Лендинг — что это? Примеры продающих лендингов для рекламы

Лендинг пейдж (от англ. landing page — «посадочная страница») — это одностраничный сайт, который знакомит аудиторию с компанией и продуктом. Главная задача таких страниц — побудить юзера совершить целевое действие: купить или забронировать товар или услугу, оставить контакты или заявку, оформить подписку. В бизнесе инструмент используют для повышения продаж и тестирования новых продуктов.

В статье расскажем, какие есть виды посадочных страниц, разберем их структуру и отличия от обычных сайтов, поделимся лайфхаками для повышения конверсии и приведем несколько удачных примеров.

Виды лендингов

В зависимости от цели и задач выделяют несколько типов лендингов. Давайте поговорим о самых распространенных.

Продающий лендинг (для продажи одного продукта или товаров одной категории)

Такая посадочная страница состоит из нескольких блоков с вертикальной прокруткой. На ней есть описание продукта с акцентом на конкурентных преимуществах, цена, призыв к действию — например, «Заказать» или «Получить консультацию». Полезно использовать блок с отзывами — они подтверждают качество и повышают уровень доверия. Часто используются ответы на самые задаваемые вопросы. Кстати, это еще и возможность отработать основные возражения аудитории.

Продающие лендинги подойдут для:

• продажи билетов на мероприятия;
• сложных продуктов, требующих пояснений;
• услуг B2B;
• онлайн-обучений, курсов повышения квалификации.

Информационный лендинг

Такие страницы часто используются для рассказа о компании. Их задача — повысить узнаваемость бренда, сформировать экспертный имидж и в то же время побудить к целевому действию. На информационном лендинге можно поделиться миссией компании, перечислить конкурентные преимущества, рассказать о продуктах, сделать форму обратной связи для получения консультации.

Информационные лендинги будут полезны:

• экспертам, например, психологам, агентам по недвижимости, коучам;
• крупным компаниям с линейкой из нескольких продуктов.

Лендинг для сбора контактов

В самом упрощенном виде это страница, на которой пользователю предлагают оставить контакты — имя, телефон, email — с определенной целью. Например, чтобы получить консультацию эксперта, записаться на онлайн-семинар или первым узнать о старте продаж.

Такую посадочную страницу можно совмещать с квизом — коротким опросником, который позволяет выявить потребности клиента.

К примеру, компания разрабатывает образовательные продукты для школьников. Тогда в квизе стоит спросить, сколько ребенку лет, чем он интересуется, какие знания ему нужно прокачать, а в завершение предложить родителю оставить телефон для связи. Тогда при повторном контакте с потенциальным клиентом будет ясно, какие продукты предлагать.

Лендинг-анонс

Этот вид посадочных страниц используется, чтобы анонсировать какое-то событие — начало курса, старт продаж, открытие выставки. В этом случае мастхев — обратный отсчет времени до дня X. В зависимости от целей можно также добавить форму для сбора контактов, отзывы.

Смешанный лендинг

Такие лендинги сочетают разный функционал. На них пользователи могут одновременно узнать о компании, заказать продукт и оставить контакты, чтобы получить личную консультацию перед покупкой.

Структура и элементы рекламного лендинга

Как создать конверсионный лендинг, который будет приносить бизнесу нужный результат? Расположить элементы так, чтобы каждый блок закрывал одну из болей клиента.

Читайте также: «Выявление потребностей и болей клиента»

Стартовый экран

Стартовый экран — начальный блок лендинга, который умещается на одном экране устройства (телефона, планшета, компьютера). Здесь важно грамотно сформулировать оффер. В заголовке обозначим задачу, которую решает продукт. В подзаголовке расскажем, за счет чего это происходит. Рядом поставим кнопку целевого действия.

Или другой пример: компания печатает фотографии на холсте и бесплатно доставляет по Москве, причем делает это в два раза быстрее конкурентов. На стартовом экране рассказываем об услуге, географии и высокой скорости исполнения заказов. Добавляем кнопку «Заказать картину».

Блок подробностей

Здесь более детально рассказываем о продукте, его характеристиках, преимуществах. Если продукт сложный, задействуем несколько таких экранов (в пределах разумного). Это возможность сделать акцент на УТП и показать, как продукт будет снимать боли клиента.

А компания, которая печатает фото на холсте, может сделать блок про технологию печати и объяснить, почему краски не будут выцветать. В другом блоке можно обозначить зону доставки, добавить карту с пунктами выдачи заказов, чтобы клиенты понимали, за счет чего обеспечивается быстрая доставка.

На экране подробностей также стоит продублировать кнопку с целевым действием.

Блок отзывов

Отзывы подтверждают качество и вызывают доверие новых клиентов. Используем их, чтобы показать аудитории преимущества нашего продукта. Собираем реальную обратную связь — составляем открытые вопросы и просим прежних клиентов на них ответить, а потом упаковываем отзывы в отдельный блок лендинга.

Блок FAQ

Ответы на часто задаваемые вопросы — не просто инструмент для информирования клиентов. Грамотная подача позволит еще раз подчеркнуть преимущества продукта и отработать типичные возражения клиентов.

Блок с призывом к действию

Теперь, когда пользователь знает все о продукте, прочитал отзывы и получил ответы на вопросы, возвращаемся к главной задаче лендинга — целевому действию — и еще раз даем кнопку для заказа или форму для заявки.

Чем лендинг отличается от сайта?

По сути, лендинг — это просто вид сайта. У него ограничен функционал, зато есть четкий фокус на решении одной задачи. Часто компании добавляют на сайт несколько лендингов, по отдельной странице на каждый продукт, и делают общее меню. В таких случаях в рекламе делают ссылку на лендинг конкретного продукта, а не на весь сайт.

Собрали в табличку основные различия, чтобы вам было проще сориентироваться.

Где продвигать лендинг

Посадочные страницы нужны бизнесу для продажи товаров и услуг. Чем больше посетителей видит лендинг, тем выше продажи.

Как привлекать трафик на лендинг?

• через контекстную рекламу;
• через таргетированную рекламу;
• с помощью SEO;
• через тематические статьи на других площадках;
• через блогеров;
• на форумах.

Таргетированную и контекстную рекламу можно оплатить в одном окне с помощью OneSpot

— с закрывающими документами, кэшбэком и бонусами от площадок.

Узнать больше

Конверсия лендинга

Конверсия — это отношение между количеством посетителей посадочной страницы и количеством тех, кто выполнил целевое действие. Показатель служит индикатором доходности.

Считаем и оцениваем

Формула конверсии лендинга: число реальных покупателей / на число потенциальных покупателей * на 100.

Потенциальные покупатели в нашем случае — это все юзеры, которые посетили посадочную страницу и увидели наше предложение. Реальные — те, кто выполнил целевое действие.

Чтобы узнать, как получить данные о посещаемости лендинга, читайте статью про настройку сквозной аналитики в Яндекс Метрике. Подробную инструкцию по расчету коэффициента конверсии ищите в публикации «Как посчитать конверсию лендинга».

Коэффициент конверсии зависит от:

• источника и инструментов получения трафика;
• каналов размещения рекламы;
• качества рекламных кампаний;
• качества оффера;
• индустрии или ниши;
• географического положения аудитории;
• среднего чека.

И это не все! Единой шкалы, по которой можно оценить конверсию как высокую или низкую, не существует. Поскольку на показатель влияет много факторов, нормальными для разных бизнесов могут быть разные значения — от 1% до 10%.

Как понять, насколько ваш результат нормален для вашего бизнеса? Оценить коэффициент возврата инвестиций (ROI). Если он выше 100%, значит, ваши доходы от продаж с лендинга превышают расходы. Следовательно, текущий показатель конверсии можно считать нормальным (но это не значит, что его нельзя повысить еще).

Читайте также: «Как посчитать окупаемость рекламы»

Еще один рабочий совет: постоянно контролируйте конверсию, ориентируйтесь на бенчмарки в индустрии и по возможности интересуйтесь результатами похожих бизнесов. Где их искать? В кейсах компаний, отчетах рекламных площадок.

Читайте также: «Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта»

10 лайфхаков для повышения конверсии лендинга

Конверсия — показатель доходности бизнеса. Чем она выше, тем больше прибыли приносит продукт. Собрали 10 идей, которые помогут повысить конверсию посадочной страницы.

1. Более скрупулезно изучить целевую аудиторию, провести кастдевы — глубинные интервью, которые направлены на выявление потребностей клиентов. Скорректировать лендинг исходя из полученных результатов.
2. Оптимизировать рекламу, разработать и протестировать новые креативы и призывы к действию.
3. Персонализировать рекламу и лендинг, чтобы юзер получал интересные именно для него предложения.
4. Проверить юзабилити: скорость загрузки, удобство скроллинга, наличие мобильной версии.
5. Переупаковать оффер с акцентом на ценностях аудитории. 
6. Сформулировать четкий призыв к действию, контрастно выделить кнопку.
7. Наглядно выделить УТП продукта и показать, как вы снимете боли клиента.
8. Оптимизировать структуру лендинга — добавить отзывы, портфолио, кейсы.
9. Поработать над визуалом. Подобрать оригинальные релевантные изображения.

Использовать новые площадки для размещения рекламы. Например, подключить Яндекс Директ, если вы еще не тестировали этот инструмент.

7 примеров удачных лендингов

Лендинг фитнес-клуба. На стартовом экране — призыв записаться на бесплатную пробную тренировку. Есть блоки с фотографиями клуба, информацией об услугах и тренерах, расписанием групповых занятий. С каждой следующей прокруткой экрана предложение меняется от наиболее общего (записаться на бесплатную тренировку) к конкретным (узнать больше о клубе, оформить карту онлайн).

Промо-сайт онлайн-курса по целеполаганию. На стартовом экране — призыв записаться на программу, подробности о программе и результатах, дата старта обучения с обратным отсчетом. Ниже рассказывается, кому подходит курс, как он устроен, кто авторы. Есть блок с отзывами.

Стартовый экран посадочной страницы построен на сочетании полотен Врубеля и рендеров ЖК, при перемещении курсора картинка меняется. Кнопка целевого  действия расположена рядом с информацией о скидке на квартиры (заметно). На следующих экранах перечислены УТП комплекса, дана информация о застройщике.

Лендинг компании, которая организует полеты на частном самолете. На стартовом экране использовано видео, снятое во время полета (очень впечатляет). Сделан акцент на безопасности и других преимуществах продукта, призыв к действию — получить сертификат на полет со скидкой. Ниже — подробный рассказ о предложениях, информация о пилотах и о компании.

Лендинг курсов по программированию для школьников. На стартовом экране — оффер с опорой на потребности аудитории и призыв записаться на пробное занятие (клик по кнопке переводит к форме). Далее рассказывается об УТП продукта, есть отзывы и карта.

На стартовом экране лендинга есть УТП компании и контакты, но нет призыва к действию. Это можно объяснить широтой ассортимента — пользователю предлагается сначала выбрать игрушку, а затем переходить к заказу.

Посадочная страница компании, которая организует курсы для коучей. На стартовом экране — главные подробности о продукте и призыв записаться на бесплатную коуч-сессию. Ниже рассказывается, кому подойдет продукт, перечисляются преимущества, дается программа и прогнозируются результаты, которых может достигнуть участник.

Заключение

Лендинг — один из инструментов, которые бизнес может использовать для продвижения продуктов и повышения продаж. Обычно лендинг содержит стартовый экран с кнопкой целевого действия, блоки подробностей, отзывов и часто задаваемых вопросов. Кнопка с призывом к целевому действию размещается несколько раз.

Такие страницы быстро создаются (на запуск требуется всего несколько дней), в них легко внести изменения. Можно запустить несколько лендингов одновременно (для разной аудитории или для тестирования разных предложений). Продвигать лендинги можно с помощью онлайн- и офлайн-рекламы.