Привет! Меня зовут Алексей Пестов, я маркетолог и основатель рекламного бюро П–digital. Мы специализируемся на продвижении проектов в Telegram Ads и работаем с разными нишами бизнеса: от недвижимости до тематических каналов и медиа.
В этом кейсе я расскажу, как мы продвигали товарный бизнес — магазин женской одежды в Telegram. За три месяца работы с ноября 2022 по начало февраля 2023 нам удалось получить первые продажи, более миллиона просмотров и стоимость подписчика в среднем на 20% ниже, чем из рекламных интеграций в категории fashion-брендов.
О бренде Nude Story
Nude Story — московский бренд женской одежды, основанный в 2015 году Алиной Камаловой. За девять лет работы компания открыла два швейных цеха и четыре розничных магазина в Москве, Санкт-Петербурге и Казани. В ассортименте — базовые вещи, джинсы, верхняя одежда, изделия из кожи, нижнее белье и аксессуары. Также бренд выпускает капсульные коллекции на каждый сезон года.
![как продвигать бренды в Telegram Ads](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/647449e67a808a8c26d89ef8_1%20(1).jpg)
Компания ведет одноименный Telegram-канал, чтобы продвигать новые коллекции, привлекать потенциальных покупателей и формировать комьюнити любителей моды.
![продвижение товаров в Telegram Ads](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/647449f9c384bf0fb2989615_2%20(1).jpg)
Средний чек — выше, чем в сегменте масс-маркета. Например, платье — 20 тысяч рублей, рубашка — 15 тысяч. Есть раздел outlet со сниженными ценами. Для пошива изделий бренд использует итальянские материалы, профессиональные лекала и индивидуально подходит к созданию каждой вещи.
Целевая аудитория — жительницы крупных городов со средним доходом и выше среднего. Они интересуются модой, следят за трендами и подписаны на другие крупные бренды, магазины одежды и косметики. Стремятся найти качественные локальные товары на замену ушедшим брендам.
Как продвигались до Telegram Ads
В первое время продвигали бренд на площадках, которые потом запретили или заблокировали. Так, в одной из запрещенных соцсетей у магазина было 154 тысячи подписчиков. Многие бренды и бизнесы после блокировок ушли в VK, однако мы заметили, что наши покупательницы этой соцсетью не пользуются. Также они редко ищут бренды в интернете через поиск, иначе бы можно было попробовать еще и контекстную рекламу.
До Telegram Ads в мессенджере мы тоже продвигались: закупали рекламу в каналах напрямую у стилистов, блогеров и медийных персон, связанных с миром моды.
![посевы в телеграм](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744a62c382166111fb1bec_3%20(1).jpg)
Этот способ ограничен — далеко не во всех каналах, интересных нашей аудитории, можно купить рекламу. Например, другие бренды и ретейлеры рекламные размещения не продают. Telegram Ads же позволяет публиковать рекламу в открытых каналах от 1000 подписчиков. Даже там, где невозможно получить разрешение от владельца — оно попросту не требуется. Рекламное сообщение автоматически появляется последним актуальным постом в канале с пометкой «Спонсировано».
Задачи бизнеса, которые решали через Telegram Ads
- Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
- Привлечь новых покупателей.
Поэтапный запуск рекламы в Telegram Ads для магазина
Рекламные кампании в Telegram запустили в ноябре 2022. Предварительно подготовили контент: продающие посты, акции, подборки с трендами и готовыми образами.
![Воронка Telegram Ads](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744a8fc6bdfec4e67bd215_4%20(1).jpg)
Этап 1. Анализируем и сегментируем аудиторию
Выделили две основные группы.
- Следят за брендами и магазинами, чтобы найти замену ушедшим маркам, хотят купить новую одежду.
- Следят за модой и трендами в целом.
Этап 2. Определяем параметры рекламной кампании
Настройки в кабинете Telegram Ads довольно просты. Вам будут доступны всего два параметра таргетинга: включить или выключить. И три параметра: язык, тема (target topic), конкретные каналы.
Мы настраивали рекламу как раз на собранные вручную каналы. Условно их можно разделить на две группы.
- Каналы брендов и магазинов из похожего ценового сегмента.
- Каналы fashion-блогеров и лидеров мнений в мире моды.
![каналы для продвижения в Telegram Ads](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/647752a39d9d5479cd104688_6%20(1)%20(3).jpg)
Этап 3. Готовим объявления, тестируем и масштабируем лучшие
За четыре месяца протестировали множество объявлений. Цена за тысячу показов (CPM) варьировалась от 2 (минимальная ставка в Telegram Ads) до 5 евро. Дальше расскажу, какие подходы сработали лучше всего.
Через скидки и преимущества бренда
В объявлении размещали ссылку на пост об акции, который был опубликован в канале бренда. Ссылка в посте вела на сайт.
![пример механики продаж через телеграм](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744ae788e7c0368a838198_6%20(1).jpg)
Через ключевые боли аудитории
В объявлении пытались отразить решение этой боли. Делились «модными» советами, рекомендациями по сбору гардероба. Рассказывали, что у нас можно найти готовые образы.
![как продвигать одежду в Telegram Ads](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744afb732c9f5e01cea824_7%20(1).jpg)
Через ситуативные инфоповоды
Так как рекламу запустили в ноябре 2022 года и работали три месяца, то предстоящий Новый год использовали как инфоповод. Предлагали аудитории помощь с выбором новогоднего наряда.
![продвижение в telegram](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744b1488e7c0368a839abe_8%20(1).jpg)
Этот же инфоповод в других объявлениях трансформировали в более общем ключе — предлагали выбрать подарки близким к праздникам.
![как запустить рекламу в telegram ads](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744b2ba18fe9fde2b14987_9%20(1).jpg)
Результаты продвижения
Кратко и по делу, только цифры и факты. В период с ноября 2022 по начало февраля 2023:
![подписчики в телеграм](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744b47dc114e1b2a10d9e0_10%20(1).jpg)
![отписки в телеграм](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744b4e88e7c0368a83b4c8_11.jpg)
![цена подписчика в телеграм](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744b5e88e7c0368a83b5e1_12.jpg)
Благодаря рекламе в Telegram Ads мы увеличили узнаваемость бренда среди аудитории мессенджера. Читатели следили за новостями, подписывались на рассылку. Количество переходов на сайт из Telegram стало больше, чем из запрещенных соцсетей.
![реклама в телеграм](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744b79c382166111fb9505_13%20(1).jpg)
Появились первые заказы именно из Telegram. Часть заказов отслеживали через личные сообщения внутри мессенджера. Остальные — по utm-меткам, которыми размечали каждый пост в канале. Через Яндекс Метрику отслеживали источник перехода на сайт.
![статистика переходов в telegram](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744b8a2f3e054870de6a9d_14%20(1).jpg)
Выводы
На своем опыте мы поняли, что Telegram Ads подходит для продвижения товарного бизнеса и повышения узнаваемости бренда. Вот какую обратную связь мы получили от Nude Story.
![продвижение в telegram ads отзывы](https://cdn.prod.website-files.com/5fa94c4f6301bb3e1721f3ab/64744b9ea2d4fa3e255242cd_15%20(1).jpg)
Чтобы успешно продвигать свой продукт в мессенджере, нужно предварительно поработать над контентом в канале, изучить правила площадки. Если в канале публикуют только продающие посты, а пользы нет — есть риск не пройти модерацию.
Советы и рекомендации
Я все еще рекомендую попробовать Telegram Ads как можно раньше. Занимайте свое место в сознании аудитории, свою нишу в Telegram, пока конкуренция не выросла еще больше. До сих пор есть много направлений, в которых почти нет конкуренции по сравнению с другими площадками. Такая ситуация, например, в нише товарного бизнеса.
В то же время не стоит ожидать быстрых результатов. Реклама в Telegram Ads подходит проектам, которые готовы генерировать контент и с его помощью получать не мгновенные, но стабильные результаты.
В кейсе я рассказал о продвижении товарного бизнеса, но Telegram Ads актуален не только для брендов одежды и магазинов косметики. Мы также работаем с салонами мебели, и даже с производителями душевых кабин. В Telegram Ads уже продвигается «Самокат», «Золотое Яблоко», «Спортмастер», Ozon и другие ретейлеры.
На момент публикации этого кейса я уже поработал с разными реселлерами в Telegram Ads и выбрал OneSpot. У компании отличный сервис. Поддержка всегда на связи, быстро отвечает и помогает разобраться в правилах модерации. В других компаниях сотрудники иногда не знают правил, и процесс проверки объявлений может затянуться на недели. В кабинете Telegram Ads в OneSpot я продвигал бизнесы, связанные с недвижимостью, а также каналы экспертов и медиа. И каждый раз у продвижения были отличные результаты.
Самостоятельный запуск рекламы в Telegram Ads может занять много времени: есть свои нюансы при подготовке канала, модерации и запуске объявлений. Я предлагаю короткие консультации и полное сопровождение проекта — мне можно написать в личные сообщения. Вместе мы разберем Telegram-канал вашего проекта, чтобы понять — будет ли актуальна реклама в Telegram Ads. Если решение положительное, то вместе с командой экспертов OneSpot мы поможем вам пройти модерацию и запустить первую рекламу.
Больше о кейсах и инструментах продвижения я рассказываю в Telegram-канале «Digital-Лёша | о рекламе».
А в канале OneSpot вы сможете найти лайфхаки продвижения на площадке, а также первыми узнаете об акциях и обновлениях сервиса.
Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы
Text LinkДоступ к материалу откроется после заполнения формы
Text Link![](https://cdn.prod.website-files.com/5ea01c1a779fa296ff00c521/652e7b962ba2ce5e2eed64ba_Group%202897.webp)
Предыдущий пост
Следующий пост
Стоимость привлечения клиента (CAC) — что это такое и как ее рассчитать
Как пользоваться Яндекс Вордстат. Инструкция к статистике ключевых запросов
Что такое UTM-метки, как их создавать и как ими правильно пользоваться
Средний чек: что такое AOV в маркетинге и как его посчитать
Как инфобизнесу набрать подписчиков в Telegram-канале и продать участие в конференции
Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать
Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу
Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии
Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%
Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга
Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок
Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей
Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования
Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению
Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?
Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?
Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела
Еще по этой теме