой и т.д. Этот параметр есть не во всех социальных сетях. Но если в вашем кабинете можно задать ключевые запросы для кампании, используйте эту возможность.
• Время суток. Этот параметр позволяет настроить показ рекламы на весь день или определенный временной промежуток.

Настройка таргетированной рекламы: этапы

Процесс запуска таргета во многих кабинетах похож.

Сначала платформа предлагает выбрать цель или формат. В зависимости от выбора настройки, объявления подстроятся под формат. Вот как выглядит этот шаг ВКонтакте:

Мы подробно разбираем запуск таргетированной рекламы на этой площадке в статье «Как настроить рекламу ВКонтакте».

После выбора цели вам нужно будет создать новое объявление. Перед этим этапом ознакомьтесь с правилами выбранной площадки. У каждой есть свои технические требования к текстам и макетам и неприемлемые пункты. В противном случае ваше объявление может не пройти проверку у модераторов, и тогда запуск рекламной кампании отложится, а вам придется исправлять недочеты.

Итак, вы выбрали цель и объявление. Что дальше? Дальше самый важный этап — настройка аудитории. Вам необходимо выбрать пол, возраст, географию, интересы аудитории. Во ВКонтакте также можно указать сообщества, на которые подписана ваша ЦА. А для клиентов OneSpot параметры аудитории расширяются — напишите нам в чат на сайте (иконка сообщения в правом нижнем углу) и мы расскажем, как подключить секретные таргетинги к вашему аккаунту VK. Важно: опция доступна только для тех, кто оплачивает рекламу через нашу платформу.

Затем вам нужно будет указать настройки, которые касаются самого рекламного объявления. Это время показа, бюджет, лимит расходов в сутки, различные показатели, по которым позже будет оцениваться эффективность кампании.

После настройки вы сможете открыть предпросмотр объявления. Воспользуйтесь этой функцией, чтобы убедиться — реклама точно выглядит так, как вы себе её представляли.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и у любого вида рекламы, у таргета есть свои плюсы и минусы.

- Тщательная модерация. Как мы уже говорили выше, у каждой площадки есть свои правила публикации рекламных объявлений. Каждое рекламное объявление отправляется на проверку модератору. И не всегда ее удается пройти сразу. Но если соблюдать политику площадок, проблем удастся избежать.

- Тонкости настройки. От каждого параметра, который вы настраиваете, зависит успех рекламы. Например, если вы неправильно укажете аудиторию, то площадка покажет объявление пользователям, которым может быть не интересен ваш продукт. А из-за отсутствия лимита бюджет на неделю может потратиться за сутки. К настройкам стоит отнестись очень внимательно.

+ Широкий выбор форматов. Вы можете подать рекламу именно в том формате, который лучше всего продемонстрирует преимущества продукта. Сделать её в видеоформате, статичной, подключить форму регистрации и сбора данных, поставить подходящую кнопку, поместить в одну кампанию несколько карточек товаров и т.д.

+ Быстрая оптимизация. Результаты первых дней рекламы появляются в кабинете достаточно быстро. Для вас это возможность еще в процессе показа объявления оценивать его эффективность, тестировать различные гипотезы. А также быстро отреагировать и запустить новую кампанию с другими параметрами, если что-то пойдет не так.

Какому бизнесу подходит таргетированная реклама

Таргет будет полезен любому бизнесу, аудитория которого использует социальные сети. То есть большей части компаний на рынке.

Перед запуском таргетированной рекламы важно понять три вещи: какую площадку чаще всего использует ваша аудитория, какие у неё интересы и какой формат позволит лучше рассказать ей о вашем продукте.

Пример. Вы рекламируете палетку ярких теней для глаз. Предположим, что аудитория вашего бренда — женщины и девушки, 18-35 лет. Можно попробовать запустить рекламу через видеоролики в TikTok. На этой площадке много пользователей, которые публикуют обзоры косметики и свои варианты макияжа, поэтому найти потенциального клиента здесь может быть проще.

Но если вы решили организовать мероприятие, где ваши визажисты проведут мастер-класс по использованию именно этой палетки, реклама в ленте уже не подойдет. Лучше создать лид-форму для сбора заявок на событие.

Сколько стоит таргетированная реклама

Нет конкретных ценников на рекламу. Бюджет каждой кампании зависит от параметров, которые вы укажете.

Вот что влияет на стоимость:

• Ваш бюджет. Вы можете установить его рамки самостоятельно в рекламном кабинете. Часто площадки после этого действия указывают, какой охват пользователей будет при введенной сумме.
• Длительность кампании. Время вы тоже выбираете сами. Объявление можно запустить даже на несколько дней.
• Оплата за показы (CPM) или за переходы (CPC). На некоторых площадках есть аукционы, по результатам которых устанавливается стоимость клика/показа. От ставки, которую вы установите, зависит, победите ли вы в аукционе и увидят ли пользователи ваше рекламное объявление.

Полезные материалы

Мы знаем, что разбираться в настройках таргетированной рекламы непросто, и подготовили для вас подборку наших статей. В них разобраны этапы настройки таргета в разных социальных сетях, тонкости этого процесса и полезные лайфхаки:

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

Как запустить рекламу ВКонтакте?

Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию

Как настроить рекламу в myTarget?

Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению

Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы

Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок