Маркетинг в целом
Креатив
Лайфхаки
Начинающим

Лендинг — что это? Примеры лендингов

ID
Лендинг — что это? Примеры лендингов OneSpot
OneSpot One

Лендинг пейдж (от англ. landing page — «посадочная страница») — это одностраничный сайт, который знакомит аудиторию с компанией и продуктом. Главная задача таких страниц — побудить юзера совершить целевое действие: купить или забронировать товар или услугу, оставить контакты или заявку, оформить подписку. В бизнесе инструмент используют для повышения продаж и тестирования новых продуктов.

В статье расскажем, какие есть виды посадочных страниц, разберем их структуру и отличия от обычных сайтов, поделимся лайфхаками для повышения конверсии и приведем несколько удачных примеров.

Виды лендингов

В зависимости от цели и задач выделяют несколько типов лендингов. Давайте поговорим о самых распространенных.

Продающий лендинг (для продажи одного продукта или товаров одной категории)

Такая посадочная страница состоит из нескольких блоков с вертикальной прокруткой. На ней есть описание продукта с акцентом на конкурентных преимуществах, цена, призыв к действию — например, «Заказать» или «Получить консультацию». Полезно использовать блок с отзывами — они подтверждают качество и повышают уровень доверия. Часто используются ответы на самые задаваемые вопросы. Кстати, это еще и возможность отработать основные возражения аудитории.

Продающие лендинги подойдут для:

  • продажи билетов на мероприятия;
  • сложных продуктов, требующих пояснений;
  • услуг B2B;
  • онлайн-обучений, курсов повышения квалификации.

Информационный лендинг

Лендинг в маркетинге часто используется для рассказа о компании. Его задача — повысить узнаваемость бренда, сформировать экспертный имидж и в то же время побудить к целевому действию. На информационном лендинге можно поделиться миссией компании, перечислить конкурентные преимущества, рассказать о продуктах, сделать форму обратной связи для получения консультации.

Информационные лендинги будут полезны:

  • экспертам, например, психологам, агентам по недвижимости, коучам;
  • крупным компаниям с линейкой из нескольких продуктов.

Лендинг для сбора контактов

В самом упрощенном виде это страница, на которой пользователю предлагают оставить контакты — имя, телефон, email — с определенной целью. Например, чтобы получить консультацию эксперта, записаться на онлайн-семинар или первым узнать о старте продаж.

Такую посадочную страницу можно совмещать с квизом — коротким опросником, который позволяет выявить потребности клиента.

К примеру, компания разрабатывает образовательные продукты для школьников. Тогда в квизе стоит спросить, сколько ребенку лет, чем он интересуется, какие знания ему нужно прокачать, а в завершение предложить родителю оставить телефон для связи. Тогда при повторном контакте с потенциальным клиентом будет ясно, какие продукты предлагать.

Лендинг-анонс

Этот вид посадочных страниц используется, чтобы анонсировать какое-то событие — начало курса, старт продаж, открытие выставки. Дизайн лендингов можно дополнить обратным отсчетом времени до дня X. В зависимости от целей можно также добавить форму для сбора контактов, отзывы.

Смешанный лендинг

Такие лендинги сочетают разный функционал. На них пользователи могут одновременно узнать о компании, заказать продукт и оставить контакты, чтобы получить личную консультацию перед покупкой.

Структура и элементы рекламного лендинга

Как создать конверсионный лендинг, который будет приносить бизнесу нужный результат? Расположить элементы так, чтобы каждый блок закрывал одну из болей клиента.

Читайте также: «Выявление потребностей и болей клиента»

Стартовый экран

Стартовый экран — начальный блок лендинга, который умещается на одном экране устройства (телефона, планшета, компьютера). Здесь важно грамотно сформулировать оффер. В заголовке обозначим задачу, которую решает продукт. В подзаголовке расскажем, за счет чего это происходит. Рядом поставим кнопку целевого действия.

Лендинг яндекс пример
Источник: лендинг Яндекс Плюс

Или другой пример: компания печатает фотографии на холсте и бесплатно доставляет по Москве, причем делает это в два раза быстрее конкурентов. На стартовом экране рассказываем об услуге, географии и высокой скорости исполнения заказов. Добавляем кнопку «Заказать картину».

Блок подробностей

Здесь более детально рассказываем о продукте, его характеристиках, преимуществах. Если продукт сложный, задействуем несколько таких экранов (в пределах разумного). Это возможность сделать акцент на УТП и показать, как продукт будет снимать боли клиента.

Лендинг обучение пример
Источник: лендинг онлайн-академии

А компания, которая печатает фото на холсте, может сделать блок про технологию печати и объяснить, почему краски не будут выцветать. В другом блоке можно обозначить зону доставки, добавить карту с пунктами выдачи заказов, чтобы клиенты понимали, за счет чего обеспечивается быстрая доставка.

На экране подробностей также стоит продублировать кнопку с целевым действием.

Блок отзывов

Отзывы подтверждают качество и вызывают доверие новых клиентов. Используем их, чтобы показать аудитории преимущества нашего продукта. Собираем реальную обратную связь — составляем открытые вопросы и просим прежних клиентов на них ответить, а потом упаковываем отзывы в отдельный блок лендинга.

Лендинг онлайн-курса пример
Источник: лендинг онлайн-программы «Из мечты в цель»

Блок FAQ

Ответы на часто задаваемые вопросы — не просто инструмент для информирования клиентов. Грамотная подача позволит еще раз подчеркнуть преимущества продукта и отработать типичные возражения клиентов.

Лендинг яндекс пример
Источник: лендинг Яндекс Плюс

Блок с призывом к действию

Теперь, когда пользователь знает все о продукте, прочитал отзывы и получил ответы на вопросы, возвращаемся к главной задаче лендинга — целевому действию — и еще раз даем кнопку для заказа или форму для заявки.

Лендинг клининг пример
Источник: лендинг компании «Клининг Рум»

Чем лендинг отличается от сайта?

По сути, лендинг — это просто вид сайта. У него ограничен функционал, зато есть четкий фокус на решении одной задачи. Часто компании добавляют на сайт несколько лендингов, по отдельной странице на каждый продукт, и делают общее меню. В таких случаях в рекламе делают ссылку на лендинг конкретного продукта, а не на весь сайт.

Собрали в табличку основные различия, чтобы вам было проще сориентироваться.

Параметр Лендинг Сайт
Структура Одна страница Количество страниц не ограничено
Навигация Доступен скроллинг и целевое действие Доступны переходы на другие страницы
Оформление Выглядит как листовка Похож на книгу с содержанием и главами
Цель Побудить аудиторию к выполнению целевого действия Рассказать о компании и бренде, товарах и услугах (без четкого предложения)
Стратегия Используется для продажи здесь и сейчас Используется как один из этапов воронки

Где продвигать лендинг

Посадочные страницы нужны бизнесу для продажи товаров и услуг. Чем больше посетителей видит лендинг, тем выше продажи.

Как привлекать трафик на лендинг?

  • через контекстную рекламу;
  • через таргетированную рекламу;
  • с помощью SEO;
  • через тематические статьи на других площадках;
  • через блогеров;
  • на форумах.

Таргетированную и контекстную рекламу можно оплатить в одном окне с помощью OneSpot

— с закрывающими документами, кэшбэком и бонусами от площадок.

Узнать больше
OneSpot

Конверсия лендинга

Конверсия — это отношение между количеством посетителей посадочной страницы и количеством тех, кто выполнил целевое действие. Показатель служит индикатором доходности.

Считаем и оцениваем

Формула конверсии лендинга: число реальных покупателей / на число потенциальных покупателей * на 100.

Коэффициент конверсии формула

Потенциальные покупатели в нашем случае — это все юзеры, которые посетили посадочную страницу и увидели наше предложение. Реальные — те, кто выполнил целевое действие.

Чтобы узнать, как получить данные о посещаемости лендинга, читайте статью про настройку сквозной аналитики в Яндекс Метрике. Подробную инструкцию по расчету коэффициента конверсии ищите в публикации «Как посчитать конверсию лендинга».

Коэффициент конверсии зависит от:

  • источника и инструментов получения трафика;
  • каналов размещения рекламы;
  • качества рекламных кампаний;
  • качества оффера;
  • индустрии или ниши;
  • географического положения аудитории;
  • среднего чека.

И это не все! Единой шкалы, по которой можно оценить конверсию как высокую или низкую, не существует. Поскольку на показатель влияет много факторов, нормальными для разных бизнесов могут быть разные значения — от 1% до 10%.

Как понять, насколько ваш результат нормален для вашего бизнеса? Оценить коэффициент возврата инвестиций (ROI). Если он выше 100%, значит, ваши доходы от продаж с лендинга превышают расходы. Следовательно, текущий показатель конверсии можно считать нормальным (но это не значит, что его нельзя повысить еще).

Читайте также: «Как посчитать окупаемость рекламы»

Еще один рабочий совет: постоянно контролируйте конверсию, ориентируйтесь на бенчмарки в индустрии и по возможности интересуйтесь результатами похожих бизнесов. Где их искать? В кейсах компаний, отчетах рекламных площадок.

Читайте также: «Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта»

10 лайфхаков для повышения конверсии лендинга

Конверсия — показатель доходности бизнеса. Чем она выше, тем больше прибыли приносит продукт. Лучшие лендинги — те, что приносят конверсии (то есть пользователи после взаимодействия со страницей выполняют целевые действия). Собрали 10 идей, которые помогут повысить конверсию посадочной страницы.

  1. Более скрупулезно изучить целевую аудиторию, провести кастдевы — глубинные интервью, которые направлены на выявление потребностей клиентов. Скорректировать лендинг исходя из полученных результатов.
  2. Оптимизировать рекламу, разработать и протестировать новые креативы и призывы к действию.
  3. Персонализировать рекламу и лендинг, чтобы юзер получал интересные именно для него предложения.
  4. Проверить юзабилити: скорость загрузки, удобство скроллинга, наличие мобильной версии.
  5. Переупаковать оффер с акцентом на ценностях аудитории. 
  6. Сформулировать четкий призыв к действию, контрастно выделить кнопку.
  7. Наглядно выделить УТП продукта и показать, как вы снимете боли клиента.
  8. Оптимизировать структуру лендинга — добавить отзывы, портфолио, кейсы.
  9. Поработать над визуалом. Подобрать оригинальные релевантные изображения.

Использовать новые площадки для размещения рекламы. Например, подключить Яндекс Директ, если вы еще не тестировали этот инструмент.

7 примеров удачных лендингов

Лендинг фитнес-клуба пример
Источник: лендинг фитнес-клуба «Арена»

Лендинг фитнес-клуба. На стартовом экране — призыв записаться на бесплатную пробную тренировку. Есть блоки с фотографиями клуба, информацией об услугах и тренерах, расписанием групповых занятий. С каждой следующей прокруткой экрана предложение меняется от наиболее общего (записаться на бесплатную тренировку) к конкретным (узнать больше о клубе, оформить карту онлайн).

Лендинг онлайн-курса пример
Источник: лендинг онлайн-программы «Из мечты в цель»

Промо-сайт онлайн-курса по целеполаганию. На стартовом экране — призыв записаться на программу, подробности о программе и результатах, дата старта обучения с обратным отсчетом. Ниже рассказывается, кому подходит курс, как он устроен, кто авторы. Есть блок с отзывами.

Лендинг жилого комплекса пример
Источник: лендинг ЖК «Врубеля, 4»

Стартовый экран посадочной страницы построен на сочетании полотен Врубеля и рендеров ЖК, при перемещении курсора картинка меняется. Кнопка целевого  действия расположена рядом с информацией о скидке на квартиры (заметно). На следующих экранах перечислены УТП комплекса, дана информация о застройщике.

Лендинг полеты на самолете пример
Источник: лендинг компании MAG Aero

Лендинг компании, которая организует полеты на частном самолете. На стартовом экране использовано видео, снятое во время полета (очень впечатляет). Сделан акцент на безопасности и других преимуществах продукта, призыв к действию — получить сертификат на полет со скидкой. Ниже — подробный рассказ о предложениях, информация о пилотах и о компании.

Лендинг обучение программированию для школьников пример
Источник: лендинг компании «Кулибин-Центр»

Лендинг курсов по программированию для школьников. На стартовом экране — оффер с опорой на потребности аудитории и призыв записаться на пробное занятие (клик по кнопке переводит к форме). Далее рассказывается об УТП продукта, есть отзывы и карта.

Лендинг магазин игрушек пример
Источник: лендинг доставки мягких игрушек

На стартовом экране лендинга есть УТП компании и контакты, но нет призыва к действию. Это можно объяснить широтой ассортимента — пользователю предлагается сначала выбрать игрушку, а затем переходить к заказу.

Лендинг обучение коучей пример
Источник: лендинг обучения для коучей

Посадочная страница компании, которая организует курсы для коучей. На стартовом экране — главные подробности о продукте и призыв записаться на бесплатную коуч-сессию. Ниже рассказывается, кому подойдет продукт, перечисляются преимущества, дается программа и прогнозируются результаты, которых может достигнуть участник.

Заключение

Лендинг — один из инструментов, которые бизнес может использовать для продвижения продуктов и повышения продаж. Обычно лендинг содержит стартовый экран с кнопкой целевого действия, блоки подробностей, отзывов и часто задаваемых вопросов. Кнопка с призывом к целевому действию размещается несколько раз.

Такие страницы быстро создаются (на запуск требуется всего несколько дней), в них легко внести изменения. Можно запустить несколько лендингов одновременно (для разной аудитории или для тестирования разных предложений). Продвигать лендинги можно с помощью онлайн- и офлайн-рекламы.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Оплачивайте интернет-рекламу в одном окне
Узнать больше

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом
Маркетинг и продвижение стоматологии
ID
Яндекс
РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница
ID
Маркетинг в целом
Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела
ID
Яндекс
Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
VK Реклама
Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?
ID
CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
VK Реклама
Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры
ID
Яндекс
Смарт-баннеры в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления
ID
Маркетинг в целом
Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы
ID
Маркетинг в целом
Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?
ID
Telegram
Как сделать рассылку в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента
ID
Telegram
UTM-метки для Telegram
ID
VK Реклама
Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда
ID
Маркетинг в целом
Расходы на рекламу в бухгалтерском учете
ID
Яндекс
Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Реклама и продвижение интернет-магазинов
ID
Маркетинг в целом
Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным
ID
Яндекс
Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы
ID
Маркетинг в целом
Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры
ID
Яндекс
Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция
ID
VK Реклама
Реклама в клипах и историях ВКонтакте — как настроить и запустить в ВК
ID
Telegram
Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
VK Реклама
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте
ID
Telegram
Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца
ID
Яндекс
Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?
ID
ВКонтакте
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Яндекс
Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?
ID
Telegram
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля
ID
Маркетинг в целом
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
ID
Telegram
Реакции в Telegram-канале: как добавить, настроить или удалить
ID
Яндекс
ПромоСтраницы Яндекс
ID
Telegram
Как создать магазин в Telegram?
ID
Telegram
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков
ID
Маркетинг в целом
Всё о рекламном формате Lead Ads
ID
Telegram
Как создать бота в Telegram?
ID
Telegram
Пригласительная ссылка в Telegram-канал: как сделать и изменить
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
VK Реклама
Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Яндекс
Яндекс Бизнес — как запустить и как работает реклама
ID
Яндекс
Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес
ID
Маркетинг в целом
Как сделать рассылку по Email?
ID
Telegram
Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?
ID
Telegram
Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%
ID
Telegram
Как сделать опрос в Telegram?
ID
Яндекс
Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры лендингов
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить скидку?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Как настроить рекламу в Telegram Ads и запустить рекламную кампанию
ID
ВКонтакте
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: как найти блогера и сколько стоит реклама?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
ВКонтакте
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
ВКонтакте
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
ВКонтакте
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер