Telegram
Поиск аудитории
Кампании и объявления
Кейсы
Результаты и аналитика
Лайфхаки

Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля

ID
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля OneSpot
OneSpot One

Привет! Меня зовут Алексей Пестов, я маркетолог и основатель рекламного бюро П–digital. Мы специализируемся на продвижении проектов в Telegram Ads и работаем с разными нишами бизнеса: от недвижимости до тематических каналов и медиа.

В этом кейсе я расскажу, как мы продвигали товарный бизнес — магазин женской одежды в Telegram. За три месяца работы с ноября 2022 по начало февраля 2023 нам удалось получить первые продажи, более миллиона просмотров и стоимость подписчика в среднем на 20% ниже, чем из рекламных интеграций в категории fashion-брендов.

⚡ С августа 2023 минимальный бюджет для первого подключения к Telegram Ads снизили вдвое: было 3000 € → стало 1500 €

О бренде Nude Story

Nude Story — московский бренд женской одежды, основанный в 2015 году Алиной Камаловой. За девять лет работы компания открыла два швейных цеха и четыре розничных магазина в Москве, Санкт-Петербурге и Казани. В ассортименте — базовые вещи, джинсы, верхняя одежда, изделия из кожи, нижнее белье и аксессуары. Также бренд выпускает капсульные коллекции на каждый сезон года.

как продвигать бренды в Telegram Ads

Компания ведет одноименный Telegram-канал, чтобы продвигать новые коллекции, привлекать потенциальных покупателей и формировать комьюнити любителей моды.

продвижение товаров в Telegram Ads

Средний чек — выше, чем в сегменте масс-маркета. Например, платье — 20 тысяч рублей, рубашка — 15 тысяч. Есть раздел outlet со сниженными ценами. Для пошива изделий бренд использует итальянские материалы, профессиональные лекала и индивидуально подходит к созданию каждой вещи.

Целевая аудитория — жительницы крупных городов со средним доходом и выше среднего. Они интересуются модой, следят за трендами и подписаны на другие крупные бренды, магазины одежды и косметики. Стремятся найти качественные локальные товары на замену ушедшим брендам.

Как продвигались до Telegram Ads

В первое время продвигали бренд на площадках, которые потом запретили или заблокировали. Так, в одной из запрещенных соцсетей у магазина было 154 тысячи подписчиков. Многие бренды и бизнесы после блокировок ушли в VK, однако мы заметили, что наши покупательницы этой соцсетью не пользуются. Также они редко ищут бренды в интернете через поиск, иначе бы можно было попробовать еще и контекстную рекламу.

Мы поняли, что не сможем заменить недоступные площадки Яндекс Директом и ВКонтакте, потому и решили подключить рекламу в Telegram Ads.

До Telegram Ads в мессенджере мы тоже продвигались: закупали рекламу в каналах напрямую у стилистов, блогеров и медийных персон, связанных с миром моды.

посевы в телеграм

Этот способ ограничен — далеко не во всех каналах, интересных нашей аудитории, можно купить рекламу. Например, другие бренды и ретейлеры рекламные размещения не продают. Telegram Ads же позволяет публиковать рекламу в открытых каналах от 1000 подписчиков. Даже там, где невозможно получить разрешение от владельца — оно попросту не требуется. Рекламное сообщение автоматически появляется последним актуальным постом в канале с пометкой «Спонсировано».

Задачи бизнеса, которые решали через Telegram Ads

  1. Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
  2. Привлечь новых покупателей.

Поэтапный запуск рекламы в Telegram Ads для магазина

Рекламные кампании в Telegram запустили в ноябре 2022. Предварительно подготовили контент: продающие посты, акции, подборки с трендами и готовыми образами.

Воронка Telegram Ads

Этап 1. Анализируем и сегментируем аудиторию

Выделили две основные группы.

  1. Следят за брендами и магазинами, чтобы найти замену ушедшим маркам, хотят купить новую одежду.
  2. Следят за модой и трендами в целом.

Этап 2. Определяем параметры рекламной кампании

Настройки в кабинете Telegram Ads довольно просты. Вам будут доступны всего два параметра таргетинга: включить или выключить. И три параметра: язык, тема (target topic), конкретные каналы.

Мы настраивали рекламу как раз на собранные вручную каналы. Условно их можно разделить на две группы.

  1. Каналы брендов и магазинов из похожего ценового сегмента.
  2. Каналы fashion-блогеров и лидеров мнений в мире моды.
каналы для продвижения в Telegram Ads

Этап 3. Готовим объявления, тестируем и масштабируем лучшие

За четыре месяца протестировали множество объявлений. Цена за тысячу показов (CPM) варьировалась от 2 (минимальная ставка в Telegram Ads) до 5 евро. Дальше расскажу, какие подходы сработали лучше всего.

Через скидки и преимущества бренда

В объявлении размещали ссылку на пост об акции, который был опубликован в канале бренда. Ссылка в посте вела на сайт.

пример механики продаж через телеграм

Через ключевые боли аудитории

В объявлении пытались отразить решение этой боли. Делились «модными» советами, рекомендациями по сбору гардероба. Рассказывали, что у нас можно найти готовые образы.

как продвигать одежду в Telegram Ads

Через ситуативные инфоповоды

Так как рекламу запустили в ноябре 2022 года и работали три месяца, то предстоящий Новый год использовали как инфоповод. Предлагали аудитории помощь с выбором новогоднего наряда.

продвижение в telegram

Этот же инфоповод в других объявлениях трансформировали в более общем ключе — предлагали выбрать подарки близким к праздникам.

как запустить рекламу в telegram ads

Результаты продвижения

Кратко и по делу, только цифры и факты. В период с ноября 2022 по начало февраля 2023:

подписчики в телеграм
отписки в телеграм
цена подписчика в телеграм

Благодаря рекламе в Telegram Ads мы увеличили узнаваемость бренда среди аудитории мессенджера. Читатели следили за новостями, подписывались на рассылку. Количество переходов на сайт из Telegram стало больше, чем из запрещенных соцсетей.

реклама в телеграм

Появились первые заказы именно из Telegram. Часть заказов отслеживали через личные сообщения внутри мессенджера. Остальные — по utm-меткам, которыми размечали каждый пост в канале. Через Яндекс Метрику отслеживали источник перехода на сайт.

статистика переходов в telegram

Выводы

На своем опыте мы поняли, что Telegram Ads подходит для продвижения товарного бизнеса и повышения узнаваемости бренда. Вот какую обратную связь мы получили от Nude Story.

продвижение в telegram ads отзывы

Чтобы успешно продвигать свой продукт в мессенджере, нужно предварительно поработать над контентом в канале, изучить правила площадки. Если в канале публикуют только продающие посты, а пользы нет — есть риск не пройти модерацию.

💡 Совет OneSpot

О правилах площадки можно прочитать в нашей статье «Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads». При этом мы всегда рекомендуем заглядывать и в правила Telegram Ads.

Советы и рекомендации

Я все еще рекомендую попробовать Telegram Ads как можно раньше. Занимайте свое место в сознании аудитории, свою нишу в Telegram, пока конкуренция не выросла еще больше. До сих пор есть много направлений, в которых почти нет конкуренции по сравнению с другими площадками. Такая ситуация, например, в нише товарного бизнеса.

В то же время не стоит ожидать быстрых результатов. Реклама в Telegram Ads подходит проектам, которые готовы генерировать контент и с его помощью получать не мгновенные, но стабильные результаты.

В кейсе я рассказал о продвижении товарного бизнеса, но Telegram Ads актуален не только для брендов одежды и магазинов косметики. Мы также работаем с салонами мебели, и даже с производителями душевых кабин. В Telegram Ads уже продвигается «Самокат», «Золотое Яблоко», «Спортмастер», Ozon и другие ретейлеры.

На момент публикации этого кейса я уже поработал с разными реселлерами в Telegram Ads и выбрал OneSpot. У компании отличный сервис. Поддержка всегда на связи, быстро отвечает и помогает разобраться в правилах модерации. В других компаниях сотрудники иногда не знают правил, и процесс проверки объявлений может затянуться на недели. В кабинете Telegram Ads в OneSpot я продвигал бизнесы, связанные с недвижимостью, а также каналы экспертов и медиа. И каждый раз у продвижения были отличные результаты.
Самостоятельный запуск рекламы в Telegram Ads может занять много времени: есть свои нюансы при подготовке канала, модерации и запуске объявлений. Я предлагаю короткие консультации и полное сопровождение проекта — мне можно написать в личные сообщения. Вместе мы разберем Telegram-канал вашего проекта, чтобы понять — будет ли актуальна реклама в Telegram Ads. Если решение положительное, то вместе с командой экспертов OneSpot мы поможем вам пройти модерацию и запустить первую рекламу.
Больше о кейсах и инструментах продвижения я рассказываю в Telegram-канале «Digital-Лёша | о рекламе».
А в канале OneSpot вы сможете найти лайфхаки продвижения на площадке, а также первыми узнаете об акциях и обновлениях сервиса.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом
Маркетинг и продвижение стоматологии
ID
Яндекс
РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница
ID
Маркетинг в целом
Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела
ID
Яндекс
Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
VK Реклама
Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?
ID
CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
VK Реклама
Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры
ID
Яндекс
Смарт-баннеры в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления
ID
Маркетинг в целом
Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы
ID
Маркетинг в целом
Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?
ID
Telegram
Как сделать рассылку в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента
ID
Telegram
UTM-метки для Telegram
ID
VK Реклама
Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда
ID
Маркетинг в целом
Расходы на рекламу в бухгалтерском учете
ID
Яндекс
Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Реклама и продвижение интернет-магазинов
ID
Маркетинг в целом
Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным
ID
Яндекс
Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы
ID
Маркетинг в целом
Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры
ID
Яндекс
Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция
ID
VK Реклама
Реклама в клипах и историях ВКонтакте — как настроить и запустить в ВК
ID
Telegram
Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
VK Реклама
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте
ID
Telegram
Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца
ID
Яндекс
Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?
ID
ВКонтакте
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Яндекс
Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?
ID
Telegram
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля
ID
Маркетинг в целом
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
ID
Telegram
Реакции в Telegram-канале: как добавить, настроить или удалить
ID
Яндекс
ПромоСтраницы Яндекс
ID
Telegram
Как создать магазин в Telegram?
ID
Telegram
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков
ID
Маркетинг в целом
Всё о рекламном формате Lead Ads
ID
Telegram
Как создать бота в Telegram?
ID
Telegram
Пригласительная ссылка в Telegram-канал: как сделать и изменить
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
VK Реклама
Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Яндекс
Яндекс Бизнес — как запустить и как работает реклама
ID
Яндекс
Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес
ID
Маркетинг в целом
Как сделать рассылку по Email?
ID
Telegram
Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?
ID
Telegram
Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%
ID
Telegram
Как сделать опрос в Telegram?
ID
Яндекс
Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры лендингов
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить скидку?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Как настроить рекламу в Telegram Ads и запустить рекламную кампанию
ID
ВКонтакте
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: как найти блогера и сколько стоит реклама?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
ВКонтакте
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
ВКонтакте
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
ВКонтакте
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер